作者|田大鹏
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4月下旬的北京，天气已经转为初夏，不冷不热的气温让人们出游的欲望更加强烈。细心的人会发现，街上萌萌可爱的车越来越多，原来这就是欧拉车型。
北京朝阳区来广营的一家欧拉4S店这几天特别火爆，除了进店看车选车的人多了。该店销售负责人告诉车先知，这几天欧拉网上咨询逐渐增多。该负责人表示，这与欧拉最近推出的一项服务密切相关。据悉，欧拉最近推出了产品订阅服务。此外，欧拉在上海车展发布的一款复古公主车被网友命名为欧拉朋克猫。这一系列动作引起了欧拉车主和广大女性消费群体的高度关注。
欧拉汽车推出的产品订阅服务之所以能够吸引女性群体的关注，除了欧拉汽车本身“全球最爱女性的汽车品牌”的定位之外，更重要的是，这项产品订阅服务进一步细化了女性服务措施。用欧拉品牌营销总经理于飞的话说，欧拉品牌誓要“吃软饭硬”。
欧拉的“软饭难吃”
得到市场消费者的双重认可。
近年来，中国消费市场中的女性消费群体正在崛起。城市独立女性拥有自我消费的决策权，家庭主妇影响最终的消费决策。经济学家将这种现象称为“她的”经济时代。
针对这种变化，很多车企都推出了针对女性群体的服务，比如建设针对女性消费群体的服务体验中心，订购交车仪式等。但是这些所谓的针对女性消费群体的营销服务，都是针对传统男性消费群体开发的，同质化现象非常严重。
欧拉品牌营销总经理于飞
值得注意的是，欧拉品牌已经成为车企服务女性消费群体的独特标杆。2020年3月20日，在用户运营大会上，欧拉品牌营销总经理于飞正式宣布，欧拉汽车将定位于“全球最爱女性的汽车品牌”，将尽力讨好女性用户，努力吃上这碗软饭。欧拉汽车的正式公布引起了汽车行业的高度关注，欧拉品牌也成为第一个正式公布“全球最受女性喜爱品牌”定位的汽车品牌。这无疑是欧拉在钢铁、男人等因素主导的市场环境下的存在。
数据显示，2020年欧拉汽车累计销量达5.63万辆，同比大幅增长44.76%。其中，单月12月，欧拉品牌销量1.27万辆，同比增长380.4%。2020年4-9月，欧拉汽车月销量呈加速上升趋势。其中，欧拉黑猫全年累计销量为4.68万辆，是A00新能源市场当之无愧的领跑者。2021年，欧拉一季度销量超过3万辆，同比增长1035.15%，领跑市场。积极的市场反馈足以说明欧拉汽车的品牌定位是正确的。
推送产品订阅服务
深耕巩固女性消费群体的市场成果
欧拉产品得到了市场的认可。为了进一步巩固现有成果，欧拉最近推出了产品订阅服务。
据欧拉4S店销售人员介绍，产品订阅服务围绕产品、服务、权益等三个方面，规划了五大系列订阅服务套餐，包括内外观订阅服务、软件a……硬件订阅服务、性能订阅服务、汽车订阅服务和权利订阅服务。实现可进化可成长的产品研发。
目前，欧拉已率先推出“内饰外观订阅”服务，将通过潮流修改等定制化服务，为女性用户提供360°猫咪般的精致享受。以奥拉白猫为例。今年1月，Ola白猫和JD.COM共同主持了《猫的北京之旅》的直播。Ola品牌营销总经理于飞宣布，Ola白猫率先推出“产品订阅服务”，供喵迷们随意定制，以更多方式满足他们对定制服务的需求。这也是Ola全球产品订阅服务首次公开。
此后，该车在长城官网和APP曝光了、探险者朱、倔强的朱、心动等四种花，并获得了政府的统一公告和认证。再者，它推出了价值1500元的内外订阅服务，包括两套花(每季度更换一次，用户可以从四种花中选择)。
与欧拉白猫不同的是，欧拉黑猫、好猫用户的内外外观订阅服务是长城欧拉厂家和经销商共同打造的。厂商通过征集共创大赛和IP改装活动提供改装初级定制手册，设置不同的包装内容。在此基础上，经销商根据城市文化特色和用户喜好自行制定其他认购方案，形成以地域特色和国潮文化为主题的套餐系列。当地经销商自行定价，承接改装服务，解决行驶证变更等问题，包括一次性改装、半年包(2套)、年包(4套)。
销售负责人向车先知表示，除了上述的“内部外观订阅”服务，欧拉还将陆续推出配置、性能、服务、权益等方面的订阅服务，并将第一时间告知车主和消费者。
众所周知，从心理功能上来说，女性比男性更感性，所以女性对产品更挑剔。在传统营销人员看来，女性消费者买车有太多不可控因素，但欧拉汽车认为这是一个巨大的市场用户空间。欧拉汽车审时度势，推出产品订阅服务是为了进一步细化女性消费者的需求，最大限度地满足女性消费者的情感化、个性化需求。
