比亚迪大爆发：全系累计销量500万辆，新能源车累销50万辆

12月31日，比亚迪汽车销售有限公司有限公司总经理赵长江发表新年致辞，宣布比亚迪的主要成就：1-11月，累计保险覆盖率同比增长28.8%，是行业内增长最快的；累计保险金额排名第18位，比2017年同期高出2位，增速在前20名企业中最高。11月，市场份额在连续七次上涨后再创新高，达到2.45%，排名第16位。2018年上半年，比亚迪夺得新能源汽车全球销量冠军，下半年连续四个月突破2万辆大关，并提前完成了20万辆的年度销售目标，成为国内首个产销规模超过50万辆的品牌。此外，比亚迪在燃油车市场也表现出色，总销量超过25万辆，在主流阵营中占据重要地位。从具体车型来看，宋家族已销售50万辆，其中宋MAX已连续13个月销量超过1万辆，位居10万辆MPV月销量第一。袁家销量近3万辆，“纯电动小钢炮”袁EV360稳坐“10万纯电动SUV领军者”宝座；秦家族已经销售了超过16万辆汽车，自秦Pro上市以来，销量稳步增长。新一代唐佳销量近5万辆，连续四个月销量超过1万辆。到目前为止，比亚迪已经售出了500万辆汽车和50万辆新能源汽车。比亚迪表示，2019年将发布一批新产品，所有产品都将进行迭代。以下是赵长江演讲全文：尊敬的经销商伙伴和同事们：大家好！通往成功的道路有很多，我们选择了一条通往未来的道路，掌握了核心技术。回归后的一切都是新的，岁月是金色的！随着新年的钟声响起，我们迎来了充满希望的2019年！我谨代表比亚迪汽车销售有限公司有限公司向在全国各地奋斗的同事和经销商合作伙伴表示衷心的感谢，向一直支持和鼓励我们向前迈进的家人、朋友、行业专家、媒体朋友和客户表示衷心的祝愿和感谢！

2018年是不平凡的一年，汽车市场迎来了漫长的冬天，新能源汽车市场焕发出蓬勃的活力，合资品牌纷纷倒下调整，造车新势力风起云涌，中国品牌奋力追赶。对于新造车时代的比亚迪来说，这是跑赢行业、逆势上扬的一年：1-11月，累计保险同比增长28.8%，增速为行业最快；累计保险金额排名第18位，比2017年同期高出2位，增速在前20名企业中最高。11月，市场份额在连续七次上涨后再创新高，达到2.45%，排名第15位。比亚迪在深圳和北京的市场份额已多次超过自主品牌竞争对手，而在杭州、上海和天津的市场份额创下年内新高。将比亚迪汽车打造成一条新线，汇聚全球智慧，打造国际品牌。在公司战略的指导下，所有汽车销售商和经销商合作伙伴将共同努力，开拓进取。在“走新”的全新理念下，比亚迪已步入“造车新时代”。我们始终坚持“技术为王，创新为本”的原则，以国际化、电动化和智能网联为核心，依托比亚迪自主研发的IGBT芯片、全新E平台、第三代DM技术、领先智能AI技术的DiLink智能网联系统等平台和技术，整车OTA技术和全新的BNA架构，支撑了比亚迪汽车产品力的飞跃，重构了汽车产业的价值链，创造了新的客户体验价值，让汽车变得更健康。聚焦策略从一个线索转移到多个线索。在电动未来2.0的战略下，比亚迪新能源汽车在2018年上半年夺得全球销量冠军，并在下半年连续四个月突破2万辆大关，提前完成了20万辆新能源汽车的年度销量目标，成为中国第一个新能源汽车产销规模超过50万辆的品牌；在新能源阵营全面成功的同时，比亚迪在燃油车市场也表现出色，总销量超过25万辆，在主流阵营中占据重要地位。随着产品力的提升和结构的优化，自行车成交均价从年初的9.9万元提高到10月的13.3万元，进一步提振了比亚迪品牌。作为中国第一个实现汽车OTA的品牌，汽车可以实现汽车从硬件到软件和应用的自我进化，具有不断增值、永不过时、核心技术、高价值产品和高销量。打造王朝系列的各个细分市场进行爆发，对王朝系列的车型进行升级迭代，产品力全面爆发，逐渐形成了王朝系列的秦、唐、宋、元家族。宋氏家族已经销售了50万辆，其中宋MAX已经连续13个月销量超过1万辆，位居10万辆MPV月销量第一。新一代的Song实现了跨越式发展，销量稳步增长。袁家销量近3万辆，袁EV360打破了纯电动汽车集中在一线限售城市的格局，畅销全国260多个城市，稳居“10万级纯电动SUV龙头”；

