电动车设计应给消费者一个购买兴奋点

美国特斯拉电动汽车集团近日高调宣布进入中国。特斯拉的到来引起了人们的热议，也引发了比亚迪和特斯拉之间的各种猜测。Better Place公司倒闭后，引发了关于换电模式的热议。就在所有人都认为换电模式是一个错误的时候，特斯拉公司高调宣布将继续实施Better Place公司的换电模式来开发电动汽车，这一消息激起了千层浪，再次引起了人们对特斯拉的关注。

有人说特斯拉在投机，有人说它勇于创新，还有人认为特斯拉开创了一个新的行业。然而，无论如何，特斯拉的股价确实在不断上涨，并再次上涨。财报显示，特斯拉股价从60美元一路攀升，最高达到114.9美元，市值约118亿美元。可以毫不夸张地描述特斯拉的发展。

在世界上，几乎没有一家从事电动汽车研发的汽车公司不亏损，除了这家特斯拉。美国曾经有三家有影响力的电动汽车公司，分别是Fisk、Coda和特斯拉，但除了特斯拉，其他两家都已经倒闭。特斯拉成功的关键是什么？正是因为特斯拉制造的电动汽车给了消费者一个令人兴奋的购买点，这引起了消费者的兴趣，导致他们的电动汽车销量创下历史新高。特斯拉的电动汽车价格并不低。其model S车型在美国的售价约为5万至9万美元，与保时捷911在美国的价格相似。

特斯拉在美国没有足够的经销商，也没有建立密集的售后服务和维护网络，但特斯拉电动汽车的销量很高。2013年5月8日，特斯拉发布第一季度财报称，model S车型销售4900辆，销售收入5.55亿美元，同比增长27倍。全球交付量将从2万辆提高到2.1万辆，未来几年公司的销售规模将上升到50万辆。据说北欧、德国和中国的需求也在强劲增长。

特斯拉为什么能创造如此好的销售奇迹？对于消费者来说，购买特斯拉的兴奋之处在哪里？令人兴奋的不是特斯拉的技术有多先进，而是特斯拉是第一家将电动汽车打造成跑车风格的公司。我们都看到，特斯拉model s车型的外观实际上是一辆四门轿跑车，具有相当的动感、流畅的线条和漂亮的外观。汽车的整体造型极具冲击力。任何看到model S车型的人都会被它的设计深深吸引，并有强烈的驾驶冲动。这就是特斯拉对消费者的购买带来的兴奋。而且，特斯拉的百公里加速仅需4.4秒，用机器人更换电池仅需90秒。富人开着这样的车出去，吸引了人们的注意力，赚了足够的面子，满足了虚荣心，为什么不呢？与美国另一家电动汽车公司CODA相比，其生产的电动汽车外观是哈飞赛宝，这并不是说电动汽车不能设计成哈飞赛豹的外观，但与特斯拉的model s相比，谁更想驾驶？

特斯拉的成功是由许多因素促成的，但他的成功之路值得其他汽车公司学习。作为一种零排放汽车，电动汽车有很多优点，但由于电动汽车的充电问题难以得到有效解决，电动汽车并不受欢迎。Better Place公司创新开发的电池更换模式可以在不到2分钟的时间内为车主更换充满电的电池，但还有更多的难题需要解决。因此，当电动汽车的电池寿命问题无法有效解决时，电动汽车的设计必须能够引起消费者的兴趣，消费者必须有购买的冲动。当然，漂亮动感的外观和迷人的科幻内饰是一个很好的设计趋势，我希望其他电动汽车公司也可以尝试一下。

目前，消费者不得不承担充电不方便、售后服务不方便、维修不方便等诸多问题。因此，电动汽车的普及仍然很困难。有人说特斯拉制造的电动汽车实际上是富人的大玩具，我同意……

这是一种说法，因为如果坚持富人购买特斯拉model S电动汽车是为了环保，恐怕他们自己也不会相信。因此，电动汽车的营销策略也必须视情况而定，甚至是量身定制的营销方法。只有这样，电动汽车的销量才能打开市场。

事实上，目前国内电动汽车技术在海外一点也没有流失，但在汽车设计和营销策略方面还有待进一步发展。例如，国产e6电动汽车在深圳作为出租车已经使用了几年，反响非常好，电动出租车公司也赚了很多钱，但问题也来了。随着时间的推移，e6会成为人们心目中电动出租车的形象吗？当这种印象根深蒂固时，人们买出租车当私家车是不是很尴尬？例如，由英国锰铜集团设计制造的TX4黑色出租车已经成为伦敦的象征之一，在整个英国甚至世界上都广为人知。但是TX4的销量是多少？除了伦敦的出租车公司外，几乎没有人感兴趣。

因此，建议国产电动汽车的设计也要给消费者一个购买的兴奋点，不要拘泥于一款车型。乘坐出租车的电动汽车应该继续是出租车，吸引私人车主的电动汽车需要精心准备。不过比亚迪的秦还不错，希望能尽快上市，吸引更多消费者，抢占更多市场份额。

