当特斯拉盯上快手老铁

“老铁你好，我是特斯拉。”快一点打开Aauto，红色的特斯拉Model S在雪野里飞驰。在开场几秒钟的广告中，这句广告语在屏幕上十分醒目。

视频来源特斯拉中国Aauto quickless官方账号10月18日，特斯拉宣布正式入驻Aauto quickless，同时也开通了官方账号。这个广告短片在官方账号上已经有超过20万人喜欢。最受称赞的评论是关于auto quicking的:“如今，auto quicking的官员也接受广告”。随着Aauto商业化进程的加快，硬广的感觉越来越明显。9月28日，特斯拉在Aauto Quicker发布了首个短视频。目前其官方账号已有26部作品，粉丝超过3000人。Aauto Quicker Commerce副总裁颜强在接受中国投资网等媒体采访时提到:“从Q4开始，我们大力拓展品牌客户，很多品牌商家都对Aauto quickent的流量、KOL和内容生态圈感兴趣。大家看到特斯拉这个不太会营销的公司也很有兴趣和我们做线下联动。”阿auto快和特斯拉需要对方。1.将特斯拉推向三四五线城市事实是，特斯拉在美国的销量下滑，中国成为其最大的海外市场。路透社报道，特斯拉最近向美国证券交易委员会(SEC)提交的文件显示，第三季度美国销售额下降超过20亿美元，从去年同期的51.3亿美元降至31.3亿美元。相反，特斯拉在中国的销量强劲。第三季度，中国销售额为6.69亿美元，与去年同期相比增长64%。今年前三季度，特斯拉已在中国拿走23.18亿美元，成为仅次于美国的第二大市场。“能不能再卖一辆车？”据媒体报道，埃隆·马斯克(elon musk)每次在高管汇报工作时，都会反复进行同样的拷问。对于资金紧张的新能源汽车企业来说，把车卖了，把钱拿回来，才是真正的维生造血。随着特斯拉中国工厂的建成，销售任务非常重要。买车的成本压力也迫使特斯拉不得不改变。从今年3月开始，特斯拉关闭了大量线下门店，开始重视线上营销。北京大悦城店、广州白天鹅店、深圳海岸城店都相继倒闭。如何找到有效的网络营销方式来占领更多的市场？这不仅让特斯拉很头疼，也让很多车商很担心。虽然中国的市场很大，但中国的汽车市场有点冷。中汽协数据显示，全国汽车产销分别完成2780.9万辆和2808.1万辆，其中乘用车产销分别完成2352.9万辆和2371万辆，同比分别下降5.2%和4.1%。迎来了1990年以来的首次下降。今年1-9月，全国乘用车累计销量1478.2万辆，同比下降8.6%。在经济低迷时期，这笔钱应该少花。奔驰SMART品牌总监康毅之前接受采访时表示:“很难用性别和年龄来定义目标用户。品牌需要思考如何精准高效的找到小众人群，根据不同的用户爱好做不同的推送，更好的创造相关性，创造点击率，引流到4s店，线上线下结合。”对于汽车广告主来说，精准营销，深度触达潜在客户，“要传播，更要销售”，品质与效率的融合成为核心诉求。此外，占领增量市场，打动年轻用户，在下沉市场占得先机也很关键。长安汽车销售公司总经理王强表示:“未来3456线市场的竞争会越来越激烈。现在谁先动起来，谁就占了先机，在未来的市场竞争中占据主动地位。”占领3456个城市？汽车广告商自然会更快地将注意力转向Aauto。作为一款日活跃用户超过2亿，月活跃用户接近4亿的产品，“下沉市场和农村”早已不足以更快地概括Aauto。活动fi的数量……北上广深t、二线用户从今年1月的4000万增长到7月的6000万。在一二线城市中，Tik Tok仅比a auto faster高出3.1个百分点，差距不大。2019年6月，Tik Tok用户专属率约为37.6%，Aauto快消用户专属率约为32.7%，虽然在Aauto快消的农村地区，Aauto快消仍比Tik Tok更有优势。需求尚未释放。a auto faster中的90后占了总数的62%以上，这些年轻人是购车的核心增量用户。