长安CS55系列销量再破两万辆 解读中国自主品牌未来发展思路

作者|田大鹏

编辑|王新

来源|汽车预言家

12月9日，长安汽车公布了11月销量数据。数据显示，长安汽车11月销量达18.8万辆，前11月累计销量达212.25万辆，同比增长17.7%，高于行业增速13.2个百分点，并超过去年全年销量。长安汽车的出色表现成为中国汽车市场低速增长中难得的亮点。

进一步分析长安汽车的销售业绩，11月份长安自主品牌销量达到13.53万辆，对长安汽车贡献了70%的销量。长安CS75系列和CS55系列均再次破2万销量，表现依旧火爆。值得关注的是，长安第二代CS55PLUS上市三个月以来累计订单突破6.5万辆，荣获中国主流新媒体联盟“最受年轻人欢迎的智能SUV”称号。

长安第二代CS55PLUS作为长安自主年轻车型，为什么表现如此强劲？消费升级，汽车市场低速增长，长安第二代CS55PLUS会给中国自主品牌带来哪些启示？今天，汽车预测者可以通过深度解读第二代CS55PLUS在长安的表现，了解中国自主品牌未来的发展思路。

长安CS55系列车月销量突破2万辆。

长安汽车公布的11月销量数据显示，继10月之后，11月长安汽车的长安CS75系列和CS55系列单月销量再次破2万大关。其中，在长安第二代CS55 Plus的加持下，长安CS55系列11月销量业绩达到20，033辆，同比增长40.1%。截至11月，长安CS55系列今年累计销量已达126，227辆，同比增长26.6%。长安CS75联手CS55系列，总销量4万辆，依然位列最畅销SUV。而长安第二代CS55PLUS获得中国主流新媒体联盟“最受年轻人欢迎的智能SUV”称号。

此前，《汽车预言家》走访了北京朝阳区的一家长安汽车4S店。店内销售负责人小李说，最近网上咨询的人多了起来，周末来店里看车的顾客比以前多了好几倍。主要原因和长安第二代CS55PLUS的销量有关。长安第二代CS55PLUS作为长安汽车CS55的升级车型，自8月5日开启预售以来，仅一个多月就实现了2万辆的销量。截至9月28日，该车累计订单已超过3万辆。到12月9日，这款车累计订单突破6.5万，市场表现翻倍。

在店内，车先知还发现了长安第一代CS55和第二代CS55PLUS同处一室销售的场景。此举使长安cs55系列指导价达到了8.49万元至13.39万元，这意味着消费者可以根据自己的财务状况灵活选择自己的购车方案。销售负责人小李特别向车先知强调，长安汽车采用两代CS55同顶销售的场景，既能实现长安CS55用户的消费连续性，又能通过老用户的引入对新用户产生一定的品牌吸引力。

通过与销售负责人小李的沟通，了解到在二代CS55PLUS的所有订单用户中，90后群体占到了65%以上。在90后中，Z世代是一个独特的群体，他们中的大多数人正处于走出校园、步入职场的阶段。相比之下，经济实力较弱。在这样的ci下……例如，迫切需要一种经济高效的模式。如今在20万销量阵营中，二代CS55PLUS的价格区间为10.69-12.19万元，以其超高的性价比成为年轻用户的真诚选择。

长安二代CS55PLUS是一款懂年轻人的车。

自9月6日长安第二代CS55PLUS正式上市以来，新车共推出三款车型，售价区间为10.69-12.19万元。新车也与第一代CS55一同出售。也正因为如此，包括长安新老用户在内的人们都对长安二代CS55PLUS产生了极大的兴趣。随着消费升级，年轻一代消费者对产品的要求近乎苛刻。在这样的情况下，长安第二代CS55PLUS依然得到消费者的认可，这根源于其优秀的产品力。