秦家族已经销售了超过16万辆汽车，自秦Pro上市以来，销量稳步增长。新一代唐佳销量近5万辆，连续四个月销量过万辆，成为进入主流合资品牌30万价位区间的实力派中国车。在11月的广州车展上，新一代五唐座椅的上市以及MAX DM在宋的亮相引发了热议。新一代唐EV600预售后48小时内，订单就突破了2000辆，进一步巩固了王朝系列的产品力。至此，我们以新能源累计销量500万辆和50万辆的优异成绩，为2018年画上了圆满的句号。2019年，比亚迪将发布一批新产品，实现所有产品的迭代。燃油车和新能源车将齐头并进，开拓更大的市场份额，以满足不断升级和多样化的市场需求！

赞美是对过去努力的认可，也是前进的动力。2008年，从搭载全球首款DM双动力混合动力系统的F3DM，打破了燃油车的产品格局，到“7+4将电动化到底”的全市场战略，再到2018年的共赢造车新时代，比亚迪在过去的十年里获得了无数荣誉和实实在在的用户口碑。新能源汽车领军人物以产品力说话，中国首席新能源专家、朋友和国内外著名媒体纷纷点赞；在成功挑战新北赛道后，德国汽车专家称赞了我们的产品。在刚刚过去的12月，新一代唐在2018年获得C-NCAP新规下的五星级安全认证，成为全球首款五星级安全新能源汽车，引领中国品牌价值标杆。全新渠道形象升级“智慧体验，诚信服务”，实现双驱智能技术，打造全新体验。除了在市场上大放异彩外，我们还取得了可喜的成绩。2018年，我们还建设了包括4S品牌销售店、城市体验中心、城市销售展厅和加盟店在内的新零售渠道，完成了约200个渠道的全新形象升级，布局并启动了新能源电子网的建设，加快了“诚信”售后服务的升级，推广了“智享”。易购小程序、智能蜘蛛AI系统、地分汇会员积分系统、售后诚意长联系统等信息化建设加快；

以人为本，提升对客户的价值，创造线上线下相结合的全新全方位服务体验。坚持不懈的奋斗是人生最好的状态，也是自信人生的基础。回顾2018年，我们生命中的日子刻下了奋斗的印记。我们迎来了一个新的造车时代，品牌、产品、渠道、营销和服务全方位。每个人都将个人工作的使命与公司的整体发展紧密联系在一起，不忘初心，锐意进取。在营销、产品推广、客户服务和售后保障方面，积极负责、无私奉献、顽强拼搏的精神令人难忘。成就不是天上掉下来的，更不是别人给的，而是你们用智慧、汗水和勇气共同努力。面对激烈的市场竞争，比亚迪赢得了这场逆势而上的硬仗，并将可能性转化为成功。我想再次向你致以最崇高的敬意。能够和这样一支敢打敢拼的队伍一起努力工作，我感到无比自豪。在追求梦想的过程中有起有落，包括赞美、不理解和理解。在追求梦想的道路上，我们经历了许多风风雨雨，收获了无数赞誉。现在，尽管我们有500万客户、50万新能源用户、30万+地分汇小程序活跃用户和近10亿消费电子用户的支持，但这仍然是一个新的起点。很多人理解我们，也有很多人不理解，赞同和反对的人也是如此。这就需要我们拿出100%的耐心和毅力，坚持“客户至上”的理念，真诚面对客户，主动解决问题，用服务和经验赢得更多客户的青睐。我们应该记住每一位用脚投票给比亚迪的客户。我们应该珍惜每一位成为迪芬的客户，也要感谢那些用心制造出优秀产品的工程师。产业转型需要冷静，更需要坚持掌握核心技术，为产品创新赋能，满足客户需求。在汽车行业挑战与机遇并存的转型时期，我们比亚迪人需要冷静思考，回归初心。我们有着悠久灿烂的历史和文化，比亚迪继承了这些历史和文化创造了一系列王朝产品，依靠领先行业的创新技术，依靠在汽车行业深耕15年的积累，这将是充满希望的。“中国智造”不是一句空话。中国人肯定会爱上并更喜欢选择中国品牌。如今，比亚迪的新能源汽车已经覆盖了六大洲、50多个国家和地区、全球300多个城市。它为未来的国际竞争做了充分的准备，正在世界各地书写新的篇章。用户的需求会改变，但核心内容不会改变。消费的升级和观念的转变引发了用户群体和需求的变化。传统用户对新能源汽车的接受度正在逐渐提高。在一线城市，尤其是限购城市，回购用户占比处于主流，回购用户的比例正在逐步提高。今年，1985年和1990年后的购车比例迅速上升，00后购车比例出现，女性用户占23%。年轻人更注重产品的个性和体验。无论形势如何变化，世界如何变化，产品仍然应该以质量、体验、价值和安全为基础。2019年，比亚迪易网销售渠道将大力拓展A0级和A00级新能源汽车市场，形成王朝和易网两大产品阵营和销售渠道。王朝的销售渠道主要面向精英，而易网则更多地关注年轻和前沿用户。新形势下，我们要构建大数据的智能化运营，构建极致的数字化体验空间，纵向深化产品结构，推出用户期待的产品，充分满足以用户需求为导向的新消费时代，让每个家庭、每个用户都能感受到技术创新带来的产品魅力和服务提升。用户满意度是我们成功的基石。尽管有些方面还不够好，但我们坚信在未来几年我们一定能够做得更好。我们将从产品提供商转变为连接“人车社会”生态系统的解决方案，更加关注用户需求，始终关注……

