线上买，到店装，德国马牌携手天猫重塑商业新模式

随着网络消费的趋势和社交媒体的多元化，许多品牌开始突破传统的营销思路，尝试各种新的方式来唤醒更多的消费动机。这不，2022年新年伊始，德国马牌联手天猫开始轰炸营销。天猫超级品牌日期间，德国马牌通过“跨圈营销”、“趣味直播”等多种模式引发线上购买狂潮，实现总交易额超730万，售出近万条轮胎。

更值得注意的是，德国马品牌采用了线上购买，线下安装的形式，即用户完成线上购买后，可以快速将线上订单和流量导向线下门店。对于消费者来说，购买安装更方便。对于零售商来说，有了品牌流量的支持，就有了获取新客户的机会。这种通过线上赋能的双向受益形式，是德国马牌在新消费趋势下重塑商业模式的有效呈现。

2022德国马牌联合天猫开启“超级品牌日”(来源:德国马牌)

打破常规玩法，线上线下联动营销

目前，我国汽车维修行业仍以“线下渠道”为主，很多轮胎企业都有自己的营销和销售，难以形成合力。此外，传统分销模式还存在诸多挑战，如销售环节多、产品周转慢、运营成本高、线下门店运营能力弱、客流不足、难以实现二次增长等。

针对以上问题，在天猫超级品牌日期间，德国马牌打破常规玩法，构建了一系列营销场景，打造线上线下全渠道传播，通过线上为线下门店打通货源。

据了解，活动期间，德国大陆品牌通过微博、微信、知乎、Tik Tok等大众媒体，以及天猫、优酷、飞猪旅行等多家主流网站，大力推广“德国大陆棕榈店，换轮胎换弹指”的便捷服务理念，即“线上购买，线下安装”值得一提的是，品牌还在高德地图等本地化工具中进行了开屏曝光，并汇总植入店铺的地址标签，为参与本次天猫超级品牌日的2800家德国品牌授权形象店引流。

德国马牌“天猫超级品牌日”部分推广(来源:德国马牌)

除了线上沟通，德国大陆品牌还在其掌趣店即天猫旗舰店设立了“超级导购”，可以根据输入的车辆智能和场景用车需求，智能为消费者提供适配轮胎并答疑解惑，让消费者只需动动手指即可在线下单，选择线下门店预约安装。

德国大陆棕榈店(来源:德国大陆)

不仅如此，1月3日-4日期间，德系品牌还在上海繁华商圈开设了“掌铺”线下pop-up店，现场黑科技设备加持，为消费者带来德系品牌的所有王牌和个性化产品，同时以身临其境的近未来感，让消费者近距离体验到全细节的前沿科技和贴心服务。

德国大陆棕榈店下的弹出式商店(来源:德国大陆)

德国大陆品牌一直非常重视厂商门店之间的合作共赢。几年前，它开始尝试线上线下一体化的商业模式。与天猫等平台的各种合作，可以帮助店铺增加客流和盈利。天猫超级品牌日期间线上线下的大规模良性联动，再次凸显了品牌对渠道端的重视。从这个角度来说，做德国马牌的代理还是很开心的。

通过潜水员激发消费者的共鸣……加强沟通，帮助网络营销。

随着网络消费群体的崛起和营销环境的改变，网络营销逐渐成为各大品牌关注的焦点。德国大陆轮胎是轮胎行业营销突破的先锋。从2017年开始，品牌开始注重线上营销方式来赋能线下渠道，每年的玩法都不一样。天猫超级品牌日期间，各种花哨的营销都吊起了消费者的胃口。

这个活动前期，一个德国马牌的广告创意片瞬间圈粉。广告中，新晋游泳世界冠军张宇菲与脱口秀演员周其默跨界搭档，以解决换胎问题为切入点，打破时空界限，进入“德国马牌棕榈店”的虚拟科幻世界，以便捷、专业的服务理念植入德国马牌。流行的人物结合充满科技感的图片，迅速吸引了消费者的眼球。

德国品牌“天猫超级品牌日”广告创意片(视频来源:德国品牌轮胎)

不仅如此，在创意片正式上映前一周，德国Marpai还邀请了四位拥有百万粉丝的Tik Tok KOL头像服务明星，在面对轮胎问题时各显神通，打造短视频进行集中曝光，提升“德国Marpai掌店”一站式服务感知。视频的呈现方式也与消费者的喜好密切相关，这进一步引发了社交媒体平台的讨论。与此同时，微信频道投放九宫格海报，其官方微博账号也以倒计时的形式发布预热海报，逐日透露天猫超级品牌日期间的多重福利和惊喜活动，将消费者的期待和好奇推向顶点。

德国马牌“天猫超级品牌日”倒计时海报(来源:德国马牌轮胎)

此外，在1月3日至4日的天猫超级品牌日直播期间，德国马牌还将科技与趣味商品的展示有效结合。现场，周其默通过犀利吐槽带来了有趣的商品，加上惊喜礼物，带动了购买需求。同时，四场科技秀生动展示了产品性能优势，引发了年轻消费者对品牌科技的认知和认同，激发了他们的购买潜力。

