?长安汽车第二代CS55PLUS的生意经

作者|田大鹏

编辑|王新

来源|汽车预言家

10月下旬，随着天气逐渐进入深秋，人们的赏秋意识越来越强，出游成为大众的共识。这几天，北京朝阳区的一家长安汽车4S店格外忙碌。店内销售负责人小李告诉《汽车预言家》，最近网上咨询的人多了起来，周末到店的顾客比以往多了好几倍。

对于这样的变化，小李告诉汽车预言家，这主要和长安汽车第二代CS55PLUS的销量有关。长安汽车第二代CS55PLUS自9月6日正式上市以来，共推出3款新车型，售价区间为10.69-12.19万元。此外，新车还与第一代CS55一同出售。也正因为如此，包括长安新老用户在内的人们都对长安汽车第二代CS55PLUS产生了极大的兴趣。其中，90后成为了绝对的消费主力。

长安汽车第二代CS55PLUS的魅力在哪里？外界该如何看待车市背后的现象？为此，汽车预测人士试图从市场消费者的角度解读长安汽车第二代CS55PLUS的商务。

用了不到两个月，累计订单超过3万台。

长安汽车第二代CS55PLUS作为长安汽车CS55的升级版车型，自8月5日开启预售以来，仅一个多月就实现了2万辆的销量。截至9月28日，该车累计订单已超过3万辆。在与小李的沟通中，他告诉车先知，在二代CS55PLUS的所有订单用户中，90后群体占到了50%以上。

根据中国汽车流通协会发布的数据，2020年，“90后”将占汽车消费者的45%。在这些90后中，Z世代(95后)的特征更为鲜明。他们的爱好也成为了车企的研究对象。不像他们的父母喜欢成熟稳重的风格，Z世代更关心自我个性的表达。在他们看来，汽车不仅仅是一种交通工具，更是自己个性潮流的外在延伸。

北京大学新媒体研究院副院长刘德环在接受《汽车预言家》采访时表示，现在的消费功能之一是社交的副产品，汽车消费也不例外。年轻消费群体更注重情绪的表达和宣泄，他们在消费汽车时往往注重自我个性的表达。赢得Z世代就能赢得未来，这已经成为当前汽车市场不可否认的事实。

对于长安汽车第二代CS55PLUS来说，该车所树立的消费群体画像，是一个注重个人兴趣，敢于行动，认真生活的新光年。同时，长安汽车第二代CS55PLUS全新设计语言，以更科学、时尚的个性理念和表达方式，将创新与生活相结合，满足年轻消费者的情感需求和家庭的实用需求。

此外，不得不说的是，在90后消费者中，Z世代是一个独特的群体，他们中的大部分人正处于走出校门，步入职场的阶段。相比之下，经济实力较弱。在这样的情况下，迫切需要一种性价比高的模式。如今在20万销量阵营中，二代CS55PLUS的价格区间为10.69-12.19万元，以其超高的性价比成为年轻用户的真诚选择。

长安汽车第二代CS55PLUS深谙年轻消费需求。

在长安汽车4S店销售经理小李的口中，他告诉汽车预言家，如果年轻消费者对车辆的需求……s用一句话概括，就是“两匹马都要跑，马不能吃草。”这种看似“矛盾”的情况，在长安汽车第二代CS55PLUS身上得到了很好的平衡。

在外观设计上，长安汽车第二代CS55PLUS并没有延续初代CS系列的沉稳，而是借鉴了其新推出的高端车型UNI系列。这款车基于“生命动力2.0”的人文关怀，开启cs序列新时代。其中，宽大的前脸设计和左右贯穿的设计手法使视觉效果舒展；此外，超连续的车身轮廓和充满张力的尾部轮廓让整车更加立体饱满。全车12个几何环形元素，配合几何环形灯组，使整车光学设计得到优化，发光率提升30%。有了更加前卫运动的外观，自然能在第一眼就牢牢抓住消费者。

另外，作为互联网时代的90后原住民，智力对他们来说已经变得和空气一样重要。为此，长安汽车第二代CS55PLUS在智能配置上进行了全新升级。其中机械挡换成了电子挡，音响升级为6扬声器先锋品牌，中控大屏从10.25寸升级为12.3寸(液晶仪表都是10寸)，主副座椅加热，增加了后排中央头枕。

值得一提的是，长安汽车第二代CS55PLUS采用了小型异形方向盘、独立的仪表总成和具有人脸识别功能的监控模块，让驾驶者坐在第二代CS55PLUS的驾驶舱内焕然一新。

