特斯拉中国成价格屠夫，开扒马斯克的商战阳谋

我相信许多特斯拉车主，或者处于观望状态并准备收购特斯拉的买家，在这段时间里都相当焦虑。月初，特斯拉宣布全面降价8款车型，其中一款车型甚至降价34.11万元，对整个电动汽车市场造成重大影响。现在，特斯拉不断改变订单，宣布全球汽车价格上涨3%。这一波操作确实让国内车主感到震惊。

当然，作为特斯拉的老板埃隆·马斯克，不可避免地会遭到所有人的指责和炮轰。不过，作为科技行业的“网红”，估计马斯克本人也已经习惯了。特斯拉降价，特斯拉涨价；太空X号火箭发射，猎鹰N号爆炸；跨境建厂，股价下跌。。。不仅当有最新消息时，他的公司会被炒鱿鱼，甚至他自己的行为也特别引人注目——他与“海洋女王”的恋情，愚人节推特嘲笑特斯拉破产，甚至成为媒体的头条新闻。我忍不住，但他身上的标签太多了。电动汽车制造公司特斯拉首席执行官、太空探索技术公司首席执行官，太阳城太阳城董事会主席，国际支付巨头PayPal创始人之一。他被称为现实生活中的“钢铁侠”和“这个时代最古怪的企业家”。。。有人高度赞扬他，称赞他的智慧和努力，把他视为创业道路上的精神领袖；

一些人也不喜欢他的独裁和激进主义，说他只能被认为是一个商人，从未停止过对他的批评。但无论未来会结束什么，不可否认的是，马斯克一直在朝着自己的梦想前进，并努力将其拉近，达到了普通人无法达到的水平。他的经验、思考和观点都值得我们品味和学习。今天，我将分享马斯克的自述，它浓缩了他过去生活中的七个见解。我希望你能从中找到灵感、动力和收获。

本文来自公众号周掌柜01。我总是有一种危机感。当我年轻的时候，人们经常问我长大后想做什么。事实上，我并不知道。后来，我觉得发明它会很酷，因为科幻小说家亚瑟·克拉克曾说过，“任何足够先进的技术都与魔法没有什么不同。”想想看。三百年前，人类会说，如果我们能飞行、远距离交流、使用互联网，并立即找到当今世界各地的信息，他们会说，“这太神奇了。”。如果我能发明出非常先进的技术，那不是就像变魔术一样吗？

我一直有一种存在的危机感，渴望找到生命的意义和一切事物的目的。最后得出的结论是，如果我们有办法使世界知识越来越先进，扩大人类意识的规模和范围，那么我们将更有能力提出正确的问题，让智慧和精神得到更多的启迪。所以，我决定学习物理和商业。为了实现这样雄心勃勃的目标，有必要了解宇宙是如何运作的，经济是如何运作，并找到最有天赋的团队来共同发明事物。我只想靠近科技的发源地，我不确定我是否应该上大学。一开始，我从南非到北美旅行，只是因为我觉得许多尖端技术都是在北美诞生和发展的，我学到的每一项新技术似乎都源自那里。17岁时，我独自一人去了北美，没有明确的上大学计划。我只是想接近科技的发源地。事实上，我考虑过两种选择：一种是在滑铁卢大学学习计算机工程，另一种是去女王大学。我去了滑铁卢大学后，发现那里的女孩不多，所以我觉得没那么有趣。所以我去了女王大学，在那里见到了我的妻子。我的科目很广泛，包括电子商务、工程和数学。有人从女王大学转到宾夕法尼亚大学沃顿商学院，报告说那里很好。所以我想申请沃顿商学院，但我没有钱，需要获得奖学金。我想我拿不到奖学金。但我还是申请了，他们实际上给了我奖学金。

