这对父女，一家公司，两个世界第一

这家公司生产了两种世界第一的产品。第一条：中国商业战略张向学鄂尔多斯是一个可以经常验证“贫困限制了想象力”的城市。到处都是富人，而百万富翁被认为是穷人。他们谈论别墅的语气就像谈论日常用品一样。他们喜欢路虎和八道，包括“路虎村”和“八道村”。他们2019年的平均工资达到8177元，2020年的人均GDP甚至接近17万元。然而，这座被称为“羊煤土气”的城市的名字来自一家有着悠久历史的公司，而这家公司的崛起与一个人息息相关。大多数人都知道羊绒衫来自一个叫“鄂尔多斯”的品牌。1989年，当电视还很少见的时候，鄂尔多斯开始在中央电视台的黄金时间做广告。当时总共播放了半年的广告，费用高达37万元。当时，上海的平均月薪为217元，“万元户”仍然是一个伟大的头衔，甚至连广告都很少见。从那时起，“鄂尔多斯羊绒衫温暖世界”的口号就传遍了全世界。当时还没有“标杆之王”的概念，但鄂尔多斯一定是最早探索央视“流量红利”的企业之一。羊绒衫虽然在当时很贵，但很快就大受欢迎。1995年，鄂尔多斯集团被正式授予“中国羊绒制品之王”称号，这不是自封的，而是由国家统计局和中国技术进步评估中心授予的。此时，距离王林祥正式执掌伊克昭盟羊绒衫厂仅12年左右。他说，他没有追求所谓的“国王”，因为这两个词有一些“山王”的意思，让他内心感到不安和不舒服。他甚至表示，他不敢称自己为企业家或“管理大师”，而只是一名企业经营者。他是内蒙古第一家招商引资企业伊克昭盟羊绒衫厂的负责人。他还带领公司成为行业领导者，并在中国人中完成了羊绒的市场教育。在鄂尔多斯崛起之前，中国羊绒作为一种“软黄金”，被称为“地球上最接近灵魂的纤维”，但它只卖卷心菜，价格与中国出售的稀土价格相似——只有资源，没有定价权。一个极端的例子是，外国商人曾经以“几盒火柴”的价格收集了一公斤羊绒，运到海外加工后，往往以每吨10多万甚至20多万美元的价格售出。这让王林祥对睡觉和吃饭感到不安。他领导的公司生产世界上最大、最好的羊绒，包括羊绒衫，但海外商人通过控制自己的品牌获得了绝大多数利润。王林祥通过“鄂尔多斯”品牌改变了这一困境，将中国在羊绒产业链中的低端原材料加工角色转变为在行业中有发言权的巨头企业。这家企业的影响力如此之大，以至于人们只知道鄂尔多斯，而不知道伊克昭盟。尽管这里是世界上最好的羊绒生产地，但这里生活着独特的阿尔巴斯白山羊。20世纪80年代初，全球羊绒产量约为6000吨，其中中国约占3400吨，内蒙古约占一半，主要来自伊盟。2001年4月1日，伊克绍盟退出联盟，成立了一个城市，命名为“鄂尔多斯”。这家企业和它的城市的共同繁荣和深刻交织的命运，以及当地政府对王林祥的认可，都是显而易见的。王和羊绒成为朋友并非偶然。早在1970年，他就加入了沂蒙毛皮厂，这是中国最早加工羊绒、生产和出口非羊毛的工厂。

▲ 在内蒙古伊克昭盟羊绒衫厂的老照片中，他在这里搬砖，当学徒，工作令人印象深刻。他很快成为了这家工厂的骨干，也认识到了中国羊绒行业在全球产业分工中的底层作用。自1983年与三井物产合作扩建的羊绒衫工厂正式担任厂长以来，王林祥的创业气质就得到了展现。他的管理不仅在那个时代很先进，即使是现在也没有过时。……

