抓住更多女司机电动车会更有未来

近年来，在舆论环境中，女司机逐渐成为一个敏感词。只要交通事故中出现女司机，往往会被舆论从驾驶习惯到安全意识再到适应能力进行吐槽，往往最后会得出女司机能力差的结论。这当然是一个坚实的认知，经常吐槽其实说明了一个道理。参与道路交通的女司机越来越多，女司机整体越来越受到重视。

这种趋势对于车企来说是一个商机。

女司机的崛起

最近能感受到的一个明显变化是，原本全心全意针对男性需求的汽车市场，突然出现了很多取悦女性的产品和营销活动。奔驰最近两年在华销量飙升，新车型内外兼修的设计抓住了国内女性消费者，这被认为是一个很重要的原因。此外，随着中国新能源汽车消费的兴起，专门针对女性消费者的中国品牌汽车营销越来越多，许多汽车公司都推出了针对女性车主的产品。BAIC新能源曾经把LITE的升级版包装成女性街头时尚的大包，还有欧拉·R1打造的女神版洪光MINIEV，已经火了半年了。在其客户构成中，女性已经是主要消费者。有些品牌走得更远，整体品牌调性完全转向女性消费者。比如欧拉，目前该品牌在官网的广告语是——一个更爱女性的汽车品牌，并明确表达了其最新的品牌定位。

洪光MINIEV，图片来源:上汽通用五菱官网

以上变化的原因其实并不复杂。从根本上说，当新的市场需求出现时，厂商一定会满足。尤其是在市场竞争日益激烈的背景下，开拓新的潜在市场的机会并不多。

即使你是曾经对女司机直言不讳的成员，你也不得不承认，时代真的变了。随着近年来女性社会地位和经济地位的不断提高，她们早已成为中国消费市场的主力军。据统计，2019年，女性消费对经济增长的贡献率达到66%以上，中国近75%的家庭消费决策由女性主导。在家庭消费中，房产之外的汽车产品无疑是最重要的大宗消费品。换句话说，近年来，女性在家庭汽车消费中实际上一直处于主导地位。

事实上，除去以女性为主的男性家庭成员的购车数量，现在仅女性消费者的购车比例就已经占到了国内购车者的1/3以上。从中国女司机的比例来看，和这个比例基本持平。根据部公布的数据，2020年国内汽车驾驶人达到4.18亿人，其中女性驾驶人1.48亿人，占比32.5%。

如何迎合女司机的喜好？

显然，国内女性汽车消费市场已经觉醒。如果我们继续忽视女性，汽车公司将错过难得的市场机会。但是，看到女性汽车消费市场的巨大潜力是一回事，抓住机会又是另一回事。这个时候，研究女性的汽车消费偏好就成了必修课。

中国汽车流通协会之前做过一个调查，让女性消费者最终决定购买的原因中，外观是首要因素，其次是舒适性和口碑，品牌排在第五位。与消费化妆品、衣服等产品时主要追求品牌不同，女性在消费汽车产品时对品牌的关注度相对较低，这对中国汽车企业来说显然是个好消息。尤其是新兴的电动车品牌和产品，在迎合女性消费者时，不需要太担心品牌的实力。从理论上讲，一辆高颜值、高品质的电动车，如果还能兼顾家用车的舒适性，就是女性消费的好车……并有可能成为一场爆炸。

以新推出的洪光MINIEV为例。2020年7月，洪光MINIEV正式投放市场。自8月以来，一直是国内新能源汽车市场月度销量冠军。2020年销量超过10万辆。最新的销量数据显示，2021年2月，洪光MINIEV销售1.73万辆，今年前两个月销量已经突破5万辆，是国内新能源汽车市场上最靓丽的产品。

上汽通用五菱发布的另一项数据显示，目前洪光MINIEV女性车主占比超过60%，90后用户占比达到72%。年轻女孩已经成为洪光MINIEV的主要用户群。为什么如此受女性消费者欢迎？除了超低的价格，上汽通用五菱官方总结的原因中，高燕价值被放在了首位，双门设计小巧时尚，对于女性消费者来说确实很有冲击力。再加上好起好停的特点，有效解决了国内大中城市道路交通中普遍存在的“出行难、停车难”等问题，让出行更加便捷。洪光MINIEV凭借自己的努力点燃了国内微型电动车市场。显然，洪光MINIEV的野心显然不仅限于目前的市场成就。据悉，洪光MINIEV在马卡龙的新车即将上市，新车将采用更加“自由”的车身配色——白桃粉、鳄梨绿、柠檬黄等。，会更加形象地迎合女性消费者的喜好。目前女性消费者的反馈也很积极。在预定业务推出后，洪光MINIEV macaroon的订单量在5天内超过了23，000。不出意外的话，洪光MINIEV应该会在这款车之后带来更多的市场惊喜。