首先，“得年轻者得天下”已经成为普遍适用的营销法则，正义的价值已经成为理论上正确的存在。第二代长安CS55PLUS的设计基于“生命动力2.0”的人文关怀理念。该车没有延续原CS系列的沉稳，而是借鉴了新款高端车型UNI系列。其中，宽大的前脸设计和左右贯穿的设计手法使视觉效果舒展；此外，超连续的车身轮廓和充满张力的尾部轮廓让整车更加立体饱满。全车12个几何环形元素，配合几何环形灯组，使整车光学设计得到优化，发光率提升30%。有了更加前卫运动的外观，自然能在第一眼就牢牢抓住消费者。

另外，作为互联网时代的90后原住民，智力对他们来说已经变得和空气一样重要。长安第二代CS55PLUS在智能配置上进行全方位升级迭代。其中长安二代CS55PLUS将机械挡位改为电子挡位，音响升级为6扬声器先锋品牌，中控大屏由10.25英寸升级为12.3英寸(两个液晶仪表均为10英寸)，增加了主副座椅加热，以及后排中央头枕。而且第二代长安CS55PLUS采用了小型异形方向盘、独立的仪表总成和具有人脸识别功能的监控模块，让驾驶者坐在第二代CS55PLUS的驾驶舱内焕然一新。

值得一提的是，第二代长安CS55PLUS搭载IMS智能交互系统，可实现Face ID人脸识别。识别成功后，轻踩刹车即可启动汽车，空调和多媒体自动调节至驾驶员常用状态。而且还能实现智能手势控制、疲劳监测预警、不规范行为提示，时刻默契在线，成为真正懂用户的贴心“智力伴侣”。而且新车还采用了AI语音交互智能声源定位，可以准确识别，避免噪音干扰。全车由语音控制，眼睛和手在路上，只需语音就能完成相应的控制。

智能配置方面，长安第二代CS55PLUS配备了全速域和陡坡缓降的ACC自适应巡航。此外，还有车道偏离辅助、倒车侧向预警、正面碰撞预警、自动紧急制动等多项主被动安全配置，远比同级别车型安全。新车还配备了540高清全景影像功能，随时查看车身和底盘周围的路况；摄像头可以实现行车记录仪的功能，在车辆发生碰撞时，自动记录危险前后的视频信息。

长安第二代CS55PLUS还可以远程打开车窗和空调，通过In call手机APP实现蓝牙钥匙共享功能和“千里眼”安全巡逻功能，随时远程共享汽车和调用车内外摄像头，远程拍照获取车内/实时照片。让用户实时了解汽车。

除了以上智能配置，长安第二代CS55PLUS还拥有0.83㎡全景天窗、大面积软料包裹、精致座椅绗缝技术等。可以说，用户不到15万元就可以实现终端豪华配置感受。

对于驾驶体验来说，长安二代CS55PLUS也是不可或缺的。新车搭载长安总部与长安英国中心联合研发、国际知名供应商打造的蓝鲸新一代NE1.5T高压直喷发动机。这款发动机最大额定功率138kW，净功率提升8%，峰值扭矩在1500r/min(1500-4000r/min)时可达300n·m。与发动机匹配的蓝鲸7速湿式动力换挡，综合传动效率高达94.3%，实现了无损动力输出和无感切换。搭载该发动机的长安汽车第二代CS55PLUS百公里油耗仅为5.9L，可满足国六B排放。在为消费者提供强劲动力的同时，也兼顾了燃油经济性。

今年下半年，凭借蓝鲸动力，长安汽车在上海国际赛车场、株洲国际赛车场、上海天马赛车场、澳门东汪洋赛车场的年度角逐中，打响了NGCC杯历史上的第一，夺得了第一个冠军，并在上海F1赛车场、株洲F2赛车场、上海天马F4赛车场包揽了NGCC最快圈速。同时，长安汽车蓝鲸发动机还荣获2021CTCC“官方推荐最佳发动机”大奖，这是继入选“2021中国心十大发动机”之后，对长安汽车蓝鲸发动机的又一次权威认可。

