优信2018买车大数据报告：异地差价推升跨区交易增两成

2018年，中国新车销量同比下降5.8%，这是28年来首次出现负增长。面对这个转折点，二手车市场并没有受到影响。据中国汽车流通协会统计，2018年，全国二手车交易总量超过1382万辆，同比增长11%以上。近日，国内领先的二手车电商平台优信旗下权威数据研究机构优信研究院发布了《2018二手车电商全景洞察报告》。从二手车行业的发展现状、供应概况、消费趋势、跨区域流通、未来趋势等方面入手，分析了2018年二手车的消费行为，并对二手车市场进行了全面的统计分析。不同地区之间的价格差异推动了跨地区购车活动，同比增长超过20%。优信研究院的数据显示，同一车型、同一状况的二手车在全国不同地区存在显著的价格差异是很常见的。以一辆二手丰田汉兰达为例，厦门的成交价为36.68万元，而兰州的成交价仅为29.76万元，相差6.92万元。

高昂的价格差异直接推动了汽车的跨地区流通。来自中国汽车流通协会的数据显示，2015年以来，二手车转让率不断提高，二手车跨区域发展进程加快。2018年，二手车转让率快速增长，超过26%，同比增长20.2%，二手车流通实现了快速发展。优信的研究数据显示，看不到实际车辆、担心车况等痛点已成为影响人们跨地区购车的关键因素。复杂的流程和物流运输等其他问题也是阻碍用户选择跨地区购车的重要原因。为了解决用户跨区域购车的痛点，二手车电商平台做了很多努力。优信二手车打造的更透明、更真实的车辆信息系统、视频和VR全景观看服务、智能车源显示系统，可以让消费者更全面地了解车况，无忧地跨区域购车。明显的市场低迷已经成为发展的蓝海。数据显示，随着消费者态度的转变和二手车电商市场的持续下滑，三四线城市的消费能力已经释放。与2017年相比，三四线等低线城市的销售额占比明显上升。三线城市增幅最大，同比增长10.4%，四线及以下城市同比增长4.0%。

限迁政策取消后，在优信为代表的电商平台的推动下，远程看车、跨区域物流等服务逐步完善，消费者跨区域购车更加便利。三四线城市已经成为未来二手车的蓝海市场。15万元以上的销售额中，消费升级仍占25%。近年来，消费者对二手车的认可度提高，二手车价格上涨，导致消费者购买力呈上升趋势。优信研究院数据显示，与2017年相比，2018年二手车整体成交价格大幅上涨，同比上涨1.7%；

从成交价格分布来看，与2017年相比，5万以上二手车销量占比呈现不同程度的增长，15万以上二手汽车销量占比为25%。三、四线车源的比例明显上升。在二手车电商平台的努力下，人们对二手车电商的接受度明显提高，二手车平台的车源更加丰富。从优信研究院的数据可以看出，2018年二手车电商平台整体数量呈现明显上升趋势。除2月车源数量受年底影响出现短暂下降外，其他月份车源数量持续上升。丰富的车源为二手车电商的快速发展奠定了良好的基础。在车源表现方面，与去年相比，一二线城市车源占比明显下降，低线城市车源比例明显上升，三线城市车源占比同比上升2.5%，四线及以下城市车源占比同比增长2.8%。不同级别城市车源分布差距缩小，二手车电商平台供应市场呈现下降趋势。限迁政策取消前，二手车货源主要集中在一二线城市。尽管三四线城市的需求强劲，但存在购买渠道有限和市场选择性低的问题。三四线城市的消费者对汽车来源的选择有限。更换周期的平均寿命首次降至5年以下。二手车电商已经过了市场培育阶段，人们已经习惯在二手车平台上买卖二手车。越来越多里程更短的准新车正在进入二手车市场，并越来越受用户欢迎。通过二手车电商平台交易的车龄越来越短，二手车年轻化、里程数更低可能成为二手车电商交易的一种趋势。优信研究院数据显示，2018年，二手车电商平台的主要来源为2万至6万年、3万至9万公里，6万公里以内的二手车交易占比大幅提升；从平均来看，2018年车源的平均车龄和里程数有所下降，平均车龄为4.9年，同比下降2%；

平均里程6.8万公里，同比下降6.8%。从交易数据来看，2018年二手车交易平均里程下降7.4%，6万公里以内二手车交易占比大幅上升，车龄较年轻的二手车交易比例大幅上升。女性购车者的需求增加，二手车市场一直由“男性”主导。然而，随着“她经济”的全面崛起，女性群体的二手车消费呈现出明显的上升趋势，女性群体正在成为迅速崛起的新购买力。优信数据显示，与去年相比，2018年二手车女性用户比例同比增长1.2%。

在购买力方面，女性用户的整体购买价格高于男性，在10万元以上的二手车交易中，女性用户所占比例高于男性。在购买需求方面，女性用户在购车时更加注重外观和安全。个性化产品更容易打动女性消费者，SUV、小型车、跑车等更酷、更具吸引力的车型更受女性用户青睐。二手车电子商务的发展极大地满足了女性消费者的个性化需求。以优信为例，用户可以轻松浏览全国符合条件的车源，选择符合自己喜好的二手车。“国产”的强劲表现导致交易价格同比上涨超过12%。随着国产车对汽车性能投资的不断增加，国产车与合资车的差距正在缩小。在同样的预算下，越来越多的用户选择配置更高的国产车。这种现象传导到国内二手车市场，导致国内生产的二手车平均交易价格大幅上涨。优信数据显示，国内二手车价格表现强劲，涨幅达12.3%，间接证明用户对国内二手车的认可度和接受度在不断提高。日本汽车的份额有所增加，二手车的销量也有所增加。2018年，二手车市场仍以德系、日系和国产车为主。其中，日系车增长最快，同比增长0.9%。在二手车电商平台上，德系、日系、国产车货源丰富。与去年相比，2018年日系车在市场中的占比增长最为明显，同比增长1.8%。本文首发于微信公众号：证券市场周刊。文章内容属于作者个人观点，不代表和讯网络的立场。投资者应据此操作，并承担风险。

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