洪光MINIEV macaroon，图片来源:上汽通用官网

除了五菱，另一个尝到了专注女性消费市场红利的国产汽车品牌是欧拉，而与五菱还停留在单一产品上不同，欧拉将整个品牌转向了女性市场。上述欧拉R1(现更名为欧拉黑猫，是欧拉品牌的主要市场领导者，2020年12月交付月销量过万)在2019年已经开始主打女性消费者，此后推出的欧拉白猫和欧拉好猫也主要针对女性消费者。在2021年3月20日举办的中国汽车消费论坛上，欧拉品牌营销总经理于飞正式宣布:“从现在开始，欧拉将是全球最爱女性的汽车品牌。”

2021年前两个月，欧拉品牌销量持续过万，其中女性用户占比达到61%，较去年增长近10个百分点。好猫是目前欧拉品牌的主力车型。复古的外形设计，豪华的内饰氛围，以及一系列旨在解决女性用车痛点的智能配置，让欧拉这款最新车型着实圈了不少女性粉丝。根据欧拉官方公布的数据，目前欧拉好猫的用户圈女性比例接近70%。在“她经济”时代，女性用户比任何时代的女性都有更强烈的自我表达欲望，希望通过消费来定义和表达自己。按照官方的说法，欧拉推出好猫车型是为了迎合以上女性用户的需求。

欧拉豪茂

当然，仅仅研究如何在产品上迎合女性消费者肯定是不够的。车企也要在品牌营销甚至销售理念上做出改变。举个简单的例子，女性消费者进入4S一家店，如果销售人员的发言还是介绍发动机性能和变速箱技术，肯定不会特别讨喜。谈智能配置，个性化设计，给家庭生活带来的便利可能更有用。

中国汽车流通协会公布的数字是237万辆，这意味着……2020年，中国女性网约车司机在滴滴平台获得收入。这个数字本身并不是特别夸张，但是以开车为职业的领域，女性越来越多，可以很好的反映出女司机这个群体在不断壮大的事实。“女人能顶半边天”，在汽车消费领域，确实是一个需要聚焦女性的时代。随着更多针对女性消费群体需求的产品的开发，以及迎合女性的汽车后市场及周边产业的发展，或许真的会迎来一个新的蓝海市场。近年来，在舆论环境中，女司机逐渐成为一个敏感词。只要交通事故中出现女司机，往往会被舆论从驾驶习惯到安全意识再到适应能力进行吐槽，往往最后会得出女司机能力差的结论。这当然是一个坚实的认知，经常吐槽其实说明了一个道理。参与道路交通的女司机越来越多，女司机整体越来越受到重视。

这种趋势对于车企来说是一个商机。

女司机的崛起

最近能感受到的一个明显变化是，原本全心全意针对男性需求的汽车市场，突然出现了很多取悦女性的产品和营销活动。奔驰最近两年在华销量飙升，新车型内外兼修的设计抓住了国内女性消费者，这被认为是一个很重要的原因。此外，随着中国新能源汽车消费的兴起，专门针对女性消费者的中国品牌汽车营销越来越多，许多汽车公司都推出了针对女性车主的产品。BAIC新能源曾经把LITE的升级版包装成女性街头时尚的大包，还有欧拉·R1打造的女神版洪光MINIEV，已经火了半年了。在其客户构成中，女性已经是主要消费者。有些品牌走得更远，整体品牌调性完全转向女性消费者。比如欧拉，目前该品牌在官网的广告语是——一个更爱女性的汽车品牌，并明确表达了其最新的品牌定位。

洪光MINIEV，图片来源:上汽通用五菱官网

以上变化的原因其实并不复杂。从根本上说，当新的市场需求出现时，厂商一定会满足。尤其是在市场竞争日益激烈的背景下，开拓新的潜在市场的机会并不多。

即使你是曾经对女司机直言不讳的成员，你也不得不承认，时代真的变了。随着近年来女性社会地位和经济地位的不断提高，她们早已成为中国消费市场的主力军。据统计，2019年，女性消费对经济增长的贡献率达到66%以上，中国近75%的家庭消费决策由女性主导。在家庭消费中，房产之外的汽车产品无疑是最重要的大宗消费品。换句话说，近年来，女性在家庭汽车消费中实际上一直处于主导地位。

事实上，除去以女性为主的男性家庭成员的购车数量，现在仅女性消费者的购车比例就已经占到了国内购车者的1/3以上。从中国女司机的比例来看，和这个比例基本持平。根据部公布的数据，2020年国内汽车驾驶人达到4.18亿人，其中女性驾驶人1.48亿人，占比32.5%。

