何小鹏：整个电动汽车市场还有97%左右的空间

4月26日晚6点，一场别开生面的直播发布会在哔哩哔哩举行，以Xpeng Motors首款smart coupe小鹏P7为主角，历时24小时。在计划一场漫长的新闻发布会的背后，人们希望记住小鹏P7可以续航706公里。毕竟，续航通常是人们购买电动汽车最关心的问题。在此之前，几乎没有汽车公司敢做这样的发布会，因为时间太长会很无聊，甚至会“翻车”。小鹏P7的发布吸引了一大批年轻人的关注。哔哩哔哩最高在线人数为25万，P7在哔哩哔哩以外的累计观看量也已超过7000万。

小鹏P7的发布很容易让人联想到小米。从成立的第一天起，两家公司都把互联网思维牢牢地刻在了自己的基因里，尤其是在迎合年轻人的需求上。自2016年以来，小米在哔哩哔哩多次进行“超长待机直播”。例如，小米Max 2在哔哩哔哩的待机直播持续了31天，观看人数超过8500万。事实上，Xpeng汽车董事长兼CEO何与小米集团创始人雷军不仅私交甚好，而且雷军旗下的小米集团和顺为资本都是Xpeng汽车的投资方。2019年下半年，在Xpeng Motors的压力下，从小米集团等获得总计4亿美元的融资。在今年的小鹏P7发布会之后，量产和交付成为整个公司最重要的任务，随后是售后服务和促销等一系列目标。5月13日晚，何在北京的一个朋友开的餐馆里开了个派对。喝了几瓶茅台和红酒后，饭桌上10个人全部下单小鹏P7，当晚就完成了300万的销售。但这不是来自何的推销，因为他是产品技术员。就算遇到熟人，也不能厚着脸皮劝对方买自己的车。每次别人感兴趣后，他都会进行讲解和交流。

何肖鹏在接受腾讯新闻《王千》专访时说:“我是一个不合格的业务员，技术人员脸皮还很薄。李斌比我好。之前和一群朋友吃饭，看到他跟人说我们的车特别好。你的下一个订单怎么样？我连这句话都说不出来。”5月18日晚，蔚来创始人李斌做客汪涵的淘宝直播间。当晚共售出5288辆试驾车，缴纳320笔不可退还定金，锁定销售额约1.28亿元。在这期间，几乎每天都有朋友催促他，所以你应该去住！然而，他至今没有采取任何具体行动，这一点非常重要，因为小鹏P7的预定量已远远超出预期，消化现有订单需要大量时间。根据Xpeng汽车官方公布的数据，小鹏P7上市发布会累计浏览量(不含哔哩哔哩)超过7000万。其中，何本人亲自出面，与网络大V朱一起录制了多个短视频，其霸道总裁范的形象广为传播。其实最让何欣慰的是，很多在小鹏看到真P7车的朋友都跟他说，真车比照片好看多了。很多在小鹏试驾过P7的人都反映，它真的很好闻。经过一周的深入试驾，汽车媒体的评估师支付29万元下单。然而，面对超出预期的订单，何其实很没有把握，因为他把P7的量产全部在了小鹏肇庆工厂身上。该车发布时，工厂尚未获得工信部颁发的生产资质。P7要拿到资质才能生产销售，也就是说之前承诺的交付时间要延后。何肖鹏担心自己的制作资质下不来了，但作为一家创业公司，自己的资源和资金都比较有限，别无选择，只能孤注一掷。5月19日，工信部发布第332批道路机动车辆生产企业及产品公告，Xpeng Motors作为获牌车辆生产企业在该批公告中发布，这意味着Xpeng Motors自建工厂的生产资质终于尘埃落定。小鹏建立了自己的工厂，这让李斌羡慕不已。蔚来开始在上海建厂，但由于特斯拉落地上海，他的建厂计划因故不得不取消。不过何肖鹏解释说，小鹏G3也是靠代工完成的，他觉得代工也是一条不错的路线。“我觉得代工是真的好，不是我客套话，是真的好，但是你没做过可能会害怕。李斌和我都有这种感觉。”