国产ModelY“降价”，蔚来理想不跟，BBA大幅促销或降价

1月20日，也就是预订的第20天，特斯拉国产Model Y在北京的特斯拉亦庄交付中心交付给消费者。Model Y是继Model 3之后，特斯拉上海超级工厂生产并交付给中国用户的第二款车型。2021的第一天，特斯拉在汽车市场上投下了一颗炸弹：国内Y型车开始预订，价格比之前在其官方网站上公布的价格大幅降低。国产Model Y远程版的起价为33.99万元，低于48.8万元，降幅为14.81万元；

性能版的起价为36.99万元，低于53.5万元，降幅为16.51万元。如果说国产Model 3是特斯拉在中国市场突破的预演，那么国产Model Y将是特斯拉对新车制造商和传统车企的正式攻击——在中国市场，SUV车型被认为更受行业用户青睐。在官方宣布国产Model Y降价后，市场上传出了NIO取消订单的消息。尽管NIO否认了这一说法，但不可否认的是，汽车制造业的新势力甚至传统车企将面临更大的挑战：随着汽车行业向电动化和智能化转型，价格更低、产品能力强大的车企更有机会赢得这一万亿美元的蛋糕。目前，特斯拉在这一领域处于领先地位。在Model 3和Model Y这两款更实惠的车型的帮助下，特斯拉去年交付了近50万辆汽车，市值攀升至6900亿美元，成为全球市值最高的汽车公司。但与此同时，造车新势力和传统车企也在抓住电动化的时间窗口，为下一阶段的汽车出行转型抢占先机。如今，全球汽车格局就像十多年前苹果和安卓手机推出时一样，没有一家汽车公司希望成为诺基亚以前的移动霸主，被时代淘汰。

2021 1月18日，特斯拉中国制造的Y型车在上海交付仪式上交付。图片/IC照片指向SUV，国产Model Y大幅降价。2021新年的第一天，Y型车暴跌了10多万元，立即掀起了新能源汽车市场。然而，特斯拉并不认为自己是“降价”。1月18日，特斯拉回应新京报记者称“事实上，这并不是降价。此次在其官方网站上推出的中国制造Model Y是特斯拉首次在中国市场宣布其价格开始预订。此前在其中国地区官方网站上显示的车型都是进口版，尚未在中国市场销售。因此，作为首次销售的产品m表示中国制造的Model Y降价。“特斯拉进一步表示，它不仅推出了极具颠覆性的产品，而且在研发、制造、销售模式等方面也有自己独特的逻辑和创新。在每个阶段，都采取最高效的运营方式，在确保产品质量的同时，以更合理的价格为消费者提供优质产品ng money的营销活动，但却节省了不必要的成本，并将其投资于产品质量和质量。尽管特斯拉强调这不是降价，但对消费者来说，低于预期的销售被认为是“便宜的”。这种价格差异使国产Model Y成为纯电动汽车市场的“热点”。特斯拉中国官网甚至因流量超负荷而瘫痪，线下体验店也人满为患。1月13日，距离国产特斯拉Model Y开始预订已近两周。新京报记者在北京的特斯拉体验店看到，即使在工作日，消费者也会来咨询Model Y。体验中心的一名工作人员表示：“今天店里的销售人员相当多，所以我无法接待他们。”订购Model Y现在需要在4月或5月交货。尽管Model Y和Model 3共享同一平台和75%的组件，但许多消费者在网上下单时没有看到Model Y的实际汽车，导致交货时间延长。特斯拉体验店工作人员还介绍，分析Model Y的订单发现，大多数订购的消费者集中在三四线城市，“北京的消费者更倾向于购买Model 3。对于国产Model Y的价格，上述工作人员认为“可能会像之前的Model 3一样继续下跌。预计在未来一两年内将减少1万至2万元。“国产Model Y价格调整后，在新能源汽车甚至传统汽车市场引发了冲击。与Model 3相比，Model Y的空间更大，SUV车型在中国市场更受欢迎……

