国内二手车电商的发展经历了几次波折，但优信始终是走得最稳的一家。
作者：Wei Wen
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国内二手车市场发展迅速，优信在国内二手车行业也发展迅速。
这一点在优信9月23日发布的第二季度财报中可见一斑。
2019年9月23日，中国最大的二手车电商平台优信发布了截至2019年6月30日的第二季度未经审计的财务报告。财报显示，2019年第二季度总收入达到4.39亿元，同比增长58.3%；
毛利润达到2.34亿元，同比增长101.2%，优信整体营收继续保持大幅增长。
那么，优信依靠什么来增加营收呢？优信在二手车行业的快速发展能否持续。
全国采购的“热脆炸鸡”
优信的收入大幅增长，这得益于其2C业务——全国采购。
近日，国务院办公厅印发《关于加快发展流通促进商业消费的意见》，重申全面取消二手车限迁政策，再次为促进全国二手车流通发挥了积极作用。在此之前，许多省份和地区已经逐步放宽了对二手车搬迁的限制。
根据中国流通协会的数据，2019年上半年，全国二手车累计交易量为686.2万辆，同比增长3.93%。其中，二手车跨区域流通大幅增长，上半年转让率为30.28%，创下跨地区交易的历史记录。
在这一数据中，优信的全国采购业务为中坚力量做出了贡献。
国购是优信首创的一种新型购车模式，自2017年开始出现。其目的是帮助消费者打破二手车只能在当地交易的限制，实现远程购车。
全国代购的优势在于，它汇集了全国性的车源，帮助用户在当地浏览远程车源，比较当地底价，观看检查视频，以及其他链接来选择想要的车辆。之后，通过优信提供的车辆运输、实车验收、过户等一站式购车服务，完成最终交易。
截至2019年第一季度，优信在全国范围内的二手车代购业务已覆盖全国900个城市和地区。
说到这里，可能有人会质疑，优信的全民购能否真正覆盖全国900个城市和地区？毕竟，线下门店的大规模建设是一种资本密集的模式，很容易拖累企业。
事实上，我对这一点也有同样的问题，但在参观了优信在全国范围内的线下门店后，这个问题已经不存在了。
GPLP Rhino Finance获悉，此次全国范围内的购车扩大了北京消费者的购车选择范围。例如，优信目前销售约11万辆车源，这至少是北京当地可用车源数量的11倍。下沉市场的重要性甚至更大。通过视频检测、VR看车和全国物流网络，与北京、上海、广州等一线城市相比，优信不仅让下沉市场在购买二手车时有平等的车源数量和议价空间，还让用户在购买体验中享受到汽车顾问的服务，实现平等。
优信曾通过千店计划在下沉市场建立门店，但在实际运营过程中发现，终端管理难以实施，下沉市场的服务水平与二三线城市直营店存在明显差异。基于对下沉市场的深入了解，优信在经过专业培训后邀请当地专业人士加入，并通过熟人社会中的KOC，提供比直营店更温馨、更全面的服务。
在不到半年的时间里，优信合伙人实现了从0到1000的多重增长，在区域覆盖率和业绩方面取得了巨大成功。优信发布的财报数据显示，越来越多的消费者在购买时没有看到自己的实车。
财报显示，二季度，优信“全民购”业务实现营收3.23亿元，同比增长11倍；交易总额28.64亿元，同比增长481.5%；
交易量增至24585套，同比增长500.4%。
同时，由于“国购”交易量大幅增加，交易租金也大幅上涨。GPLP犀牛财经获悉，二季度优信交易佣金收入1.79亿元，较去年同期的1800万元大幅增长892.6%；
增值服务收入1.44亿元，较去年同期的950万元大幅增长14倍。
不难看出，在优信内部，“全民购”业务已经成为其核心业务和增长引擎，是当之无愧的“爆款脆皮炸鸡”项目。
玩高科技？仅用于车辆信息保真度
如果说“国购”为客户从外地购车打开了大门，那么优信近乎“盲点”的验车就是客户敢于“走进门”的原因。
中国二手车交易的发展是近年来才正式开始的，现在二手车测试人员的测试证书已经得到了行业和消费者的认可
