上半年企稳回升 长安福特“三大锦囊”欲向市场要增量

虽然现在汽车市场的整体形势不是很好，但我们对长安福特充满信心。作为长安福特的首批经销商之一，跟随长安福特16年的刘荣对长安福特充满了感情。

经销商对长安福特的乐观态度并非没有道理。今年上半年，在经历了一季度的低迷之后，长安福特的终端零售从二季度开始呈现出稳定回升的趋势。根据福特汽车发布的销售数据，福特品牌和林肯品牌车型的销量与第一季度相比分别增长了24%和28%。特别是5月和6月，零售额连续两个月环比增长，平均增速超过30%。种种迹象都在传递一个信号：长安福特正在迅速恢复活力。

长安福特全国销售服务机构总裁杨松表示：“第二季度零售销售稳定复苏的背后是我们营销战略的全面调整

一

“基于销售的生产”，销售策略调整显示有效性

目前，订单是根据上个月当地经销商的需求进行的。在“以销为本”的政策下，经销商的库存和运营成本不断下降。刘荣表示，“以销售为基础的生产”打破了与市场需求略有脱节的生产计划，有效地减少了经销商库存，从而减轻了经销商的运营压力。

据刘荣介绍，目前长安福特4S店的月销量在180辆左右，最受欢迎的车型集中在“双福特两界”，即福特福克斯、福克斯、锐界和领界。数据显示，今年上半年，领捷销量约1.9万辆，第二季度销量约1.34万辆，成为同期福特在中国最畅销的SUV产品；新一代福克斯自6月上市以来创下月度销量新高，环比增长超过80%，成为长安福特上半年最畅销的车型。这也帮助福克斯品牌在6月份实现了销售额突破1万元，同比增长超过75%。

同时，随着“国六”排放标准的实施，长安福特也在积极响应，目前已完成“国五”与“国六）的切换。6月30日，我们及时完成了“国五”的库存清理工作，目前店内销售的车型均为“国六”车型。刘荣表示，长安福特在转向“国六”的过程中为经销商提供了强有力的支持。除了折扣和利润，长安福特还推出了“老客户介绍新客户”、“端午抽奖”等一系列活动。

二

三支箭齐射，乘势而上，在下半年发射

如果说上半年的上升趋势给长安福特吃了一颗“定心丸”，那么下半年，长安福特需要精准而猛烈的“反击”，彻底消除此前的阴影。根据计划，长安福特将全力实现下半年30万辆的年销量目标。

那么，这场艰苦的战斗应该如何进行呢？长安福特已经提供了“三大法宝”。我们将围绕新产品、新服务和新品牌做出新的改变，为我们的销售反弹提供最有力的支持，”杨松说。

在产品层面，长安福特将于7月中旬推出新一代福克斯2020车型，将广受消费者好评的ST Line运动设计包扩展到更多车型。同时，将对车型配置、发动机等进行升级，全面满足“国六”排放标准，真正满足消费者需求；

今年第三季度，长安福特还将推出三款重量级车型——福克斯Active智能跨界车、新款夏普ST/ST Line和全新金牛座。

在产品上市步伐加快、产品力提升的同时，长安福特也在不断提升服务质量。下半年，长安福特推出了“无忧一站式项目”，主要包括购车金融和售后服务两个方面，让消费者真正实现购车便捷、用车安全。

其中，财务项目的内容包括：1。推出“0首付”融资租赁产品；2.我们推出了12-36期“零利率”理财计划和48期长期低利率计划，以满足消费者不同的购车需求。在服务项目中，长安福特在业内率先提供全车系3年免费维修服务，以及2年不限里程免费道路救援服务。此外，此前推出的福克斯和Forex车型5年发动机延长保修服务为消费者带来了更全面的服务保障。同时，为有换车需求的消费者开发了值得信赖的二手车换车无忧服务。

据刘荣介绍，“无忧一站式项目”虽然推出不到一个月，但已经获得了客户的好评。这项服务计划考虑到了消费者从购车到用车的方方面面。对于消费者来说，购车门槛进一步降低，用车也更加省心。在我们经销商看来，这一计划将非常有助于下半年的销售额增长和潜在消费者的增加，”刘荣说。

此外，长安福特品牌也在同步发力。以消费者为核心的品牌行动，长安福特推出了大型品牌体验活动——FUN DAY，首次将全系车型推向赛道，全方位展示了福特卓越的操控基因和独特的性能魅力。该活动将继续在全国范围内举行，并成为福特品牌的标志性活动。

看风景的长度是明智的。各种消息表明，长安福特正在经历一种新的生活。在“三大宝”的共同助力下，长安福特必将加快重回赛道的步伐。

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标签：福特长安福克斯锐界领界

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