探店丨德系SUV卖的好，南北大众4S店都给优惠多少钱？

尽管SUV市场已经失去了最初的魅力，但今年从特定派系的角度来看，德国品牌仍然非常强大。数据显示，今年8月德国SUV的同比增长高达54%。作为德国的代表品牌，大众自2018年以来一直处于SUV年。在紧凑型途观的基础上，一汽-大众立即布局了一款中型SUV——途观，上汽大众也加入了途观和途观的行列。

在我们之前的文章《探索奥迪Q5L降价10万，宝马X3和奔驰GLC优惠不多》中，我们对BBA主流SUV的折扣情况进行了实地考察。这次，我们还走访了位于北京的多家上汽大众和一汽大众4S店，看看它们在终端市场的旺季表现如何。

一汽-大众：主要销售探岳

根据对4S店的随机访问可以看出，一汽-大众探歌提供的折扣并不是很显著。“汽车拉力赛”访问的这家商店提供了约2.1万元的现金折扣和1万元的置换补贴。然而，据销售人员介绍，现在可供选择的汽车并不多。

我还记得，在推出之初，探歌就有一个“最便宜的大众SUV”的光环，对消费者来说仍然很有吸引力，所以这也是探歌终端价格至今仍然强劲的原因。

Tange在2018年才进入市场。尽管与途观L等主流车型相比，它进入市场的时间有点晚，但它毕竟是一汽大众的第一款SUV，融合了一汽大众的大量努力。因此，探歌的市场表现并没有让人失望。数据显示，探歌8月份的销量为11112辆，与去年同期相比增长了15.03%。今年1-8月的累计销量为74166万辆。

接下来，让我们来看看探岳。作为一汽-大众布局SUV市场的第二款车型，探岳也交出了一份不错的“成绩单”：根据中国汽车工业协会汇编的终端零售数据，8月份，探岳的月销量达到16783辆，创下了进入市场以来的最高月度销量纪录，并成功跻身中高端SUV市场的前列。

事实上，与其他畅销车型一样，探岳也经历了一段产能提升的艰难时期。直到进入2019年后，这种情况才得以扭转。根据中国铁路协会汇编的批发数据，探岳自去年下半年上市以来，累计销量已超过10万辆。探岳已经成长为当前德国SUV市场的中坚力量。对此，该销售人员还告诉“汽车拉力说”：“探岳的销量很好。我们现在主要销售探岳，现场销售也很充足。”在折扣方面，该销售员提供了25000多个现金折扣，此外还赠送了价值5000元的装饰物和1.6万元的置换补贴。

上汽大众：途观L全面优惠4.5万元

从今年8月的SUV销量图表来看，途观L虽然没有老款途观那么受欢迎，但仍然很受欢迎。在“汽车拉力赛”期间，几位消费者前来询问途观L的价格。

通过现场走访，我们了解到途观L提供了2.8万元的现金优惠，以及8000元的置换补贴和价值6000元的礼包；

分期付款可以提供4.5万元的综合折扣，但需要9000元的手续费。

在询问过程中，销售人员告诉我们，“途观L的销量一直不错。我们店每月销售20-30台左右，占总销量的15%。”据了解，在今年9月初的成都车展上，途观L还推出了7座车型。尽管新车在外观和内饰上没有变化，但它采用了2+3+2的座椅布局。随着新车的推出，它将填补上汽大众在七座中型SUV市场的空白，并帮助其在未来取得更好的成绩。

随后，我们询问了途岳的优惠政策。作为大众途观的继任者，途岳的推出填补了上汽大众SUV车型15-20万元的市场空白。上市后，它的销售业绩也很好，平均月销量超过1万台。

目前，大众途岳在北京地区的现金优惠在2万元左右，置换补贴为1万元。在“汽车拉力赛”到访的店铺，还有一个6000元的大礼包；对于分期付款，可以提供25000元的综合折扣，还需要5000元的手续费。

总结：随着探歌、探岳、途岳、途铠、途昂X等多款SUV车型的集中上市，标志着大众品牌正式进入SUV产品攻势阶段。在产品力和品牌力的双重支撑下，大众SUV系列在数量上迅速增长，成为SUV市场的新动力。

从目前的市场环境来看，大众SUV应该是价格最高的，但对大众来说，提供这样的折扣仍然非常有诚意。“Auto Pull Talk”认为，大众车型现在可以享受这一优惠。

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