Kantar的《2019汽车行业营销价值报告》中提到:“在Aauto faster中接受采访的用户中，有48.5%计划在未来三年内更新或更换车辆，44.7%计划购买更多车辆；在a auto faster接受采访的用户中，有71.2%的人在考虑购买20万以上的车，其中26.7%是预算在20-25万的用户。《Aauto快消平台电商营销价值研究报告》的数据更为直观:Aauto快消用户的汽车广告关注度排名第四，仅次于食品、饮料和3C。相比之下，Tik Tok更关注时尚、家居生活、母婴和食物。与Aauto Quicker的合作意味着潜力巨大的年轻用户和广阔的腹地，多种营销方式的结合也给了播转双管齐下的希望。今年10月，Xpeng Motors赞助了“Aauto Quicker Win Car”社区挑战赛，通过直播赢得了600多份试驾订单。奥迪和丰田也领先于特斯拉，更快成为Aauto的大客户。第二，Aauto更快需要特斯拉。在加速造血的道路上，a auto faster正在打造“三驾马车”——直播、电商、商业化。直播一直是Aauto更快的主要收入来源。去年200多亿的收入，大部分是直播贡献的。相比Tik Tok去年200多亿的营收，几乎是信息流和开屏带来的营销收入，而Aauto Quicker在这部分的收入很低。Aauto Quicker正在改变这种收入结构。Aauto Quicker今年的总收入目标是300亿，其中100亿用于商业化。今年7月，Aauto Quicker的商业化目标更新上调了50%。如果Aauto Quicker的商业化顺利完成150亿元的营收，意味着除了直播，Aauto Quicker又多了一台“赚钱机器”。目前，Aauto Quicker的商业化包括两大板块——广告和商业生态。广告作为主流的流量变现方式，已经比较成熟，包括信息流广告、作品推广(原创粉丝头条)、话题标签等。商业生态是今年Aauto Quicker的重点，包括超级快单、创作者激励计划、商家号等产品矩阵。超级快递订单类似于Tik Tok的星图平台，提供开放的KOL数据和标签，连接广告主和创作者。作者激励计划由平台自动为创作者视频匹配广告，这是Aauto faster中的一个特殊商业产品。主要作用于腰部以下的创作者，只要几万粉丝就可以加入。根据官方数据，一些创作者通过激励计划获得了超过3万的日收入。商家号是用来帮助商家建立账号矩阵，做垂直运营，建立自己的私域流量，让商家反复触达用户。目前的布局是有效的。根据Aauto Quicker官方数据，去年活跃商业号作者超过60万，单个视频收入达到1.1万，比2018年增长10倍。20万创作者通过快单赚钱，快单和快享计划总分成达到20亿。Aauto Quicker也为商业化注入了更多的流量，规模增长了600%。已开通超过15种新形式的广告资源，在Aauto faster的KA客户(重点用户)规模超过1000家，代理商数量超过100家。对于新的关键绩效指标，易车商务副总裁颜强表示:“压力不会太大”。这150亿主要是KA客户支付的。颜强说:“目前我们KA和中小客户的整体收入比在82%左右，这也是我们去年对自己不满意的地方。”在KA客户中，汽车品牌是公认的金融主。一辆汽车很快就盯上了这块肥肉。今年6月，Aauto Quicker正式推出汽车脱口秀，包括选购指南、保养、二手车、驾考知识、人才推荐、活动、视频等子频道。“宝贝粉丝想看法拉利，今天给你。”汽车博主宋大宝，一个来自北京的汽车女孩，扎着高高的马尾辫，穿着裙子，穿着黑丝，站在车身前与老铁们对比。

