【315专题】曾和大众抗衡，如今销量连续下跌！别克败在哪？

作为最早进入中国市场的汽车品牌之一，别克在2016-2018年连续三年破百万。有数据显示，2016年，累计销量达到了12.3万辆的峰值，与一汽-大众非常接近，但良好的前景并不长。自2016年销量经历“高峰期”以来，其销量开始下滑，从2017年的122.4万辆年销量下降到2021的82.86万辆年销售量，可以说是越来越“酷”。更令人遗憾的是，它先后被吉利、比亚迪、长安哈弗等自主品牌超越。“为什么近年来赚了几百万的合资车企的销量一直在下降？人们很容易问，别克怎么了”？

当然，如果一个品牌出现销售问题，最终将取决于其主要车型是否出色。目前，别克旗下车型包括凯越（参数|询价）、英朗（参数|询）、安凯拉（参数|咨询，以及新能源。但值得注意的是，别克除了GL8，“实际上没有其他经典车型被传承，这对于一个从1999年开始进入中国市场的品牌来说真的很不合适”。

有数据显示，别克2022年1月销量为61967辆，同比下降28.7%，同比下降31.8%。长期以来，别克能够在中国汽车市场与日德合资品牌竞争，主要得益于三类车：在汽车行业，有英朗；在SUV细分市场中，有ONCOWAY（参数|询价）；在MPV市场上，别克GL8是一款无可争议的车型。然而，从最近的情况来看，英朗和安科威都有摔倒的危险。其中，作为别克最受欢迎的车型之一，英朗已经连续七个月位居中国汽车销量第一。然而，在2017年，别克开始走向死亡。英朗取消了四缸发动机，并将整个系列更换为三缸发动机。随后，在2018年和2019年，英朗的销量开始暴跌。与三缸换装相比，英朗的年销量下降了10多万辆。

2020年，当英朗重新转向四缸发动机时，其销量立即大幅回升，但很难重回巅峰。截至今年1月，英朗仅售出6435辆，同比下降76.51%，环比下降69.94%。自2017年10月以来，别克品牌宣布在新款车型中广泛采用1.0T和1.3T三缸发动机，1.0T发动机最大功率为125马力，1.3T发动机最大功率为165马力。目前，别克GL6、昂科拉和昂科拉GX（参数|询价）等在售车型均使用1.0T和1.3T三缸发动机。因此，这三款车型的最高月销量也在四位数，比同级别热门车型动辄数万的月销量高出几十倍。

与此同时，ONCOWAY、Regal（参数|查询）、君越（参数|询问）、ONCORA、ONCOQI等重型车型都出现了不同程度的下滑。其中，作为别克品牌的主力SUV车型，昂科威数月来一直保持着合资SUV销量冠军的地位。然而，随着竞争压力的增加，ONCOWAY的销售额逐渐开始下降。今年1月，ONCOWAY仅售出10538辆，同比下降34.07%，环比下降9.95%。此外，2022年1月，君威的销量同比下降8.22%，环比下降21.94%；君悦的销量同比下降0.58%；安科拉的销量同比下降了95%；

笔记

拼音 双语对照昂科的销售额同比下降了100%。

为了应对销量的下滑，别克选择了全线降价策略。例如，目前英朗可以享受最高4.4万元的现金折扣，相当于65折。这种以降价换销售的市场策略可以维持一段时间，但不能长期维持。“从市场上最受欢迎的车型来看，光有价格优势是不够的。以别克的SUV产品为例，产品本身的质量也是影响消费者购车的关键因素”。

2012年，别克推出了Encora，并在2014年增加了Encoque。在不到两年的时间里，别克在新兴的SUV市场推出了两款新车型，但只有昂科克有过短暂的辉煌。从2014年上市到2016年10月，ONCOWAY实现了30000辆的最高月销量水平。它曾击败CR-V（Parameter|Inquiry）、奇骏（Parameter|Inquiry）和途观等畅销产品，成为合资紧凑型SUV的冠军。遗憾的是，自2017年以来，ONCOWAY断轴的消息逐渐曝光，其市场表现也出现了急转直下。新积累的声誉被浪费了。近年来，ONCOWAY的最高销量仅为1.65万辆，今年1月，它在SUV销量榜上跌至第31位。

不仅如此，英朗的市场份额正在逐渐缩小，这也与其质量问题有关。例如，2021英朗1.5L Automatic Elite车型也是目前最大的销售车型。用户最常见的投诉是发动机故障灯、发动机异响、发动机无法启动、发动机功率不足、怠速不稳定等问题，这些问题影响了英朗的声誉，因此低成本策略无法提振销量。车叔一直认为，销量并不代表质量，这一点在英朗身上可以得到充分体现。作为销量最大的两款车型，投诉量都很高，故障率也很高，所以车叔更有理由质疑其他车型的质量。大家怎么敢放心买这样一辆车？车叔总结道，别克的品牌属性过去是“美式豪华”，或者说是民间的“商务”，但现在别克离这个属性越来越远。在质量和声誉全面崩溃的情况下，只能通过降价来保留市场，但尽管如此，销售仍然不尽如人意。如今，整个汽车市场都面临着巨大的下行压力，车企之间的竞争也越来越激烈。在这种情况下，别克旗下的许多车型的产品力都有所下降。别克要想扭转局面，除了推出更受欢迎的新产品外，首先必须提高质量，否则只有死路一条。

笔记

拼音 双语对照

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