万钢人民日报撰文：新能源汽车产业发展应在五个方面同步发力

12月31日，比亚迪汽车销售有限公司有限公司总经理赵长江发表新年致辞，宣布比亚迪的主要业绩：1-11月，上海保险累计同比增长28.8%，是行业增长最快的；累计保险覆盖率排名第18位，较2017年同期上升2位，增速在前20名保险公司中最高；11月，市场份额在连续七次上涨后再创新高，达到2.45%，排名第16位。2018年上半年，比亚迪新能源汽车夺得全球销量冠军，在2018年下半年连续四个月突破2万辆的销售门槛，提前完成了20万辆新能源汽车的年度销售目标，成为中国首个产销规模达到50万辆的品牌。此外，比亚迪在燃油车市场也表现出色，总销量超过25万辆，在主流阵营中占据重要地位。从具体车型来看，宋家族已售出50万辆，其中宋MAX已连续13个月销量超过1万辆，位居10万辆MPV月度销量榜首；袁家销量近3万辆，“纯电动小钢炮”袁EV360稳居“10万级纯电动SUV领跑者”；秦家族累计销量超过16万辆，自秦Pro上市以来销量稳步增长；新一代唐家已经售出了近5万辆汽车，并在连续四个月内售出了超过1万辆。截至目前，比亚迪累计销售500万辆，新能源汽车50万辆。比亚迪表示，2019年将有多个新产品发布，并进行全系列产品迭代。以下是赵长江的演讲全文：亲爱的经销商伙伴们，亲爱的同事们：大家好！通往成功的道路有很多，我们选择了一条通向未来的道路——掌握核心技术。一个新时代的开始，一切都是新的，黄金时代已经到来！随着新年钟声的响起，我们一起迎来了充满希望的2019年！我谨代表比亚迪汽车销售有限公司有限公司向在全国各地奋斗的同事和经销商合作伙伴表示衷心的感谢，向一直支持和鼓励我们向前迈进的家人、朋友、行业专家领袖、媒体朋友和客户朋友表示衷心的祝福和感谢！

2018年是不平凡的一年，汽车市场迎来漫长的寒冬，新能源汽车市场爆发出旺盛的活力。合资品牌正在探索调整，汽车制造业的新势力正在黑暗中涌动。中国品牌奋力前行。对于新造车时代的比亚迪来说，这是跑赢行业、逆势上扬的一年：1-11月，上海保险累计增速同比28.8%，增速为行业最快；累计保险覆盖率排名第18位，较2017年同期上升2位，增速在前20名保险公司中最高；11月，市场份额在连续七次上涨后再创新高，达到2.45%，排名第15位；比亚迪在深圳和北京的市场份额一再超过其自有品牌竞争对手，而在杭州、上海和天津的市场份额创下了今年的新高。厚积薄发，比亚迪汽车汇聚全球智慧，打造迈向新时代的国际品牌。在公司战略的指导下，所有汽车销售人员和经销商合作伙伴齐心协力，开拓进取。在“迈向新”的全新理念下，比亚迪全面进入“造车新时代”。我们始终坚持“技术为王，创新为本”的原则，以国际化、电动化、智能网联为核心。依托比亚迪自主研发的IGBT芯片、新型电子平台、第三代DM技术、引领智能人工智能技术的DiLink智能网联系统、车载OTA技术和新型BNA架构等平台和技术，支持比亚迪汽车产品力的跃升，重构汽车产业价值链，它创造了新的客户体验价值，唱响了造车新时代的最强音。聚焦战略：从一个领导者走向更多领导者在电动未来2.0战略下，比亚迪的新能源汽车在2018年上半年赢得了全球销量冠军，在2018年下半年连续四个月突破了2万辆的销售门槛，提前完成了20万辆新能源汽车的年度销售目标，成为中国第一个产销规模达到50万辆新能源汽车的品牌；在新能源阵营取得全面成功的同时，比亚迪在燃油车市场也表现出色，总销量超过25万辆，在主流阵营中占据重要地位。产品力的提升和结构的优化，实现了单车成交均价从年初的9.9万元上涨至10月的13.3万元，进一步助推比亚迪品牌上行；作为国内首个实现整车OTA的品牌，汽车可以实现从硬件到软件和应用的整车自进化，拥有持续增值和永不过时的核心技术，赋能高价值产品，实现高销量。在王朝系列各细分市场打造爆款车型，为王朝系列车型的升级迭代树立标杆，全面爆发产品力，逐步形成王朝系列、秦、唐、宋、元家族。宋氏家族已售出50万辆，其中宋MAX已连续13个月销量超过1万辆，位居10万辆MPV月度销量榜首；出现了新一代的宋乐，销量稳步增长；袁家已经销售了近3万辆汽车，袁EV360打破了纯电动汽车集中在一线城市限购的格局。在全国260多个城市热销，稳居“10万级纯电动SUV龙头”；秦家族累计销量超过16万辆，自秦Pro上市以来销量稳步增长；

