访智己汽车联席CEO 新品牌但实力超同级

3月29日，知己汽车宣布L7 Pro官方零售价为40.88万元。除了抢眼的外观设计，新车还拥有出众的性能和丰富的配置。但上市发布会毕竟时间有限，很多重要信息因为时间原因无法说明。幸运的是，爱歌汽车受邀采访了知己汽车联合首席执行官刘涛先生。并且刘涛老师还对智机L7(参数|询价)的电池价格上涨、机型和产品差异、产品侧重点等问题进行了解答。

时间:2022年3月30日上午。

答辩人:刘涛，知己汽车联席CEO。

问:此轮动力电池价格上涨，很多新能源汽车相继涨价。对智记有什么影响？特别是对智机L7 Pro的定价和权益有影响吗？

答:此轮价格上涨是整个动力电池供应链价格上涨造成的，尤其是贵金属和稀土元素，包括核心电池的原材料。涨价幅度很大，几倍甚至几十倍。涨价的压力确实比较大。

对于智基汽车来说，我们有两个优势:

第一，我们和当代安培科技有限公司有非常深厚的合作关系，不仅是技术合作，更是资本合作。因此，一方面，当代安培科技有限公司将为我们提供最先进的电池技术和电池核心技术，同时，我们将优先使用当代安培科技有限公司最先进的电池技术。

第二，SAIC和当代安培科技有限公司有两家合资企业，一家是做电池，另一家是做电池包装和组装。相对来说，我们的供应链保护和价格控制相对更有优势。

总的来说，市场上电池涨价的趋势非常明显，压力也非常大，但是我们可以承诺的是，尽管有这样的压力，我们承诺的天使轮和A轮的价格不会上涨，还是会维持原来公布的价格。此外，没有计划提高智记L7的整体未来销售价格。

问:我们之前公布的智机L7天使轮和这次发布的智机L7 Pro有什么区别？

答:天使轮用户是我们最重要、最珍贵的首批客户。天使轮版和智机L7 Pro是什么关系？从我们整个机型的序列来看，智机L7 Pro是我们刚刚正式发布的一款机型。在这个模型的基础上叠加了天使轮的所有权益，包括配置类和权益类，合起来就是天使轮用户的收入。

在智记L7 Pro的基础上，智记L7天使轮用户可以免费升级来自巴伐利亚的半苯胺真皮座椅、Brembo专属卡钳、Carlog等一系列豪华品质。在软件方面，我们的IM AD高级智能驾驶全功能包将为我们的天使轮终身免费。当然还有免费交通、免费救援等一系列后续服务。

未来，通过用户数据权益计划，尊贵的天使轮客户还可以分别在一年和三年内换取激光雷达智能驾驶融合系统和新一代高端能量电池的数据权益。

问:我们看到昨晚公布的智机L7 Pro价格是40.88万元。这个价格在市场上有足够的竞争力吗？也是基于新势力竞品的价格吗？

答:定价永远是一个汽车上市的核心思维锚。智机L7 Pro的定价经历了非常详细的市场分析和用户人群分析。我觉得这个价格很合理，很适合我。

为什么这么说？知己汽车的三个初心:

首先，电气化重构了最初BBA定义的游戏规则。

第二，智能化让我们的智能汽车在智能场景挖掘上有无限的想象空间，可以带给我们很多创新的体验。

第三，中国人均GDP突破1万美元后，中国消费升级明显加快，尤其是汽车消费领域。

在过去的三四年里，以BBA为代表的豪华品牌在中国的销量从2017年底的13%到去年都超过了20%，所以中国汽车消费升级的趋势非常明显。

我们定了这个价格，这……它确实受到一些奢侈品牌用户的青睐。他们对于40万的价格应该是很能接受的，但是反过来说，如果他愿意出40万，那他一定需要一个产品力非常强的产品，做一个平衡。

从配置上看，智记L7 40万和豪华品牌40万完全是不同的概念。从性能上看，相比竞品燃油车，智记L7至少可以提供两倍的动力，智记L7可以提供3.87秒加速。

另一方面，相比新动力，我们的价格更明显。相比同配置的价格，智机L7的报价比竞品至少低10万元。同时，在性能和操控上，我们也远高于竞品。总的来说，40万元的价格对用户来说已经很不错了。