6月9日，在何的带领下，Xpeng Motors邀请了十几位车主参观了位于广东肇庆的Xpeng Motors智能网联科技产业园。其中，一位名为“大包子海狸”(本名曹阳)的网友是Xpeng Motors的超级粉丝。他是智能设备发烧友，也是家里有近百款小米产品的骨灰级米粉。曹阳是小鹏G3的车主，2019年夏天提车。提车半年后，他公开发文称，感谢Xpeng Motors做出这么感人的产品，价格也不错。众所周知，“打动人心，价格厚道”这句话其实是小米创始人雷军提出来的。在曹阳眼里，小鹏G3是一款类似小米手机的高性价比产品:“只用特斯拉三分之一的价格体验特斯拉三分之二的功能，真的很好吃。”但是，曹阳并不是Xpeng Motors的脑残粉。他更理性。他一方面指出了Xpeng电机的很多闪光点，同时也指出了不足之处，希望对方能够改进。他没想到，他肖鹏并没有回避尖锐的问题，而是说了一件事，而且更加坦率。在Xpeng汽车提出“朋友至上”的理念来构建服务生态后，车主们像这样的沟通是实时的一步。受邀参观生产P7的肇庆工厂，曹阳给此行打了8.5分，其中1分是因为没有体验过XPilot 3.0而扣的，另外0.5分是提醒何多做这样的车主沟通。何说，今年他会花很多精力在服务上。首先是做好汽车的基础售后服务体系。基础服务做好之后，他会和车主交朋友，和他们有更多的互动。否则，你会每天和所有人交朋友，却无法满足对方的基本需求。这是有问题的。以下为腾讯新闻《王千》对何的专访:王兴表示，中国的新型汽车制造企业，能活下来的只有蔚来、和理想。你怎么想呢?你同意他吗？何:这是王兴说的，不是我说的……d.我觉得王兴很有眼光，但我们要继续观察他对这件事的看法。不管是前三还是前四，未来两年都是最重要的两年。是否真的能从0到1，还有两年的时间。我说的是这个公司能达到一定规模。

腾讯新闻《王千》:去年，您预测特斯拉Model 3在中国会跌破30万辆。为什么小鹏P7这次敢定这样的价格？就想和他们打？何:我们的车比他们的好得多。为什么不坐出租车呢？我们目前的销量非常好，所以我根本不会考虑说特斯拉品牌强。我觉得品牌也是有限的。看一下模型3。去年，它一个月的销量几乎不到3000台。今年，它的降价导致销量增加，特斯拉在中国已经有七年了。特斯拉也有很多问题和不足，包括品牌和产品。它比我们早几年在中国贴牌，这是它的优势。但是我觉得Model 3的车有很多问题。腾讯新闻“王千”:有什么问题吗？你说P7比他们强多了。主要有哪些方面？能说三点吗？何:第一，作为b级车，小鹏P7和Model X差不多大，Model 3比P7小一个级别；二是Model 3内饰很差，P7完全超过；再次，特斯拉在中国的智能很差，小鹏P7更符合中国人的使用习惯。续航方面，小鹏P7最高可达706KM，也超过了Model 3。但是，我一直觉得，如今在电动车领域竞争已经没有意义了。汽油车市场仍然占有百分之九十七的市场份额。像小鹏P7、特斯拉Model3、蔚来ES6这样的车，可以推动整个电动车市场的变化。今天中国电动车占比不到3%，新能源占比4%多一点。所以还有百分之九十七左右的空间，这是我们可以一起做的增量市场，增量市场是我们最需要的市场。腾讯新闻“王千”:4月，特斯拉在Xpeng Motors起诉其前员工和现任员工。你公开回应了过去一年特斯拉的骚扰和“欺凌”。你私下和马斯克沟通过这件事吗？何:不，这是一个很小的问题。首先，对方起诉的是员工个人，不是公司，不会对公司造成影响。另外，美国的科技公司非常喜欢诉讼。如果一个公司在美国一年面临10000起诉讼，在中国可能只有1000起，大家基本都不太在意。