北京汽车博主宋大宝这样解释法拉利“这辆法拉利458落地价才530万。”宋大宝介绍，“Ital……n跑车不一般。换挡的时候我先找方向盘。喜欢用拨片换挡，手速不一般。“北京车牛在9月3日发布了第一个讲解双色加长劳斯莱斯幻影的视频，短短两个月就靠26个视频收获了74万粉丝。这样的体量也只是在汽车博主中间。虎哥说车有600万+粉丝，二哥有290万+粉丝，郎迈哥有265万+粉丝。目前快车频道上的汽车创作者超过12万人，覆盖4.5亿粉丝，日均作品6万，单日直播3万。”老Tiers“不仅看，还出钱买车。”杨格说房车“靠直播拉动了房车销量，销量已经上千万了。山东临沂的叶盛房车公司去年销售额超过2亿，一半的客户来自快的汽车。二哥说5月份一个团购卖了近300辆车，光日产就卖了160多辆。面对特斯拉，主播赚小钱，Aauto Quicker想赚大钱。Aauto Quicker表示，第四季度将大力拓展品牌客户，明天将继续专注于一端一端，在品牌体系上有所突破。第三，卖豪车给老铁私域流量+公域流量提高ROI是Aauto Quicker给特斯拉的主要卖点。Aauto Quicker的商业玩法组合拳是:流量+KOL &；KOC+商家号。作为一款日成交2亿的产品，Aauto Quicker拥有巨大的流量，可以通过数据和算法进行精准分发。就像投放电梯广告一样，只要钱猛，广告主就可以更快的在Aauto上刷存在感。不同的是，广告主还可以同时买通意见领袖带货。Aauto Quicker的社交性质有助于主播和老铁的信任，信任是交易的关键环节。在天猫今年双11“线上卖货大赛”的卖货达人榜单上，前十榜单的前八名全部来自于Aauto Quicker的卖货达人，而李佳琪仅排在第9位，Viya甚至连前50都进不去。

天猫双11的“售货网络大赛”卖货达人名单。来自Aauto Quicker的才子辛有智在北京奥体中心举办了演唱会和婚礼。包括成龙、王力宏、张柏芝和邓紫棋在内的明星出席了这场音乐会，胡海泉担任了司仪。演唱会结束后，直播商品销售额突破1.3亿。排名榜单第三的散打哥，在Aauto quickless拥有超过4000万粉丝，当天在“Aauto quickless卖货之王”活动中销售1.6亿元。Aauto快一点主播的带货能力有目共睹，老铁们的消费力不容小觑。如果说顶级KOL收获了大部分的流量和金钱，那么Aauto Quicker更像是一个足球，两头小中间大，中间的KOL和KOC才是主力。为挖掘私有域流量的商业价值，Aauto quicking提出明年帮助Aauto quicking生态伙伴实现100亿营收。一起赚钱是Aauto Quicker商业化的一个核心策略。另外，商家号意在把潜在客户从海量的池子里捞出来，放到自己的“小鱼塘”里运营。反复接触后，流量值变成保留值。荣威在Aauto更快做了很多营销。第一波，靠轰炸推出Aauto更快的信息流广告；第二波，通过“快订”推出“轮胎巴巴”、“小家月”等19位主播，曝光量过亿；第三波，建立商业号“荣威君”，打造私域流量；同时推出主题曲《我得到了我的Sla》与《中国嘻哈》季军After Journey。丰田也更快地在Aauto中试水，并在网上发起了“爱的方式但声音”的挑战。同时请汽车博主“二哥”和“郎迈哥”讲解车辆的配置和性能，并联动一汽丰田卡罗拉线下的活动。基于自身的特点，a auto faster走的是一条不同于Tik Tok的商业之路，但挑战也是存在的。颜强在接受中国投资网采访时表示，“品牌商能否在Aauto更快的找到自己的营销点，帮助自己实现品牌价值？这是我们非常担心的...我们并不太擅长接触很多品牌的数字化，所以有时候让他们更快理解Aauto这个新物种会更困难。这正是我所担心的。”照顾大客户，但又担心小客户流失。“也有长尾业务。如果我们不向他们提供更好的产品和技术，他们可能会失去。我们希望建立一个更好的商业体系，让他们在整个生态系统中实现共赢。这是最难的地方。”特斯拉盯上了老铁，Aauto Quicker的商业化也在为150亿KPI努力。在挑战之下，特斯拉与Aauto Quicker的合作还在继续。10月31日，特斯拉Aauto Quicker官方号发布短视频并留言:“表情从不说谎，特斯拉与老铁共度快乐时光。”“我很幸运，在(特斯拉)后面吃到了尾气。”一个老铁说。“老铁你好，我是特斯拉。”快一点打开Aauto，红色的特斯拉Model S在雪野里飞驰。在开场几秒钟的广告中，这句广告语在屏幕上十分醒目。