其中，基于IMS智能交互系统，长安汽车第二代CS55PLUS可以实现Face ID人脸识别。识别成功后，轻踩刹车即可启动汽车，空调和多媒体自动调整到驾驶员常用状态。还能实现智能手势控制、疲劳监测预警、不规范行为提示等功能，始终默契在线，成为真正懂用户的贴心“智力伴侣”。

而且新车还采用了AI语音交互智能声源定位，可以准确识别，避免噪音干扰。全车由语音控制，手不能离开盘面，仅通过语音就能完成相应的控制。

此外，还配备了540行车安全透视功能，随时查看车身和底盘周围的路况；摄像头可以实现行车记录仪的功能，在车辆发生碰撞时，自动记录危险前后的视频信息。

长安汽车第二代CS55PLUS还可以远程打开车窗和空调，通过In call手机APP实现蓝牙钥匙共享功能和“千里眼”安全巡逻功能，随时远程共享汽车和调用车内外摄像头，远程拍照获取车内/实时照片。让用户实时了解汽车。

除了以上智能配置，长安汽车第二代CS55PLUS还拥有0.83㎡超大全景天窗、大面积软料包裹、精致座椅绗缝技术等。可以说，用户不到15万元就可以实现终端豪华配置感受。

长安汽车第二代CS55PLUS不仅在智能配置上满足了年轻用户的需求，在驾控上也不打折扣。新车搭载蓝鲸NE1.5T高压直喷发动机，由长安总部和长安英国中心联合研发，国际知名供应商打造。这款发动机最大额定功率138kW，净功率提升8%，峰值扭矩在1500r/min(1500-4000r/min)时可达300n·m。

更值得一提的是，蓝鲸7速湿式动力换挡与发动机匹配的综合传动效率高达94.3%，实现了无损动力输出，无感应切换。搭载该发动机的长安汽车第二代CS55PLUS百公里油耗仅为5.9L，可满足国六B排放。在为消费者提供强劲动力的同时，也兼顾了燃油经济性。

可以说，长安汽车第二代CS55PLUS与其说是第一代CS55的升级版，不如说是长安汽车推出的一款全新车型。正是因为有了窍门，切中了年轻消费者的需求痛点，才有了辉煌的市场表现。外界在长安汽车第二代CS55PLUS身上看到，这是一款真正懂年轻消费者的车。

圈子营销端帮助二代CS55PLUS往上走。

在车先知与长安4S店销售经理小李沟通的过程中，很多用户仍然支付了长安汽车第二代CS55PLUS的定金。

小李告诉汽车预言家，好的产品离不开好的销量。长安汽车第二代CS55PLUS采用了与第一代CS55同房销售的策略。实现8.49万元至13.39万元的指导价，这意味着消费者可以根据自己的财务状况灵活选择自己的购车方案。

0

而且回看车辆配置本身，车预测者分别选择了第一代顶配车型长安CS55 1.5T自动炫动智能车型和第二代CS55PLUS 1.5T DCT领航车型。价格方面，二代比一代低1.2万元。不仅如此，功能配置也有所升级，比如车身尺寸相应增加，最大功率和扭矩增加了23kw/75n·m，中控屏幕尺寸增加了4.3英寸。可见长安汽车第二代CS55PLUS加大了配置，降低了价格，充分体现了对消费者的诚意。

1

此外，为了更好地保持年轻用户的粘性，长安汽车第二代CS55PLUS在上市之初就做了一次充满跨界因素的圈层营销。比如，新车上市当天，长安汽车就推出了“UP新光年音乐节”。以用户试听播放为评价标准，徐飞的态度歌《青春t……为二代CS55PLUS而作的《远方》与热爱生活、永远保持韧性的群像产生共鸣，成为二代CS55PLUS的主题曲。

数据显示，自9月8日长安汽车第二代CS 55 Plus“Up新光年音乐节”上线以来，至9月23日，通过云上三场演唱会，音乐节总直播人次达806.6万，累计曝光率达1.02亿次，话题阅读量达2138.6万。百度对长安汽车第二代CS55PLUS的搜索指数为3080万，位居行业前列。

2

值得注意的是，在长安4S店销售负责人小李的介绍中，很多老用户的引荐成为了新的引流。长安CS55自2017年上市以来，积累了超过50万用户的信任，前9个月长安独立用户达到135万，同比增长30.6%。其中，“蓝鲸家族”车型产品突破75万辆，占中国品牌汽车累计销量的55.6%。

对于长安汽车来说，吸引一个新客户远比卖一辆车回报大。在长安看来，卖车不是结束，只是开始，用户群才是真正的财富。正是因为有如此庞大的客户基石，外界相信长安汽车第二代CS55PLUS在可预见的未来仍将保持高速增长。

