2018年“小目标”4亿 科陆电子合资储能公司如何实现？

近日，科鲁电子与LG联合成立的无锡鲁金新能源科技有限公司有限公司（以下简称“鲁金新能量”）开业典礼在江苏盛大举行。作为科陆电子开拓国内外储能市场的先驱，鲁金新能源在生产线、产能、产品等多方面都做了充分准备。根据科鲁电子发布的最新投资者活动关系表，鲁金新能源单条生产线年产能为600MWh，已于2017年11月正式投产。生产线的产量为99.7%，一个电池组的产量为250秒。陆金新能源主要从事电池组件业务。目前，购买的电池来自LG南京和韩国五仓工厂的生产线。LG的动力电池和储能器是分开的，并制作相应的电池。目前，电池主要有四种，即能量JH3和JH4、动力JP3和JP4。四个电池的形状和结构完全一致，生产线完全兼容。从产品上看，陆金新能源产品分为电网级大型储能产品和家用储能系统：1。电网级产品通常有14~17个模块和一个电池架，根据600~800V的电压水平，串联方式略有不同。单个容器（不包括PCS）最多可放下4.8MWh，比行业高出2~3倍。在设计容器之前，考虑了LG设计的储能电池，因此密度可以达到很高的水平。另一台如果设计为无过道，则可装载6.6MWh。2、家用产品，有13kWh、26KWh，一般放下2~4个电池组，一个是家用储能，另一个是分布式光伏储能系统。在市场战略目标方面，路劲新能源目前在海外专注于日本和澳大利亚的家庭，下半年将在东南亚开发客户。在中国，西北光存储市场和工商业储能市场是主要市场。2018年，电池组、模块和电池架是主要产品，主要销往中国、日本、澳大利亚和东南亚。销售收入目标约为3-4亿元。此外，对于动力电池和储能电池的差异、国内外储能市场的差异、调频储能的定价和成本等问题，科陆电子给出了详细的解答。以下是调查记录：问：pack目前的毛利率是多少？A： 该行业的合理毛利率在20%以上。简单动力电池和3C PACK的毛利率相对较低。为什么储能的PACK能保持在较高水平，我们认为主要是根据不同的市场来决定的，例如国内、澳大利亚和印度市场竞争激烈，价格相对较低；