我相信他们在某种程度上非常重视Xpeng Motors，但小鹏是自洁的，我们什么也没做，他们想拖就拖吧。腾讯新闻“王千”:但你的声明是在P7发布的前两天。也看到有几个网友评论说Xpeng Motors要开发布会了，就撞上特斯拉了？何:这要看谁负责这个事情。我们根本没想过。直到他们发现美国有新闻报道，我们才被动回应。腾讯新闻“王千”:为什么你认为这件事不会影响到你？何:我们没有做他们指控我们的任何事情。会有什么影响？这是一件很简单的事情。如果这些事情都处理好了，每天会有数不清的事情要处理。腾讯新闻“王千”:小鹏P7的生存完全依靠肇庆工厂，没有备用方案。这是不是有点冒险？你不怕被骂拖延吗？何:我们对此感到绝望。我们认为9月最慢，5月最快，但6月最可行。如果延期了，我们也无能为力。我们已经决定推迟它，我们将告诉你真相。腾讯新闻“王千”:为什么不做个平衡，多准备一个方案？何:我们也很担心，但是没有办法。创业公司不可能平衡一切。比如之前至少有十个朋友问我，你们的供应链要不要去中心化。我说我们是创业公司，供应链是分散的，那我们就挂了。但如果我们是一家大型汽车公司，我们肯定需要考虑全球供应链。腾讯新闻《王千》:小鹏P7从发布到现在的预定量是多少？何:很好。虽然我们没有向公众公布，但说实话，这已经超出了我们的预测。这次整个营销效果和销售效果都很好，而且我们现在的销售有很多人根本就没想点，完全是新客户。腾讯新闻“王千”:5月中旬的一天，你发朋友圈说你那天卖了300万辆车。你在晚宴上卖了10辆车吗？大家都喝了酒？何:那天在北京，一个朋友开了自己的餐馆，请我们吃饭。几个朋友一起喝酒，每个朋友支持一个。就是这样。腾讯新闻“王千”:所以你在晚宴上卖了车？这意味着你擅长销售？何肖鹏:不，我觉得自己像个失败的推销员。我从来不跟朋友说我们的车好买什么的。我想如果他真的感兴趣，我愿意和他解释和交流。因为技术人员脸皮比较薄，不像有些创业者，销售能力还是很强的。腾讯新闻《王千》:这和李斌很像吗？他也不能厚着脸皮去卖吧？何:李斌比我强。我们和一群朋友吃饭的时候，看到他跟人说我们的车很好，你们下一个订单怎么办？我甚至说不出这句话。腾讯新闻“王千”:所以你今年会喝很多酒吗？何:肯定比以前多，因为现在很多朋友来找我聊天，各种聊天都有，有政务聊天，有业务聊天，有跟工作无关的聊天。有f……以前喝酒的er朋友，现在喝酒的朋友多了，社会环境也比以前多了。但我觉得更好的是我不喝大酒，最怕喝大酒。腾讯新闻“王千”:是因为有时候为了表示对对方的诚意，不得不喝醉吗？何:不，我不能每次都喝醉。因为喝不醉，要罪几次。比如北方的一些朋友很喜欢喝酒。他喝1斤，我喝不了2两。他不够，我又要吐了。我说我不喝酒，但是我真的不能再喝了。如果他还没喝够，他心里可能会不高兴，但我也没办法，因为我没喝够。腾讯新闻“王千”:听说去年7·10事件，你被很多G3车主骂了之后，很多同事看到你都不敢说话，因为怕你压力太大。何肖鹏:嗯，这取决于是谁。如果熟悉我的人不害怕，他们都知道我其实很好。不熟悉我的人肯定这么想但不敢说，所以就看熟悉程度了。腾讯新闻“王千”:Xpeng Motors去年下半年看似举步维艰，但还是拿到了小米等共计4亿美元的融资。你觉得这是纯粹的商业投资，还是基于你和雷总的关系以及他对你的了解？何:一定要记住，在这么大的公司里，私人关系就是私人关系，生意就是生意，所以一定要有很强的商业理由。小米可以给我们很多战略支持。如果小鹏在两年内变得更大，我们可以和小米一起成长。