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拼音 双语对照其中，最著名的是“扔掉三个铁饭碗”——正式工人的“铁饭碗”、传统八级工资制度的“铁工资”和干部的“铁椅子”。取而代之的是合同工、计件工资和竞争性招聘干部。这些措施发生在经济结构调整前夕，即使在全国范围内也非常罕见。作为一个经济特区，深圳还组织了参观团，学习经典。1984年，王林祥到日本调查发现，以自己品牌生产的羊绒衫的终端价格比出厂价格上涨了几十倍甚至几百倍。这让他非常震惊，他意识到了品牌的作用，所以他决定创建自己的品牌。这就是“鄂尔多斯”的由来。“鄂尔多斯”取自鄂尔多斯高原的地名，这是一种蒙古语，意思是“众多的宫殿账户”。因明代成吉思汗陵迁址而得名。当时，羊绒衫已经出口到海外。他认为大部分利润都被中间商拿走了，他自己也没有赚大钱。而且，经过十年的改革开放，人们的生活水平也有了显著提高，羊绒衫等高端产品也不一定不能接受。当然，这个过程很困难，他到处碰壁——因为没有多少人知道羊绒衫的价值，有些人甚至没有听说过羊绒。他想在友谊商店这样与外国有关的地方开一个柜台，卖给外国游客，但仍然没有得到认可。直到1989年国庆节，一名英国游客不小心从一家商店购买了两件鄂尔多斯羊绒衫，引起了轰动。于是，第二天，旅行团的200多人都来要求购买鄂尔多斯羊绒衫，这让鄂尔多斯一炮而红，一些大型商场的特色柜台也开始加速建设。与此同时，王琳祥利用高温拍摄了37万条广告，并在中央电视台黄金时间开始播放。因此，当年国内销量超过了14万件。1990年底，鄂尔多斯在全国52个城市开设了130多家专卖店和200多家商场，销售额超过6000万。在鄂尔多斯的鼎盛时期，年销售额高达数千万件，占中国市场的40%和全球市场的30%。就连主导羊绒行业150年的英国道森公司也被击败了。1995年，鄂尔多斯实现营收3亿元，超过第二至第六名的总和，正式成为“羊绒之王”。这是王林祥在20世纪80年代初第一次担任厂长时想要实现的目标。在他看来，与北京雪莲、新疆天山、上海毛纺厂等同行相比，他的家族拥有从日本进口的成套设备和技术，生产和管理领先，并拥有背靠优质羊绒主产区的原材料优势。这家工厂从未停止过技术创新。羊绒服装给人的印象是适合秋冬季节，但通过羊绒的深加工技术，鄂尔多斯生产出了适合所有季节的轻便服装，后来开发出了可机洗、不起球的羊绒产品。但成为行业领导者并没有让王林祥高兴太久。他的危机感又回来了——羊绒行业受到资源总量和品牌发展的限制，短期内很难进一步扩大规模。因此，他想找到一个“第二主业”，也想成为世界第一。于是，他开始了多元化尝试，于2003年宣布将投资150亿元人民币开发煤炭、电力和硅铁合金热电联产项目。很多人不理解这一点——鄂尔多斯已经连续盈利20多年，员工收入也很高。为什么要冒这些不必要的风险？但这才是真正的王林祥。他每天都谈到要居安思危，并强调任何时候都不应该忘记自己。2008年，在短短五年的时间里，能源重工业业务占据了鄂尔多斯收入的一半。但了解他的人都知道，王林祥在过去的五年里承受着巨大的压力，许多人认为他选择了自己跳进火坑。他还承认，进入能源……

