华致酒行2018业绩亮眼“名酒+终端”布局挖掘酒商市场红利

近年来，中国白酒市场方兴未艾，知名白酒企业呈现出强劲复苏态势。作为白酒行业整体供应链中的重要一环，白酒流通市场也迎来了新一轮爆发式增长。4月17日晚，华智酒业连锁管理有限公司有限公司发布2018年度业绩公告，交付首份“成绩单”，成为白酒行业第一支上市流通股。公告显示，华致酒业2018年实现营收27.21亿元，同比增长13.06%；归属于上市公司股东的净利润为2.25亿元，同比增长10.94%。2018年末，华智酒业股份有限公司总资产为26.73亿元，比期初增长35.13%，整体业绩稳定好转。渠道“保真”联手上游与名酒共舞近期，白酒板块持续爆发。以茅台（600519）为首的酒企创造了行业罕见的“万亿”市值神话，足见名酒在行业中的引领作用。消费升级的趋势不断提高了高端和次高端白酒的市场份额，这也为以“名酒”为主的连锁酒商创造了良好的营销环境。在华致酒的业绩报告中，茅台、五粮液（000858）、莲花酒等优质系列产品的畅销也验证了优质上游资源的商业价值。同时，与其他连锁公司单一关注产品类别相比，华致酒业更关注如何与上游酒企共同延伸和挖掘市场需求，实现与名酒共舞的目标。据报道，该公司通过与茅台、五粮液等知名酒厂建立长期稳定的合作关系，实现了产品的大量供应配额。源头采购确保了产品的真实性，降低了采购风险和成本。以“忠诚”为承诺背书的品牌价值，不仅增强了对产业链的认可度和与上游客户的议价能力，也为进一步深入合作奠定了基础。借助与五粮液、茅台等知名酒企的合作，公司开发了“五粮液年份酒”、“贵州茅台（600519）酒”、《古井贡酒（000596）1818》、“国香莲花”、“虎头汾酒”等白酒新产品，不断增强产品优势。同时，华致酒业通过控制“合作新品”的分销权限和中间环节，实现了可观的利润，扩大了公司的利润空间。在减轻“轻资产”思维负担，以店唱不断整合优化酒类流通市场的过程中，当地一些酒商，尤其是中小经销商和情侣吸烟酒店的生存环境不容乐观。品牌、商品、客户和体验的缺乏已经成为终端突破的一个巨大问题。但实际操作中流通不畅带来的质量疑虑和质押风险，一度成为关系终端生死存亡的明显“痛点”。此时，华致酒业推出了“轻资产”“华致酒仓”模式，无疑给了市场巨大的吸引力。根据华泰证券（601688）的一份研究报告，与连锁酒店相比，华致酒行对华致酒仓的管理政策更加灵活，资金需求压力相对较小。因此，扩张速度也更快，这是公司未来发展的一个关键方向。一方面，华致酒仓继续运用华致酒的“准入”考核机制，以诚信管理作为招商引资的基本底线，持续做强“保真”品牌。从这个角度来看，华致酒仓是直营店经营机制的复制和延伸；

另一方面，华致酒仓打算通过更“轻”的线上线下融合模式来拓展酒类O2O业务：门店可以在线上获取消费需求，后台系统配送订单，酒仓门店线下物流配送。此外，对于每家门店来说，通过渠道共享数据可以进一步实现个体门店的精细化营销，提高终端门店的产品周转率，降低库存压力带来的运营风险，实现“共享经济”的运营模式。据悉，华致酒行正在积极推进门店终端布局，“华致酒店”和“华致酒库”近千家连锁门店覆盖全国。随着优质终端资源的快速增长，华致酒业上市公司的品牌效应也可以广泛高效地传播，实现区域门店与上市公司的相互赋能。

标签：

汽车资讯热门资讯