4月26日晚6点，一场别开生面的直播发布会在哔哩哔哩举行，以Xpeng Motors首款smart coupe小鹏P7为主角，历时24小时。在计划一场漫长的新闻发布会的背后，人们希望记住小鹏P7可以续航706公里。毕竟，续航通常是人们购买电动汽车最关心的问题。在此之前，几乎没有汽车公司敢做这样的发布会，因为时间太长会很无聊，甚至会“翻车”。小鹏P7的发布吸引了一大批年轻人的关注。哔哩哔哩最高在线人数为25万，P7在哔哩哔哩以外的累计观看量也已超过7000万。

小鹏P7的发布很容易让人联想到小米。从成立的第一天起，两家公司都把互联网思维牢牢地刻在了自己的基因里，尤其是在迎合年轻人的需求上。自2016年以来，小米在哔哩哔哩多次进行“超长待机直播”。例如，小米Max 2在哔哩哔哩的待机直播持续了31天，观看人数超过8500万。事实上，Xpeng汽车董事长兼CEO何与小米集团创始人雷军不仅私交甚好，而且雷军旗下的小米集团和顺为资本都是Xpeng汽车的投资方。2019年下半年，在Xpeng Motors的压力下，从小米集团等获得总计4亿美元的融资。在今年的小鹏P7发布会之后，量产和交付成为整个公司最重要的任务，随后是售后服务和促销等一系列目标。5月13日晚，何在北京的一个朋友开的餐馆里开了个派对。喝了几瓶茅台和红酒后，饭桌上10个人全部下单小鹏P7，当晚就完成了300万的销售。但这不是来自何的推销，因为他是产品技术员。就算遇到熟人，也不能厚着脸皮劝对方买自己的车。每次别人感兴趣后，他都会进行讲解和交流。

何在接受腾讯新闻《王千》专访时说:“我是一个不合格的业务员，技术人员脸皮还很薄。李斌比我好。之前和一群朋友吃饭，看到他跟人说我们的车特别好。你的下一个订单怎么样？我连这句话都说不出来。”5月18日晚，蔚来创始人李斌参观汪涵的淘宝……五个房间。当晚共售出5288辆试驾车，缴纳320笔不可退还的定金，锁定销售额约1.28亿元。在这期间，几乎每天都有朋友催促他，所以你应该去住！然而，他至今没有采取任何具体行动，这一点非常重要，因为小鹏P7的预定量已远远超出预期，消化现有订单需要大量时间。根据Xpeng汽车官方公布的数据，小鹏P7上市发布会累计浏览量(不含哔哩哔哩)超过7000万。其中，何本人亲自出面，与网络大V朱一起录制了多个短视频，其霸道总裁范的形象广为传播。其实最让何欣慰的是，很多在小鹏看到真P7车的朋友都跟他说，真车比照片好看多了。很多在小鹏试驾过P7的人都反映，它真的很好闻。经过一周的深入试驾，汽车媒体的评估师支付29万元下单。然而，面对超出预期的订单，何其实很没有把握，因为他把P7的量产全部在了小鹏肇庆工厂身上。该车发布时，工厂尚未获得工信部颁发的生产资质。P7要拿到资质才能生产销售，也就是说之前承诺的交付时间要延后。何肖鹏担心自己的制作资质下不来了，但作为一家创业公司，自己的资源和资金都比较有限，别无选择，只能孤注一掷。5月19日，工信部发布第332批道路机动车辆生产企业及产品公告，Xpeng Motors作为获牌车辆生产企业在该批公告中发布，这意味着Xpeng Motors自建工厂的生产资质终于尘埃落定。小鹏建立了自己的工厂，这让李斌羡慕不已。蔚来开始在上海建厂，但由于特斯拉落地上海，他的建厂计划因故不得不取消。不过何肖鹏解释说，小鹏G3也是靠代工完成的，他觉得代工也是一条不错的路线。“我觉得代工是真的好，不是我客套话，是真的好，但是你没做过可能会害怕。李斌和我都有这种感觉。”6月9日，在何的带领下，Xpeng Motors邀请了十几位车主参观了位于广东肇庆的Xpeng Motors智能网联科技产业园。