4s店销售自曝：这5招能帮你以最低价买到一台新车！

你好，我是郭。对于很多人来说，去4s店买车无异于羊入虎口。那我就在这篇文章里教你如何“拔虎口”！作为一个曾经天天西装革履的豪华品牌，没想到在这个月漆黑的夜晚，抱着被全国各地经销商拉黑的心态，教你如何在4s店以最低的价格买到新车。这种自爆行为，想想都有点刺激！

在今天的文章中，我还会顺便说一下4s店——那些你知道有，但不知道为什么会有一些猫腻的。哦，对了，这是我的小柴。我把它放上来是因为我今天在家写字的时候它一直盯着我看。说到前面，请先摆正心态。不管你之前听过多少4s店潜规则的案例，既然你选择了去4s店消费，那就尽量有个好心情吧。所以不要给业务员脸色看，也不要装13。因为无论你是提着现金保险箱去载超跑，还是去买杂货车，你都要明白，在这个过程中，你只是扮演了一个消费者的角色，一个坏脾气，一张坏脸，并不能让你得到最大的优惠。销售和分销商为您提供优质的客户服务体验，只是因为这是他们的工作。

销售不会因为你买的车便宜而看不起你，但也要相信一个好的销售人员能推荐出最符合你综合需求的车辆配置。设身处地为他人着想。如果你是一个充满激情的职业销售员，但是客户给了你一记耳光，你只会觉得人家鄙视这辆车，甚至鄙视卖车的自己。有一次我遇到这样一个哭丧着脸的客户，我实在是没有心情接待他，所以我没有给你打折(稍微)，最后让你白走了。因为买车实在是太气了，出门右转打车回家在网上买一辆真的比较好。看了这么多闲散的文章，相信大家都冷静下来了。接下来我就详细讲解一下在买车的过程中如何省钱，如何避免坑。同时我也会解释清楚，买车的钱都花在哪里了，如何用最少的钱买到你最想要的车。首先，我们来看看购车款由哪些部分组成:

你是不是有点头晕？没关系，让我一个一个告诉你！01销售价格

首先普及一个知识点:官方指导价是厂家给出的车辆官方售价，而经销商定价是考虑车辆的市场供求关系后，通过优惠或加价给出的定价。这也是为什么途观上市的时候要加价几万，现在却优惠了。至于购置税，肯定是要交给国家的，但是票价越低，购置税就越少，所以低开发票也是节约成本的一种方式，但是现在很少有店会这么做，毕竟是偷税漏税。再来说说保险。现在4s店之所以要求店内投保，是因为除了直接向国家缴纳强制保险外，经销商还可以从其他商业保险中获得近15%的返点，包括车损险、玻璃险、盗抢险、划痕险、涉水险、第三者险等等。以30万元的车价为例，救人被盗一年要花1300多元。目前国内一二线城市的治安水平基本没必要。

更重要的是，你知道买车的商业保险可以全额退款吗？车辆上牌后，且在10天犹豫期内，可携带本人保单原件、申请人身份证、保费发票、本人银行卡到保险营业厅办理退款。退款的计算方法是总保费除以365天，再乘以未发生的天数，就是可以退回的金额。退款后可以重新申请。如果你身边有保险行业的朋友可以帮你拿到最大的优惠，那就更方便了。所以你知道以后遇到强制保险店该怎么做吗？这几年分期购车特别火爆，厂家也陆续出台了自己的金融政策。零利率、低利率的各种方案一般比其他贷款方式更有价值。我们以实际报价23.6万元的宝马320i M套件版为例。选择首付30%、1年还款、0.88%利率的分期贷款后，总利息1454元，加上贷款手续费4956元，比全车贵了6410元。

就算20万在余额宝里存一年，也有近5000元的收益，这样看来，低利率分期还是很值得的。但是有些经销商会多收贷款服务费，所以一定要注意服务费的计算方式是否合理，一般是贷款总额的3%。其他费用一般在1500-3000元甚至更高。这是什么钱？其实主要是车辆在交付前产生的一些费用，比如验车(110元)、上牌(130元)、办理临时牌照(10元*4)、二手车过户(根据排量不同200-800元不等)等。，其实是应该收的，但不应该收的是近千元的新车PDI配送费。