如何迎合女司机的喜好？

显然，国内女性汽车消费市场已经觉醒。如果我们继续忽视女性，汽车公司将错过难得的市场机会。但是，看到女性汽车消费市场的巨大潜力是一回事，抓住机会又是另一回事。这个时候，研究女性的汽车消费偏好就成了必修课。

中国汽车流通协会之前做过一个调查，女性消费者最终决定购买的原因中，外观是首要因素，其次是舒适性和……口碑和品牌排名第五。与消费化妆品、衣服等产品时主要追求品牌不同，女性在消费汽车产品时对品牌的关注度相对较低，这对中国汽车企业来说显然是个好消息。尤其是新兴的电动车品牌和产品，在迎合女性消费者时，不需要太担心品牌的实力。理论上来说，一款高颜值高品质特性的电动车，如果还能兼顾家用车的舒适性，对于女性消费者来说是一款好车，有成为爆款的潜力。

以新推出的洪光MINIEV为例。2020年7月，洪光MINIEV正式投放市场。自8月以来，一直是国内新能源汽车市场月度销量冠军。2020年销量超过10万辆。最新的销量数据显示，2021年2月，洪光MINIEV销售1.73万辆，今年前两个月销量已经突破5万辆，是国内新能源汽车市场上最靓丽的产品。

上汽通用五菱发布的另一项数据显示，目前洪光MINIEV女性车主占比超过60%，90后用户占比达到72%。年轻女孩已经成为洪光MINIEV的主要用户群。为什么如此受女性消费者欢迎？除了超低的价格，上汽通用五菱官方总结的原因中，高燕价值被放在了首位，双门设计小巧时尚，对于女性消费者来说确实很有冲击力。再加上好起好停的特点，有效解决了国内大中城市道路交通中普遍存在的“出行难、停车难”等问题，让出行更加便捷。洪光MINIEV凭借自己的努力点燃了国内微型电动车市场。显然，洪光MINIEV的野心显然不仅限于目前的市场成就。据悉，洪光MINIEV在马卡龙的新车即将上市，新车将采用更加“自由”的车身配色——白桃粉、鳄梨绿、柠檬黄等。，会更加形象地迎合女性消费者的喜好。目前女性消费者的反馈也很积极。在预定业务推出后，洪光MINIEV macaroon的订单量在5天内超过了23，000。不出意外的话，洪光MINIEV应该会在这款车之后带来更多的市场惊喜。

洪光MINIEV macaroon，图片来源:上汽通用官网

除了五菱，另一个尝到了专注女性消费市场红利的国产汽车品牌是欧拉，而与五菱还停留在单一产品上不同，欧拉将整个品牌转向了女性市场。上述欧拉R1(现更名为欧拉黑猫，是欧拉品牌的主要市场领导者，2020年12月交付月销量过万)在2019年已经开始主打女性消费者，此后推出的欧拉白猫和欧拉好猫也主要针对女性消费者。在2021年3月20日举办的中国汽车消费论坛上，欧拉品牌营销总经理于飞正式宣布:“从现在开始，欧拉将是全球最爱女性的汽车品牌。”

2021年前两个月，欧拉品牌销量持续过万，其中女性用户占比达到61%，较去年增长近10个百分点。好猫是目前欧拉品牌的主力车型。复古的外形设计，豪华的内饰氛围，以及一系列旨在解决女性用车痛点的智能配置，让欧拉这款最新车型着实圈了不少女性粉丝。根据欧拉官方公布的数据，目前欧拉好猫的用户圈女性比例接近70%。在“她经济”时代，女性用户比任何时代的女性都有更强烈的自我表达欲望，希望通过消费来定义和表达自己。按照官方的说法，欧拉推出好猫车型是为了迎合以上女性用户的需求。

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欧拉豪茂

当然，仅仅研究如何在产品上迎合女性消费者肯定是不够的。车企也要在品牌营销甚至销售理念上做出改变。举个简单的例子，女性消费者进入4S一家店，如果销售人员的发言还是介绍发动机性能和变速箱技术，肯定不会特别讨喜。谈智能配置，个性化设计，给家庭生活带来的便利可能更有用。

中国汽车流通协会公布的数字是237万，这意味着2020年中国女性网约车司机在滴滴平台上的收入。这个数字本身并不是特别夸张，但是以开车为职业的领域，女性越来越多，可以很好的反映出女司机这个群体在不断壮大的事实。“女人能顶半边天”，在汽车消费领域，确实是一个需要聚焦女性的时代。随着更多针对女性消费群体需求的产品的开发，以及迎合女性的汽车后市场及周边产业的发展，或许真的会迎来一个新的蓝海市场。

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