其中，一位名为“大包子海狸”(本名曹阳)的网友是Xpeng Motors的超级粉丝。他是智能设备发烧友，也是家里有近百款小米产品的骨灰级米粉。曹阳是小鹏G3的车主，2019年夏天提车。提车半年后，他公开发文称，感谢Xpeng Motors做出这么感人的产品，价格也不错。众所周知，“打动人心，价格厚道”这句话其实是小米创始人雷军提出来的。在曹阳眼里，小鹏G3是一款类似小米手机的高性价比产品:“只用特斯拉三分之一的价格体验特斯拉三分之二的功能，真的很好吃。”但是，曹阳并不是Xpeng Motors的脑残粉。他更理性。他一方面指出了Xpeng电机的很多闪光点，同时也指出了不足之处，希望对方能够改进。他没想到，他肖鹏并没有回避尖锐的问题，而是说了一件事，而且更加坦率。在Xpeng汽车提出“朋友至上”的理念来构建服务生态后，车主们像这样的沟通是实时的一步。受邀参观生产P7的肇庆工厂，曹阳给此行打了8.5分，其中1分是因为没有体验过XPilot 3.0而扣的，另外0.5分是提醒何多做这样的车主沟通。何说，今年他会花很多精力在服务上。首先是做好汽车的基础售后服务体系。基础服务做好之后，他会和车主交朋友，和他们有更多的互动。否则，你会每天和所有人交朋友，却无法满足对方的基本需求。这是有问题的。以下为腾讯新闻《王千》对何的专访:王兴表示，中国的新型汽车制造企业，能活下来的只有蔚来、和理想。你怎么想呢?你同意他吗？何:这是王兴说的，不是我说的……d.我觉得王兴很有眼光，但我们要继续观察他对这件事的看法。不管是前三还是前四，未来两年都是最重要的两年。是否真的能从0到1，还有两年的时间。我说的是这个公司能达到一定规模。

腾讯新闻《王千》:去年，您预测特斯拉Model 3在中国会跌破30万辆。为什么小鹏P7这次敢定这样的价格？就想和他们打？何:我们的车比他们的好得多。为什么不坐出租车呢？我们目前的销量非常好，所以我根本不会考虑说特斯拉品牌强。我觉得品牌也是有限的。看一下模型3。去年，它一个月的销量几乎不到3000台。今年，它的降价导致销量增加，特斯拉在中国已经有七年了。特斯拉也有很多问题和不足，包括品牌和产品。它比我们早几年在中国贴牌，这是它的优势。但是我觉得Model 3的车有很多问题。腾讯新闻“王千”:有什么问题吗？你说P7比他们强多了。主要有哪些方面？能说三点吗？何:第一，作为b级车，小鹏P7和Model X差不多大，Model 3比P7小一个级别；二是Model 3内饰很差，P7完全超过；再次，特斯拉在中国的智能很差，小鹏P7更符合中国人的使用习惯。续航方面，小鹏P7最高可达706KM，也超过了Model 3。但是，我一直觉得，如今在电动车领域竞争已经没有意义了。汽油车市场仍然占有百分之九十七的市场份额。像小鹏P7、特斯拉Model3、蔚来ES6这样的车，可以推动整个电动车市场的变化。今天中国电动车占比不到3%，新能源占比4%多一点。所以还有百分之九十七左右的空间，这是我们可以一起做的增量市场，增量市场是我们最需要的市场。腾讯新闻“王千”:4月，特斯拉在Xpeng Motors起诉其前员工和现任员工。你公开回应了过去一年特斯拉的骚扰和“欺凌”。你私下和马斯克沟通过这件事吗？何:不，这是一个很小的问题。首先，对方起诉的是员工个人，不是公司，不会对公司造成影响。另外，美国的科技公司非常喜欢诉讼。如果一个公司在美国一年面临10000起诉讼，在中国可能只有1000起，大家基本都不太在意。我相信他们在某种程度上非常重视Xpeng Motors，但小鹏是自洁的，我们什么也没做，他们想拖就拖吧。