事实上，PDI是新车交付前必须通过的强制性检查。为了保证新车的安全性和性能，通常由PDI的专员在车间完成，确认正常后才能交付。而这其实不在应该收费的范围内。作为4s店，不做PDI，就卖不了车。但由于厂家无法决定4s店的最终售价，即使你不强行交配送费，经销商也会在车价中“查漏补缺”，收取PDI费的行为也逐渐成为一种无法根治的行业潜规则。为什么销售这么喜欢卖装饰品，宁愿超低折扣卖裸车？主要是因为装修的利润不同于厂家卖车的盈利模式，很多经销商的装修部门并不直接隶属于厂家，而是4s店老板自己开的“小作坊”。装修产生的利润会直接进入老板的个人腰包，所以装修费用是最大的利润……销售新车时的来源。贴膜原价300元全车收你3000元。不买的话，裸车要贵3000块。销售还会委婉地称:“你贴不贴这个玻璃膜都是一样的钱，所以装修相当于免费赠送。”说白了就是所谓的“包”。

但从相互了解的角度来看，每辆车上的销售需要几百到几千元的装修才能完成当月的业绩。举个简单的例子:比如你这个月卖3万元的装修任务，一个月卖10辆车，平均每辆车至少要花3000元。如果你一个月只卖2.9万，最终销售是拿不到佣金的。所以，作为一个销售，我更想听到的是:“我的车能加多少装修，才能帮你完成这个月的装修任务？”这样我相信良心销售会给你一个合理的数字，让你以最低落地价提车。除了装修，二手车置换也是经销商利润比较大的地方。“旧车换新车减八千”听起来很慷慨，其实不然。因为很多车商也挂靠在4s店的二手车部，当你开着你的旧车去店里做二手车鉴定的时候，二手车经理看完车况会给车商打一个电话:“XX车型XX公里XX颜色XX配置，你那里能给多少钱？”，得到经销商给的价格，再加上二手车部门的利润和1000元左右的置换费用，最后给出一个数字。剩下的就看你能不能接受了，议价范围不大。

很多人在更换旧车之前从来不知道自己车辆的市场残值，所以贸然更换其实是非常不明智的。对于市值10万的二手车，4s店会给出最高9万的收购价格。要知道，经销商的二手车部门也是有任务的！而完成任务就是赚这个差价。如果你不知道你的旧车值多少钱，你就会失去谈判价格的机会。所以，在更换旧车之前，最好先找一个懂得估计旧车价格的人，然后以合理的价格转让旧车。虽然有点麻烦，但是价格相对较高，等有钱了再提新车也不迟。通过上面的介绍，相信你已经知道，如果你在买车的时候避免浪费钱，那么在文章的最后，我会给你补充两个小技巧。一、如何让价格突破底线当你在一家店谈价格尽可能低的时候，不妨试着给附近的经销商打个电话，一定要注意就近的。因为经销商在小区域内，客户竞争是最强的。错过一个客户，少卖一辆车，很有可能完不成这个月或者整个季度的销售任务，导致4s店拿不到厂家的高额返点。所以，当你把一家店的最终报价透露给另一家的时候，很有可能其他4s店宁愿亏一点点卖给你。

二、某店优惠很高，你想要的车配置没有了怎么办？1.换一个，但是这也意味着之前的谈判已经失去了意义，但是你可以用上面的小技巧去和另一家4s店谈判。2.和店长或者销售经理谈谈，看看能不能分配一个。如果两家店的经理关系很好(每次开区域会议都是挨着坐)，实在没有库存的时候，为了对冲销量，可以互相卖车。有经验的销售经理甚至能牢牢记住附近几家店的最新库存型号，所以经常互相通报最新的店内库存信息，只为灵活地将销售部门的利益最大化。

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完了绝招，本文到此结束，就当狗睡着了。虽然以上只是一些简单的解决方法，但我不能保证你看完就不会被。但俗话说，为了应对越来越足智多谋的消费者，经销商肯定会开发出更多“原厂质保延长2年，价格5000 ~ 10000元，新车优惠2000元”等新套路。希望大家以后买车的时候更加谨慎。我现在很冷。我不知道明天是否能看到太阳。我先洗洗睡了。欢迎大家继续关注萝卜报告中我的生命体征。你在萝卜会遇到过哪些奇妙的购车经历？在评论区说出来让大家开心！你好，我是郭。对于很多人来说，去4s店买车无异于羊入虎口。那我就在这篇文章里教你如何“拔虎口”！作为一个曾经天天西装革履的豪华品牌，没想到在这个月漆黑的夜晚，抱着被全国各地经销商拉黑的心态，教你如何在4s店以最低的价格买到新车。这种自爆行为，想想都有点刺激！