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拼音 双语对照工业化是一项每个人都认为不可能成功的任务，而他当时似乎不可能做到这一点。由于动辄数百亿甚至数百亿的投资，已经不是进入微利时代的鄂尔多斯能够支撑的项目。当时的政策也发生了变化。鄂尔多斯刚刚进入能源行业，就遭遇了“过热”的大背景。宏观经济调控已经开始。他的项目受到严格的限制，审批被推迟，使得贷款变得更加不可能。有人已经跌跌撞撞了。2004年4月，德龙系统资金链断裂，江苏铁本在未经国家批准的情况下，以吹泡泡的形式非法占地、开工建设钢铁项目，造成不良影响。这让王林祥和他的项目面临风险。因为在他的发电厂项目中，也有他没有得到国家发展和改革委员会批准的情况。有人建议他停下来，他一气之下喝了很多酒。然而，从醉酒中醒来后，他仍然硬着头皮，冒着巨大的风险继续推进这个项目，因为停止就是死亡。后来，一些单位项目获得批准，一些员工甚至在总部门前放了半个小时的烟花，庆祝公司脱险，但王林祥并没有太激动。钱很快就花光了。随着资金越来越紧张，王先生的脾气开始暴躁，他的妻子成了他的愤怒来源。他甚至开始整晚抽烟，然后睡在沙发上。别无选择，只能向银行贷款，他不得不出售股票来筹集资金。用他的话来说，转让股份的过程是痛苦的，就像生下一个非常可爱的孩子，因为他没有钱养活，不得不把钱交给别人。到2008年初，他的硅铁合金项目终于投产，据报道年净利润为12亿元。然而，由于这次胜利，他失去了部分所有权。王林祥终于可以说他成功转型了——他既是世界羊绒第一，也是世界铁合金第一。回顾这五年的转型，他说这就像在打一场战争。“如果我能经历这么多困难，”他说，“我就没能成功。这太难了，我无法解释其中的起伏。”这是他的最后一个障碍。“。虽然银行贷款曾经让他崩溃，但如果他手里有钱，他的态度是永远不会放在手里，而是会花掉，甚至提前花掉。”一个企业抗风险能力很高，为什么还有这么多资金闲置？这是商业世界中最基本的原则。“所以他并不后悔，因为企业之间的差距往往是在逆境中产生的。曾经有一段时间，合资浪潮汹涌。世界著名的羊绒制品公司英国道森公司多次提出与鄂尔多斯谈判合资企业，但都被拒绝了，理由是该公司不接受外国所有权他重视外国资本对中国的贡献，但作为中华人民共和国成立后出生的一代人，他对国家振兴和繁荣负有不可推卸的责任。把企业交给外国人不是很痛苦吗？他不会做这样的事。后来，道森加入了另一家公司的合资企业，成为鄂尔多斯的有力竞争对手，但王林祥对此不屑一顾，他说：“没有遗憾。”他甚至感谢合资企业的失败，说：“这让我感到更加危机，不敢松懈或自满。”外国合资企业很强大，他与其他人不同，他还在企业内部重组方面找到了出路。2000年，鄂尔多斯集团开始重组，政府持有67.5%的股份，职工持股委员会持有32.5%的股份。王林祥将员工持股数量分为三部分，普通员工、中层管理人员和高级管理人员各占三分之一。作为这家公司的灵魂人物，王林祥持有的总股本不到1%。有些人认为他应该得到至少15%的选票，但他拒绝了这个提议。“不要把我放得太高。坦率地说，这是我的姿态。”王林祥说，他一直主张共同富裕。他还表示，企业重组是一个敏感话题，“我应该说我比柳传志幸运。我们在2001年完成了鄂尔多斯集团的企业重组。”到2002年，鄂尔多斯对国有企业进行了一次性收购……

