瓜子二手车推出“全国购”业务

3月7日，中国领先的二手车消费服务平台瓜子宣布正式启动二手车“国购”业务。据了解，该业务也是瓜子二手车母公司车多在获得15亿美元D轮融资后的首次新重点布局。在行业内首次实现了个人对个人的跨区域汽车销售，打破了二手车的区域价格壁垒，促进了二手车在全国范围内的流通。目前，瓜子二手车已经在中国近百个主流城市上市。试运营期间，买家转化率比原来的水平提高了37%，车辆最快可以在24小时内交付到另一个地点，效率显著领先行业平均水平。取消“国购”的层层涨价，将加速二手车限迁限迁政策的逐步取消，进一步释放消费者跨区域购车需求。瓜子二手车消费大数据显示，2017年瓜子平台二手车跨区域交易量较2016年增长109.9%。2018年，跨区域流通进一步活跃，跨区域交易量和占比再次大幅提升。多家第三方监测平台显示，瓜子二手车来源在二手车交易平台排名第一，也是业内买家流量最大的。二手车是一个典型的双边市场，在车源数量和用户数量之间具有双向驱动的强化作用。车源和用户量的领先优势大大提高了匹配效率。借助基于大数据的智能匹配，瓜子二手车的交易效率位居行业第一。在打破二手车流通的区域限制后，瓜子的“国购”将进一步提高交易匹配效率，显著加快二手车的全国流通。毫无疑问，全国二手车购买是二手车的一大趋势，这将加速二手车的跨区域流动，促进二手车市场的爆发。然而，瓜子的“国购”仍然坚持不赚差价的直销模式，所有销售的汽车都来自个人卖家。卖方的售价就是买方的购买价，消除了车辆跨地区流通过程中产生的层层加价，让不同地区的买家以合理的价格买到满意的二手车。瓜子“国购”的全国直销模式，颠覆了二手车通过远程流通赚取差价的过时模式，进一步压缩了传统渠道通过远程流通赚差价的利润空间，引领了二手车行业商业模式的创新。依托现有优势，“全民购”将帮助瓜子提高销量。值得一提的是，瓜子打造的新零售服务能力涵盖二手车消费的全生命周期，“国购”还将为用户提供一站式的汽车消费服务。瓜子“全国购”在销售源头经过259次专业测试和深度维修，车况透明可追溯。它享受与新车相当的2年或4万公里售后保护，30天无忧退货。购车后，还可以享受瓜子二手车严选直销店提供的金融、保险、维修保养等各项服务。瓜子二手车也是中国唯一一家能够提供上述一站式服务的新零售消费者服务平台，消除了消费者跨地区购买后的用车顾虑。同时，瓜子二手车借助位于全国各地的数百家严选直销店，建立了高效智能的物流网络，确保了“国购”车辆的及时交付。通过与毛豆的新车服务体系联动，瓜子的“国购”将下沉到低线城市，为更多低线城市用户提供优质服务。车多多集团首席执行官杨浩勇……

表示瓜子“国购”的推出将进一步加速二手车在全国的流通，丰富个人买家的购车选择，提高个人卖家的销售效率，突破远程流通中价格上涨的市场痛点，促进二手车行业服务效率和用户体验的不断提升。与此同时，“国购”模式的创新将成为二手车行业的一个重要转折点。该业务在瓜子系统中与严选业务同等重要，为瓜子的发展提供了新的增量，对进一步提升瓜子二手车的增长曲线起到了至关重要的作用。新京报记者张杰

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