在今天的文章中，我还会顺便说一下4s店——那些你知道有，但不知道为什么会有一些猫腻的。哦，对了，这是我的小柴。我把它放上来是因为我今天在家写字的时候它一直盯着我看。说到前面，请先摆正心态。不管你之前听过多少4s店潜规则的案例，既然你选择了去4s店消费，那就尽量有个好心情吧。所以不要给业务员脸色看，也不要装13。因为无论你是提着现金保险箱去载超跑，还是去买杂货车，你都要明白，在这个过程中，你只是扮演了一个消费者的角色，一个坏脾气，一张坏脸，并不能让你得到最大的优惠。销售和分销商为您提供优质的客户服务体验，只是因为这是他们的工作。

销售不会因为你买的车便宜而看不起你，但也要相信一个好的销售人员能推荐出最符合你综合需求的车辆配置。设身处地为他人着想。如果你是一个充满激情的职业销售员，但是客户给了你一记耳光，你只会觉得人家鄙视这辆车，甚至鄙视卖车的自己。有一次我遇到这样一个哭丧着脸的客户，我实在是没有心情接待他，所以我没有给你打折(稍微)，最后让你白走了。因为买车实在是太气了，出门右转打车回家在网上买一辆真的比较好。看了这么多闲散的文章，相信大家都冷静下来了。接下来我就详细讲解一下在买车的过程中如何省钱，如何避免坑。同时我也会解释清楚，买车的钱都花在哪里了，如何用最少的钱买到你最想要的车。首先，我们来看看购车款由哪些部分组成:

你是不是有点头晕？没关系，让我一个一个告诉你！01销售价格

首先普及一个知识点:官方指导价是厂家给出的车辆官方售价，而经销商定价是考虑车辆的市场供求关系后，通过优惠或加价给出的定价。这也是为什么途观上市的时候要加价几万，现在却优惠了。至于购置税，肯定是要交给国家的，但是票价越低，购置税就越少，所以低开发票也是节约成本的一种方式，但是现在很少有店会这么做，毕竟是偷税漏税。再来说说保险。现在4s店之所以要求店内投保，是因为除了直接向国家缴纳强制保险外，经销商还可以从其他商业保险中获得近15%的返点，包括车损险、玻璃险、盗抢险、划痕险、涉水险、第三者险等等。以30万元的车价为例，救人被盗一年要花1300多元。目前国内一二线城市的治安水平基本没必要。

更重要的是，你知道买车的商业保险可以全额退款吗？车辆上牌后，且在10天犹豫期内，可携带本人保单原件、申请人身份证、保费发票、本人银行卡到保险营业厅办理退款。退款的计算方法是总保费除以365天，再乘以未发生的天数，就是可以退回的金额。退款后可以重新申请。如果你身边有保险行业的朋友可以帮你拿到最大的优惠，那就更方便了。所以你知道以后遇到强制保险店该怎么做吗？这几年分期购车特别火爆，厂家也陆续出台了自己的金融政策。零利率、低利率的各种方案一般比其他贷款方式更有价值。我们以实际报价23.6万元的宝马320i M套件版为例。选择首付30%、1年还款、0.88%利率的分期贷款后，总利息1454元，加上贷款手续费4956元，比全车贵了6410元。

就算20万在余额宝里存一年，也有近5000元的收益，这样看来，低利率分期还是很值得的。但是有些经销商会多收贷款服务费，所以一定要注意服务费的计算方式是否合理，一般是贷款总额的3%。其他费用一般在1500-3000元甚至更高。这是什么钱？其实主要是车辆在交付前产生的一些费用，比如验车(110元)、上牌(130元)、办理临时牌照(10元*4)、二手车过户(根据排量不同200-800元不等)等。，其实是应该收的，但不应该收的是近千元的新车PDI配送费。

