车企都在抢的“汽车下乡”红利，海马汽车靠什么胜出？

“农村包围城市”这一事实在史上经受了考验，即将再次成为汽车行业复苏的重要武器。备受期待的“汽车下乡”将于今年重启。

2009年，汽车下乡政策首次启动，为农民报废、置换和购买提供一次性财政补贴，带来的红利立即振兴了汽车市场。

十年后，汽车进入农村，重新启动。刚刚过去的2018年恰逢改革开放40周年，也是国内汽车行业28年来首次出现销量下滑。在汽车市场的寒冬下，大多数汽车公司都过得不好。尽管我们一直在谈论渠道下沉，但农村市场的发展潜力仍然很大。

事实上，农村地区对汽车的需求与日俱增。随着相关政策的出台，农村地区将成为未来几年汽车市场的新增长点。不用说，这块蛋糕的大小如此之大，以至于海马、欧尚、长安、大众等一大批车企都看到了这一积极趋势，开始高调跟进，并推出了一系列购车优惠措施。可以说，谁率先抢占了农村汽车市场，谁就赢得了未来竞争的机会。在这轮农村红利竞争中，谁有望成为2019年车市的大赢家？

紧跟国家政策，有“肉”可吃

今年1月底，工业和信息化部、财政部、国家发展改革委联合印发了《关于进一步优化供给、促进消费稳定增长、形成强大国内市场的实施方案》。

《实施方案》提出，有序推进老旧汽车更新报废，持续优化新能源汽车补贴结构，提供适当补贴，促进农村汽车更新换代，实现提振农村汽车消费的目标。

最新统计数据显示，2018年中国每千人拥有的汽车数量为170辆，美国为800辆，欧洲和日本等发达国家和地区约为500至600辆。与发达国家相比，中国的汽车消费市场仍有很大的增长潜力，其中农村市场最具发展前景。

有形的手已经挥动，下一步是看看市场的反应。包括海马汽车（000572）在内的一些自主车企已率先跟进政策，推出惠民购车措施。

农村汽车市场蕴藏着等待政策激活的“金矿”

为了了解农村汽车市场，“汽车拉力赛”还在今年春节期间对部分地区进行了走访调查。调查发现，农村居民的生活半径和出行方式都发生了显著变化。

过去，人们的短途旅行主要依靠摩托车或三轮车，而中长途旅行则依靠提供客户招揽服务的私家车。现在，条件稍好的家庭已经购买了私家车。

今年春节期间，我听说家乡的亲戚和邻居也在讨论谁买车，他们中的大多数人也有近期买车的计划。通过深入了解，他们对汽车的需求并没有城市消费者那么高。他们只需要一辆汽车作为交通工具，这可以让他们的旅行更加方便。

与大城市的车牌和车牌限制相比，在农村地区购买和使用汽车没有障碍。买车后，你自己的小院可以作为车库，更方便地拜访家人和朋友，出去玩。

在农村地区，人们买车时更注重价格和实用性。

实用性不言而喻，每个人都会根据自己的需求选择想要购买的车辆。如果有一个强大的ve……

能够完全适应农村爬坡和颠簸的道路，并且有足够的空间满足一大群人的出行需求，这样的汽车肯定会成为农村汽车市场消费者的青睐对象。

对于农村汽车消费者来说，价格是驱使他们购买或不购买的关键因素。农村地区的消费水平不高，买车对农村家庭来说是一笔巨大的开支，人们对价格高度敏感。

过去，当摩托车公司在农村地区开拓市场时，价格政策是他们进入农村市场的唯一途径。根据Auto Pull Talk的采访，许多农村家庭在购买第一辆摩托车时被低价政策所吸引。同样，对于汽车等大宗消费品，我们也可以通过价格优势打开农村市场的大门。

汽车下乡不是靠套路，而是靠诚意

2月19日，海马汽车发布了汽车下乡补贴措施，宣布旗下三款车型将参加“汽车下乡”活动：第二代海马S5、海马S5纪念版和福美来F7。购车可享受“购置税减半”和“5年贷款，月供千元”两大优惠，直接解决农民消费痛点。以“购置税减半”政策为例，10.98万辆车型，购置税为9385元，厂家补贴减半直接优惠约4700元，为用户提供了实实在在的购车优惠。

对于越来越多的刚需客户来说，普通短期贷款是一个主要的痛点，而对于低收入群体来说，高月供也可能成为交易的障碍。海马汽车为第二代海马S5推出“5年贷款，月供千元”金融活动，贷款政策为4/5年，有效延长了客户的贷款期限，月供低至1364元。同时，厂家提供高达4000元的首付补贴，大大降低了用户的购车门槛和还款压力，让更多农村消费者能够轻松拥有自己的汽车。

除了高品质的产品和两大活动，县乡消费者还将享受到海马汽车日益提升的服务体验。

目前，海马汽车正专注于加快县乡渠道建设，坚持“不服务、不销售”的原则，以县城为基础创建服务区，配备充足的专业人员，为用户提供涵盖售前、售中、售后全过程的优质服务，让用户享受到温馨的购车服务体验。

海马汽车顶住了成本上涨的压力，率先响应“汽车下乡”政策。积极降低购车门槛，推出了一系列针对农村地区的优惠计划，让更多好产品惠及广大农村用户。

可以预见的是，未来将出现一波又一波的农民优惠政策。狭路相逢，快速取胜，艰难取胜。海马汽车针对农村市场推出的优惠政策非常接地气。我们有理由相信，海马汽车将在新的农村汽车市场蓝海中开辟新的新天地。毕竟，在以价格为主要驱动力的农村汽车消费市场，折扣始终是激发消费者情绪的最有力方式。

本文首次发布在微信公众号：Auto Talk上。文章内容属于作者个人观点，不代表和讯网络的立场。投资者应据此操作，并承担风险。

标签：海马长安大众发现

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