安全是汽车的基础，以通用技术的理念为技术创新的动力，搭载更智能的技术，不断考虑用户对优质优价产品的需求。激发组织活力，优化制度弹药，听从指挥配合，打赢战斗，展望2019年，胜利的曙光将引领前进。未来的道路充满了希望和挑战。我们应该始终保持一种空杯子的心态。在当前的市场改革时期，我们应该集中精力以长远的眼光思考，培养我们的内在力量。以勇敢果断的态度将其付诸行动，并有效实施。我们将继续传承“不让奋斗者受苦”和淘汰“南国先生”的文化，并继续将“标杆文化”、“PK文化”和“合规文化”融入我们的工作中，将“团队思维”、“用户思维”、《经销商伙伴思维》和“结果思维”贯穿我们的工作始终。基于用户原则，建立一个更贴近市场的新型执行和学习型组织，培养一支更热情、更积极、勇于上战场、善于拥抱用户的销售团队。我们将个人绩效和集体绩效并行，在新的一年里继续提高个人能力和集体作战能力，将等待绩效与积极绩效相覆盖，形成长期可持续的系统运行机制，高效的团队和个人将进一步驱动创新，从向上走向卓越，这是标准化与创新并行的结果。我们将从连续几次世界第一攀升到更多的世界第一，不断创新，吸引更多世界级人才加入我们，创造更智能、更可靠的产品和服务，更好地满足用户需求，为客户带来更好的汽车体验，实现从了解中国到更了解中国人的转变。我们将把更多的弹药资源投入到有声地区，并以“一厘米宽、一百公里深”的理念，精细化管理各项工作，把效率转化为效益。我们将在线索转化过程中更加注重产品价值的输出，加强门店的数字化、体验化、智能化管理。经销商合作伙伴需要做好客户购车、用车、换车的全生命周期服务体验，让客户从选择变为信任，传播价值。世界无愧于未来，新能源汽车一定是一个充满光明和前景的行业。我们要继续抓住这一百年一遇的机遇，脚踏实地，逐一实现用户对新能源汽车的更高需求，最终让梦想照进现实。有许多伟大的事业，但伟大的背后是苦难。只要我们有明确的方向，团结一致，共同做好每一项工作，我们一定会实现“让智能新能源汽车走进家家户户”的伟大愿景。悲观主义者总是对的，但只有乐观主义者才能赢得未来。在2018年走新路，在2019年不要忘记你的主动精神。再次感谢你们的辛勤工作和不懈努力，让这一切变得更好。祝大家新年快乐，工作顺利！