问:智治的车在疫情期间是怎么工作的？因为现在上海的形势比较严峻，包括如何保障疫情中车辆的运送？

答:确实我们受到一些工作的影响。大量同事在家办公，或者线下独自在各地办公。所以除了智能驾驶团队，我们的产品开发团队、产品团队、公关团队、营销团队都在各个地方，人不在一起，但是我们的工作是通过线上的手段不断沟通和加速的。

此外，整个生产和供应链确实面临着巨大的挑战。首先芯片很紧张，有的芯片要去香港报关，然后去上海组装。过程很容易卡在很多环节，但我们也做了很多预案。临港工厂这几天并没有停产，智机L7车型的生产、下线交付、测试都在正常的按计划进行。

问:相比新势力的竞品，知乎在用户权益上有哪些优势？我现在接触到一些企业，他们是作为一个单独的卖点来做的。知几会强调这方面吗？

答:我们一直说智机汽车是一个以用户为导向的企业，尤其是我们的天使轮用户。a轮用户可享受业内顶级用户权限。我们更关注整个产品、服务、金融的权益。

第一，智能驾驶的辅助系统。

知乎给予天使轮客户终身免费IM广告权。对于A轮客户，前三年免费。第四年可以用8800元的价格或者用户数据权直接买断。新势力采用订阅模式，用户会产生长期的额外费用。

第二，数据权。

“新世界驾驶旗舰”智记L7也将提供数据权限。第一批新能源汽车公司主要是用户点。智机汽车拥有原石和水晶，将通过进行中的挖掘和形成性的挖掘，持续为用户的数据权益产生价值。特别是原石的价值，对应的是智基汽车创始价值的增长权，用户可以用原石换取激光雷达的智能驾驶系统和能量密度更高的动力电池。随后，我们将逐步引入其他软件和硬件交换权利。我还想补充一点，原石和积分最核心的区别就是原石价值的想象空间，会远远超过普通积分。

第三，我们的服务权益更丰富、更精准、更实用。

首先，智计承诺每年3000千瓦时的免息套餐，不仅金额高，而且如果3000千瓦时一年用不完，还允许用户将余额兑换成晶体。

其次，IM Care一键达到8999个服务包。这个服务包里所有服务加起来的专属价值必须超过20000，业内同类服务包的价值是12000甚至13000以上。

再次，我们提供整车保修两种选择，您可以直接选择终身保修；也可以选择8年24万公里，对于一般用户来说绝对够用。如果你选择这个保修期，我们会再送20000颗水晶。

问:很多车企都非常重视充电设施的建设。智记在充电网络方面有什么样的规划，是否会整合利用SAIC的固有资源？

答:首先接入国家电网等头部公共充电运营商和SAIC旗下安岳充电等能源补给公司，共计23万个充电桩。

第二，我们依赖SAIC。SAIC在充电网络和充电生态上进行了大量投资。有23万个社会公共充电桩资源，可直接接入智记APP的充电服务网络生态。用户提车后可享受约44.3万个公共桩的充电服务。

问:无线充电的稳定性如何？以及是否对充电场景有要求，是否只能在地下室实现无线充电，如果在地面，下雨或者流浪猫路过是否会中断无线充电？

答:我们的无线充电可以直接安装在APP上，但交付可能会晚一点，下半年可以完成。

而且无线充电本身的技术挑战真的很大。

首先，我们的无线充电系统本身符合IP要求的防水等级，地下室当然可以用，露天也可以用，正常下雨完全安全。

其次，核心检测有两个技术挑战，一个是针对生命体，包括猫狗。我们的活体检测是用超声波解决的，检测到活体暂时停止充电，猫走开后会继续充电。这方面的校准、开发和耐久性的工作需要非常高的技术，我们需要稍微长一点的时间来使它更加稳定可靠。

另一个是金属异物的检测。高能量密度的电磁场以无线方式与汽车的接收板进行能量转换。在这个过程中，如果一个小的金属物体落在电磁场的范围内，特别是落在无线充电板的板子上，高能量会瞬间让金属物体燃烧起来，可能会造成安全隐患。在这方面，我们不仅需要在无线充电的输出板做大量的硬件保护、软件保护、安全机制设置，还需要花时间做大量的测试用例、场景测试，才能做到万无一失、绝对安全。