视频来源特斯拉中国Aauto quickless官方账号10月18日，特斯拉宣布正式入驻Aauto quickless，同时也开通了官方账号。这个广告短片在官方账号上已经有超过20万人喜欢。最受称赞的评论是关于auto quicking的:“如今，auto quicking的官员也接受广告”。随着Aauto商业化进程的加快，硬广的感觉越来越明显。9月28日，特斯拉在Aauto Quicker发布了首个短视频。目前其官方账号已有26部作品，粉丝超过3000人。Aauto Quicker Commerce副总裁颜强在接受中国投资网等媒体采访时提到:“从Q4开始，我们大力拓展品牌客户，很多品牌商家都对Aauto quickent的流量、KOL和内容生态圈感兴趣。大家看到特斯拉这个不太会营销的公司也很有兴趣和我们做线下联动。”阿auto快和特斯拉需要对方。1.将特斯拉推向三四五线城市事实是，特斯拉在美国的销量下滑，中国成为其最大的海外市场。路透社报道，特斯拉最近向美国证券交易委员会(SEC)提交的文件显示，第三季度美国销售额下降超过20亿美元，从去年同期的51.3亿美元降至31.3亿美元。相反，特斯拉在中国的销量强劲。第三季度，中国销售额为6.69亿美元，与去年同期相比增长64%。今年前三季度，特斯拉已在中国拿走23.18亿美元，成为仅次于美国的第二大市场。“能不能再卖一辆车？”据媒体报道，埃隆·马斯克(elon musk)每次在高管汇报工作时，都会反复进行同样的拷问。对于资金紧张的新能源汽车企业来说，把车卖了，把钱拿回来，才是真正的维生造血。随着特斯拉中国工厂的建成，销售任务非常重要。买车的成本压力也迫使特斯拉不得不改变。从今年3月开始，特斯拉关闭了大量线下门店，开始重视线上营销。北京大悦城店、广州白天鹅店、深圳海岸城店都相继倒闭。如何找到有效的网络营销方式来占领更多的市场？这不仅让特斯拉很头疼，也让很多车商很担心。虽然中国的市场很大，但中国的汽车市场有点冷。根据中汽协的数据，2005年中国汽车产销量为27……09万辆和2808.1万辆，其中乘用车产销分别完成2352.9万辆和2371万辆，比去年同期分别下降5.2%和4.1%。迎来了1990年以来的首次下降。今年1-9月，全国乘用车累计销量1478.2万辆，同比下降8.6%。在经济低迷时期，这笔钱应该少花。奔驰SMART品牌总监康毅之前接受采访时表示:“很难用性别和年龄来定义目标用户。品牌需要思考如何精准高效的找到小众人群，根据不同的用户爱好做不同的推送，更好的创造相关性，创造点击率，引流到4s店，线上线下结合。”对于汽车广告主来说，精准营销，深度触达潜在客户，“要传播，更要销售”，品质与效率的融合成为核心诉求。此外，占领增量市场，打动年轻用户，在下沉市场占得先机也很关键。长安汽车销售公司总经理王强表示:“未来3456线市场的竞争会越来越激烈。现在谁先动起来，谁就占了先机，在未来的市场竞争中占据主动地位。”占领3456个城市？汽车广告商自然会更快地将注意力转向Aauto。作为一款日活跃用户超过2亿，月活跃用户接近4亿的产品，“下沉市场和农村”早已不足以更快地概括Aauto。北上广深一二线活跃用户从今年1月的4000万增长到7月的6000万。在一二线城市中，Tik Tok仅比a auto faster高出3.1个百分点，差距不大。2019年6月，Tik Tok用户专属率约为37.6%，Aauto快消用户专属率约为32.7%，虽然在Aauto快消的农村地区，Aauto快消仍比Tik Tok更有优势。需求尚未释放。a auto faster中的90后占了总数的62%以上，这些年轻人是购车的核心增量用户。