有限公司，比亚迪汽车销售有限公司总经理赵长江发表新年致辞，宣布比亚迪的主要成就：1-11月，累计保险覆盖率同比增长28.8%，增速居行业首位；累计保险金额排名第18位，比2017年同期高出2位，增速在前20名企业中最高。11月，市场份额在连续七次上涨后再创新高，达到2.45%，排名第16位。2018年上半年，比亚迪夺得新能源汽车全球销量冠军，下半年连续四个月突破2万辆大关，并提前完成了20万辆的年度销售目标，成为国内首个产销规模超过50万辆的品牌。此外，比亚迪在燃油车市场也表现出色，总销量超过25万辆，在主流阵营中占据重要地位。从具体车型来看，宋家族已销售50万辆，其中宋MAX已连续13个月销量超过1万辆，位居10万辆MPV月销量第一。袁家销量近3万辆，“纯电动小钢炮”袁EV360稳坐“10万纯电动SUV领军者”宝座；秦家族已经销售了超过16万辆汽车，自秦Pro上市以来，销量稳步增长。新一代唐佳销量近5万辆，连续四个月销量超过1万辆。到目前为止，比亚迪已经售出了500万辆汽车和50万辆新能源汽车。比亚迪表示，2019年将发布一批新产品，所有产品都将进行迭代。以下是赵长江演讲全文：尊敬的经销商伙伴和同事们：大家好！通往成功的道路有很多，我们选择了一条通往未来的道路，掌握了核心技术。回归后的一切都是新的，岁月是金色的！随着新年的钟声响起，我们迎来了充满希望的2019年！我谨代表比亚迪汽车销售有限公司有限公司向在全国各地奋斗的同事和经销商合作伙伴表示衷心的感谢，向一直支持和鼓励我们向前迈进的家人、朋友、行业专家、媒体朋友和客户表示衷心的祝愿和感谢！

2018年是不平凡的一年，汽车市场迎来了漫长的冬天，新能源汽车市场焕发出蓬勃的活力，合资品牌纷纷倒下调整，造车新势力风起云涌，中国品牌奋力追赶。对于新造车时代的比亚迪来说，这是跑赢行业、逆势上扬的一年：1-11月，累计保险同比增长28.8%，增速为行业最快；累计保险金额排名第18位，比2017年同期高出2位，增速在前20名企业中最高。11月，市场份额在连续七次上涨后再创新高，达到2.45%，排名第15位。比亚迪在深圳和北京的市场份额已多次超过自主品牌竞争对手，而在杭州、上海和天津的市场份额创下年内新高。将比亚迪汽车打造成一条新线，汇聚全球智慧，打造国际品牌。在公司战略的指导下，所有汽车销售商和经销商合作伙伴将共同努力，开拓进取。在“走新”的全新理念下，比亚迪已步入“造车新时代”。我们始终坚持“技术为王，创新为本”的原则，以国际化、电动化和智能网联为核心，依托比亚迪自主研发的IGBT芯片、全新E平台、第三代DM技术、领先智能AI技术的DiLink智能网联系统等平台和技术，整车OTA技术和全新的BNA架构，支撑了比亚迪汽车产品力的飞跃，重构了汽车产业的价值链，创造了新的客户体验价值，让汽车变得更健康。聚焦策略从一个线索转移到多个线索。在电动未来2.0的战略下，比亚迪新能源汽车在2018年上半年夺得全球销量冠军，并在下半年连续四个月突破2万辆大关，提前完成了20万辆新能源汽车的年度销量目标，成为中国第一个新能源汽车产销规模超过50万辆的品牌；在新能源阵营全面成功的同时，比亚迪在燃油车市场也表现出色，总销量超过25万辆，在主流阵营中占据重要地位。随着产品力的提升和结构的优化，自行车成交均价从年初的9.9万元提高到10月的13.3万元，进一步提振了比亚迪品牌。作为中国第一个实现汽车OTA的品牌，汽车可以实现汽车从硬件到软件和应用的自我进化，具有不断增值、永不过时、核心技术、高价值产品和高销量。打造王朝系列的各个细分市场进行爆发，对王朝系列的车型进行升级迭代，产品力全面爆发，逐渐形成了王朝系列的秦、唐、宋、元家族。宋氏家族已经销售了50万辆，其中宋MAX已经连续13个月销量超过1万辆，位居10万辆MPV月销量第一。新一代的Song实现了跨越式发展，销量稳步增长。袁家销量近3万辆，袁EV360打破了纯电动汽车集中在一线限售城市的格局，畅销全国260多个城市，稳居“10万级纯电动SUV龙头”；

