林肯实施“四大本土化”让中国市场成为全球战略高点

记者段思瑶实习编辑张蓓

中国是全球最大的豪华汽车市场，林肯在中国市场的表现决定了其在全球市场的成功。因此，我们正在为林肯在中国市场开创一个新时代。”4月3日，在“福特中国2.0”战略发布会上，林肯亚太区及中国区总裁毛静波表示，2019年将是林肯突破内功的一年。

不仅林肯，福特也试图打破这一局面。4月3日，福特汽车宣布了一项针对中国市场的新业务改进计划，旨在加快业务转型，正式在中国市场开启福特2.0时代。作为该计划的一个重要组成部分，林肯品牌再次受到重视。

今年，林肯品牌将迎来产品新年和国产元年，推出三款新车型，其中包括将于年底发布的首款国产林肯车型。随着林肯“中国第一，客户至上”战略的实施，这个有着深厚历史积淀的美国豪华汽车品牌将在中国市场迎来快速发展期。

“贸易商”的本土化思考

在中国豪华车市场，林肯虽然是后来者，但一直处于加速状态。

事实上，林肯目前是福特在中国商业领域的一盏明灯。在充满挑战的2018年，由于中美贸易和美国汽车关税的往复调整，美国进口汽车的市场销量和接受度大幅下降。在此背景下，林肯品牌在中国实现了5.53万辆的销量，同比增长2.2%，这并不容易。

然而，与豪华车第二梯队的顶级品牌相比，林肯仍有问题需要解决，比如如何进一步扩大品牌知名度、增强溢价能力、加快产品推出速度。其中，加快推出新产品和实施本地化战略被业界视为未来发展的紧迫问题。

我们将通过做好四个本地化来迎接林肯国产化的第一年，”毛静波说。接下来，中国市场将成为林肯的全球战略高点。

加强本地化是毛静波自去年6月加入林肯品牌以来一直坚持的战略方针。林肯的成功需要成为第一个在中国市场取得成功的人。要想在中国取得成功，奢侈品牌需要在保持其独特基因的同时与中国消费者产生共鸣。当毛静波加入林肯时，这些话被反复提及。

作为林肯品牌的“运营商”，毛景波在加入林肯之前，曾在北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司（Beijing Mercedes-Benz Sales and Services Co.，Ltd.）工作了10多年。他先后在梅赛德斯-奔驰汽车销售有限公司担任营销副总裁等职务。

如何把握中国客户的需求，毛静波在推广和销售豪华汽车品牌方面有着丰富的经验。她表示，我们制定了“中国第一，客户至上”的战略，核心是将中国作为林肯的全球战略高点，在竞争激烈的豪华车细分市场中脱颖而出，成长为一支新锐力量。

林肯是福特的“秘密武器”

与已经实现国产化的DS、英菲尼迪、讴歌等豪华汽车品牌相比，尚未国产化的林肯已经进入了这个细分市场的排名阶段，成为豪华汽车第二阵营中有潜力、有势头的品牌。

随着首款国产车型的亮相临近，福特对林肯未来在中国的表现充满期待。福特汽车副总裁、福特中国总裁兼首席执行官陈安宁公开表示，“林肯是他用来推动福特在中国发展的三大秘密武器之一。

目前，林肯品牌在中国市场有五款主要销售车型，包括新款林肯MKC、新款林肯Navigator、林肯大陆、林肯MKZ和新款林肯Navigator。其中，新款林肯MKC、新款林肯Navigator和林肯大陆均在美国工厂生产，在过去一年中受到进口关税调整的极大影响。

根据计划，林肯的首款国产车型将于2019年正式上市。此外，林肯今年还将推出两款新车型，其中一款是大型豪华SUV，全新林肯飞行家，将于今年下半年推出。

如何迎接众多新产品介绍的精彩时刻？

通过四个本地化……

从产品规划到设计，林肯将充分考虑中国客户的需求。毛静波表示，尽管市场总是充满挑战，但林肯品牌有韧性，在中国有着坚实的基础，对中国市场和客户有着坚定的承诺。

2018年，毛静波用“无声之旅”刷新了林肯的品牌语言，旨在用中国客户熟悉的语言讲好林肯的品牌故事，为品牌的本土化铺平道路。与此同时，林肯也在不断升级和完善为中国客户量身定制的客户服务理念——林肯之道。

但不可忽视的是，当前中国豪华车市场增速放缓，市场竞争进入白热化阶段。在这种背景下，“后来者”林肯如何复制“成功”？业界将拭目以待。

标签：林肯福特奔驰领航员理念

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