新一代唐家族已连续四个月销售近5万辆，销量超过1万辆，成为进入主流合资品牌30万价位区间的实力派中国汽车。在11月的广州车展上，新一代唐五座的上市和Song MAX DM的首次亮相引发了热议。新一代唐EV600预售不到48小时，订单就突破了2000辆，进一步巩固了王朝系列的实力。到目前为止，我们已经圆满结束了2018年，总销量达到500万辆，新能源汽车销量达到50万辆。2019年，比亚迪将推出多个新产品，以实现整个系列的产品迭代。燃油动力汽车和新能源汽车将齐头并进，开拓更大的市场份额，满足不断升级和多样化的市场需求！

赞美是对过去努力的认可，也是前进的动力。2008年，从搭载全球首款DM双动力混合动力系统的F3DM打破了燃油车的产品格局，到“7+4将电动化进行到底”的整个市场战略，再到2018年的共赢造车新时代，在比亚迪深度探索新能源的十年中，社会各界收获了无数荣誉和坚实的用户口碑。新能源汽车的领军人物依靠产品力发声，中国首席新能源专家、朋友和国内外知名媒体纷纷点赞；在成功挑战新北赛道后，德国汽车专家对我们的产品更加热情。在刚刚过去的12月，新一代唐获得了2018 C-NCAP新法规下的五星级安全认证，成为全球首款五星级安全新能源汽车，引领中国品牌的价值标杆。“智能体验，诚信服务”实现双驱智能技术创造新体验除了在市场上大放异彩，取得可喜成绩外，2018年，我们还建设了包括4S品牌销售店、城市体验中心、城市销售展厅和加盟店在内的新零售渠道，完成约200个渠道的新形象升级，布局并启动新能源e网建设，加快“诚信”售后服务升级，推动“智享”体验落地，建立客户生命周期服务体系，打造数字智能空间；电子采购小程序、智蜘蛛AI系统、帝帆汇会员积分系统、售后京成畅联系统等信息化建设步伐加快；

以人为中心，提升客户价值，创造线上线下相结合的全新综合服务体验。坚持不懈的奋斗是人生最好的状态，也是健康生活的基础。回顾2018年，辉煌的岁月将镌刻着奋斗。随着品牌、产品、渠道、营销和服务的全面提升，我们迎来了一个新的造车时代。每个人都将个人工作的使命与公司发展大局紧密联系在一起，不忘初心，锐意进取。在营销、产品推广、客户服务和售后支持方面表现出的积极承诺、无私奉献和顽强精神令人难忘。“成就不是上天的恩赐，更不是别人的恩赐。这是你们智慧、汗水和勇气的结晶。面对激烈的市场竞争，比亚迪逆势而上，赢得了这场艰难的战斗，使其有可能取得成功。我想再次向大家致以最崇高的敬意。能和这样一支勇敢的团队一起努力工作，我感到无比自豪。”。“。追梦有起有落，有赞美，有误解，有理解。在追梦的道路上，我们经历了很多起起落落，也得到了无数赞扬。如今，尽管我们有500万客户，50万新能源用户，30多万地饭汇小程序活跃用户，近10亿消费电子用户，但这仍然是我有了一个新的起点。很多人理解我们，但很多人不理解我们。也有很多人赞成和反对，这需要我们表现出100%的耐心和毅力，坚持“客户至上”的理念，真诚面对客户，积极解决问题，用服务和经验赢得更多客户的青睐。我们应该记住每一位用脚投票给比亚迪的客户。我们应该珍惜每一位成为比亚迪粉丝的客户。我们还要感谢那些用心和智慧制造出优秀产品的工程师们。产业转型需要冷静，更需要坚持掌握核心技术，赋能产品创新，满足客户需求。在挑战与机遇并存的汽车行业转型时代，比亚迪更需要冷静思考，回归初心。“我们有着悠久灿烂的历史和文化，比亚迪以此为传承，创造了王朝系列产品。依靠领先行业的创新技术，依靠在汽车行业15年的深耕积累，比亚迪一定会有巨大的潜力。”。“中国智造”不是一句空话，中国人肯定会喜欢并更喜欢选择中国品牌。如今，比亚迪的新能源汽车足迹横跨六大洲、50多个国家和地区、全球300多个城市。它已经为未来的国际竞争做好了充分准备，正在书写世界范围内的新篇章。用户的需求会改变，但核心内容不会改变。消费升级和观念变化引发了用户群体和需求的变化。传统用户对新能源汽车的接受度正在逐步提高。在一线城市，尤其是限牌城市，置换用户占比正在成为主流，而复购用户占比逐渐增加。今年，85后和90后的购车比例迅速上升。00后购车比例已经显现，女性用户占23%。年轻人更注重产品的个性和体验。无论世界如何变化，产品仍应以质量、体验、价值和安全为重。2019年，比亚迪易网销售渠道将大力拓展A0级和A00级新能源汽车市场，形成王朝和易网两大产品阵营和销售渠道。王朝的销售渠道主要针对精英群体，而易网则更侧重于年轻和前沿用户。在新形势下，我们需要打造大数据的智慧运营，构建极致的数字化体验空间，纵向深化产品版图，推出用户期待的产品，全面满足以用户需求为导向的新消费时代，让每个家庭、每个用户都能感受到技术创新带来的产品魅力和服务提升。用户满意度是我们成功的基石。尽管我们在某些方面做得不够，但我们坚信……