作者|田大鹏

编辑|王新

来源|汽车预言家

10月下旬，随着天气逐渐进入深秋，人们的赏秋意识越来越强，出游成为大众的共识。这几天，北京朝阳区的一家长安汽车4S店格外忙碌。店内销售负责人小李告诉《汽车预言家》，最近网上咨询的人多了起来，周末到店的顾客比以往多了好几倍。

对于这样的变化，小李告诉汽车预言家，这主要和长安汽车第二代CS55PLUS的销量有关。长安汽车第二代CS55PLUS自9月6日正式上市以来，共推出3款新车型，售价区间为10.69-12.19万元。此外，新车还与第一代CS55一同出售。也正因为如此，包括长安新老用户在内的人们都对长安汽车第二代CS55PLUS产生了极大的兴趣。其中，90后成为了绝对的消费主力。

长安汽车第二代CS55PLUS的魅力在哪里？外界该如何看待车市背后的现象？为此，汽车预测人士试图从市场消费者的角度解读长安汽车第二代CS55PLUS的商务。

用了不到两个月，累计订单超过3万台。

长安汽车第二代CS55PLUS作为长安汽车CS55的升级版车型，自8月5日开启预售以来，仅一个多月就实现了2万辆的销量。截至9月28日，该车累计订单已超过3万辆。在与小李的沟通中，他告诉车先知，在二代CS55PLUS的所有订单用户中，90后群体占到了50%以上。

根据中国汽车流通协会发布的数据，2020年，“90后”将占汽车消费者的45%。在这些90后中，Z世代(95后)的特征更为鲜明。他们的爱好也成为了车企的研究对象。不像他们的父母喜欢成熟稳重的风格，Z世代更关心自我个性的表达。在他们看来，汽车不仅仅是一种交通工具，更是自己个性潮流的外在延伸。

北京大学新媒体研究院副院长刘德环在接受《汽车预言家》采访时表示，现在的消费功能之一是一个……——社交的产物，汽车消费也不例外。年轻消费群体更注重情绪的表达和宣泄，他们在消费汽车时往往注重自我个性的表达。赢得Z世代就能赢得未来，这已经成为当前汽车市场不可否认的事实。

对于长安汽车第二代CS55PLUS来说，该车所树立的消费群体画像，是一个注重个人兴趣，敢于行动，认真生活的新光年。同时，长安汽车第二代CS55PLUS全新设计语言，以更科学、时尚的个性理念和表达方式，将创新与生活相结合，满足年轻消费者的情感需求和家庭的实用需求。

此外，不得不说的是，在90后消费者中，Z世代是一个独特的群体，他们中的大部分人正处于走出校门，步入职场的阶段。相比之下，经济实力较弱。在这样的情况下，迫切需要一种性价比高的模式。如今在20万销量阵营中，二代CS55PLUS的价格区间为10.69-12.19万元，以其超高的性价比成为年轻用户的真诚选择。

长安汽车第二代CS55PLUS深谙年轻消费需求。

在长安汽车4S店销售经理小李的口中，他告诉汽车预言家，如果用一句话来概括年轻消费者对车辆的需求，那就是“两匹马都要跑，马不能吃草”这种看似“矛盾”的情况，在长安汽车第二代CS55PLUS身上得到了很好的平衡。

在外观设计上，长安汽车第二代CS55PLUS并没有延续初代CS系列的沉稳，而是借鉴了其新推出的高端车型UNI系列。这款车基于“生命动力2.0”的人文关怀，开启cs序列新时代。其中，宽大的前脸设计和左右贯穿的设计手法使视觉效果舒展；此外，超连续的车身轮廓和充满张力的尾部轮廓让整车更加立体饱满。全车12个几何环形元素，配合几何环形灯组，使整车光学设计得到优化，发光率提升30%。有了更加前卫运动的外观，自然能在第一眼就牢牢抓住消费者。

另外，作为互联网时代的90后原住民，智力对他们来说已经变得和空气一样重要。为此，长安汽车第二代CS55PLUS在智能配置上进行了全新升级。其中机械挡换成了电子挡，音响升级为6扬声器先锋品牌，中控大屏从10.25寸升级为12.3寸(液晶仪表都是10寸)，主副座椅加热，增加了后排中央头枕。

值得一提的是，长安汽车第二代CS55PLUS采用了小型异形方向盘、独立的仪表总成和具有人脸识别功能的监控模块，让驾驶者坐在第二代CS55PLUS的驾驶舱内焕然一新。

