没折扣！无赠品！哈弗H9如何做到“门庭若市”？

对于中大型SUV，我不知道大家是怎么想的。当我在大学的时候，我对这些身材魁梧的家伙充满了幻想，希望有一天能开着自己的大型SUV炫耀一下。

如今，随着时间的推移，虽然这个梦想从未实现，但由于对汽车的痴迷而成为汽车媒体人的我，也可以弥补这个遗憾。正是因为他们在汽车行业的工作，身边的许多朋友在购车时都会寻求帮助和指导。最近，一位朋友正好看中了新款哈弗H9，于是两人一起来到了附近的长城4S店。

从进门的那一刻起，我就看到新款哈弗H9位于最显眼的位置，许多消费者都围着这辆车转。我知道这款车现在在主流用户中很受欢迎，否则我的朋友不会感兴趣。

首先，我们询问了该车全新和重新设计的外观。整个系列标配四轮驱动功能，2.0T发动机有高功率和低功率两种，以及各种车内辅助功能。听到这个消息，我的朋友欣喜若狂，迫不及待地想付定金。

在询问了售价之后，我们仍然有点惊讶。与目前许多大幅降价的车型不同，这款车现在以原价出售，没有任何折扣，也没有现车可预订。最早提车需要一个多月的时间。

这辆车是勉强卖掉的，还是真的供不应求？“我的朋友不明白为什么新款哈弗H9在汽车市场的寒冬中价格仍然如此强劲。经过研究，我们发现这款车之所以充满信心并在价格上保持稳定，主要是因为三个主要特征。

一

整车整体提升，由内而外，焕然一新

说起哈弗H9，大家应该都不陌生，作为哈弗的旗舰车型，自2014年上市以来一直备受消费者的推崇，被誉为国产全能SUV。不仅空间足够大，越野性能也不输合资品牌。经过这次全新的翻新，哈弗H9从内到外都有了显著的改进。可以说，它的外观、内饰配置和越野性能都发生了重大变化，使其价值与以前有了显著的不同。

外观上的变化是新款哈弗H9最明显的方面，主要集中在前脸的设计上。前格栅没有使用大嘴设计，而是被改造成了内敛的宽边处理，使整辆车变得既狂野又精致。前大灯的内部照明设计也得到了改进，使用了LED光源来匹配整体的时代潮流。车身侧面线条的运用做得很好，展现了哈弗H9的强劲和强劲气势。此外，备胎的不同放置方式使背包式备胎的车型更加霸气。

这里有一件事不能忽视，那就是电动踏板的应用。只要每次打开车门，电动踏板就会自动弹出，方便乘客上下车。这不仅突出了这款车人性化的重要性，也提高了技术的使用。

至于内饰，如果只看整体布局，可能会有似曾相识的感觉，但亲身体验后，你会发现新款哈弗H9的不同之处。首先，仪表板和中控屏幕的变化最为明显。仪表板已经变得像一个LCD屏幕，这实际上是通过应用全新的设计界面来实现的。中控屏幕从之前的8英寸扩大到了9英寸，系统界面也进行了重新设计，以便于操作。

另一个重大变化是智能技术的应用。除了之前的语音识别和语音控制等功能外，新款H9还具有……

远程控制功能，可实现远程启动、开窗关窗、空调等功能。甚至之前关于CarPlay功能不受支持的批评也得到了解决。

最后，在舒适性方面，新款H9仍然拥有宽敞的空间，这是中大型SUV应用的表现。无论是五座版还是七座版，都能给消费者留下良好的印象。舒适性方面，有空间可保证，升级后的座椅采用菱形网孔设计，不仅坐着更舒适，还进一步提升了整体内饰的档次感。

如果仅凭以上一点就证明了新款H9的独特性，并且采用了大量的先进技术，因此在价格上没有妥协，那么大家肯定会投以不屑的目光。事实上，这款车最显著的变化是在性能方面。毕竟，它是一款硬派越野车，人们最关心的是它的性能。为了提高越野性能，除了仍然使用非承载式车身并配备2.0T发动机（扭矩已调整至385牛米）外，前后桥还配备了差速锁设置，显著提高了越野通过能力。另一个重要的一点是，这款车的燃油标签从95#改为92#，节省了燃油成本，让驾驶员可以安全地将车开到更偏远的山区。

二

基于订单的销售实现成本控制

事实上，当销售人员说他们需要订购新款哈弗H9时，他们已经决定这款车的价格在短时间内不会波动。因为采用订单式销售是我们在“车通”中一直提倡的一种方法，即“以销售为基础生产”。应用这种销售方法不仅可以使产能更好地适应市场变化，最重要的是，它可以控制成本，使企业不会像以前的“以生产为基础的销售”时代那样被库存车辆压垮，从而降低商业风险。

此外，通过基于订单的销售，可以更好地了解用户需求，并提供更适合消费者的产品。可以说，有了这么好的营销模式，新款哈弗H9可以自由进退，在市场上有了更好的立足点。

三

创造差异化以推动其他车型的销售

这里所指的差异化是将新款哈弗H9与其他车型进行比较的结果。为什么这样的差异化能为其他车型带来销量增长？上面提到的“基于销售的生产”基于订单的销售的一个好处是，它可以与用户进行深入沟通，了解他们的真实需求。

在充分了解用户的真实需求后，如果用户认为新款H9在价格上没有折扣，销售可以为他们提供一些实用的建议。例如，一些消费者只是为了新款哈弗H9的名气而来，对他们的真实需求知之甚少。当他们知道他们一家五口不需要选择有折扣和礼物的新款H9，它更适合他们时，我相信购买哈弗H6的概率肯定会更高。

不难看出，新款哈弗H9没有任何优惠或赠品。除了提高自身的产品价值，它还采用了不同于以往的营销模式，这不仅确保了新款H9汽车的利润最大化，还带动了该品牌下其他车型的销售。因此，可以合理地说这辆车“贵”。

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