可以说，长安第二代CS55PLUS做出了切中年轻消费者需求痛点的一招，也有着出彩的市场表现。外界在长安第二代CS55PLUS身上看到，这是一款真正懂年轻消费者的车。

圈子年轻营销进入年轻用户内心

“好的产品需要更好的营销”是汽车营销领域广为流传的定律。自然，长安二代CS55PLUS销量火爆，除了产品力过硬之外，也离不开年轻化的营销。

随着汽车消费人群的年轻化趋势越来越明显，Z世代的特征成为了最具代表性的存在。北京大学新媒体研究院副院长刘德环在接受《汽车预言家》采访时表示，现在的消费功能之一是社交的副产品，汽车消费也不例外。年轻消费者更注重被尊重的感觉。如果他们没有被尊重的感觉，他们不会买最好的产品。这也使得汽车厂商在制定营销策略时，将情感营销放在了重要位置。

在这方面，长安汽车深谙其道。作为长安第一代CS55的升级车型，长安第二代CS55PLUS在功能配置方面有所升级，比如车身尺寸相应增加，最大功率扭矩增加23kw/75n·m，中控屏幕尺寸增加4.3英寸。不仅如此，售价方面，二代车型价格比一代低1.2万元。长安第二代CS55PLUS，不加价的增配措施，充分体现了对消费者的诚意，也赢得了消费者的好感。

认证……|田大鹏

编辑|王新

来源|汽车预言家

12月9日，长安汽车公布了11月销量数据。数据显示，长安汽车11月销量达18.8万辆，前11月累计销量达212.25万辆，同比增长17.7%，高于行业增速13.2个百分点，并超过去年全年销量。长安汽车的出色表现成为中国汽车市场低速增长中难得的亮点。

进一步分析长安汽车的销售业绩，11月份长安自主品牌销量达到13.53万辆，对长安汽车贡献了70%的销量。长安CS75系列和CS55系列均再次破2万销量，表现依旧火爆。值得关注的是，长安第二代CS55PLUS上市三个月以来累计订单突破6.5万辆，荣获中国主流新媒体联盟“最受年轻人欢迎的智能SUV”称号。

长安第二代CS55PLUS作为长安自主年轻车型，为什么表现如此强劲？消费升级，汽车市场低速增长，长安第二代CS55PLUS会给中国自主品牌带来哪些启示？今天，汽车预测者可以通过深度解读第二代CS55PLUS在长安的表现，了解中国自主品牌未来的发展思路。

长安CS55系列车月销量突破2万辆。

长安汽车公布的11月销量数据显示，继10月之后，11月长安汽车的长安CS75系列和CS55系列单月销量再次破2万大关。其中，在长安第二代CS55 Plus的加持下，长安CS55系列11月销量业绩达到20，033辆，同比增长40.1%。截至11月，长安CS55系列今年累计销量已达126，227辆，同比增长26.6%。长安CS75联手CS55系列，总销量4万辆，依然位列最畅销SUV。而长安第二代CS55PLUS获得中国主流新媒体联盟“最受年轻人欢迎的智能SUV”称号。

此前，《汽车预言家》走访了北京朝阳区的一家长安汽车4S店。店内销售负责人小李说，最近网上咨询的人多了起来，周末来店里看车的顾客比以前多了好几倍。主要原因和长安第二代CS55PLUS的销量有关。长安第二代CS55PLUS作为长安汽车CS55的升级车型，自8月5日开启预售以来，仅一个多月就实现了2万辆的销量。截至9月28日，该车累计订单已超过3万辆。到12月9日，这款车累计订单突破6.5万，市场表现翻倍。