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拼音 双语对照涉及已在A股上市的鄂尔多斯羊绒制品公司。当时，国有股以4亿元的资产净值出售给鄂尔多斯集团东民公司。此时，有人提出要增持王林祥的股份，但被后者再次拒绝。王林祥对收购是国有资产损失的说法嗤之以鼻，他不相信鄂尔多斯是自己的集团。“我们前10名领导人的总股本不到10%。”在王林祥看来，这并不是为了防止所谓的“风险”。“我持有15%的股份，不会有任何批评，员工们也承认这一点。”但2013年情况发生了变化。鄂尔多斯在一份股权变更公告中宣布，其前任实际控制人杨志远变更为王林祥，王林祥持有26.15%的股份。杨志远此前担任鄂尔多斯集团副董事长兼执行副总裁，王林祥担任鄂尔多斯集团董事会主席。鉴于王林祥是这家羊绒和能源巨头的创业核心，杨志远是否一直为其持有股权？没有人确切知道。但现在在鄂尔多斯，已经不需要“代孕赡养”了——王林祥的女儿王珍已经挺身而出，接管了整个家族企业。但这个关于继承的故事在最早的剧本中并不是这样设计的。王林祥曾说，他的产品主要出口到国外，但他没有掌握一门外语，这让他非常抱歉。所以她的女儿王震初中一毕业，就被他送到了英国——鄂尔多斯在那里有一家分公司可以照顾王震。王震后来去了剑桥。她的父亲想让她学习国际贸易、金融或经济学，但她选择了光电子。当女儿硕士毕业想找工作时，王林祥说他不会照顾王震，也不会安排她进入自己的公司。他甚至说，王珍完全不可能接管自己的班级，“她走自己的路。”然而，王珍最终成为了真正的家族继承人。2006年，26岁的王震进入鄂尔多斯工作。九年后，他正式控制了这家公司。在媒体报道中，王震被认为是站在“羊绒大王”肩膀上的人。然而，当时，35岁的鄂尔多斯正面临“中年危机”，品牌老化，羊绒业务增长乏力，库存增加。我们如何才能守住父亲留下的土地，同时开辟新的增长曲线？在英国留学的经历指导了她：中国人也应该有值得代代相传的观念和方式，过上有序优雅的生活，所以她想实现自己的理想，成为羊绒衫和服装的顶级品牌。王林祥支持女儿的想法，于是1436来了——选择细度小于14微米、长度超过36毫米的优质羊绒来打造这个品牌。王震表示，1436面对的是一群最成熟、最理性、最挑剔的消费者。你是如何给他们留下深刻印象的？她的答案是终极的。“这种极端从源头开始——她建立了一个特殊的保护区，以培育1436所需的特定规格的羊绒。在向牧民购买原材料时，不仅高于市场平均价格，还将定期发放优质羊绒补贴。同时牧民们很清楚，他们的羊绒是用来做1436的。”。王震还聘请了格雷姆·布莱克、章子怡、前“第一夫人”米歇尔·奥巴马等国际顶级设计师作为他的客户。作为一名热爱羊绒的苏格兰人，格雷姆设计了1436，打破了羊绒衫“母亲衬衫”的刻板印象“在年轻人心目中，更年轻时尚。就连渠道的运作方式也不一样了——在电子商务繁荣的今天，1436选择在北京国际贸易中心的克里中心开设旗舰店。最重要的是，1436已经完成了在亚太经合组织领导人峰会和二十国集团峰会等各种峰会上的外交使命这位年轻的领导者为鄂尔多斯带来了1436件，这在于适应消费者的变化，并为羊绒衫带来时尚和年轻的因素。她的科学和工程背景也让她在面对所谓的风时保持理性。在消费者升级的时代，她的路径是建立基于不同用户群体的品牌，从而形成品牌矩阵。其中一位领导人是143……

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拼音 双语对照成立于2006年。在鄂尔多斯的官方声明中，这个由王震经营的品牌被认为是民族品牌走向世界的典范。王临湘曾想向柳传志学习，并计划在57岁时退居二线。但这个愿望终究没有实现。2008年，57岁的王林祥正带领鄂尔多斯走出艰难的过渡期，无法撤退。然而，自那时以来，权力移交一直在有序地进行。进入公司后，王震不仅创立了1436个高端市场，还推出了多品牌、年轻化战略，突破了以往对羊绒服装的印象，实现了一定程度的客户拓展。她带领鄂尔多斯突破了服装业务的瓶颈期，可以说完全符合王琳祥对继任者的期望。如今，王珍是鄂尔多斯的法定代表人，她的丈夫张一玲也在该公司担任高管。2020年，鄂尔多斯营收突破230亿元，多元化经营基本成功。如今，鄂尔多斯不仅是羊绒大王，还是能源巨头，切入万亿级超级赛道。这要归功于王林祥的“危机感”。王林祥总是不厌其烦地告诉员工要做一个夹着尾巴的人，要时刻保持谨慎，所以他提出“成功是失败之母”。如果你被一个巨大的成功冲昏头脑，企业的下坡路可能就会开始。但情况很快发生了逆转。大约20年前，鄂尔多斯推动的“重型”项目将自己变成了一个能源巨头。然而，在新能源时代，已经变得沉重的资产该何去何从？王林祥或许还能给出答案，但这是王震的新主张。因为对于一家公司来说，最大的威胁往往不是竞争对手，而是时代。显然，这是王震的时代，而不是他的时代。《王林祥：宏观调控的五年》、《从伦敦到鄂尔多斯》、中国企业家刘建强、《鄂尔多斯的辉煌书写》、西部大开发：魏思宇、刘子生、《走出草原上的世界羊绒王》、江苏质量：杨宇、《我区首个进口项目沂蒙毛皮厂考察报告》，科学管理研究：杨壮飞，曹世华，“鄂尔多斯，我的生活，我的感觉”，纺织服装周刊：王林祥，END-欢迎关注，认可有影响力的人物，阅读战略传奇。版权所有，未经授权禁止复制！一些图片来自网络。如涉及侵权，请联系删除

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