脱欧在即 直面危机寻求生机

近两年来，国际经济形势不太好，整体经济发展步伐缓慢。此外，英国脱欧已进入倒计时，不确定性影响持续发酵。英国经济面临的双重劣势，尤其是英国汽车行业造成的危害是不可逆转的，公司的日子更加艰难。作为英国最大的汽车制造商，捷豹路虎受到的影响尤其严重。面对多重危机，捷豹路虎并没有坐视不管。自去年以来，采取优化措施、降低成本和加大研发力度一直是捷豹路虎在危机面前的两大准备计划。与此同时，面对受国际形势影响相对低迷的中国市场，捷豹路虎正在积极面对问题，并对其销售体系进行一系列调整。从目前的信息来看，稳定局势的步骤已经取得了成果。英国脱欧对即将面临优化成本的英国公司的影响不言而喻。根据SMMT提供的2018年英国汽车制造业数据，去年英国国内汽车行业的投资下降了46.5%，生产的汽车数量下降了9.1%，为五年来最低。与此同时，英国国内汽车销量暴跌16.3%。为了应对劳动力需求的下降，捷豹路虎在全球范围内实施了更严格的成本控制，以减少账面损失。去年第三季度，捷豹路虎宣布了“ProjectCharge&Accelerate”全球战略部署的新阶段措施。这项措施的重要任务之一是优化成本，并在今年年初取得了成效。与英国其他国际公司的全面关闭相比，捷豹路虎可以说以最小的损失保护了当地人的最大利益。然而，降低成本并不能保证长期发展。Jaguar Land Rover优化的成本已用于更多面向未来的投资。在过去的十年里，捷豹路虎在研发、产品扩展和生产部署方面投资了220亿英镑。目前，研发投资的有效性正在逐步显现。在稳定局势和恢复信心之前不久，捷豹路虎全球总监在致内部公司和经销商的一封信中，中国总裁潘清提到，“就中国市场而言，多年的快速增长掩盖了一些长期存在的问题。我认为，这些问题的出现是每个企业成长过程中不可避免的经历。解决这些问题并重回正轨是我们自去年以来积极调整的重点。”，可以说，这是捷豹路虎长期准备的第一步。潘清兼任IMSS代理总裁后，主动调整销售体系，包括销售目标，从批量销售转向更深入的销售模式、模式销售策略、经销商返利政策。我们制定了销售三步走战略：稳定局势，恢复信心，逐步改善。目前，捷豹路虎在中国的表现正处于潘清制定的“三步走”战略的第一步，即从稳定局势到恢复信心，从而逐步改善。局势的稳定非常有效。据悉，2月份，捷豹路虎针对不同车型的销售策略得到进一步实施。例如，路虎揽胜和路虎揽胜运动版的销量超出了预期；分销商、港口和工厂的库存有了显著改善；

捷豹路虎推出的多项业务政策得到了近80%经销商的认可和跟进。在接下来的几个月里，捷豹路虎将继续进行变革，对经销商、管理团队和销售系统进行结构调整。需要加强努力，并将改进更多细节。正如潘清先生所说，无论是在销售额上升还是遇到阻力的时候，选择调整和改变都是困难的，需要决心和勇气。面对自己和外界的现状，积极寻求改变，是一个漫长而艰巨的过程，但这只是一个开始，远远没有到放松和享受结果的时候。如果你不前进，你就会后退。如果你不改变，你就会被淘汰。你仍然需要继续努力改变，你需要采取更大的步骤。

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