百年林肯战略定力 中国为先，从独特走向卓越

林肯在我认识的车企中是一个特殊的存在。这个刚刚在中国成长起来，经常被人调侃的美国奢侈品牌目前的市场地位，与其近百年的历史反差极大。2018年，在北京奔驰有着显赫战绩的毛京波毅然接受了林肯伸出的橄榄枝，出任林肯中国总裁。一个是需要扩张的奢侈品牌，一个是高层管理者。它们之间的化学反应自然引起了业界的关注。一年过去了，毛京波和她的中国团队将林肯在中国市场的品牌知名度带到了一个新的高度。他们创造性地提出了“宁静之旅”的口号，有东方元素，有温度感。11月16日全新飞行者的到来，让人们看到了林肯在中国市场的更多可能性。在外界看来，这款在价格上充满自信和诚意的美式SUV，才是最能表达宁静旅程的产品。讲真，中国的奢侈品牌，无论是软实力服务商，还是硬实力产品提供商，圈内大部分人都能判断出来。但是林肯，尤其是两个女高管领导的美国豪华品牌，真的是“胡萝卜加大棒”，很不小心。林肯全球总裁Joy Falotico在Aviator SUV发布会现场对在华投资人和新老车主表示:林肯将在两年后迎来百年华诞，进入百年豪华品牌俱乐部。在过去的品牌征程中，林肯始终被一个初心所驱动——为用户提供优秀的产品和服务。1.中国战略登陆三年。目前林肯已经布局了两款轿车和四款SUV，但是机会比其他豪华品牌多。首款国产林肯车型将于2020年初上市。林肯全球总裁Joy Falotico和林肯中国总裁毛京波对国产化充满期待，但也强调“林肯的国产化不是随波逐流，我们正在和合资公司一起推进质量控制”。“林肯想做的不是成为我，而是从独特走向卓越，”毛京波说。2019年4月，林肯中国提出了“中国第一，客户至上”的战略，为整个林肯中国体系释放了明确的冲刺信号。冲刺之前，毛京波带领年轻的林肯中国团队，通过产品本土化、客户体验本土化、团队本土化、品牌本土化这“四个本土化”来保证这一战略的实施。林肯全球总裁Joy Falotico强调:“基于20万车主和林肯APP的活跃用户，我们将收集中国消费者的需求和尊重中国消费者的价值观，在中国和美国完成新产品开发。未来三年，林肯将带来三款国货，包括一款小型SUV。”虽然整体汽车市场处于调整期，但中国的豪华车市场仍在增长。林肯将中国视为战略市场。“在中国的长期发展是林肯的目标，”范说。根据林肯的客户调研，新上市的飞行者在预售期间已经获得了1200个订单，其中相当大的比例来自于林肯老车主的升级和换购，另一部分是从德系豪华品牌转投林肯品牌的车主。同时，76%的林肯车主是男性车主。“未来林肯会注重品牌年轻化，增加女性车主的比例，尤其是20-30万元价位的豪华品牌，林肯也会布局国货，”毛京波补充道。2、培育林肯品牌有所为/无所不为的战略决心。中国如何接受一个刚刚进入市场的百年奢侈品牌？毛京波和林肯中国知道，中国的豪华车市场比2018年之前更加困难。销量排名第一的奔驰、宝马、奥迪占据了这一市场的80%。套用汽车圈最时髦的一句话，就是“难”“更难”。对于林肯来说，一方面是品牌知名度不低，但更多的消费者并没有将林肯列入备选名单。另一方面，毛京波接手林肯中国后，他专注于打造一个拥有良好声誉的林肯品牌。目前，林肯在中国95个城市拥有131家经销商。相比有头的豪华品牌销量，林肯有更大的增长空间。然而，与奢侈品br相比……有头部销量的ds，林肯卖的6款车型价格体系更稳定。这一方面保证了车主的利益，另一方面也保证了经销商投资者的利益。面对短期的销量波动，林肯中国的底线是有所为:“不压库，不急功近利，不以量换价”。毛京波说:“无论整车进口还是国产化，提升品牌价值都是从客户需求出发，这是从独特到卓越的战略决心。”