欧拉产品订阅服务
引领中国汽车消费新范式
目前中国市场已经进入存量竞争时代，有机构预测今年中国汽车保有量将超过美国，成为世界第一汽车保有量大国。“汽车难卖”已经成为不争的事实，换句话说，汽车消费已经成为买方市场。
对于车企来说，过去只需要卖产品，现在除了产品还需要卖服务。甚至卖服务也成了影响交易成功的关键环节。在很多汽车营销专业人士看来，中国目前的汽车消费市场可能已经没有潜力可挖。但欧拉的一系列营销方式和政策，让车企看到了中国汽车消费市场的新范式。
随着女性受高等教育程度、社会经济地位的提高，消费需求的增加，女性逐渐成为中国消费市场的主力军，“他者经济”正在兴起。艾媒咨询的数据显示，中国家庭总消费的75%由女性决定，女性在家庭消费中占据主导地位。到2020年底，中国“她经济”的市场规模达到4.8万亿元……。
这种现象也渗透到了汽车行业。部数据显示，2020年女性驾驶人1.48亿人，占比32.5%，比2019年提高10.4个百分点。随着汽车数量的不断增加，越来越多的女性加入司机的行列，女司机的数量也在逐年增加。欧拉品牌瞄准这一市场趋势，通过欧拉黑猫&；白猫取名营销、欧拉X阿里趣玩计划连萌、欧拉莫兰迪全新车色上市等一系列营销事件，不断赢得女性消费市场份额。这次适时推出了产品订阅服务。
可以说，在逐渐饱和的现有市场用户中，欧拉品牌正在硬生生地开辟新的市场，以进一步巩固现有的市场基础。这一次，欧拉品牌及时推出了产品订阅服务。分析人士表示，这是欧拉服务女性消费群体的最后一公里，从而巩固了“全球最爱女性的汽车品牌”的定位。同时也为中国汽车市场树立了汽车消费的新范式标杆。
作者|田大鹏
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4月下旬的北京，天气已经转为初夏，不冷不热的气温让人们出游的欲望更加强烈。细心的人会发现，街上萌萌可爱的车越来越多，原来这就是欧拉车型。
北京朝阳区来广营的一家欧拉4S店这几天特别火爆，除了进店看车选车的人多了。该店销售负责人告诉车先知，这几天欧拉网上咨询逐渐增多。该负责人表示，这与欧拉最近推出的一项服务密切相关。据悉，欧拉最近推出了产品订阅服务。此外，欧拉在上海车展发布的一款复古公主车被网友命名为欧拉朋克猫。这一系列动作引起了欧拉车主和广大女性消费群体的高度关注。
欧拉汽车推出的产品订阅服务之所以能够吸引女性群体的关注，除了欧拉汽车本身“全球最爱女性的汽车品牌”的定位之外，更重要的是，这项产品订阅服务进一步细化了女性服务措施。用欧拉品牌营销总经理于飞的话说，欧拉品牌誓要“吃软饭硬”。
欧拉的“软饭难吃”
得到市场消费者的双重认可。
近年来，中国消费市场中的女性消费群体正在崛起。城市独立女性拥有自我消费的决策权，家庭主妇影响最终的消费决策。经济学家将这种现象称为“她的”经济时代。
针对这种变化，很多车企都推出了针对女性群体的服务，比如建设针对女性消费群体的服务体验中心，订购交车仪式等。但是这些所谓的针对女性消费群体的营销服务，都是针对传统男性消费群体开发的，同质化现象非常严重。
欧拉品牌营销总经理于飞
值得注意的是，欧拉品牌已经成为车企服务女性消费群体的独特标杆。2020年3月20日，在用户运营大会上，欧拉品牌营销总经理于飞正式宣布，欧拉汽车将定位于“全球最爱女性的汽车品牌”，将尽力讨好女性用户，努力吃上这碗软饭。欧拉汽车的正式公布引起了汽车行业的高度关注，欧拉品牌也成为第一个正式公布“全球最受女性喜爱品牌”定位的汽车品牌。这无疑是欧拉在钢铁、男人等因素主导的市场环境下的存在。
数据显示，2020年欧拉汽车累计销量达5.63万辆，同比大幅增长44.76%。其中，单月12月，欧拉品牌销量1.27万辆，同比增长380.4%。2020年4-9月，欧拉汽车月销量呈加速上升趋势。其中，欧拉黑猫全年累计销量为4.68万辆，是A00新能源市场当之无愧的领跑者。2021年，欧拉第一季度销量超过3万辆，u……同比1035.15%，领涨市场。积极的市场反馈足以说明欧拉汽车的品牌定位是正确的。
推送产品订阅服务
深耕巩固女性消费群体的市场成果
欧拉产品得到了市场的认可。为了进一步巩固现有成果，欧拉最近推出了产品订阅服务。
据欧拉4S店销售人员介绍，产品订阅服务围绕产品、服务、权益等三个方面，规划了内部外观订阅服务、软硬件订阅服务、性能订阅服务、汽车订阅服务、权益订阅服务等五大系列订阅服务套餐。实现可进化可成长的产品研发。