售价，Model Y确定的33.99万元至36.99万元的价格区间接近NIO的ES6、EC6和理想ONE，低于梅赛德斯-奔驰GLC、宝马X3和奥迪Q5L等豪华品牌，为有购买需求的消费者提供了更多选择。全国乘用车市场信息联席会议秘书长崔东树认为，此次降价后，国产Model Y与奥迪Q5、梅赛德斯-奔驰GLC和宝马X3之间的竞争价格关系应该会发生重大逆转。Model Y在价格上具有一定优势，将努力吸引更多豪华车消费者的购买热情。特别是在特大城市，由于车牌的优势，Model Y应该有更好的表现。参考国产Model 3的表现，国产Model Y的销量更为乐观。去年，特斯拉在全球市场交付了近50万辆汽车，其中仅基于国产Model 3在中国市场就售出了超过10万辆。中信证券在研报中指出，国产Model Y的降价幅度超出了市场预期，价格已经低于与BBA同级别的燃油车。预计2021中国销量将超过18万台，中长期稳态销量预计将超过40万台。最近有购车计划的马先生告诉贝壳财经记者，由于“里程焦虑”，他一直倾向于购买汽油车。然而，随着越来越多的车企推出远程产品，他开始考虑选择新能源SUV。当然，首选肯定是特斯拉，NIO和小鹏也在考虑。NIO仍然可以享受补贴，在价格上有一定优势。“特斯拉将再次扮演“价格屠夫”的角色，造车新势力将如何应对？在推出国产Model Y的同时，特斯拉中国也撤下了Model 3的远程版。目前，只剩下标准系列升级版和性能高性能版。高性能版的价格从41.9万元降至33.99万元，与国产Model Y的起步价一致。预计Model 3的降价和Model Y的推出将迫使新车制造商效仿。不过，目前造车新势力并没有做出重大动作，NIO和小鹏汽车分别公开表示，他们不认为特斯拉的降价会对自己产生重大影响。蔚来汽车创始人兼董事长李斌在接受新京报记者采访时表示，“降价策略不适合蔚来”。他进一步解释说，每家企业的定位和路线都不一样，特斯拉所做的可能不适合NIO。在李斌看来，蔚来和特斯拉的定价逻辑是不同的。我们不是根据成本定价，而是根据市场定价。我们已经估计了未来市场的规模和规模，并根据这个价格制定了价格。他还表示，他最初认为Model Y在中国的售价为27.5万元，但目前的价格高于预期。然而，随着产能的增加，Model Y的价格仍有下调的空间。在国内Model Y价格发布后，有报道称NIO Motors遭遇退款。在1月3日NIO二手车业务的新闻发布会上，该公司联合创始人秦立红对此予以否认，并强调后端订单仍在增加。1月13日，新京报记者探访了位于东长安街的NIO中心，不少消费者前来看车。NIO工作人员表示，NIO不会经历价格波动。“特斯拉的降价幅度一直比较大，这对老车主来说不是一件好事。在买车之前，他们希望能便宜一点，但车主在买车后遇到降价时会怎么想？”工作人员表示，虽然特斯拉的价格相对较低，但有些功能需要额外付费购买。如果他们不买车，它的特性就不会那么与众不同，NIO的充电站和许多功能都是标配。特斯拉确实有很强的品牌效应，这取决于用户如何选择。宝马1系也是一辆宝马。面对特斯拉的激进主义，小鹏汽车董事长何小鹏在自己的朋友圈发文称，“我们对朋友们元旦降价很有信心。我们甚至还没有实习……

