一辆车最高溢价7万！解读长城汽车海外“高价”产品背后逻辑

近年来，长城汽车海外市场表现越来越出彩，海外收入蒸蒸日上。尤其是2021年，长城汽车海外销量近14万辆，同比增长超100%，海外营收161.6亿元，同比增长超140%。

长城汽车作为一家涉足汽车行业30多年的中国本土企业，能够在短时间内实现海外业务的突破。归根结底，长城汽车优质的产品和服务，很快抢走了海外用户的心智。值得注意的是，长城汽车海工产品的“优质优价”标签也越来越牢固。

长城汽车主要面向海外市场推广全球车型，如第三代哈弗H6、长城、哈弗JOLION等这些产品在产品性能和智能科技配置上是国内外同步的，但在价格上，海外销售的产品价格明显高于国内。

欧拉豪茂

根据价格统计数据，欧拉好猫国内售价为12.79万-15.79万人民币，在泰国市场可卖到98.99万-119.9万泰铢(约合18.8万-22.83万人民币)，溢价6-7万人民币。长城的国产皮卡，在澳洲可以卖到35990-45490澳元(约合17121.64万人民币)，溢价44400-56600人民币。有些车型的价格甚至可以与BBA本土品牌车型的价格相媲美。

也就是说，长城汽车的国内消费者在同样的产品上比海外消费者节省4-7万元，但享受同样的质量和服务。

那么，长城汽车为什么能在海外实现“天价”销售呢？背后的支撑首先必须是产品和服务的“高质量”。高品质代表了长城智造的新高度，而高价格足以验证海外用户对长城汽车品牌和产品的认可。长城汽车在海外走出了一条“优质优价”的路线，这也是其品牌向上的真实写照。

以在泰国上市的哈弗H6 HEV为例。凭借先进的lemon hybrid DHT技术赋予的全场景、全速、舒适的驾驶体验，以及全球主动智能安全防控系统和被动安全防御系统的双向保护，该车自去年6月上市以来，连续数月稳居泰国C级SUV市场TOP2，是当地市场新的“网络名人车型”。

哈弗H6混合动力汽车

澳大利亚和新西兰市场销售的长城也是如此。长城凭借其惊艳的外观设计、出色流畅的动力传动系统和卓越的智能安全技术性能，不仅被当地权威媒体Autocar誉为“多功能皮卡的最佳选择”，还获得了其年度皮卡大奖，市场销售表现也十分优异。

长城泡

此外，优质的销售服务和本土化的品牌营销也有力支撑了长城汽车高品质产品在海外市场的销售。例如，为了解决泰国欧拉好猫车主的充电问题，长城汽车不仅免费为用户提供买车送桩、安装家用充电桩的服务，还在泰国曼谷CBD暹罗广场建设了全球首个集光储、充电于一体的超级充电站，免费为用户提供24小时便捷充电服务。

长城汽车GWM光储充一体化超级充电站

在本土化营销领域，长城汽车携手备受当地用户关注的铁人三项，在澳大利亚市场推动长城等产品快速普及；哈弗JOLION在俄罗斯、南非、沙特等地上市时，以场景化的方式打造年轻人的真实生活场景，利用当地网络名人意见领袖传播消息。通过符合当地文化和年轻用户习惯的营销措施，长城汽车年轻、充满活力的品牌形象逐渐深入海外用户心中，为销量的持续增长奠定了坚实的基础。

长城汽车赞助澳大利亚铁人三项赛

得益于优质的产品实力、高标准的服务和本地化的营销，长城汽车高端、值得信赖的品牌形象得到了广泛认可，品牌价值不断攀升。很多产品的海外价格已经可以媲美日系、韩系、美系甚至德系豪华品牌，比如在泰国卖的哈弗H6 HEV，在南非卖的第三代H6，价格区间都和本土奥迪Q2L、本田冠道、别克昂科威一样。

Coffee 01首次亮相德国慕尼黑车展。

因此，长城汽车的海外业务贡献越来越大。目前长城汽车的出海矩阵还在完善中。目前，哈弗、威派、欧拉、坦克旗下多款纯电动、混动、插电式混合动力汽车亮相国外车展，预示着长城汽车将在海外推出更多高价值、高品质的新品，与众多国际汽车品牌展开新一轮竞争，推动长城汽车全球化竞争，实现新一轮高质量发展。近年来，长城汽车海外市场表现越来越出彩，海外收入蒸蒸日上。尤其是2021年，长城汽车海外销量近14万辆，同比增长超100%，海外营收161.6亿元，同比增长超140%。