秦家族已经销售了超过16万辆汽车，自秦Pro上市以来，销量稳步增长。新一代唐佳销量近5万辆，连续四个月销量过万辆，成为进入主流合资品牌30万价位区间的实力派中国车。在11月的广州车展上，新一代五唐座椅的上市以及MAX DM在宋的亮相引发了热议。新一代唐EV600预售后48小时内，订单就突破了2000辆，进一步巩固了王朝系列的产品力。至此，我们以新能源累计销量500万辆和50万辆的优异成绩，为2018年画上了圆满的句号。2019年，比亚迪将发布一批新产品，实现所有产品的迭代。燃油车和新能源车将齐头并进，开拓更大的市场份额，以满足不断升级和多样化的市场需求！

赞美是对过去努力的认可，也是前进的动力。2008年，从搭载全球首款DM双动力混合动力系统的F3DM，打破了燃油车的产品格局，到“7+4将电动化到底”的全市场战略，再到2018年的共赢造车新时代，比亚迪在过去的十年里获得了无数荣誉和实实在在的用户口碑。新能源汽车领军人物以产品力说话，中国首席新能源专家、朋友和国内外著名媒体纷纷点赞；在成功挑战新北赛道后，德国汽车专家称赞了我们的产品。在刚刚过去的12月，新一代唐在2018年获得C-NCAP新规下的五星级安全认证，成为全球首款五星级安全新能源汽车，引领中国品牌价值标杆。全新渠道形象升级“智慧体验，诚信服务”，实现双驱智能技术，打造全新体验。除了在市场上大放异彩外，我们还取得了可喜的成绩。2018年，我们还建设了包括4S品牌销售店、城市体验中心、城市销售展厅和加盟店在内的新零售渠道，完成了约200个渠道的全新形象升级，布局并启动了新能源电子网的建设，加快了“诚信”售后服务的升级，推广了“智享”。易购小程序、智能蜘蛛AI系统、地分汇会员积分系统、售后诚意长联系统等信息化建设加快；

以人为本，提升对客户的价值，创造线上线下相结合的全新全方位服务体验。坚持不懈的奋斗是人生最好的状态，也是自信人生的基础。回顾2018年，我们生命中的日子刻下了奋斗的印记。我们迎来了一个新的造车时代，品牌、产品、渠道、营销和服务全方位。每个人都将个人工作的使命与公司的整体发展紧密联系在一起，不忘初心，锐意进取。在营销、产品推广、客户服务和售后保障方面，积极负责、无私奉献、顽强拼搏的精神令人难忘。成就不是天上掉下来的，更不是别人给的，而是你们用智慧、汗水和勇气共同努力。面对激烈的市场竞争，比亚迪赢得了这场逆势而上的硬仗，并将可能性转化为成功。我想再次向你致以最崇高的敬意。能够和这样一支敢打敢拼的队伍一起努力工作，我感到无比自豪。在追求梦想的过程中有起有落，包括赞美、不理解和理解。在追求梦想的道路上，我们经历了许多风风雨雨，收获了无数赞誉。现在，尽管我们有500万客户、50万新能源用户、30万+地分汇小程序活跃用户和近10亿消费电子用户的支持，但这仍然是一个新的起点。很多人理解我们，也有很多人不理解，赞同和反对的人也是如此。这就需要我们拿出100%的耐心和毅力，坚持“客户至上”的理念，真诚面对客户，主动解决问题，用服务和经验赢得更多客户的青睐。我们应该记住每一位用脚投票给比亚迪的客户。我们应该珍惜每一位成为迪芬的客户，也要感谢那些用心制造出优秀产品的工程师。产业转型需要冷静，更需要坚持掌握核心技术，为产品创新赋能，满足客户需求。在汽车行业挑战与机遇并存的转型时期，我们比亚迪人需要冷静思考，回归初心。我们有着悠久灿烂的历史和文化，比亚迪继承了这些历史和文化创造了一系列王朝产品，依靠领先行业的创新技术，依靠在汽车行业深耕15年的积累，这将是充满希望的。“中国智造”不是一句空话。中国人肯定会爱上并更喜欢选择中国品牌。如今，比亚迪的新能源汽车已经覆盖了六大洲、50多个国家和地区、全球300多个城市。它为未来的国际竞争做了充分的准备，正在世界各地书写新的篇章。用户的需求会改变，但核心内容不会改变。消费的升级和观念的转变引发了用户群体和需求的变化。传统用户对新能源汽车的接受度正在逐渐提高。在一线城市，尤其是限购城市，回购用户占比处于主流，回购用户的比例正在逐步提高。今年，1985年和1990年后的购车比例迅速上升，00后购车比例出现，女性用户占23%。年轻人更注重产品的个性和体验。无论形势如何变化，世界如何变化，产品仍然应该以质量、体验、价值和安全为基础。2019年，比亚迪易网销售渠道将大力拓展A0级和A00级新能源汽车市场，形成王朝和易网两大产品阵营和销售渠道。王朝的销售渠道主要面向精英，而易网则更多地关注年轻和前沿用户。新形势下，我们要构建大数据的智能化运营，构建极致的数字化体验空间，纵向深化产品结构，推出用户期待的产品，充分满足以用户需求为导向的新消费时代，让每个家庭、每个用户都能感受到技术创新带来的产品魅力和服务提升。用户满意度是我们成功的基石。尽管有些方面还不够好，但我们坚信在未来几年我们一定能够做得更好。我们将从产品提供商转变为连接“人车社会”生态系统的解决方案，更加关注用户需求，始终关注……

