张纪文去职南方背后：拆解万科“活下去”的逻辑

本报记者张晓玲实习生范伟来自深圳和广州报道，5月1日，张纪文发了一条朋友圈：一张大光头照片，并配文“不用解释，这不是新发型，这是回归”。六天后，万科宣布张继文辞去南方地区首席执行官一职，由孙佳接任。这是张继文职业生涯中的一次重大转变，他将在随后负责万科美沙教育事业部。作为万科四大区域的领导者之一，张纪文，又名“张达”，执掌南方区域多年，在过去六年里一直是万科新业务转型的坚定支持者。而他此次辞职，是在万科“收敛聚焦、巩固提升基本盘”的背景下发生的。从中可以看出，去年万科的“生存”不仅仅是一句口号，业绩和发展的压力存在于每一个地区和每一位高管身上。如今，职业房地产经理，尤其是副总裁级别的房地产经理承受着巨大的压力，一位来自北京一家大型房地产公司的高管表示，他在去年第四季度经历了销售的“寒冬”。然而，对于“张达”来说，新业务和教育业务是面向未来的，也许在他的领导下，美沙教育将进军万科的另一个领域“加入万科18年，张纪文先后担任上海万方副总经理、万科设计总监、万科执行副总裁。2009年，张继文担任万科高级副总裁兼南方地区首席执行官。为什么他在任职十年后被调任一次？5月7日后，尽管仍然是万科的高级副总裁从负责南部地区的“章鱼”业务到专注于教育，管理权限大幅减少，这引发了人们对“张大”被剥夺权力和“失宠”的猜测。张纪文对此平静地笑了笑；一直仰慕他的万科董事会主席郁亮也很委屈。接近万科的人士表示，做出这样的选择在某种程度上与他的个性密切相关。无论是在万科内部还是外部，“张大”都是最有魅力的高管之一，王石、郁亮和员工都很尊重他。万科和张纪文均未透露此次转让的原因。但基于各种迹象，无论是主动还是被动，去年南部地区的糟糕表现以及发展与新业务之间缺乏平衡是他辞职的原因。据知情人士透露，南方地区去年没有达到支付目标。可以参考的是，万科2018年年报显示，2018年南方地区销售收入1434.68亿元，占比23.64%，在四大地区中排名第三。2017年，实现销售收入1515.15亿元，占比28.60%，位居第一；

此外，南部地区是四个地区中唯一一个在2018年销售额下降的地区。在万科2019年一季报中，南方区域持续下滑，销售面积146.9万平方米，占比15.9%，销售金额265.8亿，占比17.8%，在四大区域中垫底。去年9月，郁亮在南方地区季度会议上指出，南方地区回款压力比较大，不是因为南方地区做得不好，而是因为最先感受到市场和行业的变化。此外，南方地区的新业务发展领先于集团，这两个因素的结合使南方地区的压力更大。易居智库研究中心主任严跃进说，“糟糕的表现总是需要有人为此负责”，这是张纪文调任的最大原因。在业绩下滑的2018年，南方地区也进行了重大的组织重组，裁撤了多个部门，推行“站起来、坐下来、配人”。内部人员和业务竞争关系变得非常复杂。今年1月底，南方地区出现了一次重大管理层换届：广州公司原总经理唐纪阳担任深圳公司总经理，厦门公司原总总经理薛峰、南宁公司前总经理常乐担任厦门公司总经理，组建了即将到来的新区首孙佳的核心团队。值得注意的是，张纪文此次辞职，是在万科“收敛聚焦、巩固提升基本盘”的背景下发生的。在某种程度上，他成为了万科转型实验反思的“注脚”。事实上，关于开发业务和新业务的优劣，万科内部一直存在争论。过去几年，资源导向发展或新业务的问题一直是各个地区和城市公司不可避免的问题。在许多万科人眼中，“张达”是一个非常个人主义的人，也是集团高管中最有实施新业务经验的人。他经常说别人听不懂他在说什么；他的思想是超前的；他也对传统开发业务不太乐观，认为转型势在必行。深圳没有增量市场的空间，建设10000个村庄和长期租赁的目的是“生存”，”张纪文曾表示，在万科四大区域中，南方区域率先提出“章鱼战略”“2015年，推动了一系列多元化转型，将触角延伸到了物业管理、商业、物流、租赁住房、冰雪度假、养老、教育和工业办公等领域。在此过程中，张的想法与一些内部员工发生了冲突。2016年，深圳万科前总经理周彤领导了大量middle级员工辞职，这是南部地区最大的人才流失。2018年，曾经波澜壮阔的新业务扩张突然陷入了另一个世界——去年9月，万科进行了六年来的首次战略审查，内部高呼“活下去”；

随后，提出了“注重衔接，巩固和完善基本框架”，包括雄心勃勃的“万村复兴计划”。自去年8月以来，“万村计划”因推高城中村租金而屡遭质疑。在去年11月的媒体沟通会上，张纪文回应称，“万村计划”确实因为业务质量的考虑而推迟。当被问及“万村计划”时，郁亮表示，“城中村的改造比想象中复杂得多。做一些好事真的很难。目前，没有证据表明公寓能赚钱，但外界有很多批评。3月底，万科发布年报称，“基本业务”将是万科2019年最重要的词汇。万科的每条业务线都明确了自己的基本业务，以开发业务为四大区域的基本业务。其他正在进行的新业务需要“修剪”。万科高级副总裁孙佳表示，未来每家城市公司原则上只能做三项主营业务，其他业务可以指定为配套服务，有选择地做。对于未来，根据郁亮的解释，万科的“生存”是指活得更长、更好，潜台词还包括扩大新的生存和利润率。郁亮表示，转型并非易事。“我们需要建立至少六家千亿级的企业，才能再造今天的万科。”从这个意义上说，以“张达”为代表的“未来主义者”也可能成为万科“生存”和“美好生活”的先锋。值得一提的是，万科另一位高级副总裁谭华杰辞去董事会秘书职务，淡出公众视野。目前，他负责万科的现代农业。在过去的几年里，张纪文一直致力于美沙教育，甚至亲自参与了教材的编写。万科美沙已经形成了包括小学、幼儿园和户外露营地在内的教育体系。21世纪经济报道记者注意到，美沙教育事业部现已成为万科集团层面的BU业务。

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