神州租车2018汽车租赁收入强劲增长18% 智能化“降本增效”净利润明降暗升

随着新能源汽车的普及和共享出行平台的不断扩张，2018年的中国汽车租赁行业可谓热闹非凡。不仅汽车公司和互联网巨头进入了市场，而且出现了许多初创公司，导致了混乱的局面。作为国内汽车租赁行业的佼佼者，3月12日，神州租车发布了2018年度业绩报告。数据显示，2018年，中国汽车租赁收入达到53.4亿元，同比增长6%；其中，核心商务租车收入同比增长18%，达到44.8亿元，再次引起行业高度关注。欧睿数据显示，2015年至2020年，中国汽车租赁收入预计将以18%的复合年增长率增长。神州租车业务的持续强劲增长无疑再次为市场注入了“兴奋剂”。同时，在盈利能力方面，公司调整后的年度净利润同比增长11%，达到6.8亿元；调整后，息税折旧摊销前利润同比增长9%，达到32.6亿元；调整后，息税折旧摊销前利润率上升了两个百分点，达到61%，远超行业平均水平。然而，一半是火焰，一半是海水。在市场动荡中，即使是阿维斯和赫兹这样的国际汽车租赁巨头，2018财年的净利润也分别同比下降54%和169%；国内市场不可避免地在咆哮。2018年，神州租车取得骄人业绩的背后，不仅得益于中国租车市场潜力的持续爆发，更是在市场竞争策略和成本效益精细化运营方面经受住了巨大考验。有竞争力的定价策略确保了核心业务的强劲增长。凭借长期稳定的市场领先地位，在2018财年，为了应对激烈的市场竞争，神州租车采取了具有竞争力的定价策略。财报数据显示，2018财年，公司日均租金（ADRR）下降5%至218元，日均每辆车收入（RevPAC）下降至134元，进一步提高了激励水平，促进了新客户的获取，增加了租赁天数。在这一战略下，2018财年，公司核心业务汽车租赁收入同比增长18%，达到44.8亿元；

租赁天数增长了24%，在确保价格优势的同时实现了强劲的收入增长。值得一提的是，2018年，中国汽车租赁总收入为64.4亿元，较去年有所下降，主要原因是二手车处置战略放缓。2018年，神州租车战略性地放缓了汽车退役的步伐，以扩大分时服务的车辆供应。全年二手车成交12596辆，较2017年的36912辆大幅下降，直接导致二手车销售收入下降。然而，受益于分时服务的推出和竞争性定价策略的实施，2018年中国汽车租赁客户总数同比增长28%。与此同时，随着高性价比分时租赁业务的推出，神州租车进一步扩大了用户群，在实现客户转化的同时，带来了快速的用户增长。截至2018年12月31日，约30%的分时客户已转换为租车客户。财报还显示，公司计划在2019年实现二手车处置的恢复性增长。为此，我们公司正在积极扩大销售渠道，以应对市场的不确定性，并寻求有吸引力和经济的OEM回购解决方案。除了有竞争力的定价策略外，作为中国领先的单一购车者，2018年，神州租车投资51亿元购买新车。加上2017年的45亿元，神州租车在两年内投资了近100亿元。车辆的更新进一步增强了用户的选择和服务体验。截至2018年12月31日，中国租赁汽车的总车队规模达到13.5万辆，而去年同期为10.25万辆。日均汽车租赁车队同比增长34.8%，达到91802辆，进一步扩大和稳定了公司的行业领先地位。智能降本增效受到外界关注，因为神州租车2018财年的净利润有降有升。财报数据显示，2018财年，神州租车的净利润同比下降67%至2.9亿元，而调整后的净利润为6.8亿元，同比增长11%。调整后的净利润率增至13%，继续保持持续盈利。事实上，账面净利润同比下降主要是由于折旧导致的与美元计价负债相关的未实现汇兑损失。而持续保持盈利能力，离不开神州租车通过智能化手段不断深化无人化运营模式布局所实现的成本控制和效率提升。2018年，神州租车加快推进智能取车和还车服务。下单后，用户可以自行完成取车和退货流程，无需人员操作，实现全程“无人化”租车服务。截至2018年12月，自助取件订单数量已占总订单量的62%。财报数据还显示，更多的订单是通过手机直接下单的，APP预订量占总预订量的比例进一步提高到87%。展望2019年，神州租车表示，将继续扩大业务覆盖范围，同时专注于为客户提供更智能、更便捷的服务。通过安装更多的自助设备，我们将继续深化无人运营模式的布局：“我公司计划2019年在租车车队中保持90%以上的自提自还设备覆盖率。”与此同时，神州租车于2019年2月推出了智能辅助系统试点。系统将根据需求、地点、工作量和各种因素自动安排员工职责。在智能助手系统的支持下，服务网点将更加分散，因此离客户更近。当上述两项业务成熟后，神州租车将开始实施去门店化，将服务网点转型为不需要人工操作的移动服务网点。这不仅将优化公司的运营效率，还将彻底改变传统的门店模式，促进门店的智能化、无人化运营，为行业带来积极的示范效应。最后，但同样重要的是，按照t……的顺序……

支持业务增长，神州租车强调其致力于保持稳定和强劲的财务状况，以及可持续的运营杠杆水平。2019年上半年，该公司的首要任务是实施一项将在未来12个月内到期的债务再融资计划。公司将在业务发展和财务状况之间取得平衡，以实现稳定健康的发展。文/李卓

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