Kantar的《2019汽车行业营销价值报告》中提到:“在Aauto faster中接受采访的用户中，有48.5%计划在未来三年内更新或更换车辆，44.7%计划购买更多车辆；在a auto faster接受采访的用户中，有71.2%的人在考虑购买20万以上的车，其中26.7%是预算在20-25万的用户。《Aauto快消平台电商营销价值研究报告》的数据更为直观:Aauto快消用户的汽车广告关注度排名第四，仅次于食品、饮料和3C。相比之下，Tik Tok更关注时尚、家居生活、母婴和食物。与Aauto Quicker的合作意味着潜力巨大的年轻用户和广阔的腹地，多种营销方式的结合也给了播转双管齐下的希望。今年10月，Xpeng Motors赞助了“Aauto Quicker Win Car”社区挑战赛，通过直播赢得了600多份试驾订单。奥迪和丰田也领先于特斯拉，更快成为Aauto的大客户。第二，Aauto更快需要特斯拉。在加速造血的道路上，a auto faster正在打造“三驾马车”——直播、电商、商业化。直播一直是Aauto更快的主要收入来源。去年200多亿的收入，大部分是直播贡献的。相比Tik Tok去年200多亿的营收，几乎是信息流和开屏带来的营销收入，而Aauto Quicker在这部分的收入很低。Aauto Quicker正在改变这种收入结构。Aauto Quicker今年的总收入目标是300亿，其中100亿用于商业化。今年7月，Aauto Quicker的商业化目标更新上调了50%。如果Aauto Quicker的商业化顺利完成150亿元的营收，意味着除了直播，Aauto Quicker又多了一台“赚钱机器”。目前，Aauto Quicker的商业化包括两大板块——广告和商业生态。广告作为主流的流量变现方式，已经比较成熟，包括信息流广告、作品推广(原创粉丝头条)、话题标签等。商业生态是今年Aauto Quicker的重点，包括超级快单、创作者激励计划、商家号等产品矩阵。超级快递订单类似于Tik Tok的星图平台，提供开放的KOL数据和标签，连接广告主和创作者。作者激励计划由平台自动为创作者视频匹配广告，这是Aauto faster中的一个特殊商业产品。主要作用于腰部以下的创作者，只要几万粉丝就可以加入。根据官方数据，一些创作者通过激励计划获得了超过3万的日收入。商家号是用来帮助商家建立账号矩阵，做垂直运营，建立自己的私域流量，让商家反复触达用户。目前的布局是有效的。根据Aauto Quicker官方数据，去年活跃商业号作者超过60万，单个视频收入达到1.1万，比2018年增长10倍。20万创作者通过快单赚钱，快单和快享计划总分成达到20亿。Aauto Quicker也为商业化注入了更多的流量，规模增长了600%。已开通超过15种新形式的广告资源，在Aauto faster的KA客户(重点用户)规模超过1000家，代理商数量超过100家。对于新的关键绩效指标，易车商务副总裁颜强表示:“压力不会太大”。这150亿主要是KA客户支付的。颜强说:“目前我们KA和中小客户的整体收入比在82%左右，这也是我们去年对自己不满意的地方。”在KA客户中，汽车品牌是公认的金融主。一辆汽车很快就盯上了这块肥肉。今年6月，Aauto Quicker正式推出汽车脱口秀，包括选购指南、保养、二手车、驾考知识、人才推荐、活动、视频等子频道。“宝贝粉丝想看法拉利，今天给你。”汽车博主宋大宝，一个来自北京的汽车女孩，扎着高高的马尾辫，穿着裙子，穿着黑丝，站在车身前与老铁们对比。

