小牛电动上市满周年 如何改写“出行鄙视链”？

本报记者李巧玉

截至2019年10月19日，小牛电动已在美国股市上市一年多。

这一年，小牛电动经历了“新国标”的转型和电动汽车市场的洗牌，实现了营收的持续高速增长和营销网络的扩张。

小牛电动的成功在于通过设计和技术精准进入两轮电动汽车市场，”小牛电动首席执行官李岩在老虎证券组织的一系列进入美国股市的交易所上表示。未来，他将利用子品牌为低端城市市场提供动力，拓展高端产品产业线。

“新国标”打乱了产品计划

今年的新国家标准打乱了我们的产品计划，”李艳承认。

今年4月，《电动自行车安全技术规范》正式实施，对电动自行车的生产、设计、性能等方面做出了强制性要求。

据悉，早在2018年5月电动自行车新国标发布时，小牛电动就已经调整了产品线，更换了符合新国标的产品。2018年8月，小牛电动UM上市，符合新的国家标准。

这并不是因为去年5月发布的新国家标准，而是因为今年3月25日制定的一项解释性政策，导致我们重新设计了产品，“李艳告诉《证券日报》，在如此紧迫的日程安排下，今年4月，小牛电动举行了2019年春季新品发布会，发布了符合新国家标准的新产品U+和US。

如果说新国标是小牛电动自推出以来成功应对的第一个挑战，那么该公司可能面临的下一个挑战是如何改写出行“鄙视链”。

在旅游市场上，实际上存在着一种鄙视链，司机看不起骑自行车的人，骑自行车的看不起电动滑板车。“李艳坦言，事实上，从成本和便利性的角度来看，电动滑板车是在城市打拼的年轻人的不错选择。如何改写出行鄙视链，也成为小牛电动亟待解决的问题。

对于小牛电动来说，改写鄙视链的关键在于创造“调性”和智能化。

为了提升电动汽车在用户心目中的形象，小牛电动进行了多次跨界尝试。公开资料显示，小牛电动的软植物广告出现在热播剧《长安十二时辰》中，还推出了与高端跑车迈凯轮的联名电动车。此外，它还利用王思聪、韩寒等知名人物来取悦年轻用户。

据了解，小牛电动一直以“智能服务”为卖点，可以提供实时定位等个性化服务。今年4月，小牛电动宣布新一代智能锂离子电池技术已经到来。据小牛电动研发副总裁胡毅林介绍，小牛电动U+和US均搭载了升级的锂离子电池技术，在大幅提高功率输出性能的同时减少了损耗，能够更好地满足用户的电池寿命需求。

创建子品牌，专注产品下沉

高“调性”和智能化产品的定位，也增加了小牛电动的成本。

《证券日报》记者获得的公开信息显示，小牛电动车在某电商平台的售价区间在3499元-1499元之间；

另一个知名品牌的电动汽车在该平台上的价格区间为2499元至9999元。

相对较高的售价使小牛电动难以在三四线城市竞争。三四线城市的用户购买力有限，而小牛电动车的价格相对较高。“李艳坦言，小牛电动车很难实现品牌的快速衰落。

但这种情况可能正在改变。据了解，小牛电动已推出子品牌“GOVA”，以拓展低线城市市场，未来也将调整产品扩张战略。

值得一提的是，海外市场也是小牛电动业绩的重要增长点。我们的国际销售额仍然强劲，第二季度海外销售额同比翻了一番多，”李艳表示，据了解，目前小牛电动的海外共享业务合作伙伴不断增加，为美国、德国、法国等11个国家的13家共享电动汽车运营商提供基于SaaS的两轮电动汽车智能共享业务解决方案。

花旗银行的一份研究报告显示，小牛电动的海外收入增长强劲。该公司已逐步开拓泰国、马来西亚、越南和韩国市场，预计明年将开拓印度和印度尼西亚市场。

标签：长安迈凯伦

汽车资讯热门资讯