德国、英国、日本等国家对产品质量要求更高，利润更高。由于政策的原因，动力电池补贴下降较快，下游压力很大，毛利率较低。与储能不同，储能对客户的好处是可以确定的，而且目前的市场规模不大，所以毛利率相对较高。Q： 动力电池和储能电池有什么区别？A： 储能电池寿命长，共享一度电的成本低于共享电力的成本。一般来说，大多数企业使用电力来储存能量，并且循环次数并不高。循环次数可以满足3000多次，因为动力电池很少充满电。然而，除辅助市场外，储能电池的大多数应用场景都需要完全充电和放电。如果储能系统与光伏电站联合使用，使用寿命至少为10-15年，而且储能电池要求很高，通常为5000-6000次循环，因此储能电池的价格比动力电池更贵。Q： 储能电池的充电和放电速率是多少？A： 在正常的储能系统中，调峰能源类型在0.3摄氏度左右，通常在0.5摄氏度以下，不使用1C，但海外独立的储能电站除外，例如英国的混合应用场景。对于国内调峰填谷的应用，高峰时段为4小时，0.25摄氏度就足够了。目前，我们做的最多的是0.3C，8000次和90%的DOD。前面提到的JP型主要是调频、辅助服务市场和通用2C调频的需求，或者参与综合辅助服务市场、旋转备用、黑启动等。问：每瓦时的储能电池是多少？如何给产品定价？A： 行业情况是，含税成本为1.5-2元，其中一些成本低于1.5元/千瓦时。价格差异在于不同的产品、配方和质量。我们的产品在行业中很有竞争力。我们完整的产品定价，根据向客户结算的瓦时数，有不同的产品价格要求，对应不同的商业条款，定价差异会更大。在日本，家用产品可以以更高的终端价格出售。Q： 目前，储能市场尚未爆发。是因为国家没有明确的补贴政策吗？A： 储能市场的发展，更重要的是需要一个完善的市场机制。事实上，国外储能并不依赖补贴，而是主要依靠市场机制。国内调频更好的是，市场机制和储能结算价格明确，运营商知道自己能赚多少钱，而且初期利润高。调频项目投资回收期短，无需补贴即可实现利润。调峰填谷工程投资回收期为6~8年。国外许多新能源的占比已经达到20%以上，这将不可避免地导致电网的不稳定和对储能的依赖性增加。随着中国新能源装机比例的提高，未来储能市场空间巨大。Q： 调频的定价方向和储能调频的市场结构是什么？A： 海外储能调频市场出现相对较快，饱和相对较快。美国的调频市场基本上很少。它于2013年至2015年完工，德国也是如此。目前，国内电力市场还不完善，也没有完全放开。现在调频市场的利润相对较高，未来调频服务的价格预计会下降。由于火电存量是固定的，随着储能的增加和电网稳定性的提高，辅助服务价格将下降，辅助服务市场将逐渐变小。Q： 储能调频系统的成本结构是什么？A： 从行业平均水平来看，电池在调频系统成本中的比例很低，PCS的单位约为每瓦0.3-0.6元。BMS和EMS的价格取决于软件的具体情况。家用光伏储能，国外1Wh能源类型在3元以内，国内在2.5元以内，电池占比超过60%，约70%，甚至更高。Q： 三元和锂有什么区别……

用于储能的磷酸铁电池？A： 对于发电厂来说，储能系统对安全性要求很高，因此在安全生产方面不可能发生事故。磷酸亚铁锂的安全性相对较高，而且成本比三元锂便宜。三元电池的主要优点是一致性好、能量密度高，单电池组化后使用寿命基本不变。近日，科鲁电子与LG联合成立的无锡鲁金新能源科技有限公司有限公司（以下简称“鲁金新能量”）开业典礼在江苏盛大举行。作为科陆电子开拓国内外储能市场的先驱，鲁金新能源在生产线、产能、产品等多方面都做了充分准备。根据科鲁电子发布的最新投资者活动关系表，鲁金新能源单条生产线年产能为600MWh，已于2017年11月正式投产。生产线的产量为99.7%，一个电池组的产量为250秒。陆金新能源主要从事电池组件业务。目前，购买的电池来自LG南京和韩国五仓工厂的生产线。LG的动力电池和储能器是分开的，并制作相应的电池。目前，电池主要有四种，即能量JH3和JH4、动力JP3和JP4。四个电池的形状和结构完全一致，生产线完全兼容。从产品上看，陆金新能源产品分为电网级大型储能产品和家用储能系统：1。电网级产品通常有14~17个模块和一个电池架，根据600~800V的电压水平，串联方式略有不同。单个容器（不包括PCS）最多可放下4.8MWh，比行业高出2~3倍。在设计容器之前，考虑了LG设计的储能电池，因此密度可以达到很高的水平。另一台如果设计为无过道，则可装载6.6MWh。2、家用产品，有13kWh、26KWh，一般放下2~4个电池组，一个是家用储能，另一个是分布式光伏储能系统。在市场战略目标方面，路劲新能源目前在海外专注于日本和澳大利亚的家庭，下半年将在东南亚开发客户。在中国，西北光存储市场和工商业储能市场是主要市场。2018年，电池组、模块和电池架是主要产品，主要销往中国、日本、澳大利亚和东南亚。销售收入目标约为3-4亿元。此外，对于动力电池和储能电池的差异、国内外储能市场的差异、调频储能的定价和成本等问题，科陆电子给出了详细的解答。以下是调查记录：问：pack目前的毛利率是多少？A： 该行业的合理毛利率在20%以上。简单动力电池和3C PACK的毛利率相对较低。为什么储能的PACK能保持在较高水平，我们认为主要是根据不同的市场来决定的，例如国内、澳大利亚和印度市场竞争激烈，价格相对较低；

