周江：哪吒V将通过智能技术在A0级市场建立标杆

7月23日，下闸汽车宣布正式启动C轮融资，融资金额30亿元，计划于2021在科技创新委员会上市。在产品方面，今年第四季度，Nezha Motors的第三款量产车“Nezha V”将正式上市，新车定位为小型纯电动SUV。成都车展期间，网通网邀请了合众公司首席营销官周江先生进行采访。他表示，“我们将在A0级细分市场中定位Nezha V，随后为其配备一些优秀的智能技术。通过智能技术，我们将在A0级细分市场树立标杆。该产品将于第三季度末和第四季度初推出。

网通：我们对这个决定有什么考虑？你担心这个品牌在未来会面临阻力吗？周江：这个问题很好。应该说，自2014年成立以来，内扎汽车就选择了这条商业路线和经营理念。Nezha Motors继续以更加务实的管理方式向前迈进。我们有一个由汽车和互联网组成的团队结构，其中更多来自传统汽车。基于这种务实的理念，在赛道选择方面，当时的市场容量不到20万辆是有巨大市场需求的。其次，在这样一个细分市场中，对品牌和资源的要求可能没有20万元以上那么高。第三，Nezha Motors实际上确立了其让高质量智能电动汽车触手可及的企业愿景。我们的目标是让更多人体验智能电动汽车，我们选择大众消费市场作为目标市场。正是因为这样的定位、赛道的选择、经营理念的确定，我们过去六年积累的一些技术和产品，包括团队积累的技术和产品在今年上半年发挥了作用，并且相对稳定。我们的资源是有限的。如果我们没有4000到500亿元，只有一小部分100亿元，那么他们可能要为数千亿元做100件事，而我们可以为100亿元做10件事。我们的第一个产品价值不到4万到50万元。我们的产品价值10万至20万元，在用户心目中的地位与4万至50万元不同。这是一个客观的现实。然而，我们相信，在这个细分市场中，我们可以根据消费者的要求，在产品质量和智能技术方面达到极致，并不断完善品牌。在未来，成为高端品牌仍然有成功的机会。因为Nezha Motors认为智能纯电动汽车的关键在于智能化，所以今年我们将在智能技术的发展上投入更多的资源。在推出Nezha U时，“透明”A柱是世界上第一个量产和配备的产品，包括后来推出的Nezha V。随着智能技术的呈现和产品质量的不断提高，它已经成为一款精英产品，在消费者心目中形成了良好的声誉。未来仍有机会成为一个品牌。网信：你刚才谈到了六年，但事实上，当时的环境是现在无法比拟的。但在做出决定后，没有提及因环境变化而发生的任何变化，也没有提及因周围环境变化而做出的调整。相反，我们继续朝着既定目标一步一步向前迈进。有时短期变化可能会产生影响，但短期影响可能会影响整体布局。对于产品价格的定位，比如20万元以下，虽然没有高达30万、40万元，但老话说，我们不应该把重点放在小事上，但我们一定会通过把这件事做得小而精来达到预期的目标和效果。周江：是的。

网易：你能介绍一下《星球大战》的细节吗？周江：我们将把这个产品定位在A0级细分市场，之后为它配备一些优秀的智能技术。通过智能技术，我们将在A0级细分市场建立标杆。该产品将于第三季度末和第四季度初推出。对于这种产品，我们对其市场前景持乐观态度。为什么我们……

所以第一个市场需求很大，A0级和A00级低速电动车市场相对较大。消费者需要升级和更换，我们已经为他们准备了Nezha V。其次，在外观和内饰设计上，“Nezha V”都比较有科技感和未来感。我们以智能化为标签，将该产品与A0级的传统汽油车和现有智能电动汽车区分开来，使其成为A0级智能纯电动汽车的标杆。再次，结合今年的渠道建设、品牌知名度、产品认可度和企业信任度，我们看好今年下半年上市时的销量，具备外部和自身准备的条件。内扎汽车的销量将在第三季度或第四季度达到一个新的水平，这将为第三季度和第四季度提供更好的帮助。网通：你现在有什么主要目标吗？周江：到年底，渠道可以突破三四百个，卖出七千到八千台不是问题。三四线城市有需求，就像人类的毛细血管一样。只要它们连接在一起，它们的体积就会呈指数级增长。A0级和A00级与上述B级和C级不同。我们基于此选择了这条赛道。很容易增加销量，形成规模，并迅速扩大品牌知名度。不需要在其他领域投入太多来造势和品牌，而是通过产品端实现品牌传播，这也是一条路径。

网信：有一个问题，在我们品牌的命名中，较大的型号被称为“Nezha U”，较小的型号被命名为“Nezar V”。之后的命名会有什么变化或考虑？周江：我们现在的命名规则是“内扎加字母”。“Nezha”这个词永远不会改变。它是中国奇克文化中最大的IP。在《Nezha》之后添加了不同的字母，以指示用户的定位。还有不同产品的字母代码。第一款产品名为“Nezha N01”。之后，我们将组成一个系列，使用Nezha U在10万至20万元的细分市场生产SUV。在执行过程中不断改进。起初，我没有想太多，而是不断改进产品系列。这里有一些大规则，比如“Nezha”+字母。在后期，根据产品的定位和不同的特点为产品添加一个字母。还剩26封信。网易：作为今年的爆款产品，Nezha U的目标销量是多少？市场预期是什么？周江：《Nezha U》仍然受到了疫情的影响，其中一个突出的点就是“透明”的A柱。到目前为止，供应量很小，因为它是进口部件，并且受到了海外疫情的影响。在受到这些因素的影响后，今年的销售额和目标之间可能会有一些差距，但我们正在努力。今年6月，已经交付了近700台，并成功迈出了交付以来的第一步。我们目前正处于提高产量的阶段，此时我们的质量控制尤为重要。我们必须达到最高质量，不要让它影响以后交货的声誉。在未来，我们希望月销售量能超过2000辆。一旦超过2000，这个产品就会达到我们的期望。它今年的年销售额与我们既定的目标可能有一定的差距，但我们将尽快实现月营业额超过2000。目前，它主要是数量控制和质量控制的过程，这一点尤为重要。我们希望在这方面作出最好的回应。如果出现任何问题，可能会影响未来的销售。对于Nezha U来说，在现阶段尤为重要的是，产品一旦通过生产和规模，就做好了准备，其质量控制和最终性能能够达到标准。一开始，可能会有一些小错误。我们将尽力控制他们。Nezha U有着独特而原始的设计，尤其是2770mm的长轴距。我觉得这辆车很好。网通社：祝愿Nezha U顺利高效地交付给消费者，让更多消费者体验到Nezha的智能化和电动化产品。周江：这个产品有很多智能方面比之前预设的要好。我们的小优智能机器人正在不断迭代，而智能电动汽车正是如此。它可以不断迭代。车载摄像头的功能……

标志监测系统现在已经得到了许多用户的良好反馈，因为它不再担心他们不注意就把宠物、儿童和老人留在车里，这在以前的燃油汽车中是无法实现的。它具有许多确保安全的功能，并具有许多智能功能。网通：智能在汽车中的应用给每个人带来了很多便利和安全。周江：后期的智力是非常非常好的。你有多大的勇气去思考，这是无法想象的。就像手机一样，你不带钱包或身份证，你的手机也可以用于支付和身份验证，包括办公室社交。

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