因为这样的挑战，下半年可能会为终端用户安装智极L7 11kW无线充电系统，我们会确保安全可靠后再交给用户。

3月29日，知己汽车宣布L7 Pro官方零售价为40.88万元。除了抢眼的外观设计，新车还拥有出众的性能和丰富的配置。但上市发布会毕竟时间有限，很多重要信息因为时间原因无法说明。幸运的是，爱歌汽车受邀采访了知己汽车联合首席执行官刘涛先生。并且刘涛老师还对智机L7(参数|询价)的电池价格上涨、机型和产品差异、产品侧重点等问题进行了解答。

时间:2022年3月30日上午。

答辩人:刘涛，知己汽车联席CEO。

问:此轮动力电池价格上涨，很多新能源汽车相继涨价。对智记有什么影响？特别是对智机L7 Pro的定价和权益有影响吗？

答:此轮价格上涨是整个动力电池供应链价格上涨造成的，尤其是贵金属和稀土元素，包括核心电池的原材料。涨价幅度很大，几倍甚至几十倍。涨价的压力确实比较大。

对于智基汽车来说，我们有两个优势:

第一，我们和当代安培科技有限公司有非常深厚的合作关系，不仅是技术合作，更是资本合作。因此，一方面，当代安培科技有限公司将为我们提供最先进的电池技术和电池核心技术，同时，我们将优先使用当代安培科技有限公司最先进的电池技术。

二、SAIC与当代Amp……ex科技有限公司有两家合资企业，一家是生产电池，另一家是生产电池包装和组装。相对来说，我们的供应链保护和价格控制相对更有优势。

总的来说，市场上电池涨价的趋势非常明显，压力也非常大，但是我们可以承诺的是，尽管有这样的压力，我们承诺的天使轮和A轮的价格不会上涨，还是会维持原来公布的价格。此外，没有计划提高智记L7的整体未来销售价格。

问:我们之前公布的智机L7天使轮和这次发布的智机L7 Pro有什么区别？

答:天使轮用户是我们最重要、最珍贵的首批客户。天使轮版和智机L7 Pro是什么关系？从我们整个机型的序列来看，智机L7 Pro是我们刚刚正式发布的一款机型。在这个模型的基础上叠加了天使轮的所有权益，包括配置类和权益类，合起来就是天使轮用户的收入。

在智记L7 Pro的基础上，智记L7天使轮用户可以免费升级来自巴伐利亚的半苯胺真皮座椅、Brembo专属卡钳、Carlog等一系列豪华品质。在软件方面，我们的IM AD高级智能驾驶全功能包将为我们的天使轮终身免费。当然还有免费交通、免费救援等一系列后续服务。

未来，通过用户数据权益计划，尊贵的天使轮客户还可以分别在一年和三年内换取激光雷达智能驾驶融合系统和新一代高端能量电池的数据权益。

问:我们看到昨晚公布的智机L7 Pro价格是40.88万元。这个价格在市场上有足够的竞争力吗？也是基于新势力竞品的价格吗？

答:定价永远是一个汽车上市的核心思维锚。智机L7 Pro的定价经历了非常详细的市场分析和用户人群分析。我觉得这个价格很合理，很适合我。

为什么这么说？知己汽车的三个初心:

首先，电气化重构了最初BBA定义的游戏规则。

第二，智能化让我们的智能汽车在智能场景挖掘上有无限的想象空间，可以带给我们很多创新的体验。

第三，中国人均GDP突破1万美元后，中国消费升级明显加快，尤其是汽车消费领域。

在过去的三四年里，以BBA为代表的豪华品牌在中国的销量从2017年底的13%到去年都超过了20%，所以中国汽车消费升级的趋势非常明显。

我们定这个价格，确实是被一些奢侈品牌的用户所锚定的。他们对于40万的价格应该是很能接受的，但是反过来说，如果他愿意出40万，那他一定需要一个产品力非常强的产品，做一个平衡。

从配置上看，智记L7 40万和豪华品牌40万完全是不同的概念。从性能上看，相比竞品燃油车，智记L7至少可以提供两倍的动力，智记L7可以提供3.87秒加速。

另一方面，相比新动力，我们的价格更明显。相比同配置的价格，智机L7的报价比竞品至少低10万元。同时，在性能和操控上，我们也远高于竞品。总的来说，40万元的价格对用户来说已经很不错了。