自2003年以来，王吉宝从事二手车交易已有16年。在他的声明中，二手车交易已经从“心中有规模”转变为“标准化”交易。消费者也可以买到“真正让人放心”的二手车。
目前，联达名车年销量超过1000台，每天都有来自各个电商平台的人来“转轮子”。每辆车的磨损程度都有记录，市场也越来越规范和透明。
在与王继宝的交谈中，GPLP Rhino Finance有机会见到了一位来自优信的二手车检查员，他正在测试一辆梅赛德斯-奔驰E300L。可以注意到，这位检查员的安全设备相当“高科技”，有一种“黑客帝国”的感觉。
优信二手车检测人员介绍，他手中的“高科技”安检设备被称为“客户检测眼镜”，具有图像识别、智能存储等功能。在检测过程中，“Chake Glasses”捕捉到物体的图像特征，并在一个庞大的数据库（603138，股票栏）中进行比较，完成精确识别并提供参考价格。
此外，“客户检查眼镜”有效地提高了检查员的工作效率。通过“客户检查眼镜”扫描的车辆将与数据库中的数据进行比较，完成快速盘点和报告故障信息的功能。
检查员还表示，在检查过程中，他们还将从VR车库收集车辆信息，收集的数据将上传到Uxin服务器。用户可以通过优信APP上的VR全景功能查看所需车辆的信息。
GPLP Rhino Finance对优信的全面测试并不感到太惊讶。除了“高科技”产品是亮点外，优信一直非常重视二手车的测试，这也为它奠定了良好的声誉。
2015年，优信二手车率先推出“无重大事故承诺”先行赔付政策。随后，优信分别在2016年和2018年将其车辆信息升级为“保真”。时至今日，经过优信二手车检测员315次专业视频检测的车辆，可享受三天无条件退款、30天有保证退款、一年保修和全国联保。这些政策将为购买二手车和新车提供几乎平等的服务。
从二手车信息中不难看出，优信是认真的。
实施降低成本和提高效率服务
二手车行业发展迅速，涌现了许多参与者，但随着时间的推移，其中大多数已经消失。直到现在，只有少数玩家支持它，而像优信这样一直走在行业前列的玩家更是可怜。
那么，优信是如何自始至终保持其在国内二手车市场的领先地位的呢？两个词“效率”。
中国二手车电子商务行业在2011年才形成，并从2014年到2017年开始崛起。
易观智库数据显示，2015年，有20多家二手车电商平台获得投资，但此后，已有超过15家二手车电子商务平台相继倒闭。随后，2017年，二手车市场再次获得资本青睐，约200亿元资金涌入。
但在2018年，资本市场突然遭遇寒风袭击，二手车电商又面临危机……
到目前为止，这种情况还没有缓解多少。
在这种情况下，优信采取了“降成本、增效、协同”的战略方针，不仅保住了市场，而且在行业中“再次进化”。
优信发布的数据显示，2019年第二季度，优信的销售和营销费用同比下降13.6%，至3.47亿元，占总收入的78.9%，低于2018年同期的144.7%。基本完成了降低成本的任务。
在增效方面，优信于2019年6月与58同城结成战略联盟，在交通、车源、金融风控、大数据等领域深化合作。通过利用58同城巨大的流量入口，优信帮助其扩大和巩固了业务范围，从而实现了效率的提高。
两者的有机结合有助于优信稳定市场，同时也为业绩做出了突出贡献。
GPLP犀牛财经获悉，优信2019年第二季度毛利润增至2.34亿元，与去年同期的1.17亿元相比增长了101.2%。此外，优信本季度的毛利率也从去年同期的42.0%提高到了53.4%。
优信集团首席财务官曾震表示，“随着对公司成本和费用的谨慎控制，快速增长的在线二手车交易量将带来更大的规模效应，推动优信在未来实现更好的盈利
优信作为中国最大的二手车电商平台，始终稳中求进，没有傲慢和急躁。也许这正是优信首席执行官戴坤所说的：“我们将不忘初心，继续履行我们的使命，让消费者更容易拥有好车。
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