其中，基于IMS智能交互系统，长安汽车第二代CS55PLUS可以实现Face ID人脸识别。识别成功后，轻踩刹车即可启动汽车，空调和多媒体自动调整到驾驶员常用状态。还能实现智能手势控制、疲劳监测预警、不规范行为提示等功能，始终默契在线，成为真正懂用户的贴心“智力伴侣”。

而且新车还采用了AI语音交互智能声源定位，可以准确识别，避免噪音干扰。全车由语音控制，手不能离开盘面，仅通过语音就能完成相应的控制。

此外，还配备了540行车安全透视功能，随时查看车身和底盘周围的路况；摄像头可以实现行车记录仪的功能，在车辆发生碰撞时，自动记录危险前后的视频信息。

长安汽车第二代CS55PLUS还可以远程打开车窗和空调，通过In call手机APP实现蓝牙钥匙共享功能和“千里眼”安全巡逻功能，随时远程共享汽车和调用车内外摄像头，远程拍照获取车内/实时照片。让用户实时了解汽车。

除了以上智能配置，长安汽车第二代CS55PLUS还拥有0.83㎡超大全景天窗、大面积软料包裹、精致座椅绗缝技术等。可以说，用户不到15万元就可以实现终端豪华配置感受。

长安汽车第二代CS55PLUS不仅在智能配置上满足了年轻用户的需求，在驾控上也不打折扣。新车搭载蓝鲸NE1.5T高压直喷发动机，由长安总部和长安英国中心联合研发，国际知名供应商打造。这款发动机最大额定功率138kW，净功率提升8%，峰值扭矩在1500r/min(1500-4000r/min)时可达300n·m。

更值得一提的是，蓝鲸7速湿式动力换挡与发动机匹配的综合传动效率高达94.3%，实现了无损动力输出，无感应切换。搭载该发动机的长安汽车第二代CS55PLUS百公里油耗仅为5.9L，可满足国六B排放。在为消费者提供强劲动力的同时，也兼顾了燃油经济性。

可以说，长安汽车第二代CS55PLUS与其说是第一代CS55的升级版，不如说是长安汽车推出的一款全新车型。正是因为有了窍门，切中了年轻消费者的需求痛点，才有了辉煌的市场表现。外界在长安汽车第二代CS55PLUS身上看到，这是一款真正懂年轻消费者的车。

圈子营销端帮助二代CS55PLUS往上走。

在车先知与长安4S店销售经理小李沟通的过程中，很多用户仍然支付了长安汽车第二代CS55PLUS的定金。

小李告诉汽车预言家，好的产品离不开好的销量。长安汽车第二代CS55PLUS采用了与第一代CS55同房销售的策略。实现8.49万元-13.39万元的指导价，这意味着消费者可以根据自己的财务状况灵活选择自己的购车方案。

0

而且回看车辆配置本身，车预测者分别选择了第一代顶配车型长安CS55 1.5T自动炫动智能车型和第二代CS55PLUS 1.5T DCT领航车型。价格方面，二代比一代低1.2万元。不仅如此，功能配置也有所升级，比如车身尺寸相应增加，最大功率和扭矩增加了23kw/75n·m，中控屏幕尺寸增加了4.3英寸。可见长安汽车第二代CS55PLUS加大了配置，降低了价格，充分体现了对消费者的诚意。

1

此外，为了更好地保持年轻用户的粘性，长安汽车第二代CS55PLUS在上市之初就做了一次充满跨界因素的圈层营销。比如，新车上市当天，长安汽车就推出了“UP新光年音乐节”。以用户试听播放为评价标准，徐飞的态度歌《青春t……为二代CS55PLUS而作的《远方》与热爱生活、永远保持韧性的群像产生共鸣，成为二代CS55PLUS的主题曲。

数据显示，自9月8日长安汽车第二代CS 55 Plus“Up新光年音乐节”上线以来，至9月23日，通过云上三场演唱会，音乐节总直播人次达806.6万，累计曝光率达1.02亿次，话题阅读量达2138.6万。百度对长安汽车第二代CS55PLUS的搜索指数为3080万，位居行业前列。

2

值得注意的是，在长安4S店销售负责人小李的介绍中，很多老用户的引荐成为了新的引流。长安CS55自2017年上市以来，积累了超过50万用户的信任，前9个月长安独立用户达到135万，同比增长30.6%。其中，“蓝鲸家族”车型产品突破75万辆，占中国品牌汽车累计销量的55.6%。

对于长安汽车来说，吸引一个新客户远比卖一辆车回报大。在长安看来，卖车不是结束，只是开始，用户群才是真正的财富。正是因为有如此庞大的客户基石，外界相信长安汽车第二代CS55PLUS在可预见的未来仍将保持高速增长。

标签：长安鲸远程北京大众

汽车资讯热门资讯