在店内，车先知还发现了长安第一代CS55和第二代CS55PLUS同处一室销售的场景。此举使长安cs55系列指导价达到了8.49万元至13.39万元，这意味着消费者可以根据自己的财务状况灵活选择自己的购车方案。销售负责人小李特别向车先知强调，长安汽车采用两代CS55同顶销售的场景，既能实现长安CS55用户的消费连续性，又能通过老用户的引入对新用户产生一定的品牌吸引力。

通过与销售负责人小李的沟通，了解到在二代CS55PLUS的所有订单用户中，90后群体占到了65%以上。在90后中，Z世代是一个独特的群体，他们中的大多数人正处于走出校园、步入职场的阶段。相比之下，经济实力较弱。在这样的情况下，迫切需要一种性价比高的模式。如今20万销量阵营中，二代g的价格区间……operation cs 55 plus 10.69-12.19万元，以其超高的性价比成为年轻用户的真诚选择。

长安二代CS55PLUS是一款懂年轻人的车。

自9月6日长安第二代CS55PLUS正式上市以来，新车共推出三款车型，售价区间为10.69-12.19万元。新车也与第一代CS55一同出售。也正因为如此，包括长安新老用户在内的人们都对长安二代CS55PLUS产生了极大的兴趣。随着消费升级，年轻一代消费者对产品的要求近乎苛刻。在这样的情况下，长安第二代CS55PLUS依然得到消费者的认可，这根源于其优秀的产品力。

首先，“得年轻者得天下”已经成为普遍适用的营销法则，正义的价值已经成为理论上正确的存在。第二代长安CS55PLUS的设计基于“生命动力2.0”的人文关怀理念。该车没有延续原CS系列的沉稳，而是借鉴了新款高端车型UNI系列。其中，宽大的前脸设计和左右贯穿的设计手法使视觉效果舒展；此外，超连续的车身轮廓和充满张力的尾部轮廓让整车更加立体饱满。全车12个几何环形元素，配合几何环形灯组，使整车光学设计得到优化，发光率提升30%。有了更加前卫运动的外观，自然能在第一眼就牢牢抓住消费者。

另外，作为互联网时代的90后原住民，智力对他们来说已经变得和空气一样重要。长安第二代CS55PLUS在智能配置上进行全方位升级迭代。其中长安二代CS55PLUS将机械挡位改为电子挡位，音响升级为6扬声器先锋品牌，中控大屏由10.25英寸升级为12.3英寸(两个液晶仪表均为10英寸)，增加了主副座椅加热，以及后排中央头枕。而且第二代长安CS55PLUS采用了小型异形方向盘、独立的仪表总成和具有人脸识别功能的监控模块，让驾驶者坐在第二代CS55PLUS的驾驶舱内焕然一新。

值得一提的是，第二代长安CS55PLUS搭载IMS智能交互系统，可实现Face ID人脸识别。识别成功后，轻踩刹车即可启动汽车，空调和多媒体自动调节至驾驶员常用状态。而且还能实现智能手势控制、疲劳监测预警、不规范行为提示，时刻默契在线，成为真正懂用户的贴心“智力伴侣”。而且新车还采用了AI语音交互智能声源定位，可以准确识别，避免噪音干扰。全车由语音控制，眼睛和手在路上，只需语音就能完成相应的控制。

智能配置方面，长安第二代CS55PLUS配备了全速域和陡坡缓降的ACC自适应巡航。此外，还有车道偏离辅助、倒车侧向预警、正面碰撞预警、自动紧急制动等多项主被动安全配置，远比同级别车型安全。新车还配备了540高清全景影像功能，随时查看车身和底盘周围的路况；摄像头可以实现行车记录仪的功能，在车辆发生碰撞时，自动记录危险前后的视频信息。

长安第二代CS55PLUS还可以远程打开车窗和空调，通过In call手机APP实现蓝牙钥匙共享功能和“千里眼”安全巡逻功能，随时远程共享汽车和调用车内外摄像头，远程拍照获取车内/实时照片。让用户实时了解汽车。