第一电气网（www.d1ev.com）声明：以上消息转载自合作媒体，转载此消息是为了传播更多信息，并不意味着此消息代表第一电气网的立场或同意其观点、立场或描述。美国特斯拉电动汽车集团近日高调宣布进入中国。特斯拉的到来引起了人们的热议，也引发了比亚迪和特斯拉之间的各种猜测。Better Place公司倒闭后，引发了关于换电模式的热议。就在所有人都认为换电模式是一个错误的时候，特斯拉公司高调宣布将继续实施Better Place公司的换电模式来开发电动汽车，这一消息激起了千层浪，再次引起了人们对特斯拉的关注。

有人说特斯拉在投机，有人说它勇于创新，还有人认为特斯拉开创了一个新的行业。然而，无论如何，特斯拉的股价确实在不断上涨，并再次上涨。财报显示，特斯拉股价从60美元一路攀升，最高达到114.9美元，市值约118亿美元。可以毫不夸张地描述特斯拉的发展。

在世界上，几乎没有一家从事电动汽车研发的汽车公司不亏损，除了这家特斯拉。美国曾经有三家有影响力的电动汽车公司，分别是Fisk、Coda和特斯拉，但除了特斯拉，其他两家都已经倒闭。特斯拉成功的关键是什么？正是因为特斯拉制造的电动汽车给了消费者一个令人兴奋的购买点，这引起了消费者的兴趣，导致他们的电动汽车销量创下历史新高。特斯拉的电动汽车价格并不低。其model S车型在美国的售价约为5万至9万美元，与保时捷911在美国的价格相似。

特斯拉在美国没有足够的经销商，也没有建立密集的售后服务和维护网络，但特斯拉电动汽车的销量很高。2013年5月8日，特斯拉发布第一季度财报称，model S车型销售4900辆，销售收入5.55亿美元，同比增长27倍。全球交付量将从2万辆提高到2.1万辆，未来几年公司的销售规模将上升到50万辆。据说北欧、德国和中国的需求也在强劲增长。

特斯拉为什么能创造如此好的销售奇迹？对于消费者来说，购买特斯拉的兴奋之处在哪里？令人兴奋的不是特斯拉的技术有多先进，而是特斯拉是第一家将电动汽车打造成跑车风格的公司。我们都看到，特斯拉model s车型的外观实际上是一辆四门轿跑车，动感十足，线条流畅，外观美观……

e.汽车的整体造型极具冲击力。任何看到model S车型的人都会被它的设计深深吸引，并有强烈的驾驶冲动。这就是特斯拉对消费者的购买带来的兴奋。而且，特斯拉的百公里加速仅需4.4秒，用机器人更换电池仅需90秒。富人开着这样的车出去，吸引了人们的注意力，赚了足够的面子，满足了虚荣心，为什么不呢？与美国另一家电动汽车公司CODA相比，其生产的电动汽车外观是哈飞赛宝，这并不是说电动汽车不能设计成哈飞赛豹的外观，但与特斯拉的model s相比，谁更想驾驶？

特斯拉的成功是由许多因素促成的，但他的成功之路值得其他汽车公司学习。作为一种零排放汽车，电动汽车有很多优点，但由于电动汽车的充电问题难以得到有效解决，电动汽车并不受欢迎。Better Place公司创新开发的电池更换模式可以在不到2分钟的时间内为车主更换充满电的电池，但还有更多的难题需要解决。因此，当电动汽车的电池寿命问题无法有效解决时，电动汽车的设计必须能够引起消费者的兴趣，消费者必须有购买的冲动。当然，漂亮动感的外观和迷人的科幻内饰是一个很好的设计趋势，我希望其他电动汽车公司也可以尝试一下。

目前，消费者不得不承担充电不方便、售后服务不方便、维修不方便等诸多问题。因此，电动汽车的普及仍然很困难。有人说特斯拉制造的电动汽车实际上是富人的大玩具，我同意这种说法，因为如果坚持让富人购买特斯拉model S电动汽车是为了环保，恐怕他们自己也不会相信。因此，电动汽车的营销策略也必须视情况而定，甚至是量身定制的营销方法。只有这样，电动汽车的销量才能打开市场。

事实上，目前国内电动汽车技术在海外一点也没有流失，但在汽车设计和营销策略方面还有待进一步发展。例如，国产e6电动汽车在深圳作为出租车已经使用了几年，反响非常好，电动出租车公司也赚了很多钱，但问题也来了。随着时间的推移，e6会成为人们心目中电动出租车的形象吗？当这种印象根深蒂固时，人们买出租车当私家车是不是很尴尬？例如，由英国锰铜集团设计制造的TX4黑色出租车已经成为伦敦的象征之一，在整个英国甚至世界上都广为人知。但是TX4的销量是多少？除了伦敦的出租车公司外，几乎没有人感兴趣。

因此，建议国产电动汽车的设计也要给消费者一个购买的兴奋点，不要拘泥于一款车型。乘坐出租车的电动汽车应该继续是出租车，吸引私人车主的电动汽车需要精心准备。不过比亚迪的秦还不错，希望能尽快上市，吸引更多消费者，抢占更多市场份额。

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