在沃顿商学院，我只用了一年时间就完成了一门为期两年的商业课程。因为我没有绿卡，我只能留在学校，否则他们会把我驱逐出境。我之所以去攻读博士学位，是因为我认为斯坦福大学有很多顶级实验室可以免费使用，这样我就可以开发电动汽车技术。我喜欢物理学。毕业后，我可以去华尔街或从事技术工程工作。最后，我决定从事科学事业，所以我多花了一年时间才获得物理学学位。之后，我去了斯坦福大学，在那里我想学习如何开发可用于电动汽车的先进电容器。这也涉及到一些基础物理学，所以它几乎是一个结合了物理学和材料科学的项目。但后来，我辍学了，创办了自己的公司。03创业，我遭受了很多伤害，后来发现朋友对我所做的任何事情的批评都像金子一样宝贵。通常，你的朋友知道哪里出了问题，但他们不想告诉你，因为他们不想伤害你。这并不意味着你的朋友是对的，但他们的批评往往是最真诚的。这是真的。当你谈论你的想法时，那些离你最近的人通常会鼓励你。他们最不想做的事就是让你失望。但这些人也是一种宝贵的资源：他们可以深入地告诉你你的弱点在哪里，以及你需要改进什么。当然，当你听到这些……

你或你创造的东西并不完美，这是非常痛苦的。然而，任何有智慧的人都能理解这是什么样的反馈——这是一个改进的机会。你必须尝试那些可能出错的方法。那么你的目标就是尽可能少犯错误。当你开始第一次创业时，你很可能会一切顺利，你的幸福指数很高，然后你会遇到各种问题，幸福感会继续下降，你会经历一个充满伤害的世界。如果你进入任何现有的市场，面对强大的竞争对手，你的产品或服务必须比他们好得多。它不能只是有一点优势，因为当你站在消费者一边时，你总是会购买值得信赖的品牌，除非产品有显著差异。所以，你不能稍微好一点，但要好多了。你必须有创新思维，而不是创造更好的身份。你不仅需要把事情做得好10%，还需要创造10倍的价值。想想iPod是如何取代Walkman的，iPhone是如何取代BlackBerry的，还是iPad是如何取代Palm Pilot的？04没有什么比实际产品更有说服力了。1995年，我来到加利福尼亚州，想办法提高电动汽车的能量密度，比如是否有更好的电容器来代替电池。但当时，随着互联网的兴起，我面临着两个选择：继续研究成功概率较低的电容器技术，还是投资网络行业。最后，我选择了辍学，参加网上创业，PayPal就是其中之一。创立PayPal最重要的见解来自它的诞生过程。

我们最初计划使用PayPal提供综合金融服务，这是一个庞大而复杂的系统。因此，每次我向别人介绍这个系统时，每个人都不是很感兴趣。等到我们再次介绍它。系统中有一个小的电子邮件支付功能，这让每个人都更感兴趣。所以，我们决定专注于电子邮件支付，PayPal真的疯传了。然而，如果我们没有注意到别人的反应并做出改变，我们可能就不会这么成功。因此，收集反馈并用它来纠正你之前的假设是很重要的。PayPal成功后，我开始思考，目前最有可能影响人类未来的问题是什么？我认为地球面临的最大问题是可持续能源，这意味着如何以可持续的方式生产和消费能源。如果我们不能在21世纪解决这个问题，我们将面临灾难。另一个可能影响人类生存的主要问题是如何迁移到其他星球。第一个问题促使我建立了特斯拉和太阳城。第二个问题促使我成立了太空技术公司SpaceX。2002年，为了解决太空运输问题，我成立了太空探索技术公司。当时和我交谈过的人建议我不要这样做，一个朋友甚至帮我看了一部关于火箭爆炸的电影。他实际上是对的。我以前从来没有做过实物产品，所以一开始真的很难。火箭发射连续三次失败，令人十分沮丧。但我们从每一次失败中吸取了教训，最终在2008年第四次发射成功，将猎鹰1号送入地球轨道。到那时，我已经用完了所有的资金，但幸运的是，它成功了。之后，我们的运输火箭从猎鹰1号发射到猎鹰9号，我们还开发了飞龙飞船。近日，飞龙号在发射后成功连接国际空间站，并返回地球。我真的出了一身冷汗，我不敢相信我们做到了。

