中国品牌向上路，东风风神站出来了｜车业杂谈

如果我们把下一个关键词放在2019年的国内汽车市场上，我认为调整应该更合适。

回顾过去一年，国内汽车市场经历了20多年来前所未有的销量下滑，这让习惯了增长节奏的各种参与者感到不适。悲观、焦虑和困惑的声音在过去的一年里从未停止过。

即便如此，我认为这不应该成为行业舆论的主旋律。不可否认，从增长到下降，这就是汽车市场的现状；然而，这也可能是必要的调整。

发展了20多年的国内汽车市场已经形成了世界上最大的规模，也有一些需要巩固的领域；就像把沙子快速倒入瓶子一样，它可能看起来很满，但只要稍微摇晃一下，它仍然可以重新装满。

要想给国内汽车市场的“瓶子”增添更多，还需要“摇一摇”。因此，2019年对国内汽车市场来说既是挑战期，也是机遇期。然而，国内汽车市场的各个参与者有必要从增量阶段转向存量阶段，从追求数量转向追求质量。

在过去的10年里，一些中国品牌赶上了市场的好时机，并具有行业所需的一定规模优势。在未来的一段时间里，随着市场进入一个新的阶段，中国品牌也需要新的战略。

向上是近年来业内频繁提及的一个术语，中国品牌也有提及；因为它在一定程度上代表了从追求数量到追求质量的转型升级过程，也很好地承载了中国品牌汽车的梦想。然而，中国品牌汽车的上升趋势是什么？

也许，这应该有两个含义：

01

产品向上：让消费者认同

对于任何一个追求向上流动的品牌来说，它肯定是在进入一个以前没有实现过的领域，所以阻力肯定是不可避免的。阻力来自哪里？源头应该在消费者身上，如何让消费者认同。

在汽车行业，有一句非常重要的格言：产品为王。真正打动并继续影响消费者的是产品。因此，尤其是对于一直在成长的中国品牌来说，产品向上应该是一切向上的基础。

基于较低级别市场的产品，将产品投放到较高级别市场是一种产品上升趋势；需要注意的是，在中国品牌已经有基础的细分市场升级产品时，这也是一种上升趋势。

10万元以内的紧凑型车市场是中国品牌的基本细分市场，也是汽车市场的主流细分市场。然而，与10年前、5年前、3年前等相比，这一细分市场也在发生变化——消费升级，竞争升级。

因此，产品推广也应该是中国品牌参与并引领10万元以内紧凑型汽车市场的战略。基于这个想法，我观察到，今年9月推出新款紧凑型轿车奕炫的东风风神是一个性能出众的中国品牌。

这款定位为“新中国奇克智控车”的新车，自上市以来销量逐步提升；11月的销售数据显示，奕炫月销量为5670辆，较上月增长49.6%，并带动东风风神品牌创下国内月销量新高，实现了四个月环比和全年逆势增长。

在汽车市场的寒冬中，在中国品牌有基础但有劣势的紧凑型汽车市场，东风风神奕炫的爬坡表现具有说服力——也需要用向上的产品参与中国品牌现有的细分市场，让消费者认同。

那么，一轩的产品在上升趋势中体现在哪里呢？我认为主要有三个核心：1。驾驶控制向上；2.智能向上；3.向上的质量。这三大核心不仅打破了消费者对中国品牌汽车的旧观念，也增强了他们对中国品牌的产品认同。

02

品牌向上：感动消费者

在说了产品向上之后，有必要继续说品牌向上；

我认为，对于中国品牌来说，这种秩序在短期内不应该改变。

长期以来，中国品牌的上升趋势可能存在一种误解，表现为价格的上升趋势。我不否认价格上涨是品牌上涨的表现，但也许这不是根本性的，甚至只是一种可能的结果。

在我看来，中国品牌的上升趋势反映在消费者的印象中。这个印象包含什么？基于价值观、产品、服务和形象的向上传播，我们旨在实现中国品牌的向上需求，如价格。

因此，在品牌的向上层面，中国品牌可能需要专注于与消费者沟通价值。在过去的一年里，我也观察到了一些专注的中国品牌的品牌上行工作，包括一些优秀的案例，比如结合社会上行趋势或传播民族自豪感。

在这里，请允许我以东风风神为例。

在未来的一年里，东风风神与国乒俱乐部展开战略合作，策划一系列趣味乒乓球体验活动，名为“中国足球新潮流-艺轩智超嘉年华”。通过积极而知名的中国足球运动，东风风神被更多人所熟知。

围绕新青年圈，东风风神赞助了“脱口秀”节目，强化了“新中国奇克智控车”的产品定位，并借助新青年圈偏好的社交媒体进行二次传播，这也改变了消费者对东风风神的印象。

近日，东风风神还与经济观察网、火星演讲会联合主办了“动力向上”——“未来十年人工智能起步”全国梦演讲秀。在重庆火车站，10位来自不同行业的新青年与观众分享了他们追求梦想的故事，所有这些都非常接地气；其中，“火锅姐”张慧莹的演讲很感人，“即使生活没有给我一双舞鞋，我也绝不妥协。

可以看出，东风风神品牌通过营销活动建立了合理的框架，其核心是与消费者沟通的正能量，并以接地气的氛围打动消费者。这应该是一个良好的开端。

写在最后：中国品牌汽车的上升之路注定是漫长的。但回归本源，找到正确的方向，中国品牌汽车的上升趋势总会达到它的目标。在过去的一年里，东风风神逆势调整，表明了其向上方向的正确性。当然，东风风神并不是唯一一个方向正确的中国品牌，我祝愿所有中国品牌的汽车越来越好。

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