问:智治的车在疫情期间是怎么工作的？因为现在上海的形势比较严峻，包括如何保障疫情中车辆的运送？

答:确实我们受到一些工作的影响。大量同事在家办公，或者线下独自在各地办公。所以除了智能驾驶团队，我们的产品开发团队、产品团队、公关团队、营销团队都在各个地方，人不在一起，但是我们的工作是通过线上的手段不断沟通和加速的。

此外，整个生产和供应链确实面临着巨大的挑战。首先芯片很紧张，有的芯片要去香港报关，然后去上海组装。过程很容易卡在很多环节，但我们也做了很多预案。临港工厂没有……这几天停产了，智机L7车型的生产、下线交付、测试都在正常的、预定的进行中。

问:相比新势力的竞品，知乎在用户权益上有哪些优势？我现在接触到一些企业，他们是作为一个单独的卖点来做的。智吉会强调这方面吗？

答:我们一直说智机汽车是一个以用户为导向的企业，尤其是我们的天使轮用户。a轮用户可享受业内顶级用户权限。我们更关注整个产品、服务、金融的权益。

第一，智能驾驶的辅助系统。

知乎给予天使轮客户终身免费IM广告权。对于A轮客户，前三年免费。第四年可以用8800元的价格或者用户数据权直接买断。新势力采用订阅模式，用户会产生长期的额外费用。

第二，数据权。

“新世界驾驶旗舰”智记L7也将提供数据权限。第一批新能源汽车公司主要是用户点。智机汽车拥有原石和水晶，将通过进行中的挖掘和形成性的挖掘，持续为用户的数据权益产生价值。特别是原石的价值，对应的是智基汽车创始价值的增长权，用户可以用原石换取激光雷达的智能驾驶系统和能量密度更高的动力电池。随后，我们将逐步引入其他软件和硬件交换权利。我还想补充一点，原石和积分最核心的区别就是原石价值的想象空间，会远远超过普通积分。

第三，我们的服务权益更丰富、更精准、更实用。

首先，智计承诺每年3000千瓦时的免息套餐，不仅金额高，而且如果3000千瓦时一年用不完，还允许用户将余额兑换成晶体。

其次，IM Care一键达到8999个服务包。这个服务包里所有服务加起来的专属价值必须超过20000，业内同类服务包的价值是12000甚至13000以上。

再次，我们提供整车保修两种选择，您可以直接选择终身保修；也可以选择8年24万公里，对于一般用户来说绝对够用。如果你选择这个保修期，我们会再送20000颗水晶。

问:很多车企都非常重视充电设施的建设。智记在充电网络方面有什么样的规划，是否会整合利用SAIC的固有资源？

答:首先接入国家电网等头部公共充电运营商和SAIC旗下安岳充电等能源补给公司，共计23万个充电桩。

第二，我们依赖SAIC。SAIC在充电网络和充电生态上进行了大量投资。有23万个社会公共充电桩资源，可直接接入智记APP的充电服务网络生态。用户提车后可享受约44.3万个公共桩的充电服务。

问:无线充电的稳定性如何？以及是否对充电场景有要求，是否只能在地下室实现无线充电，如果在地面，下雨或者流浪猫路过是否会中断无线充电？

答:我们的无线充电可以直接安装在APP上，但交付可能会晚一点，下半年可以完成。

而且无线充电本身的技术挑战真的很大。

首先，我们的无线充电系统本身符合IP要求的防水等级，地下室当然可以用，露天也可以用，正常下雨完全安全。

其次，核心检测有两个技术挑战，一个是针对生命体，包括猫狗。我们的活体检测是用超声波解决的，检测到活体暂时停止充电，猫走开后会继续充电。这方面的校准、开发和耐久性的工作需要非常高的技术，我们需要稍微长一点的时间来使它更加稳定可靠。

另一个是金属异物的检测。高能量密度的电磁场以无线方式与汽车的接收板进行能量转换。在这个过程中，如果一个小的金属物体落在电磁场的范围内，特别是落在无线充电板的板子上，高能量会瞬间让金属物体燃烧起来，可能会造成安全隐患。在这方面，我们不仅需要在无线充电的输出板做大量的硬件保护、软件保护、安全机制设置，还需要花时间做大量的测试用例、场景测试，才能做到万无一失、绝对安全。

因为这样的挑战，下半年可能会为终端用户安装智极L7 11kW无线充电系统，我们会确保安全可靠后再交给用户。

标签：智己L7智己汽车

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