然而，为了让人类迁移到其他星球，还有更多的目标需要实现。所以，我希望你也加入太空探索技术公司或其他太空探索公司。这不是俯视地球。事实上，我对地球的未来很乐观。我相信人类有99%的可能性仍然能够长期和平生活。然而，即使地球未来只有1%的风险，也足以激励我们尽早做好准备，为“地球备份”做好准备。2003年，为了展示电动汽车的潜力，我创立了特斯拉。过去，许多人认为电动汽车速度太慢，跑不远，而且外观丑陋，就像高尔夫球车一样。为了改变人们的印象，我们开发了特斯拉跑车，这是一款快速、长途、时尚的电动跑车。所以，要创办一家公司，你必须实际创建产品原型。因为无论多么令人兴奋的论文作业或PowerPoint……

报告是，它们不如展示实际产品那样令人信服。跑车推出后，有人说：“即使你能制造一辆昂贵的限量版跑车，你有能力制造一辆真正的量产车吗？”没问题，所以我们推出了四门房车Model S，向大家证明这一点。这是我一路走来的创业之旅。

05科学的方法可以帮助澄清困难的问题并提出问题。收集尽可能多的证据。开发基于证据的公理，并尝试为每个公理设置一个概率值。根据有效性得出结论，以确定：这些公理是否正确、相关、必然导致这个结论，概率是多少？试图推翻这个结论。寻求他人的反驳，以进一步帮助打破你的结论。如果没有人能推翻你的结论，那么你可能是对的，但你不一定是对的。这是一种科学的方法，它确实有助于解决棘手的问题。但大多数人不会使用它，他们更愿意片面，他们忽视反驳，他们根据别人正在做的和他们没有做的事情得出结论。这样的推理会导致“这是真的，因为我说的是真的”，但不是因为客观上是真的。我天生擅长工程，这是我从父亲那里继承的天赋。对别人来说困难的事情对我来说很容易。有一段时间，我认为事情是如此简单明了，每个人都必须知道。例如，房子里的电线是如何工作的，断路器的工作原理，交流和直流、安培和伏特是什么，以及如何将燃料和氧化剂混合制成炸药。我以为每个人都知道这些知识，但事实并非如此。我给这些人的建议是，如果你想了解事物的本质，你应该读一本书，偶尔访问Reddit，因为我是靠书长大的。06物理学是理解违反直觉的新事物的最理想的研究框架。我认为物理学提供了最理想的研究框架。例如，量子力学违背直觉，现实世界似乎不是这样运作的，但事实是，它可以通过实验得到高度准确的验证。物理学之所以能在这些违反直觉的领域取得进展，是因为它将事物分解为最基本的本质，然后将其推向上。我认为这是一个非常重要的方法，事实上，这也是了解新事物和探索未知领域的唯一有效方法。

在日常生活中，我们非常善于使用类比方法。我们做别人正在做的事情，并做一些小的调整。类比提供了一种不需要大量思考的捷径，这在日常生活中不是问题。我们不能把物理学的第一原理应用于任何事情。这需要太多的计算。但是第一个原则对于理解新事物是极其重要的。现在，物理课的教学方法是不正确的。我们通常让学生背各种无聊的公式，却没有传达公式的基本含义。这些公式在现实中代表了什么？一个公式所能描述的奇妙的现实世界令人难以置信。物理的美丽和神奇并不是通过课堂传递的。此外，我认为我们的教学应该关注问题而不是工具。例如，如果我们想了解内燃机的工作原理，最好的方法是将其拆开，研究每个部件，然后组装。在这个过程中，我们需要什么工具？我们需要螺丝刀、扳手和各种其他工具。当你拆卸和重新组装内燃机时，你知道这些工具的用途。但另一方面，如果让你先上一堂螺丝刀和扳手的课，效果会很差，你很难记住。我们大脑的进化方式是记住与我们相关的事情，因此建立相关性很重要，否则记忆过程将是痛苦和困难的，因为它可能看起来过于抽象和无关紧要。因此，有必要具有相关性和重要性，了解事物背后的原因，以便自然地吸收知识。我创办太空探索技术公司的初衷不是为了创业。2001年，我和一个朋友聊天时提到，为什么我们还没有登陆火星？因为自从1969年它登陆月球以来，现在它应该几乎要登陆火星了。我访问了美国国家航空航天局的官方网站，想看看是否有登陆火星的时间表，但什么都找不到。后来，我……