安全是汽车的基础，以通用技术的理念为技术创新的动力，搭载更智能的技术，不断考虑用户对优质优价产品的需求。激发组织活力，优化制度弹药，听从指挥配合，打赢战斗，展望2019年，胜利的曙光将引领前进。未来的道路充满了希望和挑战。我们应该始终保持一种空杯子的心态。在当前的市场改革时期，我们应该集中精力以长远的眼光思考，培养我们的内在力量。以勇敢果断的态度将其付诸行动，并有效实施。我们将继续传承“不让奋斗者受苦”和淘汰“南国先生”的文化，并继续将“标杆文化”、“PK文化”和“合规文化”融入我们的工作中，将“团队思维”、“用户思维”、《经销商伙伴思维》和“结果思维”贯穿我们的工作始终。基于用户原则，建立一个更贴近市场的新型执行和学习型组织，培养一支更热情、更积极、勇于上战场、善于拥抱用户的销售团队。我们将个人绩效和集体绩效并行，在新的一年里继续提高个人能力和集体作战能力，将等待绩效与积极绩效相覆盖，形成长期可持续的系统运行机制，高效的团队和个人将进一步驱动创新，从向上走向卓越，这是标准化与创新并行的结果。我们将从连续几次世界第一攀升到更多的世界第一，不断创新，吸引更多世界级人才加入我们，创造更智能、更可靠的产品和服务，更好地满足用户需求，为客户带来更好的汽车体验，实现从了解中国到更了解中国人的转变。我们将把更多的弹药资源投入到有声地区，并以“一厘米宽、一百公里深”的理念，精细化管理各项工作，把效率转化为效益。我们将在线索转化过程中更加注重产品价值的输出，加强门店的数字化、体验化、智能化管理。经销商合作伙伴需要做好客户购车、用车、换车的全生命周期服务体验，让客户从选择变为信任，传播价值。世界无愧于未来，新能源汽车一定是一个充满光明和前景的行业。我们要继续抓住这一百年一遇的机遇，脚踏实地，逐一实现用户对新能源汽车的更高需求，最终让梦想照进现实。有许多伟大的事业，但伟大的背后是苦难。只要我们有明确的方向，团结一致，共同做好每一项工作，我们一定会实现“让智能新能源汽车走进家家户户”的伟大愿景。悲观主义者总是对的，但只有乐观主义者才能赢得未来。在2018年走新路，在2019年不要忘记你的主动精神。再次感谢你们的辛勤工作和不懈努力，让这一切变得更好。祝大家新年快乐，工作顺利！赵长江比亚迪汽车销售有限公司有限公司

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