目前，欧拉已率先推出“内饰外观订阅”服务，将通过潮流修改等定制化服务，为女性用户提供360°猫咪般的精致享受。以奥拉白猫为例。今年1月，Ola白猫和JD.COM共同主持了《猫的北京之旅》的直播。Ola品牌营销总经理于飞宣布，Ola白猫率先推出“产品订阅服务”，供喵迷们随意定制，以更多方式满足他们对定制服务的需求。这也是Ola全球产品订阅服务首次公开。
此后，该车在长城官网和APP曝光了、探险者朱、倔强的朱、心动等四种花，并获得了政府的统一公告和认证。再者，它推出了价值1500元的内外订阅服务，包括两套花(每季度更换一次，用户可以从四种花中选择)。
与欧拉白猫不同的是，欧拉黑猫、好猫用户的内外外观订阅服务是长城欧拉厂家和经销商共同打造的。厂商通过征集共创大赛和IP改装活动提供改装初级定制手册，设置不同的包装内容。在此基础上，经销商根据城市文化特色和用户喜好自行制定其他认购方案，形成以地域特色和国潮文化为主题的套餐系列。当地经销商自行定价，承接改装服务，解决行驶证变更等问题，包括一次性改装、半年包(2套)、年包(4套)。
销售负责人向车先知表示，除了上述的“内部外观订阅”服务，欧拉还将陆续推出配置、性能、服务、权益等方面的订阅服务，并将第一时间告知车主和消费者。
众所周知，从心理功能上来说，女性比男性更感性，所以女性对产品更挑剔。在传统营销人员看来，女性消费者买车有太多不可控因素，但欧拉汽车认为这是一个巨大的市场用户空间。欧拉汽车审时度势，推出产品订阅服务是为了进一步细化女性消费者的需求，最大限度地满足女性消费者的情感化、个性化需求。
欧拉产品订阅服务
引领中国汽车消费新范式
目前中国市场已经进入存量竞争时代，有机构预测今年中国汽车保有量将超过美国，成为世界第一汽车保有量大国。“汽车难卖”已经成为不争的事实，换句话说，汽车消费已经成为买方市场。
对于车企来说，过去只需要卖产品，现在除了产品还需要卖服务。甚至销售……服务已经成为影响交易成功的关键环节。在很多汽车营销专业人士看来，中国目前的汽车消费市场可能已经没有潜力可挖。但欧拉的一系列营销方式和政策，让车企看到了中国汽车消费市场的新范式。
随着女性受高等教育程度、社会经济地位的提高，消费需求的增加，女性逐渐成为中国消费市场的主力军，“他者经济”正在兴起。艾媒咨询的数据显示，中国家庭总消费的75%由女性决定，女性在家庭消费中占据主导地位。到2020年底，中国“她经济”的市场规模达到4.8万亿元。
这种现象也渗透到了汽车行业。部数据显示，2020年女性驾驶人1.48亿人，占比32.5%，比2019年提高10.4个百分点。随着汽车数量的不断增加，越来越多的女性加入司机的行列，女司机的数量也在逐年增加。欧拉品牌瞄准这一市场趋势，通过欧拉黑猫&；白猫取名营销、欧拉X阿里趣玩计划连萌、欧拉莫兰迪全新车色上市等一系列营销事件，不断赢得女性消费市场份额。这次适时推出了产品订阅服务。
可以说，在逐渐饱和的现有市场用户中，欧拉品牌正在硬生生地开辟新的市场，以进一步巩固现有的市场基础。这一次，欧拉品牌及时推出了产品订阅服务。分析人士表示，这是欧拉服务女性消费群体的最后一公里，从而巩固了“全球最爱女性的汽车品牌”的定位。同时也为中国汽车市场树立了汽车消费的新范式标杆。
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1900/1/1 0:00:00盖世汽车讯据外媒报道，当地时间5月3日，获福特汽车公司和大众支持的自动驾驶技术研发商ArgoAI宣布为自动驾驶车辆研发了一款先进的新型激光雷达传感器ArgoLidar。
1900/1/1 0:00:00作者李响截至2021年4月30日，上市车企接连公布一季度财报，与资本市场对车企一季度“看空”预期不同，多品牌一季度已经实现营收、利润双重翻倍，
1900/1/1 0:00:00作者田大鹏4月28日，2021上海车展正式闭幕，作为疫情后全球第一个A级车展，本届上海车展给外界留下了太多话题和焦点，
1900/1/1 0:00:00提起挪威，吃货会在第一时间想起三文鱼，旅行爱好者脑子里会浮现出白雪皑皑的场景。挪威可是个冷地方，听到这个国家难免让人瑟瑟发抖。挪威位于斯堪的纳维亚半岛西部、东临另一个雪国瑞典。
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