长城汽车董事长魏建军掷地有声：不走出去只有死路一条

1950年，中国和前苏联确定了一批援助中国建设的重点工业项目。第一汽车制造厂是156个重点工业建设项目之一，甚至中国第一辆红旗轿车都是仿照伏尔加的图纸建造的。在中华人民共和国成立初期，我们领导人的汽车80%是前苏联的伏尔加汽车。夜晚的流逝。2019年6月5日，在中俄两国元首的见证下，长城汽车（601633）俄罗斯图拉工厂建成投产，旗下首款线下新车哈弗F7在俄罗斯正式上市。“这个项目是迄今为止中国装备制造业在俄罗斯最大的投资，”长城汽车董事长魏建军兴奋地告诉记者。同样令人惊讶的是，图拉工厂生产的哈弗F7和哈弗H9竟然进入了克里姆林宫。中俄两国元首在“全球汽车”哈弗F7上签名留念。这辆独一无二的“环球汽车”记录了长城汽车的精彩。长城汽车为什么要在俄罗斯建厂？魏建军表示，“自主品牌在俄罗斯已经有很多年了，只有长城汽车有很好的效益。目前，拥有数量超过12万。俄罗斯市场的特点与长城汽车suv产品的属性有很大关系。它曾经以贸易或CKD的形式进入俄罗斯市场。后来经过研究发现，没有一家自己的工厂是不稳定的，俄罗斯的产业政策对国产化有要求。图拉工厂的建设基于整车和CKD方程式的结合。与中国这个全球最大的汽车消费市场相比，年销量约180万辆的俄罗斯市场规模不大。长城汽车为什么要进入这个市场？魏建军表示，“如果国产品牌不走出去，就没有国际影响力。改革开放20多年来给中国汽车发展带来的红利已经被浪费了。如果我们想走出去，还有很大的生存机会。如果我们不走出去就只有死胡同。”。就在图拉工厂建成投产前一周，魏建军在接受《证券日报》采访时表示，经过20多年中国汽车市场的持续增长，长城汽车在企业文化、技术人才和产品储备方面奠定了坚实的基础，“这两年我们一直在倡导全球化。作为一家汽车公司，没有全球化是不完整的，也是有风险的，尤其是在这两年。全球化是长城汽车未来的发展方向，未来继续盈利是必然的”。全球化能带来什么价值？从品牌的角度来看，全球化可以为品牌带来更高的价值。从成本上看，国产品牌单品月销1万辆是明星车，而对于全球车企来说，单品年销100万辆，大大降低了成本。在产品的生命周期中，3万辆和30万辆之间的研发成本差异是显而易见的。同时，研发效率、物流效率和工厂效率的差距也非常明显，”魏建军说。全球化必须走，我们只有两个选择——要么在国内死去，要么在国外死去。我相信只有走出去才有希望，”魏建军在接受俄罗斯采访时再次强调了这一观点。长城汽车图拉工厂作为俄罗斯最大的中资制造项目，瞄准俄罗斯的韩国汽车，是中国汽车企业在海外的第一家整车制造工厂，涵盖冲压、焊接、涂装和总装四个生产流程，一期设计年产能15万辆，年产能8万辆，长城汽车产品受欢迎吗？未来8万辆的产能能否消化？长城汽车提供了一组数据支持，2017年，长城汽车在俄罗斯销量为1894辆，同比增长78%；2018年，3213辆汽车的销量同比增长69.6%；

2019年1-4月，销量达到2055辆，同比增长192.3%。我们在俄罗斯的主要车型哈弗F7的价格比韩国同类汽车低1万至1.5万元，远低于途观。“魏建军告诉《证券日报》记者，虽然长城在国外不强调性价比，但它仍然是一个性价比很高的品牌，长城将韩国汽车作为其竞争对手。长城汽车莫斯科4S店销售经理Andre告诉记者，俄罗斯的冬天又冷又长，街道上每天都撒盐除冰除了盐，这种工业盐还含有多种碱性成分，这对汽车油漆的防锈性和底盘的耐腐蚀性是一个很大的考验。经过几个冬天，哈弗的车型在这方面没有问题，同级别国家的其他品牌也不一定有问题。目前，50%的新客户是继续购买哈弗并将其介绍给家人和朋友的老客户。据悉，长城汽车除了供应俄罗斯市场外，还将以图拉工厂为跳板，图拉工厂生产的优质产品还将辐射到哈萨克斯坦、阿塞拜疆、摩尔多瓦、吉尔吉斯斯坦等俄罗斯周边国家。优越的地理位置使其成为长城汽车开拓亚洲和欧洲市场的重要节点，也将推动图拉州成为重要的出口基地。今年年初，长城汽车发布了“哈弗5-2-1全球化战略”——五年内实现单年销量200万辆，成为全球首个专业SUV品牌。魏建军告诉记者，200万辆的销售目标是国内和国际市场的总和，海外市场的比例应该在30%-40%之间。这意味着，到2024年，长城汽车将在海外市场销售60万至80万辆汽车。如何在海外市场快速发展？魏建军认为，一方面，“一带一路”为企业走出去创造了外部环境，另一方面，品牌、市场、商品、技术等在海外战略中排名第一。进入外国市场最重要的不是产品和技术，而是如何与当地人良好互动，尊重当地文化和法律， ”魏建军说。此外，魏建军认为，中国品牌走出去需要合作，包括产品共享平台、工厂合作、技术合作。中国汽车品牌来到俄罗斯，许多公司赚不到钱。不是因为产品差，而是因为当地的营销环境。图拉工厂将提供安全保障中国品牌在俄罗斯的发展。我们已经开始与一些汽车公司进行谈判，许多公司都有合作意向，甚至一些外国公司也有代工的想法，”魏建军说。

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