崩不住了！蔚来降价10万？有客户当场下单，销售：满足所有条件的人很少，公司最新回应！

年初特斯拉的降价引发了市场的连锁反应。在与文杰、小鹏一起加入降价阵营后，蔚来汽车也“坐不住了”。

2月2日，蔚来部分车型最高降价10万元的消息引发市场关注。降价消息发酵后，NIO线下门店的客流量也出现了小高峰。E公司的一名记者看到，在NIO上海市中心的一家商店里，顾客络绎不绝，销售人员要么忙于接听电话，要么忙于接听询问。另一位客户表示，他们正在寻求“降价”，并在现场订购了一辆ES6。

10万元的降价确实有些夸张

2月2日，据报道，NIO开始为2022款ES6和ES8车型进行降价促销，ES7也有一定的折扣幅度。根据上述促销计划，NIO 2022款ES6和ES8车型的降价幅度已超过10万元，并且NIO对使用车辆购买和电池租赁计划的购买方式没有任何限制。对于购买包括NIO ES7在内的全系车的用户，NIO还可以提供3000元至5000元不等的折扣。

E公司的一名记者向NIO汽车的两名销售人员证实了降价的传闻，他说：“我们今天接受了大量客户的咨询，降价10万元确实太夸张了。我们有一些好处可以结合起来，如果我们坚持增加无息贷款，可能会减少10万元。”。NIO Sales认为，说“降价”是不合适的，更喜欢用“补贴政策”来表达。

记者了解到，蔚来所谓的大幅降价，需要满足多重“前提条件”。以起步价38.6万元的ES6为例，根据促销政策，它可以在NIO预算的底部享受1万元的国家新能源补贴；如果现车库存在销售系统中转换为展示车，可以享受1.8万元的优惠；如果你贷款买车，ES6的最低首付是15%，可以享受3年零利息；现在在购车时，NIO将提供价值3.9万元的全自动辅助驾驶套餐作为礼品；

对于库存周期超过3个月的车辆，NIO还将为相关车主提供价值超过1万元的服务无忧套餐，包括商业保险。

“对于在上海以旧换新的客户，可以送一包价值1.5万元的辅助驾驶配置。此外，上海嘉定区的客户还可以享受当地的优惠政策，最高可达2万元。”蔚来一名工作人员告诉记者，完全符合“汽车展、贷款、以旧换新、户籍”等条件的客户较少。

据NIO Sales介绍，上述补贴政策已经开始实施。“今天是我上班以来最忙的一天，很多客户仍然对补贴政策感兴趣。展车的库存正在逐渐减少。”销售代表表示，下周可能是购车高峰。此外，目前的提货周期约为一周。

NIO一月份的交付量为8506台

根据NIO发布的1月交付数据，NIO Motors共交付8506辆，同比下降11.87%。其中，第二代技术平台ET7、ES7和ET5占当月总交付量的85.6%。截至目前，NIO新车共交付了298062辆。

从交付数据来看，NIO的第二代技术平台车型已经成为销售的主力军。今年，新一代车型将上市，现在的销售重点仍然是清理库存，”蔚来上海店销售人员告诉记者。

值得一提的是，蔚来创始人兼董事长李斌曾提及对新能源汽车降价的看法。汽车不是房子，它们最终是消费品。因此，汽车内部最重要的是汽车的剩余价值。如果你的价格波动太大，那么汽车的剩余价值实际上会对早期用户产生重大影响。“李斌表示，价格稳定是用户利益的一部分，维护价格稳定是对用户的责任。

针对降价消息，NIO汽车也做出回应：NIO 2022 ES8、ES6和EC6车型即将进行新一代换代，目前有少量参展和库存车辆可供销售，可享受参展政策。NIO有每日更换政策、财务政策、技术配置包和其他选项供用户选择。目前，上述ES8、ES6和EC6车型仍然有效，金融政策为购车者提供了大幅折扣。

此外，NIO Motors表示，上述车型配备了8155智能座舱芯片和Alder智能系统，在当前市场上仍然是有竞争力的智能电动汽车产品。NIO将对Alder智能系统软件进行长期更新和维护。

其他汽车公司还在跟进吗？

在年初特斯拉降价之后，文杰和小鹏紧随其后。既然NIO也采取了行动，其他品牌是否仍在效仿？在NIO推出一系列补贴政策的同时，非凡汽车通过新的促销活动降低了起步价门槛。

2月2日，非凡汽车宣布对R7产品价值体系进行调整。其中，非凡R7推出了新的屏霸版产品线，车电分离价格调整为19.59万元起。这是非凡汽车在年内的第二次价格调整。今年1月，非凡汽车宣布，在2月28日之前购买非凡R7，将享受价值2.1万元的限时购车优惠，汽车和电池分离优惠从21.85万元起。此次价格调整直接将该车型的起售价降至19.59万元，与上次折扣价相比下降了2.26万元。

除了官方明确降价外，还有品牌采取措施调整和提高价格。此前，爱安还宣布“延迟涨价”，预计今年3月初将其相关车型的官方指导价上调3000至6000元。在正式价格调整通知发布前，在Aian APP上支付生产调度保证金的客户将不受此次价格调整的影响。

特斯拉的持续降价无疑将加剧中高端的洗牌和降价连锁反应……

战蚁新品类工厂创始人刘坤告诉记者。几位汽车业内人士告诉记者，特斯拉的降价将引发竞争对手车企的跟进，价格战对销售和订单来说是不可避免的。

从整体销量来看，乘联会数据显示，今年1月1日至27日，乘用车市场零售量为98.5万辆，同比下降45%，环比下降43%。其中，市场新能源乘用车零售量30.4万辆，同比下降1%，环比下降43%。

中国汽车工业协会秘书长崔东树认为，对汽车行业有利的新能源汽车购置税和补贴减半等政策到期，以及前几个月的高产量和高销量，对汽车市场的销量有一定的抑制作用。新能源乘用车的销量增长已经到了瓶颈阶段。

信达证券研报认为，考虑到2022年底购置税补贴等政策到期，以及春节假期消费需求提前，预计1月份年内乘用车销量绝对值和同比增速将触底。在后续政策激励和消费复苏的共同作用下，预计2-4月车市将复苏，销量增速将逐月回升。

主编：张倩瑶

校对：赵艳

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