探店丨RAV4和皓影上市之前的真空期，日系SUV分别都优惠多少钱？

2019年，合资企业和国产品牌都投资了多款极具竞争力的SUV车型。因此，在这种竞争态势下，9月SUV销量前十的车型又发生了变化。

这家曾在SUV行业蓬勃发展的日本品牌，在强劲的德国SUV市场面前显得有些疲软。9月份，榜单上的三款日本SUV的排名都有所下降。其中，本田CR-V从上月的亚军跌至第六名；

日产小科和奇骏的排名也分别降至第7和第8位。

相反，德国SUV在9月份分别以21334辆和20223辆的总销量位居SUV市场的第二和第三位。业内人士认为，德国SUV之所以表现强劲，是因为它们拥有更灵活的产品布局，能够根据市场需求快速制定销售策略。

这一点在我们之前的文章《探店-德国SUV卖得好，南北大众4S店有多少折扣？》中也得到了证实。我们可以看到探岳和途观L分别提供了2.5万元和2.8万元的现金折扣。很明显，这样的优惠为德国SUV的销量增长奠定了坚实的基础。

然而，终端折扣的幅度真的是决定消费者行为的关键因素吗？为此，我们对北京地区的4S店进行了实地调查，看看日本主流SUV提供了哪些优惠政策，与德国SUV相比如何？

东风本田CR-V优惠不足2万元

作为紧凑型SUV领域最畅销的车型，东风本田CR-V一直保持着良好的市场知名度。尽管销售额与8月份相比略有下降，但其市场竞争力不容小觑。

所以，我们的第一站是位于亦庄的东风本田Express博泰特卖服务店。

虽然是在工作日，但前来咨询的人并不多。通过现场走访，我们了解到本田CR-V燃油版优惠1.3万元左右，而混动版优惠2万元，置换补贴4000元。

据“汽车拉力对话”报道，与东风本田CR-V同平台的广州本田皓影近日正式亮相，也吸引了不少消费者的关注。随着新车的推出，势必会对CR-V的终端市场产生影响。因此，想要购买CR-V的消费者可以尝试等到皓影上市后再询问，因为可能会有意想不到的收获。

2020奇骏优惠2.8万元

与东风本田以SUV专注紧凑型市场的战略不同，东风日产将重点转移到了竞争上，形成了包括全新奇骏和小科在内的紧凑型SUV产品矩阵。它准备在15万至25万元的SUV系列中展开竞争。

尽管这两款车型在9月份都出现了小幅下滑，但它们仍然保持在国产合资SUV的前列。奇骏9月销量17683辆，1-9月累计销量158380辆，同比增长8.5%。

通过随机访问4S店，可以看出奇骏提供的折扣是显著的。“Auto Pull and Talk”访问的这家商店提供了3.3万元的现金折扣。此外，该销售人员还告诉“汽车拉力谈话”，“每个月都在进行调整，3.3万元的现金折扣将在月底前到期。”但无论是增加还是减少，都不会有明显的波动。

此外，值得一提的是，9月上市的2020奇骏将于下月初到店。关于优惠，销售人员表示，“2020款可给予2.8万元现金优惠，置换补贴8000元

尽管东风日产多年来一直专注于年轻品牌，但遗憾的是，它并没有打动年轻消费者的心。从进入店铺的用户群体来看，40岁左右的消费者仍然是主要群体。因此，对于目前的东风日产来说，为了达到更高的销量水平，仍然需要在吸引年轻人方面付出更多的努力。

日产小客终端优惠25000元

日产小客和奇骏虽然都定位于紧凑型SUV，但其定位低于奇骏，属于入门级紧凑型SUV。

据“汽车拉力谈话”报道，日产小科在终端市场有2.5万元左右的优惠和3000元的补贴。对于消费者来说，这样的折扣仍然很有吸引力。

数据显示，9月，全新小科销量达到18328辆，同比增长8.2%。1-9月累计销量达到129445辆，同比增加……

10%。

2020 RAV4有很多订单

9月SUV市场还有一个值得注意的点，8月上市的一汽丰田RAV4未能进入9月榜单。许多人认为，正是由于新一代车型的推出，消费者才开始关注货币。

为了探明真相，我们来到了北京运通（601908，股票吧）博裕丰田汽车销售服务有限公司。通过查询，我们得知2019款一汽丰田RAV4在半个月前就已经售罄，这也解释了为什么它没有进入榜单。据销售人员介绍，2020款一汽丰田RAV4预计月底到货参展，现订车可享受2800元现金礼包。

此外，销售人员还表示，目前2.5L车型的订单数据很大，所以如果你现在订购汽车，我们预计最早在明年3月或4月有车。当被问及为什么要等这么久时，销售人员还举了一个例子，“比如，我一次接了10个订单，但产量很小，一个月只有2-3台。”然而，对于2.0升车型，它将在11月左右上市。

尽管RAV4拥有良好的用户基础，但上市后仍需迅速度过产能爬坡期，毕竟对于不耐烦的消费者来说，半年时间有点长。

总结：当我们走过这个周期时，我们发现日本和德国SUV的终端折扣几乎相同。由此可见，终端折扣并不是制约日系SUV销量增长的关键因素。尽管目前的折扣率一般，但随着新款RAV4的推出，势必会对日本SUV市场产生影响。届时，也许只有提供更具吸引力折扣的经销商才能与新款RAV4竞争。所以，“汽车拉力谈话”认为，想要购买日本SUV的朋友可以等待更长的时间。

本文首次发布在微信公众号：Auto Talk上。文章内容属于作者个人观点，不代表和讯网络的立场。投资者应据此操作，并承担风险。

标签：本田东风日产奇骏逍客

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