林肯中国深信，面对“经销商投资者的组合”，要培育一个豪华品牌，就必须保证“合作伙伴”和“客户”的利益。经过近15个月的运营，林肯在同类豪华品牌中彰显了自己的独特性。毛京波说，“林肯品牌的支柱是宁静之旅和林肯之道，分别对应独特的产品特性和卓越的客户服务。我们想在中国建立一个强大的林肯品牌。即使面对困难，我们也要坚持做品牌，在逆境中有所作为。”。事实上，林肯五年来对中国的坚持得到了美国的认可，在中国推广的“林肯之道”的服务标准正在美国被林肯营销系统应用。接下来，专为女性推出的“她之道(谐音意为她知道)”将提升女性消费者对林肯品牌的认知。3.林肯卖性价比吗？飞行者SUV的竞争力如何？中大型SUV飞行者是林肯在华推出的第四款SUV车型，售价区间为62.88万-81.88万元。建议你去经销商那里感受一下这款SUV的独特之处。产品力方面，全系3.0T V6发动机是同级唯一，整车尺寸5080mm，宽度2022mm，轴距3025mm，是同级最长的。底特律交响乐团为林肯特别打造的六种安全提示；3.0T V6全驱高性能插电式混动车型配备“鞠躬迎客”迎宾感应系统，当车主靠近车辆时会自动降低车身高度35MM，之后再增加50MM起动发动机后。智能手机可以代替车钥匙，同级车型首屈一指。“这三大行业创新是我们的产品差异化，是竞争对手不具备的。”毛京波说。除此之外，毛京波还表示:前2000名飞行者将获得林肯之路的定制派送礼品，通过周到的服务和独特的产品，表达“静谧之旅”所蕴含的“自然之美、展翅翱翔、人性与内在境界”的品牌理念。写在最后:投球之间，境界最大；谈笑间，毛京波和全新的林肯中国团队通过不断的努力、品牌的坚持和更具竞争力产品的推出，完成了一件大事——让更多的中国消费者拥有卓越的美式豪华体验。我们需要给他们更多的时间和耐心。林肯在我认识的车企中是一个特殊的存在。这个刚刚在中国成长起来，经常被人调侃的美国奢侈品牌目前的市场地位，与其近百年的历史反差极大。2018年，在北京奔驰有着显赫战绩的毛京波毅然接受了林肯伸出的橄榄枝，出任林肯中国总裁。一个是需要扩张的奢侈品牌，一个是高层管理者。它们之间的化学反应自然引起了业界的关注。一年过去了，毛京波和她的中国团队将林肯在中国市场的品牌知名度带到了一个新的高度。他们创造性地提出了“宁静之旅”的口号，有东方元素，有温度感。11月16日全新飞行者的到来，让人们看到了林肯在中国市场的更多可能性。在外界看来，这款在价格上充满自信和诚意的美式SUV，才是最能表达宁静旅程的产品。讲真，中国的奢侈品牌，无论是软实力服务商，还是硬实力产品提供商，圈内大部分人都能判断出来。但是林肯，尤其是两个女高管领导的美国豪华品牌，真的是“胡萝卜加大棒”，很不小心。林肯全球总裁Joy Falotico在Aviator SUV发布会现场对在华投资人和新老车主表示:林肯将在两年后迎来百年华诞，进入百年豪华品牌俱乐部。在过去的品牌征程中，林肯始终被一个初心所驱动——为用户提供优秀的产品和服务。1.中国战略登陆三年。目前林肯已经布局了两款轿车和四款SUV，但是机会比其他豪华品牌多。首款国产林肯车型将于2020年初上市。林肯全球总裁Joy Falotico和林肯中国总裁毛京波对国产化充满期待，但也强调“林肯的国产化不是随波逐流，我们正在和合资公司一起推进质量控制”。“林肯想做的不是成为我，而是从独特走向卓越，”毛京波说。2019年4月，林肯中国提出了“中国第一，客户至上”的战略，为整个林肯中国体系释放了明确的冲刺信号。冲刺之前，毛京波带领年轻的林肯中国团队，通过产品本土化、客户体验本土化、团队本土化、品牌本土化这“四个本土化”来保证这一战略的实施。