福特如何走出这轮“三连红”行情？

“长安福特在2020年肯定不会倒下，一定会跑赢市场！

笔记

拼音 双语对照“当长安福特全国销售服务机构（NDSD）总裁杨松喊出这句话时，很少有人相信长安福特会在2020年真正实现反击。

此时正值2020年1月，长安福特刚刚宣布销量连续三年下滑。新冠肺炎疫情已经爆发。虽然它的阴影还没有笼罩世界，但每个人都觉得乌云正在笼罩着这座城市。。。在接下来的几个月里，新冠肺炎疫情的爆发超出了所有人的预期，中国汽车市场也曾受到巨大冲击——这场凶猛的疫情不仅冲击了全球经济，而且汽车行业也陷入了前所未有的冰点。对于中国车市来说，持续两年的“车市寒冬”叠加了疫情对生产和销售的影响，原本以为的“小阳春”变成了“倒春寒”。然而，随着春天和夏至的到来，中国汽车市场的复苏甚至早于中国股市。5月，中国汽车市场已经结束了22连跌，实现了长期正增长；6月份的情况甚至好于预期。更多依赖中国市场的全球汽车公司在这里找到了新的增长点。

在这波浪潮中，在杨松喊出那句话将近半年后，人们惊讶地发现杨松的承诺已经兑现。7月初，长安福特宣布，2020年上半年，其累计销量同比增长8.7%。在销售结构的占比上，高端汽车的销售占比持续提升。锐际（参数|询价）已经成为半年来单车销量的主力军。全新的第六代福特探险者（参数|询价）上市仅两周，已收到2000辆的订单。这一成绩在整个中国汽车市场上也相当引人注目。更值得一提的是，长安福特在4月和5月实现销量同比双增长后，6月实现了7.7%的同比增长。在疫情逐渐趋缓和回暖的第二季度，长安福特实现了极为罕见的纵向和横向“三连增”。从纵向来看，长安福特在过去三年中出现了明显的下滑，几乎没有增长；从横向来看，2020年汽车市场的竞争已经白热化，要想落后并不容易。然而，连续三个月出现阳性的情况并不多见。长安福特成功实现逆风飞行的秘诀是什么？每个家庭都在降价，为什么长安福特能抓住消费者？有人说，长安福特反击的根本原因是终端提供的巨大折扣。诚然，今天的长安福特在终端确实有很大的折扣，锐界（参数|询价）提供高达3万元的折扣，福克斯（参数|报价）提供高至8万元的起价。对于重视价格的消费者来说，终端价格的下降一定是影响他们购买的重要因素之一。

然而，将长安福特的销售复苏仅仅归因于折扣可能有失偏颇。事实上，在2020这样一个特殊的年份，几乎所有品牌都推出了“优惠政策”，但长安福特等销量大幅回升并不是普遍现象。同为美国品牌的雪佛兰获得的折扣比以往任何时候都多，但上半年的销售额下降了两位数；

笔记

拼音 双语对照坚定推进“以销为本”战略，持续优化库存，赋能渠道，是长安福特大胆而有力的材料。目前，长安福特拥有合理的经销商库存，并继续保持健康发展。

一位来自成都长安福特经销商的朋友告诉汽车派媒体：“它这么受欢迎已经很多年了。”。福克斯被消费者抢购的场景早已消失；在过去的两三年里，作为福特经销商，他们学会了“在佛系卖车”。“在瑞吉和探险者让展厅恢复了往日的辉煌之后”，信心又回来了！长安福特北区的一位经销商也表示：“消费者现在比以前更注重使用厚而坚固的材料，长安福特在性能和安全方面的优势正受到越来越多消费者的关注。”。这让经销商对未来的销售形势充满信心。瑞吉和探险者这两款新车型的定价也有着浓郁的杨松味道。这两款车型的共同特点是终端价格出乎意料地低——对于这种定价策略，杨松曾通过媒体解释道，“我们不想走其他车型的老路。”。一种被称为“略读”的定价策略是先把价格定得高，几个月后再降低一点，然后几个月后再降一点。”“事实上，车主对这种方式的满意度很低。首先，赚最喜欢的人的钱，然后降低价格赚第二个喜欢的人，然后再降低价格赚喜欢的人。这是非常不友善的。那个最喜欢你的人，但你却以高价卖给了他。如何才能以这种方式获得客户满意度？”杨松陈述了汽车行业定价的潜规则，并给出了自己的答案，“我们不希望这样，我们希望价值保持稳定，薄利多销，这是我们的策略。"

于是，当新6代福特探险者成为40万元级别唯一一款垂直后驱布局的产品，一举突破70万级豪华SUV的产品力价值壁垒时，长安福特的复兴势不可挡。

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在今年的Auto Pace媒体“先锋”大会上，杨松分析了后疫情时代中国汽车市场的“变化与不可改变”。最重要的“不可改变性”是，福特应该继续与经销商同舟共济，在消费者方面，有必要不断为消费者提供更好的服务，推出更新的新产品。继锐际和探险者之后，长安福特的步伐不会停止。在接下来的几年里，长安福特可能也会给我们带来更大的惊喜。后记

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如今，随着福特全国销售服务机构继续发挥关键作用，以及新款锐际、探界者等车型的推出，长安福特最困难的时期已经过去。作为中国百年品牌的代表，长安福特的前景值得期待。

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标签：福特长安锐际探险者福克斯

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