在接下来的几年里，我们将能够做得更好。我们将从产品提供商转型为连接“人车社会”生态系统的解决方案，更加关注用户需求，始终将安全作为汽车的基础，以通用技术的理念为技术创新的动力，承载更多智能技术，不断考虑用户对高质量、实惠产品的需求。激发组织活力，优化制度，提供弹药，听指挥，配合作战，期待2019年的胜利，胜利的曙光引领前进。未来的道路充满了希望和挑战。要始终抱着空杯心态，在当前市场转型期，注重长远思考，修炼内功；以勇敢果断的态度付诸行动，并有效实施。我们将继续传承“不让奋斗者吃亏”、淘汰“南国先生”的文化，继续将“标杆文化”、“PK文化”、”合规文化”融入工作中。我们将在整个工作中使用“团队思维”、“用户思考”、“经销商合作伙伴思维”和“结果思维”。建立一个更加市场化、执行力强、以用户原则为基础的学习型新组织，培养一支更加热情、主动、勇于战场、善于拥抱用户的销售团队。在新的一年里，我们将把个人和集体的表现并行，继续提高个人和集体作战能力。我们将以积极主动的绩效覆盖我们的等待绩效，形成长期可持续和系统的运行机制。高效的团队和个人将进一步推动创新，向上迈向卓越，这是标准化和创新的结果。我们将继续努力创造更多世界第一，不断创新，吸引更多世界级人才，创造更智能、更可靠、更能满足用户需求的产品和服务，为客户带来更好的汽车体验，实现从了解中国到了解中国人的转变。我们将把更多的弹药资源分配到有声的地区，并以“一厘米宽、一百公里深”的理念，细化对各种任务的管理，提高效率。我们将在线索转化过程中更加注重产品价值的输出，加强门店端的数字化、体验化、智能化管理。经销商合作伙伴需要在客户购车、使用和换车的整个生命周期中提供良好的服务体验，以便客户将自己的选择转化为信任，并传播价值。这个世界值得未来，未来是可以预见的。新能源汽车一定是一个充满光明前景的行业。我们应该继续抓住这一百年一遇的机遇，脚踏实地，逐一实现用户对新能源汽车的更高要求，让我们的梦想最终实现。有各种伟大的事业，但伟大的背后隐藏着痛苦。只要我们明确方向，团结一致，共同做好每一项工作，就一定能实现“让智能新能源汽车走进千家万户”的伟大愿景。悲观主义者永远是对的，但只有乐观主义者才能赢得未来。2018年，我们将走向新，2019年，我们不忘初心。再次感谢您的辛勤工作和不懈努力，共同努力使事情变得更好。祝大家新年快乐，工作顺利！赵长江比亚迪汽车销售有限公司有限公司

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