除了以上智能配置，长安第二代CS55PLUS还拥有0.83㎡全景天窗、大面积软料包裹、精致座椅绗缝技术等。可以说，用户不到15万元就可以实现终端豪华配置感受。

对于驾驶体验来说，长安二代CS55PLUS也是不可或缺的。新车搭载长安总部与长安英国中心联合研发、国际知名供应商打造的蓝鲸新一代NE1.5T高压直喷发动机。这款发动机最大额定功率138kW，净功率提升8%，峰值扭矩在1500r/min(1500-4000r/min)时可达300n·m。与发动机匹配的蓝鲸7速湿式动力换挡，综合传动效率高达94.3%，实现了无损动力输出和无感切换。搭载该发动机的长安汽车第二代CS55PLUS百公里油耗仅为5.9L，可满足国六B排放。在为消费者提供强劲动力的同时，也兼顾了燃油经济性。

今年下半年，凭借蓝鲸动力，长安汽车在上海国际赛车场、株洲国际赛车场、上海天马赛车场、澳门东汪洋赛车场的年度角逐中，打响了NGCC杯历史上的第一，夺得了第一个冠军，并在上海F1赛车场、株洲F2赛车场、上海天马F4赛车场包揽了NGCC最快圈速。同时，长安汽车蓝鲸发动机还荣获2021CTCC“官方推荐最佳发动机”大奖，这是继入选“2021中国心十大发动机”之后，对长安汽车蓝鲸发动机的又一次权威认可。

可以说，长安第二代CS55PLUS做出了切中年轻消费者需求痛点的一招，也有着出彩的市场表现。外界在长安第二代CS55PLUS身上看到，这是一款真正懂年轻消费者的车。

圈子年轻营销进入年轻用户内心

“好的产品需要更好的营销”是汽车营销领域广为流传的定律。自然，长安二代CS55PLUS销量火爆，除了产品力过硬之外，也离不开年轻化的营销。

随着汽车消费人群的年轻化趋势越来越明显，Z世代的特征成为了最具代表性的存在。北京大学新媒体研究院副院长刘德环在接受《汽车预言家》采访时表示，现在的消费功能之一是社交的副产品，汽车消费也不例外。年轻消费者更注重被尊重的感觉。如果他们没有被尊重的感觉，他们不会买最好的产品。这也使得汽车厂商在制定营销策略时，将情感营销放在了重要位置。

在这方面，长安汽车深谙其道。作为长安第一代CS55的升级车型，长安第二代CS55PLUS在功能配置方面有所升级，比如车身尺寸相应增加，最大功率扭矩增加23kw/75n·m，中控屏幕尺寸增加4.3英寸。不仅如此，售价方面，二代车型价格比一代低1.2万元。长安第二代CS55PLUS，不加价的增配措施，充分体现了对消费者的诚意，也赢得了消费者的好感。2

……此外，为了更好地保持年轻用户的粘性，长安汽车第二代CS55PLUS在上市之初就做了一次充满跨界因素的圈层营销。比如，新车上市当天，长安汽车就推出了“UP新光年音乐节”。以用户试听播放为评价标准，徐飞为二代CS55PLUS创作的态度歌曲《致远的青春》与热爱生活、永远保持韧性的群体画像产生共鸣，成为二代CS55PLUS的主题曲。

长安二代CS55PLUS，年轻圈层营销，获得了积极反馈。数据显示，自9月8日长安汽车第二代CS 55 Plus“Up新光年音乐节”上线以来，至9月23日，通过云上三场演唱会，音乐节总直播观看量达806.6万，累计曝光量达1.02亿，话题阅读量达2138.6万。此外，根据中消协官方发布的《20家品牌汽车4S店顾客满意度测评报告》，长安汽车以84.2的优异成绩获得自主品牌服务满意度第一名。

对于长安第二代CS55PLUS的营销成绩，在业内分析人士看来，这是长安汽车在践行“第三次创业”的理念。因为在第三份商业计划书中，除了推新品，长安汽车首次提到了创新，将生态圈建设推到了重要位置。