美国国家航空航天局放弃了在火星上着陆。所以我想发起一个公益项目，把一个小温室送到火星表面，作为一个模型。如果成功，这将是地球上生命访问过的最远的地方，也是火星上第一次在我们的认知范围内出现生命。因此，我们有一个向红色火星表面发射绿色植物的宏伟计划，我认为这应该会激发公众的兴趣，并鼓励美国国家航空航天局增加预算，这样我们才能继续阿波罗的梦想。这是最早的想法。我甚至去了三次俄罗斯，我想买一些二手ICMB用于火星任务。生意确实已经谈好了。但后来我意识到我以前的想法是错误的。我们没有去火星的原因不是因为我们不想去，而是因为我们认为我们没有能力去。每个人都认为没有成功的可能性，所以他们放弃了。因此，我决心成立一家公司，在提高火箭技术的同时减少太空旅行费用，因为自20世纪60年代以来，火箭技术没有取得太大进展。从某种意义上说，火箭技术已经倒退，因为将物质送入轨道的成本更高。这是我创办SpaceX时的初衷，但当公司刚成立时，我认为公司的生存概率只有10%。物理学原理是最有用的，只要你仔细研究它们，你就会发现它们是最有价值的。此外，我认为量子力学也很有趣。量子力学现象总是令人难以置信，但它们都是真实存在的。量子力学很难学习，因为它极不符合直觉。你可以在许多其他领域使用直觉，但对于量子力学，你不能用通常的思维方式进行推断，因为你的直觉是无效的，这使量子力学变得困难。此外，量子力学还结合了大量的高等数学和统计学内容。我认为我们应该涵盖尽可能多的科目。许多创新发明都是跨学科的成果。我们的知识储备越来越丰富，所以我们必须能够整合和整合。某人精通某一领域，但不熟悉其他领域。如果你能将不同领域的知识结合在一起，你就有机会创造非凡的成果，也有无数创新的机会。因此，我鼓励每个人尽可能广泛地学习各种科目。对于工科学生，我建议学习一些经济学、文学或其他领域。我建议，如果你感兴趣，可以学习每个领域的基本知识，然后思考如何整合不同领域的知识。这很容易产生创造性的想法。通往07确实没有捷径可走。很多人问我成功的秘诀是什么。首先，非常努力地工作。对于那些想创业的人来说尤其如此。当我和哥哥创办我们的第一家公司Zip2时，我们租了一间办公室，直接睡在沙发上。我们每天都去基督教青年会洗澡，而他们只有一台电脑。我们的网站只能在白天启动，因为我必须在晚上编写程序。就是这样，每周工作七天，只要你醒着就工作。其次，吸引顶尖人才与您合作。公司是一群聚在一起创造产品或服务的人。无论你是想创业还是在公司工作，关键是要与顶尖人才合作。你应该努力加入一个优秀的团队，与你钦佩的人一起工作。如果你开始创业，你需要尽一切可能找到最有才华的人。第三，关注重点，而不是杂七杂八的任务。许多公司混淆了重点，花了很多钱做一些不会让他们的产品变得更好的事情。在特斯拉，我们从不做广告，而是将资金投资于产品的研发、生产设计和持续改进。每个公司都应该问问自己，我们所做的事情是否使我们的产品或服务变得更好。如果没有，我们应该叫停。第四，不要盲目跟风。物理学研究的第一个原则不是用类比进行推理，而是从最基本的真理开始思考。物理学家利用这个原理来理解一些违反直觉的东西，比如量子力学。所以，更多地利用这一原则来确定你所做的事情是否真正合理和有意义，或者你实际上只是在追随别人？如果你想创办一家创新企业并开发新产品，这是最好的思考方式。也许你听说过这些，但确实没有捷径可走。对于发现社会需求，如果你发现它们确实是什么前夜……

一个人需要，你可以找到一些志同道合的人一起研究和解决。我认为做这些事情最合适的时间是在大学期间或刚毕业，因为这个时候你要承担的责任更少，也不需要养家糊口。随着时间的推移，你的负担越来越重，你需要承担更大的风险。年龄越大，你必须承担的责任就越多。当你面临失败的风险时，你往往不得不考虑周围的其他人，并变得犹豫不决。

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