德国马牌“天猫超级品牌日”现场海报(图片来源:德国马牌轮胎)

数据显示，天猫超级品牌日期间，德国马牌总媒体曝光超4亿，互动量超过325万，获得广泛的社交网络关注。销量突破730万，售出轮胎近万条，硕果累累。虽然拥有150年的历史，但德国马牌始终保持着年轻的心态，紧跟时代潮流，牢牢把握线上消费的趋势和机遇。正是这种灵活性，这种敢于创新和突破，使其赢得了长久的声誉和消费者的认可。

顺应市场趋势，创新技术，推广营销

对于一个品牌来说，要想在市场上永远活下去，光有创新的营销是不够的，核心是要有优秀的产品和能够快速响应市场的技术。

一直以来，德国马品牌紧跟市场潮流和消费趋势，不断创新升级技术。天猫超级品牌日期间，德国马牌也重点展示了其两大王牌技术，ContiSeal自修复技术和ContiSilent静音技术，聚焦当下消费痛点。

其中，搭载ContiSeal技术的轮胎具有自修复功能，其内壁的特殊粘合密封层在遇到异物爆胎时能快速闭合穿孔，降低轮胎漏气爆胎风险，为驾乘人员提供安全保障。ContiSilent技术满足了现阶段汽车市场尤其是电动车市场对轮胎静音性能的更高需求。我们知道在安静的车内轮胎噪音和路面噪音会特别明显因为电动车没有发动机轰鸣声，ContiSilent静音技术正好可以解决这个p……问题。据悉，比亚迪韩EV搭载的轮胎搭载了ContiSilent静音技术。

德国品牌ContiSeal自修复技术和ContiSilent静音技术(图片来源:德国品牌轮胎)

除了上述两款产品，德国马牌还在天猫超级品牌日期间展出了引人注目的全新彩色轮胎，以满足年轻消费者的个性化轮胎需求。

德国马牌彩色轮胎(来源:德国马牌)

技术创新不仅为品牌赋能，也为其代理合作伙伴输入新的销售力量，提升其竞争实力。

总结

面对“中国速度”和行业的“内卷化”，任何企业都很难“卧薪尝胆”。同样，德国马牌也清醒地认识到了这一点。拥有150年品牌积淀的德系品牌走在行业前列。在全国积极布局线下零售网络的同时，不断创新求变，率先改变营销思路和模式，创新技术，赋能销售，提升品牌价值和影响力。德国品牌与天猫超级品牌日的合作，无疑是德国品牌不断升级新零售模式，有序成长的又一里程碑。随着网络消费的趋势和社交媒体的多元化，许多品牌开始突破传统的营销思路，尝试各种新的方式来唤醒更多的消费动机。这不，2022年新年伊始，德国马牌联手天猫开始轰炸营销。天猫超级品牌日期间，德国马牌通过“跨圈营销”、“趣味直播”等多种模式引发线上购买狂潮，实现总交易额超730万，售出近万条轮胎。

更值得注意的是，德国马品牌采用了线上购买，线下安装的形式，即用户完成线上购买后，可以快速将线上订单和流量导向线下门店。对于消费者来说，购买安装更方便。对于零售商来说，有了品牌流量的支持，就有了获取新客户的机会。这种通过线上赋能的双向受益形式，是德国马牌在新消费趋势下重塑商业模式的有效呈现。

2022德国马牌联合天猫开启“超级品牌日”(来源:德国马牌)

打破常规玩法，线上线下联动营销

目前，我国汽车维修行业仍以“线下渠道”为主，很多轮胎企业都有自己的营销和销售，难以形成合力。此外，传统分销模式还存在诸多挑战，如销售环节多、产品周转慢、运营成本高、线下门店运营能力弱、客流不足、难以实现二次增长等。

针对以上问题，在天猫超级品牌日期间，德国马牌打破常规玩法，构建了一系列营销场景，打造线上线下全渠道传播，通过线上为线下门店打通货源。

据了解，活动期间，德国大陆品牌通过微博、微信、知乎、Tik Tok等大众媒体，以及天猫、优酷、飞猪旅行等多家主流网站，大力推广“德国大陆棕榈店，换轮胎换弹指”的便捷服务理念，即“线上购买，线下安装”值得一提的是，品牌还在高德地图等本地化工具中进行了开屏曝光，并汇总植入店铺的地址标签，为参与本次天猫超级品牌日的2800家德国品牌授权形象店引流。

德国马牌“天猫超级品牌日”部分推广(来源:德国马牌)

除了线上交流，德国大陆品牌还在其掌趣店即天猫旗舰店设置了“超级导购”，可以根据输入的车辆智能和场景用车需求，智能为消费者提供适配轮胎并答疑解惑，所以……hat消费者只需动动手指就能在线下单，并选择线下商店预约安装。

德国大陆棕榈店(来源:德国大陆)

不仅如此，1月3日-4日期间，德系品牌还在上海繁华商圈开设了“掌铺”线下pop-up店，现场黑科技设备加持，为消费者带来德系品牌的所有王牌和个性化产品，同时以身临其境的近未来感，让消费者近距离体验到全细节的前沿科技和贴心服务。

