爱卡观察丨新能源车调价探店（降价篇）

2023年，国家新能源补贴正式退出，各家新能源车企开始调整价格。就在消费者认为今年新能源汽车价格将继续飙升之际，特斯拉“不讲武艺”，直接将价格降至历史低点。如此出人意料的举动，让国内新能源汽车公司陷入混乱，再次降价追随特斯拉的偷袭。本期“爱卡观察”，我们将通过现场逛店的方式，探讨国内关注度较高的新能源汽车的具体降价情况。

特斯拉的第一年在2023年遭受了沉重打击，特斯拉的第一个年头也遭受了沉重的打击。国产Model 3（参数|询价）和Model Y（参数|报价）大幅降价，特斯拉在中国的售价直接创下历史新低。降价后，效果显著。销售人员表示，新客户明显增加，还有进一步的消息称，特斯拉中国宣布降价后，三天内就收到了3万辆的订单。随后，特斯拉官网还将Model Y后驱和远程版本的预期交付日期从最初的“1-4周”调整为目前的“2-5周”，这充分证明了降价和销量互换策略的成功。

特斯拉的降价也给竞争对手带来了很大的压力，所以在特斯拉降价之后，文捷、小鹏、蔚来等车企纷纷宣布降价。在特斯拉宣布降价一周后，该行业宣布降价。M5电动版和M7都有降价，最高降价3万元；

笔记

拼音 双语对照小鹏汽车紧随其后，也给出了官方降级2万至3.6万的消息，主要针对G3i、P5和P7车型。

随着文杰和小鹏的降价，越来越多的国内车企加入了降价大军。零跑、岚图、爱安、极客龙等车企都在不同程度上降价。可以说，随着特斯拉的降价，国内新能源市场开启了一场“价格混乱战”。在所有“坚决不降价”折扣最高的品牌中，最令人惊讶的是被称为“坚决不减价”的蔚来，该品牌被曝光最高降价10万元，引起消费者的广泛关注。然而，探店后向销售人员询问后，我们了解到，虽然没有官方宣布降价，但蔚来确实对库存车辆进行了降价，但没有10万元那么多。对于降价的效果，销售人员表示效果还是比较明显的。

根据展厅内的销售介绍，2022款ES6和ES8车型在蔚来政策下可享受1万元以上的国家新能源补贴。同时，对于参展和库存车辆，ES6可再享受1.8万元的优惠，ES8可再享受2.4万元的折扣，库存车辆超过120天的车辆最高可享受4万元的补贴。此外，如果你在蔚来用旧车换新车，还可以额外享受1.5万元的兑换补贴。

也就是说，非置换用户可以直接享受最高5万元的降价优惠。如果他们使用置换和贷款购买，他们可以享受超过6.5万元的降价。除了现金奖励和置换补贴，蔚来还有其他一些金融优惠政策，比如首付15%起的贷款三年零利息、零手续费。蔚来销售人员表示，这一财务政策可能会持续到2月底。对于“优惠10万元”的消息，销售人员表示，减免10万元需要满足特定条件，如当地购车补贴，加上礼品权益，只有内部员工持有内部优惠券购买展览车和长期库存车才能实现。但即使没有达到10万元，蔚来目前的优惠幅度也很大。

对于降价的效果，销售人员表示，降价消息发出当天，进店订车的客户明显增多。长库存车已基本销售完毕，部分门店仅剩余少量2022款ES6和ES8长库存车。在访问期间，实际入境乘客数量确实非常可观，如果你想试驾，你仍然需要排队。AITO客户流量的增长是显而易见的。AITO是第一个跟进降价的品牌，直接降价3万元。从实际情况来看，特斯拉的降价对AITO产生了重大影响。毕竟，特斯拉Model Y是M5（参数|询价）市场上最直接的竞争对手。除了降价外，AITO还有一个持续的免费选项，根据车型的不同，有不同的免费选择，但基本上升级是围绕轮辋和座椅配置进行的。

由于AITO的汽车被放置在华为的体验店，店内的客流量明显高于其他汽车品牌体验店。然而，一些消费者选择了电子产品，并不是所有的消费者都来看汽车。

对于降价的效果，该店工作人员表示，目前的效果还是比较明显的，虽然不如去年12月高峰期50辆的月销量，但与1月相比也有明显的增长。M5电动汽车目前需要预订，预计交付时间约为2个月。如果需要试驾，则需要提前一天预约。

笔记

拼音 双语对照

标签：特斯拉蔚来AITOModel Y小鹏

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