事实上，PDI是新车交付前必须通过的强制性检查。为了保证新车的安全性和性能，通常由PDI的专员在车间完成，确认正常后才能交付。而这其实不在应该收费的范围内。作为4s店，不做PDI，就卖不了车。但由于厂家无法决定4s店的最终售价，即使你不强行交配送费，经销商也会在车价中“查漏补缺”，收取PDI费的行为也逐渐成为一种无法根治的行业潜规则。为什么销售这么喜欢卖装饰品，宁愿超低折扣卖裸车？主要是因为装修的利润不同于厂家卖车的盈利模式，很多经销商的装修部门并不直接隶属于厂家，而是4s店老板自己开的“小作坊”。装修产生的利润会直接进入老板的个人腰包，所以装修费用是最大的利润……销售新车时的来源。贴膜原价300元全车收你3000元。不买的话，裸车要贵3000块。销售还会委婉地称:“你贴不贴这个玻璃膜都是一样的钱，所以装修相当于免费赠送。”说白了就是所谓的“包”。

但从相互了解的角度来看，每辆车上的销售需要几百到几千元的装修才能完成当月的业绩。举个简单的例子:比如你这个月卖3万元的装修任务，一个月卖10辆车，平均每辆车至少要花3000元。如果你一个月只卖2.9万，最终销售是拿不到佣金的。所以，作为一个销售，我更想听到的是:“我的车能加多少装修，才能帮你完成这个月的装修任务？”这样我相信良心销售会给你一个合理的数字，让你以最低落地价提车。除了装修，二手车置换也是经销商利润比较大的地方。“旧车换新车减八千”听起来很慷慨，其实不然。因为很多车商也挂靠在4s店的二手车部，当你开着你的旧车去店里做二手车鉴定的时候，二手车经理看完车况会给车商打一个电话:“XX车型XX公里XX颜色XX配置，你那里能给多少钱？”，得到经销商给的价格，再加上二手车部门的利润和1000元左右的置换费用，最后给出一个数字。剩下的就看你能不能接受了，议价范围不大。

很多人在更换旧车之前从来不知道自己车辆的市场残值，所以贸然更换其实是非常不明智的。对于市值10万的二手车，4s店会给出最高9万的收购价格。要知道，经销商的二手车部门也是有任务的！而完成任务就是赚这个差价。如果你不知道你的旧车值多少钱，你就会失去谈判价格的机会。所以，在更换旧车之前，最好先找一个懂得估计旧车价格的人，然后以合理的价格转让旧车。虽然有点麻烦，但是价格相对较高，等有钱了再提新车也不迟。通过上面的介绍，相信你已经知道，如果你在买车的时候避免浪费钱，那么在文章的最后，我会给你补充两个小技巧。一、如何让价格突破底线当你在一家店谈价格尽可能低的时候，不妨试着给附近的经销商打个电话，一定要注意就近的。因为经销商在小区域内，客户竞争是最强的。错过一个客户，少卖一辆车，很有可能完不成这个月或者整个季度的销售任务，导致4s店拿不到厂家的高额返点。所以，当你把一家店的最终报价透露给另一家的时候，很有可能其他4s店宁愿亏一点点卖给你。

二、某店优惠很高，你想要的车配置没有了怎么办？1.换一个，但是这也意味着之前的谈判已经失去了意义，但是你可以用上面的小技巧去和另一家4s店谈判。2.和店长或者销售经理谈谈，看看能不能分配一个。如果两家店的经理关系很好(每次开区域会议都是挨着坐)，实在没有库存的时候，为了对冲销量，可以互相卖车。有经验的销售经理甚至能牢牢记住附近几家店的最新库存型号，所以经常互相通报最新的店内库存信息，只为灵活地将销售部门的利益最大化。

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完了绝招，本文到此结束，就当狗睡着了。虽然以上只是一些简单的解决方法，但我不能保证你看完就不会被。但俗话说，为了应对越来越足智多谋的消费者，经销商肯定会开发出更多“原厂质保延长2年，价格5000 ~ 10000元，新车优惠2000元”等新套路。希望大家以后买车的时候更加谨慎。我现在很冷。我不知道明天是否能看到太阳。我先洗洗睡了。欢迎大家继续关注萝卜报告中我的生命体征。你在萝卜会遇到过哪些奇妙的购车经历？在评论区说出来让大家开心！

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