车市肖夜：“以产定销”和“以销定产”的区别是什么？

大家好。我是编辑肖同军。又来了。本视频基于肖老师提出的一个观点——《打破中国汽车市场的寒冬》：从“以生产为基础的销售”到“以生产为主的销售”。主角仍然是专业度很高的肖老师和深受消费者“喜爱”的景辉老师。

事不宜迟，让我们往下看。

肖老师：

一、二、三、四、五（002195），车通关注。我是“车市小叶子”的主持人小博。今天，我们就来聊一聊，在当前的市场环境下，中国汽车市场为什么正在从“以销为生”向“以销为主产”过渡。

永恒的集体表演Jing老师：

肖波，从以销售为基础的生产到以销售为依据的生产？哎呦，我记得当时有点困惑，感觉一团糟

肖老师：

你只是说了相反的话，但一开始，我就搞混了。一开始要理解这两者的定义并不容易。让我简单描述一下。所谓“产转销”，是指先生产，然后销售，即根据生产量销售，然后“销转销”是指根据市场销售目标制定生产计划，这是一种相对简单的说法。

在这里，小童君就给大家解释一下，“产转销”是指企业在制定销售计划时先确定生产指标，再根据生产指标制定销售计划的营销模式。它是计划经济的产物，有助于扭转衰退，扩大生产，甚至增加就业机会。

基于销售的生产，又称“基于需求的生产”，是指根据市场需求组织生产。一方面，生产应根据市场需求安排商品的特性和规格，同时也应不断规划以适应市场需求的发展和变化。

在小童军的理解中，设定产销相当于计划经济，设定产销等同于市场经济。

推动“以销为本”的意义在于：在供不应求的市场环境中，通过大数据分析，充分了解用户需求，按需提供产品。提高效率，避免产能过剩，从而实现企业利润和用户满意度的双赢。

本文首发于微信公众号：车通。文章内容属于作者个人观点，不代表和讯网络的立场。投资者应据此操作，并承担风险。

标签：

汽车资讯热门资讯