电话会议，降价已经被证明只是一种营销方法。1月16日，理想汽车创始人、董事长兼首席执行官李想告诉新京报记者，目前“Model Y对理想汽车没有任何影响，理想汽车未来不会跟随降价。造车新势力对特斯拉的降价行为没有太大反应，也许还有另一个层面的考虑——他们的毛利率低于特斯拉，缺乏降价空间去年，NIO、小鹏和理想汽车的毛利率分别为9.7%、4.6%和19.8%，而特斯拉全年保持在25%。随着上海超级工厂国产化率的提高，这个数字还会进一步增加。从过去来看，降价确实可以增加特斯拉的交付量。2020年10月1日，特斯拉宣布其国产Model 3降价。根据中国客运协会的数据，其10月在中国的交付量为12143辆，11月大幅增加至2.16万辆。然而，特斯拉的降价并没有对造车新势力产生重大影响。相反，NIO的交付量在年底屡创新高。NIO在去年12月交付了7007辆汽车，而小鹏汽车和理想汽车分别交付了5700辆和6126辆，创下了单月交付的新纪录。崔东树认为，特斯拉此前的降价之所以没有对新车制造商产生重大影响，是因为特斯拉的主要竞争对手仍然是传统豪华车，而蔚来、小鹏等新车制造商与特斯拉相比具有一些独特的优势。特斯拉降价的主要影响仍然是对传统汽车市场的影响。BBA感受到了挑战，预计未来会降低价格。Model Y和传统豪华品牌纯电动汽车在狭窄的定价范围内相遇，这也让后者感受到了挑战。1月13日，宝马北京一家4S店的工作人员告诉记者，宝马目前在售的纯电动汽车是iX3，它模拟汽油车，具有与汽油车非常相似的操控体验。据工作人员介绍，这款车上市不到两个月，续航里程可达500公里。2035年后，将出现电动汽车的世界，宝马非常愿意领导电动汽车的研究。这款车的市场反应很好，每天都有交付。据悉，该车有5万元的现金优惠，还有免费礼包和保养。该工作人员还表示，价格并不是选择汽车的唯一因素。特斯拉Model Y与iX3有着强大的竞争关系，但我们的汽车并不注重成本效益。我们的电池是来自宁德时代（300750，股吧）的三元锂电池，软件和服务配置都很好。工作人员表示，宝马对这款车非常执着，竞争对手包括梅赛德斯-奔驰EQC。iX3的售价为10万元，并非免费。关于价格，工作人员认为，宝马iX3未来可能也会降价，但降价空间可能不会很大。预计在未来一两年内将减少约1万至2万元。1月17日，新京报记者来到位于南四环东路的奥迪4S店。巧合的是，在周末，许多消费者都来看车。据工作人员介绍，目前有Q2L e-tron和奥迪e-tron两款新能源汽车在售。前者售价22万-23万元，采用磷酸铁锂电池，续航里程270公里。目前没有汽车库存，所以你需要预订。奥迪Q2L e-tron和奥迪e-tron在驾驶时有一种汽油般的感觉。在店员眼中，特斯拉最初是美国硅谷的一款电子产品。奥迪有着百年的汽车制造理念，两款车都是单独开发的，两者有着显著的差异。他还告诉记者，很多消费者在购买奥迪之前都会比较特斯拉。梅赛德斯-奔驰是一个拥有100多年汽车制造历史的豪华汽车品牌。EQC在工艺、车辆设计和内饰设计方面走的是豪华路线。“梅赛德斯-奔驰4S店销售人员介绍了梅赛德斯-奔驰EQC纯电动SUV与特斯拉、NIO等车型的区别。据其介绍，官方gui……

梅赛德斯-奔驰EQC 350 4MATIC纯电动SUV售价49.98万元，目前店内现金优惠8万元，现车可选。记者注意到，当天前来查询这款纯电动SUV的消费者并不多。据接近奥迪e-tron和梅赛德斯-奔驰EQC业务部门的业内人士透露，Model Y的加入确实给上述两款车型带来了一定程度的影响。未来，不排除根据市场情况降低价格和增加促销折扣。受上海超级工厂国产化率提高以及需要占据更大的市场份额的推动，特斯拉在中国市场上一直在纷纷降价。Landau CBO Lexin在接受采访时表示，特斯拉的发展对整个全球新能源汽车行业产生了重大影响。只有与优秀的公司合作，市场才能更快地发展。此外，服务也成为决定竞争地位的重要因素。例如，NIO推出的Bass模式不仅解决了充电慢的问题，还降低了整个系列车型的售价。为了满足车主的充电需求，特斯拉在中国市场广泛布局了增压桩，甚至在上海开设了充电桩工厂。新京报贝壳财经记者林子张兵承诺编辑赵泽校对张彦军

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