长城汽车作为一家涉足汽车行业30多年的中国本土企业，能够在短时间内实现海外业务的突破。归根结底，长城汽车优质的产品和服务，很快抢走了海外用户的心智。值得注意的是，长城汽车海工产品的“优质优价”标签也越来越牢固。

长城汽车主要面向海外市场推广全球车型，如第三代哈弗H6、长城、哈弗JOLION等这些产品在产品性能和智能科技配置上是国内外同步的，但在价格上，海外销售的产品价格明显高于国内。

欧拉豪茂

根据价格统计数据，欧拉好猫国内售价为12.79万-15.79万人民币，在泰国市场可卖到98.99万-119.9万泰铢(约合18.8万-22.83万人民币)，溢价6-7万人民币。长城的国产皮卡，在澳洲可以卖到35990-45490澳元(约合17121.64万人民币)，溢价44400-56600人民币。有些车型的价格甚至可以与BBA本地品牌车型的价格相媲美。

也就是说，长城汽车的国内消费者在同样的产品上比海外消费者节省4-7万元，但享受同样的质量和服务。

那么，长城汽车为什么能在海外实现“天价”销售呢？背后的支撑首先必须是产品和服务的“高质量”。高品质代表了长城智造的新高度，而高价格足以验证海外用户对长城汽车品牌和产品的认可。长城汽车在海外走出了一条“优质优价”的路线，这也是其品牌向上的真实写照。

以在泰国上市的哈弗H6 HEV为例。凭借先进的lemon hybrid DHT技术赋予的全场景、全速、舒适的驾驶体验，以及全球主动智能安全防控系统和被动安全防御系统的双向保护，该车自去年6月上市以来，连续数月稳居泰国C级SUV市场TOP2，是当地市场新的“网络名人车型”。

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哈弗H6混合动力汽车

澳大利亚和新西兰市场销售的长城也是如此。长城凭借其惊艳的外观设计、出色流畅的动力传动系统和出色的智能安全技术性能，不仅被当地权威媒体Autocar誉为“多功能皮卡的最佳选择”，还获得了其年度皮卡大奖，市场销售表现也十分优异。

长城泡

此外，优质的销售服务和本土化的品牌营销也有力支撑了长城汽车高品质产品在海外市场的销售。例如，为了解决泰国欧拉好猫车主的充电问题，长城汽车不仅免费为用户提供买车送桩、安装家用充电桩的服务，还在泰国曼谷CBD暹罗广场建设了全球首个集光储、充电于一体的超级充电站，免费为用户提供24小时便捷充电服务。

长城汽车GWM光储充一体化超级充电站

在本土化营销领域，长城汽车携手备受当地用户关注的铁人三项，在澳大利亚市场推动长城等产品快速普及；哈弗JOLION在俄罗斯、南非、沙特等地上市时，以场景化的方式打造年轻人的真实生活场景，利用当地网络名人意见领袖传播消息。通过符合当地文化和年轻用户习惯的营销措施，长城汽车年轻、充满活力的品牌形象逐渐深入海外用户心中，为销量的持续增长奠定了坚实的基础。

长城汽车赞助澳大利亚铁人三项赛

得益于优质的产品实力、高标准的服务和本地化的营销，长城汽车高端、值得信赖的品牌形象得到了广泛认可，品牌价值不断攀升。很多产品的海外价格已经可以媲美日系、韩系、美系甚至德系豪华品牌，比如在泰国卖的哈弗H6 HEV，在南非卖的第三代H6，价格区间都和本土奥迪Q2L、本田冠道、别克昂科威一样。

Coffee 01首次亮相德国慕尼黑车展。

因此，长城汽车的海外业务贡献越来越大。目前长城汽车的出海矩阵还在完善中。目前，哈弗、威派、欧拉、坦克旗下多款纯电动、混动、插电式混合动力汽车亮相国外车展，预示着长城汽车将在海外推出更多高价值、高品质的新品，与众多国际汽车品牌展开新一轮竞争，推动长城汽车全球化竞争，实现新一轮高质量发展。

标签：长城哈弗炮哈弗H6欧拉

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