北京汽车博主宋大宝这样解释法拉利“这辆法拉利458落地价才530万。”宋大宝介绍，“Ital……n跑车不一般。换挡的时候我先找方向盘。喜欢用拨片换挡，手速不一般。“北京车牛在9月3日发布了第一个讲解双色加长劳斯莱斯幻影的视频，短短两个月就靠26个视频收获了74万粉丝。这样的体量也只是在汽车博主中间。虎哥说车有600万+粉丝，二哥有290万+粉丝，郎迈哥有265万+粉丝。目前快车频道上的汽车创作者超过12万人，覆盖4.5亿粉丝，日均作品6万，单日直播3万。”老Tiers“不仅看，还出钱买车。”杨格说房车“靠直播拉动了房车销量，销量已经上千万了。山东临沂的叶盛房车公司去年销售额超过2亿，一半的客户来自快的汽车。二哥说5月份一个团购卖了近300辆车，光日产就卖了160多辆。面对特斯拉，主播赚小钱，Aauto Quicker想赚大钱。Aauto Quicker表示，第四季度将大力拓展品牌客户，明天将继续专注于一端一端，在品牌体系上有所突破。第三，卖豪车给老铁私域流量+公域流量提高ROI是Aauto Quicker给特斯拉的主要卖点。Aauto Quicker的商业玩法组合拳是:流量+KOL &；KOC+商家号。作为一款日成交2亿的产品，Aauto Quicker拥有巨大的流量，可以通过数据和算法进行精准分发。就像投放电梯广告一样，只要钱猛，广告主就可以更快的在Aauto上刷存在感。不同的是，广告主还可以同时买通意见领袖带货。Aauto Quicker的社交性质有助于主播和老铁的信任，信任是交易的关键环节。在天猫今年双11“线上卖货大赛”的卖货达人榜单上，前十榜单的前八名全部来自于Aauto Quicker的卖货达人，而李佳琪仅排在第9位，Viya甚至连前50都进不去。

天猫双11的“售货网络大赛”卖货达人名单。来自Aauto Quicker的才子辛有智在北京奥体中心举办了演唱会和婚礼。包括成龙、王力宏、张柏芝和邓紫棋在内的明星出席了这场音乐会，胡海泉担任了司仪。演唱会结束后，直播商品销售额突破1.3亿。排名榜单第三的散打哥，在Aauto quickless拥有超过4000万粉丝，当天在“Aauto quickless卖货之王”活动中销售1.6亿元。Aauto快一点主播的带货能力有目共睹，老铁们的消费力不容小觑。如果说顶级KOL收获了大部分的流量和金钱，那么Aauto Quicker更像是一个足球，两头小中间大，中间的KOL和KOC才是主力。为挖掘私有域流量的商业价值，Aauto quicking提出明年帮助Aauto quicking生态伙伴实现100亿营收。一起赚钱是Aauto Quicker商业化的一个核心策略。另外，商家号意在把潜在客户从海量的池子里捞出来，放到自己的“小鱼塘”里运营。反复接触后，流量值变成保留值。荣威在Aauto更快做了很多营销。第一波，靠轰炸推出Aauto更快的信息流广告；第二波，通过“快订”推出“轮胎巴巴”、“小家月”等19位主播，曝光量过亿；第三波，建立商业号“荣威君”，打造私域流量；同时推出主题曲《我得到了我的Sla》与《中国嘻哈》季军After Journey。丰田也更快地在Aauto中试水，并在网上发起了“爱的方式但声音”的挑战。同时请汽车博主“二哥”和“郎迈哥”讲解车辆的配置和性能，并联动一汽丰田卡罗拉线下的活动。基于自身的特点，a auto faster走的是一条不同于Tik Tok的商业之路，但挑战也是存在的。颜强在接受中国投资网采访时表示，“品牌商能否在Aauto更快的找到自己的营销点，帮助自己实现品牌价值？这是我们非常担心的...我们并不太擅长接触很多品牌的数字化，所以有时候让他们更快理解Aauto这个新物种会更困难。这正是我所担心的。”照顾大客户，但又担心小客户流失。“也有长尾业务。如果我们不向他们提供更好的产品和技术，他们可能会失去。我们希望建立一个更好的商业体系，让他们在整个生态系统中实现共赢。这是最难的地方。”特斯拉盯上了老铁，Aauto Quicker的商业化也在为150亿KPI努力。在挑战之下，特斯拉与Aauto Quicker的合作还在继续。10月31日，特斯拉Aauto Quicker官方号发布短视频并留言:“表情从不说谎，特斯拉与老铁共度快乐时光。”“我很幸运，在(特斯拉)后面吃到了尾气。”一个老铁说。

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