德国、英国、日本等国家对产品质量要求更高，利润更高。由于政策的原因，动力电池补贴下降较快，下游压力很大，毛利率较低。与储能不同，储能对客户的好处是可以确定的，而且目前的市场规模不大，所以毛利率相对较高。Q： 动力电池和储能电池有什么区别？A： 储能电池寿命长，共享一度电的成本低于共享电力的成本。一般来说，大多数企业使用电力来储存能量，并且循环次数并不高。循环次数可以满足3000多次，因为动力电池很少充满电。然而，除辅助市场外，储能电池的大多数应用场景都需要完全充电和放电。如果储能系统与光伏电站联合使用，使用寿命至少为10-15年，而且储能电池要求很高，通常为5000-6000次循环，因此储能电池的价格比动力电池更贵。Q： 储能电池的充电和放电速率是多少？A： 在正常的储能系统中，调峰能源类型在0.3摄氏度左右，通常在0.5摄氏度以下，不使用1C，但海外独立的储能电站除外，例如英国的混合应用场景。对于国内调峰填谷的应用，高峰时段为4小时，0.25摄氏度就足够了。目前，我们做的最多的是0.3C，8000次和90%的DOD。前面提到的JP型主要是调频、辅助服务市场和通用2C调频的需求，或者参与综合辅助服务市场、旋转备用、黑启动等。问：每瓦时的储能电池是多少？如何给产品定价？A： 行业情况是，含税成本为1.5-2元，其中一些成本低于1.5元/千瓦时。价格差异在于不同的产品、配方和质量。我们的产品在行业中很有竞争力。我们完整的产品定价，根据向客户结算的瓦时数，有不同的产品价格要求，对应不同的商业条款，定价差异会更大。在日本，家用产品可以以更高的终端价格出售。Q： 目前，储能市场尚未爆发。是因为国家没有明确的补贴政策吗？A： 储能市场的发展，更重要的是需要一个完善的市场机制。事实上，国外储能并不依赖补贴，而是主要依靠市场机制。国内调频更好的是，市场机制和储能结算价格明确，运营商知道自己能赚多少钱，而且初期利润高。调频项目投资回收期短，无需补贴即可实现利润。调峰填谷工程投资回收期为6~8年。国外许多新能源的占比已经达到20%以上，这将不可避免地导致电网的不稳定和对储能的依赖性增加。随着中国新能源装机比例的提高，未来储能市场空间巨大。Q： 调频的定价方向和储能调频的市场结构是什么？A： 海外储能调频市场出现相对较快，饱和相对较快。美国的调频市场基本上很少。它于2013年至2015年完工，德国也是如此。目前，国内电力市场还不完善，也没有完全放开。现在调频市场的利润相对较高，未来调频服务的价格预计会下降。由于火电存量是固定的，随着储能的增加和电网稳定性的提高，辅助服务价格将下降，辅助服务市场将逐渐变小。Q： 储能调频系统的成本结构是什么？A： 从行业平均水平来看，电池在调频系统成本中的比例很低，PCS的单位约为每瓦0.3-0.6元。BMS和EMS的价格取决于软件的具体情况。家用光伏储能，国外1Wh能源类型在3元以内，国内在2.5元以内，电池占比超过60%，约70%，甚至更高。Q： 三元和锂有什么区别……

用于储能的磷酸铁电池？A： 对于发电厂来说，储能系统对安全性要求很高，因此在安全生产方面不可能发生事故。磷酸亚铁锂的安全性相对较高，而且成本比三元锂便宜。三元电池的主要优点是一致性好、能量密度高，单电池组化后使用寿命基本不变。

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