宝沃汽车没有眼泪

生活在神舟专车背后的宝沃汽车终于重新出现在大众媒体面前。这一次，是因为雷佳音和另一位网红耿在北京密云的宝沃车间直播卖车。

在官方公布的数据中，在两个半小时内，直播间的总访问量达到459万次，在线预订了1623辆汽车，成为全年整车厂直播预订量最高的一次。这与我们之前看到的宝沃完全不同。

尽管官方网站上仍然写着“宝沃百年”，源自德国。在李佳琦在中国人中流行的销售模式下，宝沃已经进入了品牌衰落的浪潮，严重开始了“平价”汽车销售，也被称为新车零售。

一

宝沃的故事在汽车行业众所周知，“德国第四品牌”是衡量汽车媒体是否合格的入门级笑话。故事情节是，一位名叫卡尔·鲍尔的工程师于1919年在德国创立了鲍尔汽车公司，在接下来的50年里，他经历了每个企业都会经历的发展、高潮和倒闭。

四十年过去了，卡尔·鲍尔的孙子创建了一家新的鲍尔公司，并注册了鲍尔汽车的商标。随后，它以500万欧元的高价被卖给了一家名为北汽福田的神秘商用车公司，该公司位于北京密云。

北汽福田一直在努力依靠其商用车基础来扭转乘用车SUV产品的发展，这是一个新时代自主品牌脚注下的励志故事。就连微博上一位对国产品牌一直有意见的知名汽车巨头V，也将宝沃BX5评为“不是绝对的第一，但在机械质量方面在国产品牌中处于领先水平”。

但宝沃最初并没有把所有的营销工作都集中在讲述产品上，而是基本上集中在讲述以500万欧元购买的故事上。宝沃汽车的月销售额始终无法突破万元，高管的流动性犹如流水。在这么多与宝沃打过交道的首席执行官中，几乎都是外国名字。我的简历包括从斯图加特大学毕业、经营戴姆勒、为劳斯莱斯工作等等。正因为如此，才有可能与上宝沃汽车高贵的“德系豪华品牌血统”相匹配。

也许中国人虽然喜欢进口商品，但对“假冒外国品牌”深恶痛绝。因此，宝沃一直在谈论它的德国背景，但网友们一直在抓住宝沃的中国亲戚。

在宝沃汽车出售给神舟前夕，三个小时的新闻发布会是汽车史上时间最长的一次。宝沃向媒体发送了一个“腕表曲线”道具，这大致意味着福特为打造德国豪华品牌而付出的心血，是实现自主品牌高端化和国际化的更快一步。

在这一点上，宝沃已经“打破了纪录”，因为在此之前，宝沃一直对福田保持沉默。不要问，只要问，这里是德国不来梅。此时，官方宣布，最初打造宝沃品牌的计划已经完全失败。

宝沃汽车的第二阶段由神州优车发起。

二

在神州优车通过长生兴业收购宝沃汽车67%的股份后，宝沃汽车被视为神州优车汽车新零售的最后一块拼图。早在2017年，神州优车集团就成立了100亿元的优车产业基金，并向小鹏汽车投资了22亿元；

2018年7月11日，旗下出行公司神州租车宣布，拟以5.4亿港元认购五龙电动车90亿股，成为后者的第一大股东。

在赢得宝沃之后，神州优车打造自己的电动汽车不再是问题。

对于宝沃来说，被神州优车收购后，最明显的是批发采购量增加，销售额逆势上升。截至今年8月，宝沃汽车共售出4万辆。宝沃在中国市场上是一款中国特色车，也可以与梅赛德斯-奔驰在德国充当出租车相提并论。

关于汽车新零售，实际上并不像表面上看起来那么神秘和复杂。神舟提出“零库存”的概念，是为了挽救此前在屋顶上投资宝沃的宝沃经销商，使经销商不再受到阻碍。并将原来的4S店模式改为品牌旗舰店、授权加盟店、特约销售点等

乍一看，神州优车品牌下的所有竞争对手都走在了一条冒险的道路上，一些令人惊讶的举动旨在颠覆汽车销售行业的宝沃汽车和咖啡行业的瑞幸咖啡。颠覆神州优车的唯一兴趣点不是如何找到更好的咖啡豆或制造更好的汽车，而是如何创造性地“销售”东西。幸运咖啡和宝沃汽车现在的推广方式几乎相同，比如明星代言等等

毕竟，制造汽车比制造咖啡要复杂得多。根据今年5月上交所的问询函，福田汽车（600166，股吧）显示，自2016年以来，宝沃汽车一直处于亏损状态。2016年、2017年和2018年，其净利润分别亏损4.84亿元、9.85亿元和25.45亿元，三年累计亏损40.14亿元。相比之下，瑞幸咖啡这个一年只烧8亿元的项目根本不值得考虑。

所以在拿下长期亏损的宝沃之后，神州优车必然会付出一定的财务代价，直接扭亏为盈。根据神州优车（838006。OC），公司实现营收19.19亿元，较去年同期下降48.98%；公司去年同期实现净亏损6.52亿元，盈利1.44亿元，同比大幅下降550.28%。

今年7月29日，宝沃汽车正式变更经营信息，神州优车董事长陆正耀出任宝沃汽车董事长。在中国宝沃的新角色下，新任首席执行官布鲁诺·兰伯特不再需要华丽的“贵族血统”。

宝沃正式结束自我塑造阶段，成为神州优车旗下出行、电子商务和金融三大业务板块的运营组成部分。

为神舟的出行业务提供车辆和通过名人直播销售汽车，不再像宝沃是否是新体系下的第四个德国品牌那么重要。宝沃汽车哪里有投诉。

崇尚轻资产、专注于冲刺A股市场的神州优车，并不是宝沃的救星。不可避免的是，在未来，神州优车能够独立生产电动汽车后，它将不得不应对初宝沃尔沃的沉重负担。

雷佳音可能没有想到，在新车零售的支持下，有一天粉丝会因为喜欢自己而被要求买车

本文首次发布在微信公众号：Auto Talk上。文章内容属于作者个人观点，不代表和讯网络的立场。投资者应据此操作，并承担风险。

标签：神州福田北京奔驰大众

汽车资讯热门资讯