先导指标回暖 高端转型加速 看北汽蓝谷如何以极狐品牌为锚点向上进阶

随着新能源汽车行业逐渐进入市场驱动发展的新阶段，品牌力和产品力越来越成为消费者选择新车的重要参考。作为国内最早布局新能源汽车的企业之一，北汽蓝谷（600733）（600733，SH）正专注于稳定运营、产品升级、结构调整，做强极狐品牌，以提高品牌美誉度和产品竞争力。3月26日，北汽蓝谷发布的2021年报显示，公司2021主营收入86.97亿元，同比增长64.95%；归属于上市公司股东的净亏损为52.44亿元，同比减少12.39亿元。值得一提的是，2021，北汽蓝谷经营活动产生的净现金流量为49.85亿元，实现了正转换。去年，我们通过减少非主营业务和增加主营业务来提高盈利能力，从而使盈利能力全面提高。今年，我们收到了来自新能源汽车市场的积极信号。通过目前与产业链合作伙伴的合作和相关技术研究，我们仍然有信心围绕智能、技术、安全、质量和豪华设置行业天花板。北汽蓝谷经理、北汽新能源总经理戴康伟向公众表示。多项绩效指标显示出业务复苏的迹象。作为中国市场向新能源转型的早期企业，北汽蓝谷在过去12年中销售了超过55万辆纯电动汽车。然而，随着市场从政策驱动转向市场驱动，北汽蓝谷也面临着新的挑战。为了更好地满足市场需求，北汽蓝谷启动了新一轮调整。2021，北汽蓝谷将专注于稳健经营、产品升级、结构调整、强化积湖的经营理念。一方面，将大力推进极狐品牌建设，加快市场拓展，增强对私人市场的影响力；

另一方面，我们将加强精益管理，继续建设自己的技术能力，增加研发投入，清负固本，造势反弹。目前，一系列改造措施已初见成效。2021年报显示，北汽蓝谷年收入大幅增长，亏损同比收窄。整体经营状况有所改善，公司呈现出稳步发展的趋势。戴康伟表示，2021，北汽蓝谷将进一步深化转型转型，在组织结构、品牌定位、产品结构等方面进行突破和创新。在组织架构层面，北汽蓝谷从行政机构转型为业务机构，同时基于业务链配置资源，聚焦智能化、网联化等“新四化”技术领域。在业务结构层面，北汽蓝谷全力致力于打造高端新能源汽车品牌ARCFOX极狐，聚焦中高端市场，投入资源进行研发。数据显示，2021北汽蓝谷研发支出12.08亿元，同比增长24.14%。与此同时，在零部件、车辆、材料、安全等方面建设国际领先的验证设施和标准，也成为企业的技术“护城河”。2021，以北汽蓝谷为首的实验中心二期工程正式投入使用，为公司不断提高研发技术能力提供了支持。值得一提的是，2021，北汽蓝谷成功实现了关键技术知识产权的国际出口，包括基于BE21纯电动汽车产品平台的电子电气EE架构和基于BE21平台架构的底盘技术，开创了中国汽车行业的先河。根据高端乘用车联合会的数据，以积湖品牌为锚点，2021新能源B级及以上乘用车的销量占总销量的27%，高端私人市场份额显著加快。作为北汽蓝谷旗下的高端品牌，极狐汽车也在不断加大品牌和渠道建设，以抓住市场机遇。通过去年的整体培育，极狐品牌的阿尔法T和阿尔法S车型的终端销售取得了不错的成绩。今年第一季度，在整体市场的推动下，预计将完成去年一半左右的销售额。这不仅得益于市场机遇，也得益于极狐品牌在过去一年中的体系、渠道和营销能力的提升，使消费者在市场上对我们的品牌和产品产生了认可。戴康威对极狐品牌未来的市场表现非常有信心。数据显示，2022年2月北汽蓝谷汽车总销量为1263辆，同比增长24.8%；1-2月累计销量为3385辆，同比增长62.43%。在新能源汽车销量增长的同时，极狐品牌在占高端纯电市场销量80%以上的15个重点城市实现了核心市场100%覆盖，也全面覆盖了21个有潜力的城市。在营销模式上，北汽蓝谷围绕用户和销售场景，推行“线上+线下”一体化营销模式，创新发展直销、分销和数字化营销业务；在渠道建设方面，推动面向高端市场的直营店、分销店和服务网络建设；

在能力提升层面，我们将深入细化门店运营中各种场景的体验流程，支持全国门店业务指导手册的开发，协助经销商提升运营能力和客户体验。数据显示，截至2021年底，积湖汽车共完成120多家授权分公司的建设。还有73个授权服务中心，覆盖全国54个城市，为用户提供极狐直营团队24小时在线服务，确保多渠道、全场景的用户用车生活覆盖。此外，随着新能源汽车市场规模的成熟和产业链分工的精细化，企业不仅需要充分掌握核心技术，还要善于整合产业链各领域的优势技术资源。为此，北汽蓝谷近年来积极主动，与华为、百度、麦格纳、滴滴、宁德时代（300750）等产业链科技巨头合作，建立面向行业未来的行业共同体。自2017年以来，北汽蓝谷已四次与华为签署合作协议，双方合作不断深化。双方共同成立了“1873戴维森创新实验室”，并不断完善合作管理机制，加强产品研发和联合品牌营销，形成了相互优先的合作伙伴关系，以高度协作的发展模式走在了前列。作为双方深度合作的典范，极狐阿尔法S的新款HI版也将于2022年上半年批量交付。戴康伟表示，2022年，北汽蓝谷的销售目标是10万辆，其中极狐汽车4万辆。以目前的销量计算，如果实现2022年的销量目标，北汽蓝谷的销量将同比增长282%，极狐品牌的销量预计将同比增长701%。可以预见，凭借其在产品研发方面的技术实力、与产业链优势企业的合作以及在品牌服务网络方面的快速布局，北汽蓝谷有望完成从制造思维到互联网思维的全面转型，拥有全新的面貌和更多维度的思维，为更多用户带来智能出行的美好体验。文/吴向斌

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