腾讯新闻“王千”:但你的声明是在P7发布的前两天。也看到有几个网友评论说Xpeng Motors要开发布会了，就撞上特斯拉了？何:这要看谁负责这个事情。我们根本没想过。直到他们发现美国有新闻报道，我们才被动回应。腾讯新闻“王千”:为什么你认为这件事不会影响到你？何:我们没有做他们指控我们的任何事情。会有什么影响？这是一件很简单的事情。如果这些事情都处理好了，每天会有数不清的事情要处理。腾讯新闻“王千”:小鹏P7的生存完全依靠肇庆工厂，没有备用方案。这是不是有点冒险？你不怕被骂拖延吗？何:我们对此感到绝望。我们认为9月最慢，5月最快，但6月最可行。如果延期了，我们也无能为力。我们已经决定推迟它，我们将告诉你真相。腾讯新闻“王千”:为什么不做个平衡，多准备一个方案？何:我们也很担心，但是没有办法。创业公司不可能平衡一切。比如之前至少有十个朋友问我，你们的供应链要不要去中心化。我说我们是创业公司，供应链是分散的，那我们就挂了。但如果我们是一家大型汽车公司，我们肯定需要考虑全球供应链。腾讯新闻《王千》:小鹏P7从发布到现在的预定量是多少？何:很好。虽然我们没有向公众公布，但说实话，这已经超出了我们的预测。这次整个营销效果和销售效果都很好，而且我们现在的销售有很多人根本就没想点，完全是新客户。腾讯新闻“王千”:5月中旬的一天，你发朋友圈说你那天卖了300万辆车。你在晚宴上卖了10辆车吗？大家都喝了酒？何:那天在北京，一个朋友开了自己的餐馆，请我们吃饭。几个朋友一起喝酒，每个朋友支持一个。就是这样。腾讯新闻“王千”:所以你在晚宴上卖了车？这意味着你擅长销售？何肖鹏:不，我觉得自己像个失败的推销员。我从来不跟朋友说我们的车好买什么的。我想如果他真的感兴趣，我愿意和他解释和交流。因为技术人员脸皮比较薄，不像有些创业者，销售能力还是很强的。腾讯新闻《王千》:这和李斌很像吗？他也不能厚着脸皮去卖吧？何:李斌比我强。我们和一群朋友吃饭的时候，看到他跟人说我们的车很好，你们下一个订单怎么办？我甚至说不出这句话。腾讯新闻“王千”:所以你今年会喝很多酒吗？何:肯定比以前多，因为现在很多朋友来找我聊天，各种聊天都有，有政务聊天，有业务聊天，有跟工作无关的聊天。有f……以前喝酒的er朋友，现在喝酒的朋友多了，社会环境也比以前多了。但我觉得更好的是我不喝大酒，最怕喝大酒。腾讯新闻“王千”:是因为有时候为了表示对对方的诚意，不得不喝醉吗？何:不，我不能每次都喝醉。因为喝不醉，要罪几次。比如北方的一些朋友很喜欢喝酒。他喝1斤，我喝不了2两。他不够，我又要吐了。我说我不喝酒，但是我真的不能再喝了。如果他还没喝够，他心里可能会不高兴，但我也没办法，因为我没喝够。腾讯新闻“王千”:听说去年7·10事件，你被很多G3车主骂了之后，很多同事看到你都不敢说话，因为怕你压力太大。何肖鹏:嗯，这取决于是谁。如果熟悉我的人不害怕，他们都知道我其实很好。不熟悉我的人肯定这么想但不敢说，所以就看熟悉程度了。腾讯新闻“王千”:Xpeng Motors去年下半年看似举步维艰，但还是拿到了小米等共计4亿美元的融资。你觉得这是纯粹的商业投资，还是基于你和雷总的关系以及他对你的了解？何:一定要记住，在这么大的公司里，私人关系就是私人关系，生意就是生意，所以一定要有很强的商业理由。小米可以给我们很多战略支持。如果小鹏在两年内变得更大，我们可以和小米一起成长。

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