具体来说，在第三次创业中，长安汽车推动了“从服务客户到运营客户，从运营产品到运营品牌，从传统产品到智能+新能源产品，从传统企业提供产品到提供产品+服务+出行解决方案”的四大转型。其中，在服务领域，长安汽车将“客户服务”打造为田字一号工程，宣布三年投资30亿元打造“知音服务计划”，并向用户做出价格透明、时间标准、质量保证、响应快速、服务专业的“诚信服务五大承诺”，充分尊重消费者的情感体验，打造全生命周期服务生态圈。

其中，长安汽车仅在客户领域的投入就超过10亿元，客户服务TOP10问题同比改善78%；打通了客服中心、配送中心、4S门店、工厂、供应商，实现了中国备件资源的透明共享，快速满足客户对备件的需求。并开展终端培训3800余场，覆盖33000人次，确保每一位终端经理、销售和售后服务人员真正把“客户意识”放在脑子里、心里、业务上。

可以说，长安第二代CS55PLUS车型在市场上的持续火爆并不是无根的，因为对于长安汽车来说，吸引一个新客户的回报远远大于卖出一辆车。在长安看来，卖车不是结束，只是开始，用户群才是真正的财富。外界可以通过长安第二代CS55PLUS的市场表现，更好地了解中国自主品牌的未来发展。2

此外，为了更好地保持年轻用户的粘性，长安汽车第二代CS55PLUS在上市之初就做了一次充满跨界因素的圈层营销。比如，新车上市当天，长安汽车就推出了“UP新光年音乐节”。以用户试听播放为评价标准，徐飞为二代CS55PLUS创作的态度歌曲《致远的青春》与热爱生活、永远保持韧性的群体画像产生共鸣，成为二代CS55PLUS的主题曲。

长安二代CS55PLUS，年轻圈层营销，获得了积极反馈。数据显示，自9月8日长安汽车第二代CS 55 Plus“Up新光年音乐节”上线以来，至9月23日，通过云上三场演唱会，音乐节总直播观看量达806.6万，累计曝光量达1.02亿，话题阅读量达2138.6万。此外，根据中消协官方发布的《20家品牌汽车4S店顾客满意度测评报告》，长安汽车以84.2的优异成绩获得自主品牌服务满意度第一名。

对于长安第二代CS55PLUS的营销成绩，在业内分析人士看来，这是长安汽车在践行“第三次创业”的理念。因为在第三份商业计划书中，除了推新品，长安汽车首次提到了创新，将生态圈建设推到了重要位置。

具体来说，在第三次创业中，长安汽车推动了“从服务客户到运营客户，从运营产品到运营品牌，从传统产品到智能+新能源产品，从传统企业提供产品到提供产品+服务+出行解决方案”的四大转型。其中，在服务领域，长安汽车将“客户服务”打造为田字一号工程，宣布三年投资30亿元打造“知音服务计划”，并向用户做出价格透明、时间标准、质量保证、响应快速、服务专业的“诚信服务五大承诺”，充分尊重消费者的情感体验，打造全生命周期服务生态圈。

其中，长安汽车仅在客户领域的投入就超过10亿元，客户服务TOP10问题同比改善78%；打通了客服中心、配送中心、4S门店、工厂、供应商，实现了中国备件资源的透明共享，快速满足客户对备件的需求。并开展终端培训3800余场，覆盖33000人次，确保每一位终端经理、销售和售后服务人员真正把“客户意识”放在脑子里、心里、业务上。

可以说，长安第二代CS55PLUS车型在市场上的持续火爆并不是无根的，因为对于长安汽车来说，吸引一个新客户的回报远远大于卖出一辆车。在长安看来，卖车不是结束，只是开始，用户群才是真正的财富。外界可以通过长安第二代CS55PLUS的市场表现，更好地了解中国自主品牌的未来发展。

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