福兰：对中国市场有信心，坚持深耕更要与众不同

10月25日，雷诺品牌战略启动暨科莱宾上市仪式在北京隆重举行。除了倡导“悦己”的中国品牌的新发布和“轻松生活”的产品战略外，升级后的“TOE诺伴行”服务战略也已大量启动，标志着东风雷诺以全新的品牌战略体系全面发展。

在随后的媒体沟通会上，车市红点&红点新能源对雷诺集团高级副总裁、中国区董事长弗兰先生进行了专访。在交流中，福兰提到了东风雷诺在中国市场面临的两大挑战，并表示对中国市场充满信心，深耕中国市场，有所作为。

雷诺集团高级副总裁兼中国区主席

东风雷诺在中国面临两大挑战。作为欧洲第二大汽车品牌，福兰承认，尽管雷诺在中国市场的销量不是很高，但东风雷诺赢得了用户的青睐。正如他所说，东风雷诺在中国才4年，但“我们销售的汽车非常受欢迎，深受客户接受。无论是设计、功能、驾驶舒适性、质量还是安全性，都得到了这些现有客户的广泛认可

面对中国市场，Forlan认为目前主要有两个挑战：第一个挑战是品牌知名度。

现在，没有那么多人熟悉我们的品牌，所以在经销商店里吸引这么多顾客是不自然的。

弗兰认为，对于东风雷诺来说，不是简单地与一些大中型品牌竞争，而是要充分利用自己的优势和资源，树立自己的个性，区别于竞争对手，拥有独特的品牌形象，拥有自己的独特性。因为我们的目标是实现个性化，并与主流汽车品牌区别开来，这也是葛树文总裁在今天的新闻发布会上提到的。我们推出新款Kolebin以彰显我们的个性

此外，在弗兰看来，第二个挑战是经销商网络。在当前的中国市场，对于东风雷诺这样一家年轻的公司和品牌来说，经销商所面临的困难是可以深刻理解的。

我们将非常关注和培养经销商网络，并为他们提供支持，使他们能够在当地营销方面做得更好，并吸引客户到他们的商店购买汽车和体验，”Forlan说。

东风雷诺需要对中国市场有更深入的了解

根据市场趋势，我们进行了战略调整，以减缓经销商数量的增长速度。针对东风雷诺的市场形势，福兰用一颗种子作为比喻，向大家解释了东风雷诺的渠道策略。他希望东风雷诺在现有经销商区域内播下这颗种子后，新的微型城市组织能够在未来三到四年内通过向这些微型城市的发展和重新辐射，成为真正的服务提供商。

我们希望在稳定和稳步发展更多分销商之前，逐步加强现有分销商。正如福兰所说，东风雷诺现在的首要任务是扩大经销商网络，尽最大努力帮助他们成长壮大，并在当地推广和客户获取方面为经销商提供支持，使东风雷诺的网络像种子一样，从一个点到一个城市，辐射到附近的一到三个类似城市。

东风雷诺旨在更深入地了解中国市场，为中国生产和销售车型。在表达对中国市场的信心的同时，福兰还表示，“我们还需要进一步推广和营销我们的目标客户，提高我们的品牌知名度和知名度，使我们与众不同。

东风雷诺需要跟上中国市场的变化

对于媒体提出的科莱宾针对中国消费者群体的问题，福兰表示，主要目标客户是年轻人或年轻家庭，他们中的大多数是第一次购车。“对于那些追求时尚的人来说，因为我们的设计非常时尚美观，所以很有吸引力

事实上，在我们看来，新款科莱宾不仅拥有年轻人喜欢的时尚外观，而且其智能性也非常……

符合中国汽车“新四化”的趋势。这显示了东风雷诺为应对中国消费升级而做出的改变。

在这方面，Forlan还表示，Kolebin具有年轻人喜欢的互联网触摸屏和无线充电等功能，这使得购买第二辆车的用户有可能考虑这款Kolebin。由于中国市场的变化，这一细分市场正在不断增长。

对于雷诺来说，这是一个优势。如果你对汽车更感兴趣，你会了解雷诺的品牌。在一、二、三线城市，这方面的需求正在迅速增加。在弗兰看来，科瑞宾与国产品牌相比，动力更强，驾驶更顺畅。凭借美观、时尚、功能齐全等诸多亮点，科乐宾的优势自然显而易见。

中国市场现在越来越成熟，增长放缓是非常合理的。”在与媒体的沟通中，弗兰反复提到“信心”一词。他认为雷诺在成熟的欧洲市场发展分销商方面积累了良好的经验，并取得了非常成功。

现在中国也加入了成熟细分市场的行列，他们非常有信心高度重视开发商的发展，并继续在中国发展东风雷诺品牌。在此期间，我们需要学习，深耕中国市场，了解中国市场的客户，突出我们不同于这些主流品牌的独特特征，并将这一战略执行到底

对于东风雷诺来说，我们优先开发的车型是SUV和电动汽车。关于中国市场的产品战略，福兰表示，现在有必要在既定战略的基础上提高执行力，这意味着每年都要投入更多的精力推出新车型。同时，我们将在质量、规划和战略执行方面加大力度。

我们对中国电动汽车行业充满信心。从长远来看，我们对中国电动汽车市场充满信心，因此我们在中国的战略保持不变。

红点观察：

10月25日，刻在中国消费者心中的是东风雷诺带来的惊艳“独特性”。

除了以9.98万元-14.48万元的溢价定价，以“532”产品优势阵容点燃年轻人激情的全新战略车型科雷宾，还有东风雷诺全新的品牌主张、产品战略和服务战略实施，展现了雷诺对中国市场的重视和诚意。

东风雷诺通过“三个一、每年一辆国产车、每年一台进口车，确保每个重要利基市场一款主力车型”、“2022年11款可供销售”、“2025年全面电动化”、“5年动力总成15万元延保”等重大举措，在中国消费者心中树立了新的品牌形象。

面对市场升级的挑战，东风雷诺充满信心，以了解中国市场的心专注于产品，从人才、管理、研发、营销、服务等方面实施本土化战略，不断强化全价值链优势，为消费者创造“享受自己的生活”的旅行体验。

在中国，为了中国。东风雷诺有这种自信和诚意，不怕“世界上没有人不认识你”。在中国市场大放异彩指日可待！

终止

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标签：东风北京

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