专访陈一舟:我做了太多亏钱生意 开心汽车将盈利

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播放采访陈一洲：我做了太多赔钱的生意。快乐汽车很快就会盈利并向前发展。新浪财经，魏天辰，刘金童。新浪财经，纽约。当地时间5月13日上午，在4月底的股东大会批准中民七星以4.54亿美元收购100%快乐汽车集团后，快乐汽车通过SPAC模式正式登陆纽约纳斯达克证券交易所。截至5月13日收盘，快乐汽车收盘价为3.19美元，市值约3.29亿美元。人人公司董事长兼首席执行官、快乐汽车董事长陈一舟在敲钟现场接受了新浪财经的专访。陈一舟告诉记者，比起投资自己，他更喜欢创业。投资只是一种学习不同领域知识、寻找创业“富矿”的方式。当谈到8年前也在美国股市上市的人人网时，他说：“我们过去做的互联网业务亏损太多了，但未来我们会尽最大努力做盈利的业务

根据开心汽车提供的数据，开心汽车目前在高端汽车市场占有约1%的市场份额，未来几年的目标市场份额为3%至5%。开心汽车告诉新浪财经，作为一家主要从事线下和高端汽车的二手车公司，开心汽车目前没有投放任何广告，营销费用用于维护客户。目前的客户获取成本不到2000元。陈一舟告诉新浪财经，其他公司都在网上做广告，所以快乐汽车决定把业务重点放在线下。“当每个人都烧钱的时候，他们就赚不到钱。”同样从事二手车业务的优信也于去年6月在美国上市。目前，其股价表现并不乐观，截至今日收盘价为250美元，市值约7.34亿美元，不到上市时间的三分之一。优信最新财报数据显示，2018年营销费用占总支出的比例较上年有所下降，但仍占比超过一半。以下是一些采访实录：新浪财经：为什么快乐汽车选择通过SPAC上市，而不是直接上市？陈一洲：我们从去年开始就在准备上市，已经提交了第一轮文件。然而，由于当时的市场动荡，投资银行建议将其推迟一年。然而，我们认为中国二手车市场的发展有很大的机会，并希望早点上市。我们走的是这条路。现在回想起来，这可能需要一些时间和精力。，也被称为空白支票公司，它们上市后的主要目标是找到一家有前途的公司进行并购。这类“空白支票”公司上市后，所有资金将存入托管账户，为最终完成合并提供资金新浪财经：选择在美国上市对中国业务的发展有何帮助？陈一舟：就我个人而言，我认为中国的资金投资错了地方。我们的钱投资于线下经销商购买二手车，这些车在我们的停车场停放一到两个月后出售。我们认为，对库存进行投资是最具成本效益的选择；

然而，大多数国内风险投资家和企业家都做纯在线业务。我们和他们的最大区别在于，我们生产线下和高端汽车。高端汽车的购买者数量大约是中低端汽车的7倍。但是，就交易量而言，高端汽车市场占据了近40%的市场份额，我们是这个市场的第一。上市后，公司将变得更加透明，吸引国内外投资的能力也将增强。现在我们已经在高端汽车行业获得了市场份额，希望能达到3%-5%的市场份额。我们希望从线下开始，做盈利的生意，并逐步发展到线上。我们将很快实现盈亏平衡，并可能成为中国最早盈利的二手车商业公司。新浪财经：此前瓜子从软银获得了15亿美元的二手车投资，这是否意味着这个市场格局已经确定？陈一洲：网上二手车业务非常昂贵，融资能力强的公司确实可以有很多优势。目前，市场上其他几家二手车公司主要专注于线上和中低端产品。当涉及到线下运营时，我们相对孤独，因为风险投资不受支持。风险投资家的眼光很长远，但因为我们做了太多亏损的互联网业务，我说我们应该尽最大努力在未来做盈利的业务。新浪财经：这是你之前获得的重要经验吗？陈一洲：是的，从我们在校园和每个人的时候开始，我们要么在互联网和B2C业务中从未赚钱，要么必须先烧很多钱才能赚钱。随着年龄的增长，作为一名1997年和1998年开始在互联网上工作的“老兵”，我认为我们在B2C领域找不到最新的商业应用，这是年轻人的世界。我们决定采用一种中年人能够理解的商业模式。新浪财经：近年来，更受大家关注的是你的投资经历。这是否意味着你正在从创业过渡到投资？陈一洲：从大约3年前开始，我在投资方面取得了更多突破。如果你只专注于成为一家企业，你将能够。企业根深蒂固，但如果企业本身是一个“贫瘠的油田”，你将无法开采出好的石油。因此，投资培养我们找到更好的“富矿”，我们找到相对稳定、盈利、竞争力较低、市场规模较小的业务领域，这具有更高的成功率。我们所做的是一个互联网社区，而不是一个“富矿”。所有资源都由一家公司吸收。即使你是社区的专家，你也不能很成功地做到这一点，只能换工作。换工作很难。最初，你只了解社区，但现在你还需要了解美国的互联网金融、SaaS或卡车行业。学习这些东西的最好方法是投资，然后去董事会学习。我们收购了一些投资公司，因为我相信我们可以做得比我们投资的创始人更好。投资是一种找到好的潜在方向的方法，但我还没有找到更好的方法。新浪财经：投资能给公司带来比创业更高的回报吗？陈一舟：可能是在短期内。例如，在2015年至2017年的财务报告中，其他人经常说我们的经营亏损很大，我们完全依靠投资来维持。当时确实有一点依靠投资来弥补运营的想法，但这种想法不可能持续下去，运气也不可能总是那么好；这是不正常的。最好只是投资，但我还是更愿意在心里创业。新浪财经：与20年前相比，今天的创业环境有何不同？陈一舟：优点是现在融资容易多了，中美两国的风险投资也比当时大得多。缺点是竞争对手太多了。在过去的二十年里，培养了许多优秀的企业家和管理者，现在培养的企业家的能力比20年前更强。今天的海洋中有很多“营养物质”，但它们都是“大鱼”。

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