林肯全球总裁Joy Falotico强调:“基于20万车主和林肯APP的活跃用户，我们将收集中国消费者的需求和尊重中国消费者的价值观，在中国和美国完成新产品开发。未来三年，林肯将带来三款国货，包括一款小型SUV。”虽然整体汽车市场处于调整期，但中国的豪华车市场仍在增长。林肯将中国视为战略市场。“在中国的长期发展是林肯的目标，”范说。根据林肯的客户调研，新上市的飞行者在预售期间已经获得了1200个订单，其中相当大的比例来自于林肯老车主的升级和换购，另一部分是从德系豪华品牌转投林肯品牌的车主。同时，76%的林肯车主是男性车主。“未来林肯会注重品牌年轻化，增加女性车主的比例，尤其是20-30万元价位的豪华品牌，林肯也会布局国货，”毛京波补充道。2、培育林肯品牌有所为/无所不为的战略决心。中国如何接受一个刚刚进入市场的百年奢侈品牌？毛京波和林肯中国知道，中国的豪华车市场比2018年之前更加困难。销量排名第一的奔驰、宝马、奥迪占据了这一市场的80%。套用汽车圈最时髦的一句话，就是“难”“更难”。对于林肯来说，一方面是品牌知名度不低，但更多的消费者并没有将林肯纳入其中……何备选名单。另一方面，毛京波接手林肯中国后，他专注于打造一个拥有良好声誉的林肯品牌。目前，林肯在中国95个城市拥有131家经销商。相比有头的豪华品牌销量，林肯有更大的增长空间。但相比头部销量的豪华品牌，林肯在售的6款车型价格体系更为稳定。这一方面保证了车主的利益，另一方面也保证了经销商投资者的利益。面对短期的销量波动，林肯中国的底线是有所为:“不压库，不急功近利，不以量换价”。毛京波说:“无论整车进口还是国产化，提升品牌价值都是从客户需求出发，这是从独特到卓越的战略决心。”林肯中国深信，面对“经销商投资者的组合”，要培育一个豪华品牌，就必须保证“合作伙伴”和“客户”的利益。经过近15个月的运营，林肯在同类豪华品牌中彰显了自己的独特性。毛京波说，“林肯品牌的支柱是宁静之旅和林肯之道，分别对应独特的产品特性和卓越的客户服务。我们想在中国建立一个强大的林肯品牌。即使面对困难，我们也要坚持做品牌，在逆境中有所作为。”。事实上，林肯五年来对中国的坚持得到了美国的认可，在中国推广的“林肯之道”的服务标准正在美国被林肯营销系统应用。接下来，专为女性推出的“她之道(谐音意为她知道)”将提升女性消费者对林肯品牌的认知。3.林肯卖性价比吗？飞行者SUV的竞争力如何？中大型SUV飞行者是林肯在华推出的第四款SUV车型，售价区间为62.88万-81.88万元。建议你去经销商那里感受一下这款SUV的独特之处。产品力方面，全系3.0T V6发动机是同级唯一，整车尺寸5080mm，宽度2022mm，轴距3025mm，是同级最长的。底特律交响乐团为林肯特别打造的六种安全提示；3.0T V6全驱高性能插电式混动车型配备了“鞠躬迎客”迎宾感应系统，当车主靠近车辆时会自动降低车身高度35MM，之后再增加50MM起动发动机后。智能手机可以代替车钥匙，同级车型首屈一指。“这三大行业创新是我们的产品差异化，是竞争对手不具备的。”毛京波说。除此之外，毛京波还表示:前2000名飞行者将获得林肯之路的定制派送礼品，通过周到的服务和独特的产品，表达“静谧之旅”所蕴含的“自然之美、展翅翱翔、人性与内在境界”的品牌理念。写在最后:投球之间，境界最大；谈笑间，毛京波和全新的林肯中国团队通过不断的努力、品牌的坚持和更具竞争力产品的推出，完成了一件大事——让更多的中国消费者拥有卓越的美式豪华体验。我们需要给他们更多的时间和耐心。

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