探店BBA，豪华品牌中型SUV不愁卖，优惠背后藏玄机

五一即将到来，国内疫情已基本控制在相对稳定的状态，路上的人和车也多了起来。自3月以来，汽车市场与气温一样，出现了明显的复苏迹象，尤其是主流豪华品牌BBA的领先SUV车型，表现出了出色的销售业绩。

在今年3月的SUV销量排行榜上，BBA全部晋级前十，而梅赛德斯-奔驰GLC以13489辆的销量超过其他国产品牌，占据榜单第四位，不仅超过了奥迪Q5L和宝马X3，还超过了一批国产品牌。因此，“汽车拉力赛”在北京进行了现场考察，以了解BBA领先SUV的价格，该SUV目前是市场关注度最高的车型。

梅赛德斯-奔驰GLC：最低折扣和充足的服务

从随机选择的4S店现场交通情况可以看出，虽然它已经位于北京五环外，而且我们参观该店的时间距离关门还有将近一个小时，但前来看车的人仍然络绎不绝。销售人员在接待和问候方面也非常热情和专业，从他进入4S店的那一刻起，就受到了销售人员询问情况的欢迎。

作为该品牌无可争议的销量之王，梅赛德斯-奔驰GLC被置于最接近门槛的位置。然而，在得知“汽车拉力赛”想要询问梅赛德斯-奔驰GLC的情况后，销售团队仍然不遗余力地向我们推荐EQC。看来梅赛德斯-奔驰经销商今年的新能源汽车销售压力不小。

在与店内销售进行简短沟通的几分钟内，就有几组人来看了梅赛德斯-奔驰GLC，这表明这款车的受欢迎程度很高。在经历了去年的“维权”丑闻后，梅赛德斯-奔驰发布了一份服务协议，现场销售在大声宣读协议后才正式推出该车型。有了这样的态度，难怪普通人（603883，股吧）即使不买也喜欢来看看。

据了解，梅赛德斯-奔驰GLC目前销售GLC260L和GLC300L两款车型，现金折扣价在4万元左右。然而，这个价格折扣只适用于裸车，不适用于实际交易价格，所以不要认为你真的找到了便宜货。计算出的价格可能与官方指导价格相差不大。

宝马X3：左手现金折扣右手加装饰

我们这次要找的宝马4S店比奔驰4S店定位更高，所以来看车的人相对较少。不过，店内的前台和销售人员也提供了非常热情的接待，从入口处的礼仪接待和引导，到销售人员热情送水，所有这些都给消费者一种宾至如归的感觉。“汽车拉力赛”也直接进入话题，询问X3的价格。

这一代宝马X3的成功直接体现在销量上。销售人员还表示，过去，大多数消费者都是来店里看5系的，但现在他们直接投入了SUV X3车型的怀抱。受海外零部件供应不足的影响，店内可供订购的汽车不多。主要的28i和30i车型都有2000至5000元的预装配置，但五一之前的大部分现车都已预订完毕。

宝马对添加装饰的问题毫不避讳，销售人员对我很诚实。为了车型的利润，如果你想在店内购车并享受现金折扣，那么在购车时也应该选择1万元以上的美容装饰。这次装修的内容也直接列在了销售人员提供给我的报价中，包括13800元的专用膜、16800元的隐形车衣、2800元的脚垫、3500元的行车记录仪等等。

以指导价42.58万元的28i车型为例，店内裸车优惠价在37万左右……

安，但还有3000元的综合服务费、13800元的美容装修费、13000元左右的保险费和33000元左右的购置税。因此，落地后的价格仍在43万元左右，与官方指导价相差不大。

奥迪Q5L：最紧急的折扣销售

BBA的4S店分布在北京五环外，所以“汽车拉力赛”有幸在营业结束前赶到店内，询问奥迪Q5L的价格。

奥迪4S店的看车人数与梅赛德斯-奔驰相似，即使快下班的时候，店里也挤满了人。然而，与梅赛德斯-奔驰相比，店内的布局和销售人员的态度显得更加随意。而且销售人员的接待比宝马还要直接。一进店，他们立即被安排进行销售接待，销售团队几乎立即接待了他们。在了解了我们的看车需求后，他们直接提供了车辆的大概落地价格。

以Q5L的40TFSI顶级车型为例，整车指导价为41.58万元。计算购置税、保险、上牌等各种价格后，落地价在38万元左右，比指导价低了3万多元。从这个角度来看，奥迪仍然是BBA中折扣力度最大的，经过一天的门店访问，第一个反馈也是来自奥迪的销售人员。在“汽车拉力对话”上写这篇文章时，奥迪的销售微信也恰好弹出提示：你的车考虑得怎么样？

总结：由于疫情的影响，今年汽车市场的表现将变得更加反常。随着最近局势的缓和和商店客流量的增加，销售也在花时间争取业绩，各种语言和短语都在鼓励消费者购车。因此，当销售人员谈论最佳价格、五一后折扣的减少以及长期汽车订单的需求时，消费者需要冷静判断，不要相信商家的套路。

本文首次发布在微信公众号：Auto Talk上。文章内容属于作者个人观点，不代表和讯网络的立场。投资者应据此操作，并承担风险。

标签：奔驰奥迪宝马奔驰GLC奥迪Q5L

汽车资讯热门资讯