专题35｜疯狂的橙心，豪的程维

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来源| Dige Network

作者|李明轩

注：本文中的场景发生在去年12月

3月27日，在上海，橙心最佳评选拉开帷幕。

上海绿，250克，0.01元；韭菜，250克，0.99元；鸡蛋，10个，0.99元

不仅有大量受欢迎的网红，还有“完成第一笔订单的新人可以获得15元折扣券”和“下单10元或以上的新客户将获得7%的折扣”

橙心甄选宣传海报

一如既往，橙心优选在各个城市发布了巨额“一点热钱”，并提供了丰厚的补贴。圈子里的俗话是“人傻钱多，快来”

橙心优选是最早进入社区团购的传统互联网企业。据程维介绍，“橙心优选没有投资上限，在运营一线，橙心优选的业绩也是最激进的，可谓疯狂扩张。

自从花小猪的短期突破后，程维的信心大增。据消息人士透露，在通过社区团购突破本地生活电商的巨大诱惑下，程维希望再次塑造“花小猪神话”，一举取得成功。

社区团购应该放在第一位。

但事实上，尽管橙心优选似乎付出了“吮吸的努力”，但它仍然落后于美团优选，购买的蔬菜更多，在市场上排名第三。

在上海这个互联网连接程度最高的“最后堡垒”，橙心优选仍然“依然是英雄”，正在进行一场激烈的“掷硬币大战”。如果从滴滴的基因来看，可能有必要高调推出“扔硬币”收费，但一路无差别收费更像是另一场豪。

即使有持续的造血液滴可以持续补充子弹，作为超级赛道上的“社区团购”，在现实中也将成为一场超长的战斗。

在可能持续3年以上的激烈竞争中，滴滴能维持多久？程维能豪多久？

逃跑

在社区团购的发源地长沙，橙心湖南办事处的首选地点是独一无二的。它位于岳麓区人工智能产业园旁边，办公楼毗邻湘江，与人工湖和街景隔路相望。下雨天有江南风情。

但这个世界的宁静与橙心总部的“火药味”形成了强烈的对比。

办公区不大，走廊最窄的部分似乎挤满了两个人，他们面对面。然而，即便如此，走廊旁边的休息区和洗手间外的吸烟区几乎总是为两到三个人发起一个小型会议。

会议室不够

眼前经常挂满火药味的橙心“战时宣传海报”：“别无选择，只有胜利。所有会议室基本上都是以历史上著名的战斗地点命名的，比如平型关、孟良谷

橙心甄选长沙办事处

空气中弥漫着紧张的气氛。

去年年底，长沙确实是一个火药桶。在前面，有老八路和十大惠团的繁荣选择，其次是正规的军事美团、拼多多和盒马市场。

龙聚集在湘江，随时准备在最轻微的触碰下爆炸。

面对有限的市场资源和重量级玩家的可观投资水平，各平台需要强调“军事价值和速度”，而橙心选择不输于其他平台。

食物和草都准备好了，招募一支新的军队。在招聘过程中，橙心湖南办事处每个工作日中午2点后都会被应聘者包围，有一个可以容纳四五把椅子的休息区，没有休息的地方。

有15人或15人以上的时候给我打电话，”面试官神情凝重地告诉前台。

尽管一个小组有15到20人，但这个过程就像钟表一样紧凑：5分钟介绍公司情况；

每个人在自我介绍1分钟后可以离开。

等待2个小时进行面试，并在30分钟内结束“战斗”。所有受访者出门时基本上都感到惊讶。

在速度面前，一切都将是简单、直接和粗糙的。

也许你不必等太久，很多人会在同一天接到报价电话。几乎所有的受访者都会被录用。

对于BD职位，橙心几乎没有“规章制度”，有三个要求：良好的性格、足够的勤奋和良好的体力。

简而言之，做橙心优化的BD必须能吃苦，最好能达到“动起来就能打”的目的。这让人想起了斯大林在斯大林格勒战役中的命令：只要口不落下，一切都要奔赴前线！任何人都不允许后退。

入职流程同样简单，需要与第三方人力资源公司签订协议。符合条件的入职人员只需签署保密合同并输入电子身份信息即可完成入职——社保、考勤、劳动合同，所有这些都在入职后逐一处理。

一些有社区团购销售经验的BD加入公司后，可能会直接调到新的城市（300778，股吧）开发群积分。截至去年12月，已经在长沙拥有400多名BD会员的橙心甄选仍在疯狂“抢人”。

长沙就是这样，其他地方也是这样。

在BOSS直聘上搜索“橙心优选招聘”，安徽、辽宁、浙江等全国各省的大量BD职位持续出现空缺。

如果没有学习时间，所有BD都将在下一场战斗中工作，并在晚上学习。

花小猪历险记

熟悉滴滴的人都知道，花小猪有一场漂亮的战斗。

去年年初，一款名为“花小猪”的专注于团购、议价、优惠券的打车新软件悄然登陆临沂和遵义，补贴趋势势不可挡：司机每雇佣一名新用户，即可获得5元现金奖励；达到一定的日订单量，奖励100-200元的补贴。

华小猪视监督为无所谓，高调游行六个月。

在被青岛、天津等多个城市的交通委员会约谈后，出现了许多问题，如缺乏网约车资质、司机审核不严、即使开着面包车也无法吸引顾客。

但花小猪很成功：在推出的第五个月，它在全国的日订单量达到了160万。

但“天地大挪移”终于揭开了面纱：花小猪只是滴滴希望迅速突破监管红线，以速度收割“下沉市场”，创造一个既定事实的良好场景。

去年7月，滴滴正式宣布推出花小猪；同年9月，花小猪的经营主体北京宏易博科技发生业务变更：滴滴的经营主体——北京小桔科技全资成立。

时至今日，华小猪仍在愉快地渗透下沉市场。

如果仅仅从企业管理的角度来看，程维在华小猪的“豪”中是对的。

补贴，逃跑，一场豪。。。如今，橙心甄选和花小猪一样，但程维可能忽略了社区团购和出行市场的战斗格局是完全不同的。在本地出行方面，滴滴已经覆盖了天空，但社区团购作为一种新兴竞争，对巨头来说是一个机会，没有人会放弃。

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