合创汽车杨颖：坚持“IP营销”+“智能生态”两条腿走路

经济观察网记者高飞昌合创汽车8月26日在成都车展上亮相其新款车型合创A06。同时宣布开启盲订，并宣布预售价18万元，计划年内上市交付。A06是合创汽车发布的第三款车型，也是第一款纯电动轿车。新冠肺炎A06具有许多独特的元素，包括运动型宽体跑车的设计、高通公司8155芯片计算能力带来的智能空间和全新自主开发的汽车系统HI-OS，以及基于H-GEA全球纯电动架构的性能驾驶体验。与新车相比，发布会最引人注目的是充满电子竞技元素的“潮流文化”。国内知名电子竞技俱乐部EDG Club Operations总经理潘一斌来到现场，与合创汽车董事兼联席总裁杨颖一起展示了EDG HYCAN命名纪念训练服。他们还与合创汽车联合发布了盲订专属权益和限定文创产品。事实上，在上一款新车合创Z03发布时，合创还使用了许多来自国漫、电竞等二次元营销元素，这将合创与其他电动车品牌区别开来。在营销方面，中智知识产权是禾创汽车于2021引入新股东珠江投资管理集团并完成公司重组后的新变化。至于为什么会与电竞联系在一起，最直接的因素是珠江投资管理公司也是EDG团队的股东。新股东带来的赋能效应极大地改变了合创汽车的面貌。“很多人一开始不理解和创为什么要这样玩，但在我看来，这是因为目前的汽车消费群体发生了根本性的变化，Z世代群体全面崛起。作为一个品牌，只有通过年轻人喜欢的文化元素才能吸引他们。二次元文化和电子竞技是年轻观众喜欢的标签。杨颖在接受经济观察网记者采访时表示，从目前来看，合创的IP营销已经取得了良好的效果，业内其他品牌也开始在这方面效仿。合创汽车成立于2018年4月，最初是通过广汽集团（601238）的合资公司以及NIO汽车。2021重组后，公司进入了多元化股东结构的新阶段。从此次重组开始，合创汽车逐步探索出新的发展路径。自从《共创A06》发布并首次亮相以来，共创的新路径越来越清晰。为合创A06打造IP营销平台，标志着合创汽车的发展进入了一个新阶段。首先，这款车具有很高的独创性，不再像以前的合创007和合创Z03那样，还带有原始股东NIO和广汽产品的影子。合创A06是合创汽车自主研发的车型，由合创团队在产品定义、智能技术等方面完成。对于和创A06，杨颖认为，作为一款纯电动轿车，A06更好地体现了电动汽车的优势，实现了单位里程能耗更低、性能体验更强。对于公司未来的产品规划，杨颖明确表示，未来的产品将由合资团队独立开发，股东只会提供一些辅助支持。接下来，合创将发布一款电动MPV，这也是由合创团队开发和领导的车型。回顾禾创汽车的发展历程，从2018年成立到2021年初的三年时间里，该公司由于各种原因未能取得显著进展。然而，2021珠江投资管理公司作为战略投资者引入后，禾创汽车的新变化一波又一波，前后差异巨大。杨颖是在合创重组阶段加入合创汽车的。近日，一则关于合创汽车的新闻引起了业界的关注。天眼查信息显示，蔚来汽车已退出和创汽车股东名单，退出前持股比例约为4.46%。新股东为耀宇投资控股有限公司有限公司瑞金……

这次股东变动，杨颖告诉经济观察网记者，实际上NIO去年就已经退出了公司管理层，这次只是业务层面的展示。他强调，作为财务投资者，NIO将根据自身情况选择在适当的时候离开，但这不会影响合资公司的发展。和创汽车的变化体现在产品和营销上。从产品节奏来看，合创新产品的投放速度有所加快。去年，和创推出了Z03车型，该车型专注于15万元市场，并在国内电动汽车市场站稳了脚跟。今年，共创A06也将到来。在营销层面，从邀请EDG团队代言，到正式命名EDG电子竞技俱乐部英雄联盟分公司，合创在电子竞技跨界营销领域持续深耕。同时，和创汽车还与“玲珑”等国漫作品合作打造联名车型，并与中国李宁合作强化潮流印记。这些共同构成了合创汽车独特的“中国奇客”IP文化，将通过IP营销打破潮流和技术的界限，在年轻观众喜欢的赛道上吸引年轻人。可以说，合创汽车解决了“我是谁”的问题。现在需要解决的是“我要去哪里”的发展问题。在杨颖看来，已形成的IP营销将继续坚持，并利用国漫、电竞等二次元文化高品牌美誉度来增强品牌粘性，链接更多年轻消费者。其次，合创将坚持布局智能生态系统的路线。他认为，只有与更多的合作伙伴共同努力，当前的智能电动汽车赛道才能更加成功。和创汽车将致力于“为用户提供生活和工作场所之外的智能‘第三空间’，分享愉悦的智能出行体验”，并与更多生态合作伙伴探索新的可能性。基于“智能生态”，在过去的一段时间里，合创汽车在智能生态领域进行了一些布局。杨颖表示，智能生态是未来新型智能电动汽车公司的核心竞争力，合创汽车的许多新业务将基于生态模式落地。最直观的一点是，共创可以从广汽、珠江投管等股东那里获得资源，并迅速形成自身的差异化优势。珠江投资管理集团是一家多元化的产业集团，总资产超过600亿元。其业务横跨房地产、交通、科技、文化等多个领域。通过股东资源的赋能，联合创始人已经能够从中国智客文化、新零售、科技平台、自动驾驶应用、充放电生态网络等方面进行探索和发展。例如，通过与珠江投资管理集团旗下科技企业元智科技的合作，合创汽车在智能出行、智能办公、智能家具、智能娱乐、智能金融等领域拥有丰富的资源。从广汽的角度来看，合创可以获得技术、产业链等资源支持。2022年1月，合创汽车正式收购广州汽车杭州工厂49%的股权，从而拥有年产20万辆的独家生产基地。此后，合创汽车在广州和杭州形成了生产模式，建立了集研发、生产、销售为一体的企业体系。在经销商服务网络方面，合创汽车专注于尝试新零售业务。珠江投资管理公司拥有多个综合性商业财产，如购物中心、酒店、文化娱乐综合体，可以为禾创的新零售业务提供直接支持。目前，合创在全国一、二、重点城市采用公司直销模式和加盟渠道模式，在三、四、等城市建立体验中心店和专属体验店的智慧新零售运营模式。截至目前，合创在全国已建成214家线下门店，覆盖全国134个城市。预计今年内将建成271座，覆盖200个城市。根据杨颖的说法，下一届……

对合创汽车来说，就是要在充电和补能生态方面打造品牌差异化和竞争力。合创汽车将通过自建、共建等方式，布局涵盖专属家庭充电、公共快充、社区轻充等全领域补能体系。同时，它将整合能量补充和用户服务，创造一个Z立方体空间：为人、车辆和生活充满能量。目前，北京朝阳和盛汇充电站和广州远志商学院充电站已投入运营，为车主提供充电服务。在社区停车时完成充电对用户来说是最省事的，所以从用户的角度来看，在社区充电是未来最常见的场景要求，”杨颖说。他还指出，并不是每个企业都能轻易进入互补能源生态领域。合创之所以能做到这一点，得益于合创智能生态系统中电力、能源等领域合作伙伴的资源支持。

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