车市肖夜丨神龙渡劫

一、二、三、四、五（002195，股吧），车通跟在后面

大家好，在这一集中，我们将谈论一个沉重的话题：“神龙渡劫”，但这个“龙”不是那个“龙”。这里所说的“龙”是指神龙公司。

15年前，东风雪铁龙风靡一时，路上随处可见富康和爱丽舍。然而，现在东风雪铁龙的4S店只有几扇门，销量暴跌，真的让消费者感叹不已。

在严冬之下，“神龙”号的状况一直在恶化。如今，东风雪铁龙在用户中的知名度明显下降，随之而来的是销量下降。雪铁龙的旗舰年轻运动SUV天翼C5AIRCROSS的月销量仅为前端，而被许多网友嘲笑想与老帕和迈腾分一杯羹的雪铁龙C6更是糟糕，月产量仅为100辆。可以合理地说，中国消费者在购车时会有“惯性”。此前，有了富康爱丽舍的基础，东风雪铁龙应该不会如此不堪。而且东雪已经倒下了，我真的需要思考一下，它近年来在产品力和质量可靠性方面是否没有通过标准。

2、 营销抢劫

渠道崩溃和营销混乱。截至目前，北京东学只有四家经销商，三家经销商中有两家同时经营东学东标。然而，销量一直很差，合并后每月销量不到100台，利润也很少。目前，东学东标完全依靠售后支持。

我该怎么办？

神龙渡劫能实现吗

可以实现。但有两件事需要做

1、 开放资源，降低成本。针对东雪经销商的现状，东雪可以减少4S店的占地面积，实现成本节约，强调资金利用效率，减少不必要的费用。

2、 改进营销。俗话说，如果一个人的声誉崩塌，他就能成为自己。东风雪铁龙现在要做的是从零开始，不要因为东学的现状就放弃营销，更不要因为产品没有利润就放弃服务。这是关于为现有客户提供特定服务，维护这些客户，并提高他们的声誉。同时，要彻底改进营销方法，通过落地营销扩大新用户，并根据新老用户的需求，改进和提升东雪的产品、质量和服务。

东风标致和东风雪铁龙完全一样！

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标签：雪铁龙东风北京标致迈腾

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