君观车市 | “金九银十季”购车真的便宜吗？听听豪华品牌经销商怎么说...

温也可以，先生

现在是“金九银十”购车旺季吗？官员们准备好挥霍了吗？如果你想在这里买车时给每个人泼冷水，那么值得先听听奢侈品牌经销商的说法

“九金十银”的由来

“金九银十”的概念实际上是一个时间概念。从时间上看，由于9月和10月秋高气爽，也是农业的收获季节，人们的消费心理会根据收支心理更加放松，形成了比其他月份更高的购买欲望，形成了“金九银十”的现象。

随着时间的推移，各行业在9月和10月抓住了“金九银十”的概念，开始不断推广和营销，从而形成了“金九银十”营销热潮。

买车真的会便宜吗？

与汽车市场的持续下滑不同，一二线豪华品牌的销量集体增长已成为2019年汽车行业的一大奇迹，尤其是梅赛德斯-奔驰和宝马品牌，它们已经连续几个月实现了两位数的增长。那么，对于“金九银十”购车季来说，他们进入9月是一种什么样的状态而不担心销量呢？

宝马：如果我们不担心销量，我们怎么能增加折扣？

根据宝马中国的销售数据，今年前8个月，宝马在中国市场的累计销量达到46.29万辆，与去年同期相比增长了15.7%。其中，8月份的月销量达到5.89万辆，与去年同期相比增长了10.1%。如果说到宝马的销售责任，那么国产X3绝对是首当其冲的。8月份，该公司为宝马贡献了10200辆汽车，占总销量的17%。原因是国产X3具有显著的价格优势。据购车者介绍，目前国产X3低功率车型25i的折扣约为3.7万元，中功率车型28i的折扣为4.8万元，价格极具吸引力。经销商的销售代表对购车者说：“国产X3的折扣率从年中开始一直在提高，现在已经稳定下来。购车季的促销活动最多会便宜几千元，不会有大的波动

这同样适用于轿车阵营中最畅销的5系。销售人员表示，“一直都是7万元左右的优惠，不会因为购车季的到来而增加优惠。现在的金九银十更像是消费者认为的购车好时机，但实际上6月和7月的价格区间比现在更大。”在购车者的理解中，对于像宝马这样的一线奢侈品牌，制造商将在奥迪与梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz）和宝马（BMW）之间的年中差距中比较其销售业绩，然后默许经销商增加折扣以促进销售，绝不会等到9月和10月才进行布局。

全新3系的情况相当复杂，因为之前的购车者已经写过全新3系在市场上的尴尬处境。自更换以来，全新3系在7月和8月分别只交付了4263辆和3332辆，这与宝马不断增长的销量不符。如何平衡5系和3系的价格是宝马和经销商在上一季度需要解决的紧迫问题。

梅赛德斯-奔驰：长轴距GLC能坚持多久？

梅赛德斯-奔驰在2019年的表现并不乐观。首先，西安漏油维权事件在全国范围内引起轰动，对梅赛德斯-奔驰各地区经销商造成负面影响。其次，由于减震器的潜在故障，C级和E级导致57万辆设计车型被大规模召回。另外……

尽管这两件大事并没有对梅赛德斯-奔驰今年的销量产生重大影响，但它们给经销商的服务和品牌声誉带来了危机。于是，购车者一进门，销售人员就拿着iPad，宣读了一份类似“诚信透明卖车”的保证书，这也是众多品牌经销商之间的一个有趣故事。

GLC的长轴距版于8月24日刚刚完成了翻新。新款车型在造型细节、发动机系统和发动机调校方面进行了升级。据经销商介绍，旧款GLC已经售罄，他们正在尽一切努力帮助新GLC顺利度过整容调整期。目前，新款GLC的折扣仅为1万元。价格强劲的全新长轴距GLC能否在不落后的情况下与Q5L和X3竞争？购车者认为，即使新车型能够在“金九银十”中脱颖而出，面对竞争激烈的细分市场，他们也不敢在年底加大优惠力度。因此，购车者建议喜欢新款GLC的朋友等待更长时间。

奥迪：减产、降低折扣、控制价格

如果你正在考虑为家人购买BBA，那么买家建议大家不要先去奥迪经销商，因为他们可能会被奥迪的超低价格淹没。。。从今年1-8月的销售数据来看，梅赛德斯-奔驰和宝马密不可分，奥迪似乎失去了团队，在增长和总销量方面明显落后于老对手。奥迪经销商的价格体系最混乱，一些商店提供两个百分点的额外利润，而另一些商店则提供价值超过1万元的装饰来吸引消费者。

受新旧产品交替的影响，奥迪上半年的销量波动较大。从6月份开始，制造商允许各经销商增加折扣，效果也很明显。“七折优惠”的奥迪Q5L在6月、7月和8月分别售出1.16万辆、1.35万辆和1.38万辆，连续三个月超过X3和GLC成为豪华中型SUV市场的冠军。目前，Q5L的折扣是24分，但没有上个月的折扣那么大。为什么会这样？据消息人士透露，自9月以来，奥迪制造商一直在将Q5L的产量减少三分之一，目的是要求经销商控制价格，以防止“挤架”的发生。

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我们店基本上都在等厂家年底补贴来维持，在售的车大部分都是亏本销售。这可能是绝大多数奥迪经销商的生存现状。年初刚刚完成大升级的新款A6L，目前优惠近10万元。奥迪的“以价换量”营销策略并没有受到新产品升级的控制，反而愈演愈烈。奥迪的品牌价值如何通过这种方式得以恢复？

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在参观了BBA市场后，购车者认为，三大老对手都不会在“金九银十”中增加折扣金额。相反，由于消费者的持续流动，他们会依靠“促销”、“大礼包”、“限时活动”等手段来降低折扣。因此，购车者在购买豪华汽车时应该三思而后行，更加谨慎。也许年底是最适合定价的时候。

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标签：奥迪宝马奔驰奥迪Q5LMINI

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