实探集度北京三里屯体验中心，造车新势力+元宇宙=？

为了吸引用户的注意力，增强品牌在年轻消费者中的影响力，许多汽车企业会在营销上下功夫，包括赞助综艺节目、体育赛事、演唱会，推出冲锋衣、滑板等周边产品，以及与露营品牌、时尚品牌等的联名活动，音乐、户外、艺术等领域。

最近，造车新势力的聚集为跨界营销提供了新的途径，创建了中国第一个元宇宙汽车品牌体验中心。2月16日，《证券时报》记者对位于北京三里屯商业区的集度ROBOVERSE体验店进行了调查。

消费者通常对新品牌和新产品感到好奇

北京三里屯是时尚达人的聚集地，也是当地年轻消费者购物的首选地之一。即使是在工作日的中午，这里也熙熙攘攘，充满了浓浓的烟火气。

集度ROBOVERSE体验店位于三里屯商圈核心区，紧邻POP MART、野兽派等门店。当记者到达体验店时，店内有不少前来参观咨询的消费者，其中大部分是首次到访的消费者。

据悉，集都ROBOVERSE三里屯体验店开业仅两天。与其他汽车公司创建的超市不同，集度的体验中心专注于“元宇宙”的概念，从空间设计到体验过程，突出了技术、前卫和未来的概念。

在接待每位消费者时，工作人员将率先在集度体验空间介绍各种数字产品，通过小程序扫描模式带领用户获取专属数字共生图像，通过一系列签到模式体验集度品牌在“人机关系”中的探索。

具体来说，在体验中心，用户可以登录UCCA当代艺术中心（UCCA）、前沿艺术家郭瑞文和刘迪，为体验空间创作独家数字艺术装置，激发用户对先锋生活方式的想象。

在二楼的展区，用户还可以通过签到点免费兑换一杯完全由机器人制作的定制咖啡。

集度首席执行官夏一平表示，在集度ROBOVERSE体验中心，无论是人机关系的数字体验概念，还是在物理空间中创造艺术装置和精品环境，都体现了集度对“数字体验”的理解和追求。技术和体验式创新是集度的精神核心，公司将继续为用户带来极具未来感和科幻感的数字体验。

记者注意到，前来参观的消费者在购物过程中普遍被体验店的科技感和未来感所吸引，而花哨的办理入住手续也吸引了消费者逐渐沉浸在体验中心，进一步了解了这款新车品牌和产品。

一位消费者告诉证券时报记者，在充分体验了体验中心的技术设置后，他对集度的产品更加感兴趣，也非常关心车型的配置、定价和上市时间。

不幸的是，目前在体验中心展示的ROBO-01月球探索限量版车型是一辆工程车，消费者还不允许在车上体验。体验中心的工作人员告诉记者，量产车型预计将于今年上半年上市，也将在体验中心展出。

深度绑定三体IP计划推出定制化产品

在体验中心，记者还看到了科幻小说家刘慈欣的《人类自动驾驶宣言石》。

据悉，2022年10月，集度宣布与中国探月项目合作，共同打造ROBO-01探月限定版。刘慈欣提议……

d活动现场的《人类自动驾驶宣言》，在他的眼中讲述了人类出行的未来。同时，他本人也成为了集度ROBO-01月球探测限量版004的所有者。

今年以来，电视剧版《三体》的播出进一步提升了这部小说的IP效应，吸引了人们对科幻相关影视作品及周边地区的关注。

因此，吉都也“趁热打铁”，最近与三体宇宙文化发展有限公司有限公司签署了合作协议，计划2023年联合推出“三体版”定制车型。双方还将以三体IP为基础，结合技术创新和人工智能创新，开发综合技术和生活方式产品。

三体宇宙首席执行官赵继龙认为，中国科幻产业是一项长期的事业，需要各方的努力和支持。作为中国最受欢迎的科幻IP之一，三体与科技产品的结合非常谨慎。我们相信，在集度和三体宇宙的共同合作下，我们绝对可以为消费者带来模糊“科幻与科技”界限的产品。

据悉，尽管大多数车企都在专注于产品的技术配置，但积极与科幻IP合作的并不多。业内人士判断，集度利用三体IP效应，有利于进一步强化产品的技术属性，打造差异化标签。

值得一提的是，由百度和吉利共同支持的集度汽车品牌，也很好地利用了百度在人工智能领域的技术优势。最近，在ChatGPT概念持续流行的背景下，百度宣布将推出标杆产品文心一言，这是百度基于文新的大模型技术推出的生成性对话产品。2月14日，齐都宣布将整合百度文心一言的综合能力，为智能汽车场景打造全球首款大型模型AI交互体验，并支持其汽车机器人产品实现进一步的自然通信。

跨界营销给汽车公司带来了什么？

作为一个全新的汽车品牌，首要任务是在消费者心中建立一个深层次的“标签”和品牌，这也是推动造车新势力频繁跨界营销的关键因素。

据悉，与车企采用的传统“漏斗模式”用户运营模式不同，造车新势力更善于与用户建立长期、紧密的关系，创造个性化的用车方式，避免用户在完成购车流程后与品牌失去联系。同时，借助用户的原生力，也可以达到“一传十、十传百”的效果，从而提高品牌营销的效率和影响力。

蔚来汽车首席执行官李斌在接受媒体采访时表示，当消费者购买汽车时，他们不再只是购买一种产品，而是购买一张通往新生活方式的门票。

事实上，这种“连锁反应”让许多新车制造商尝到了甜头。通过一系列营销活动，这些新造车企业的品牌影响力迅速提升，用户粘性也实现了强链接。

然而，在花式营销的过程中，拥有互联网基因的造车新势力可以很容易地复制和模仿其他品牌为用户服务的模式。目前，许多传统车企已经改变了以往的营销模式和销售渠道，快速的转型步伐给许多新造车企业带来了压力和影响。业内人士判断，在产品上市过程中，无论是传统车企还是新势力，在打造品牌影响力、锻造产品力方面都不可或缺。

主编：张倩瑶

摄影：韩中南

校对：王金成

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标签：集度ROBO-01北京理念蔚来

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