德国大陆棕榈店下的弹出式商店(来源:德国大陆)

德国大陆品牌一直非常重视厂商门店之间的合作共赢。几年前，它开始尝试线上线下一体化的商业模式。与天猫等平台的各种合作，可以帮助店铺增加客流和盈利。天猫超级品牌日期间线上线下的大规模良性联动，再次凸显了品牌对渠道端的重视。从这个角度来说，做德国马牌的代理还是很开心的。

通过多元化传播激发消费者共鸣，助力线上营销。

随着网络消费群体的崛起和营销环境的改变，网络营销逐渐成为各大品牌关注的焦点。德国大陆轮胎是轮胎行业营销突破的先锋。从2017年开始，品牌开始注重线上营销方式来赋能线下渠道，每年的玩法都不一样。天猫超级品牌日期间，各种花哨的营销都吊起了消费者的胃口。

这个活动前期，一个德国马牌的广告创意片瞬间圈粉。广告中，新晋游泳世界冠军张宇菲与脱口秀演员周其默跨界搭档，以解决换胎问题为切入点，打破时空界限，进入“德国马牌棕榈店”的虚拟科幻世界，以便捷、专业的服务理念植入德国马牌。流行的人物结合充满科技感的图片，迅速吸引了消费者的眼球。

德国品牌“天猫超级品牌日”广告创意片(视频来源:德国品牌轮胎)

不仅如此，在创意片正式上映前一周，德国Marpai还邀请了四位拥有百万粉丝的Tik Tok KOL头像服务明星，在面对轮胎问题时各显神通，打造短视频进行集中曝光，提升“德国Marpai掌店”一站式服务感知。视频的呈现方式也与消费者的喜好密切相关，这进一步引发了社交媒体平台的讨论。与此同时，微信频道投放九宫格海报，其官方微博账号也以倒计时的形式发布预热海报，逐日透露天猫超级品牌日期间的多重福利和惊喜活动，将消费者的期待和好奇推向顶点。

德国马牌“天猫超级品牌日”倒计时海报(来源:德国马牌轮胎)

此外，在1月3日至4日的天猫超级品牌日直播期间，德国马牌还将科技与趣味商品的展示有效结合。现场，周其默通过犀利吐槽带来了有趣的商品，加上惊喜礼物，带动了购买需求。同时，四场科技秀生动展示了产品性能优势，引发了年轻消费者对品牌科技的认知和认同，激发了他们的购买潜力。

德国马牌“天猫超级品牌日”现场海报(图片来源:德国马牌轮胎)

数据显示，天猫超级品牌日期间，德国马牌总媒体曝光超4亿，互动量超过325万，获得广泛的社交网络关注。销量突破730万，售出轮胎近万条，硕果累累。虽然它有一段历史……150年的y，德国马牌始终保持着年轻的心态，紧跟时代潮流，牢牢把握线上消费的趋势和机遇。正是这种灵活性，这种敢于创新和突破，使其赢得了长久的声誉和消费者的认可。

顺应市场趋势，创新技术，推广营销

对于一个品牌来说，要想在市场上永远活下去，光有创新的营销是不够的，核心是要有优秀的产品和能够快速响应市场的技术。

一直以来，德国马品牌紧跟市场潮流和消费趋势，不断创新升级技术。天猫超级品牌日期间，德国马牌也重点展示了其两大王牌技术，ContiSeal自修复技术和ContiSilent静音技术，聚焦当下消费痛点。

其中，搭载ContiSeal技术的轮胎具有自修复功能，其内壁的特殊粘合密封层在遇到异物爆胎时能快速闭合穿孔，降低轮胎漏气爆胎风险，为驾乘人员提供安全保障。ContiSilent技术满足了现阶段汽车市场尤其是电动车市场对轮胎静音性能的更高需求。我们知道在安静的车内轮胎噪音和路面噪音会特别明显，因为电动车没有发动机的轰鸣声，ContiSilent静音技术正好可以解决这个问题。据悉，比亚迪韩EV搭载的轮胎搭载了ContiSilent静音技术。

德国品牌ContiSeal自修复技术和ContiSilent静音技术(图片来源:德国品牌轮胎)

除了上述两款产品，德国马牌还在天猫超级品牌日期间展出了引人注目的全新彩色轮胎，以满足年轻消费者的个性化轮胎需求。

德国马牌彩色轮胎(来源:德国马牌)

技术创新不仅为品牌赋能，也为其代理合作伙伴输入新的销售力量，提升其竞争实力。

总结

面对“中国速度”和行业的“内卷化”，任何企业都很难“卧薪尝胆”。同样，德国马牌也清醒地认识到了这一点。拥有150年品牌积淀的德系品牌走在行业前列。在全国积极布局线下零售网络的同时，不断创新求变，率先改变营销思路和模式，创新技术，赋能销售，提升品牌价值和影响力。德国品牌与天猫超级品牌日的合作，无疑是德国品牌不断升级新零售模式，有序成长的又一里程碑。

标签：理念比亚迪大众汉

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